百万青年创业大赛计划书

百万青年创业大赛计划书

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《百万青年创业大赛计划书》的

内容，具体内容：创业大赛如何才能写出优秀的参赛作品？以下是我为您

整理的，供你参考。篇一一、项目名称：幼儿早教中心（幼儿园学校）二、

项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：

创业大赛如何才能写出优秀的参赛作品？以下是我为您整理的，供你参

考。

篇一

一、项目名称：幼儿早教中心（幼儿园学校）

二、项目市场评估及前景预测外来人口F1均流量：

常住人口：学龄前的儿童：

幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的

失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率

我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开

办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下

的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，

个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑

开设托幼班,招收2周岁之前的婴幼儿.幼儿园的生源主要来自以下二部

分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千

元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园

接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、

从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无

暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办

延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职

工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一

代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不

知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到

正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方

面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长

四、市场营销计划及风险评估

要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于

其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个

重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好,

物业管理规范，安仝可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长

孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促

销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的

街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印

发名片「与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小

奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度

很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营

的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都

会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这

种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身

的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至

的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的

防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑,

极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信

任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐

增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应

会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，

五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员

的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、

卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

六、人员组织结构

（一）、园长，全面负责工作

（二）、教养员岗位职责

惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮

食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。

4、定期换洗床单、枕套、枕巾、）◊窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。

5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。

7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游

戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。

8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染

病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

（四）保健员岗位职责

1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督

执行。

2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作"

3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园

前的严格把关。

4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向

家长汇报反馈。

5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。

7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具

体工作。

8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导二作。

9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

（五）、炊事员岗位职责

1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创

新花样，每周主副食花样不重。

3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保

温，夏天降温）。

4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。

5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。

6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入

厕要脱掉工作服。

7、严格遵守开饭时间。

（六）、工勤人员岗位职责

1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝入开的水和陈旧水，并

保证供水及时，

2、负责锅炉房内外卫生。

3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生

工作。

4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

注：以上人员配置视规模和业务需求配备

篇一

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项

目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和

雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、

食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以

及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购

房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS

花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时乜不利于满足区内居民

的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心

理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、

时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸

引力。

四、目标购房群

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活

的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28一一45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、

享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别班位重新命名炒作，作

为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以

及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际

需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的

人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享

受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

一一HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅.....

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者

是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建IIS广场和寓意

喷泉。为北城区增一-别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散

心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一

闪一闪的跳动着〃辉煌人生，超凡享受〃的字幕。近处听着〃哗哗哗〃的水声。

走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，

怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的

知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，

满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时

间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据

居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、

钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有

利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园〃辉煌人生，超凡享受〃的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把

锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园

的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、

路牌.、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园〃辉煌

人生，超凡享受〃的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进

楼盘的销售。

广告切入期（1—2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

一一记〃我〃为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

一一记HS花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨

论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖

点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期（3—-4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园〃辉煌人生，超凡享受〃的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质

量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及

开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受

众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使

单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大泗店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

项目繁华地段项目购物中心项目火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、

美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱

乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS

广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持

征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程

度进行奖励）o

③HS花园〃文化活动月〃活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社

会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立

HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供

很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1）向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；

3）在北城区范围内开展HS花园〃文化活动月〃万人签名活动。

8、网络

通过太原搜房（）进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的

会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部〃假日看房班车〃活动；（目前有效会员近千名，

并且数字还在以每周5To人的速度增加，消费能刀不可低估。）

②项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便

于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传;杂

志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算（略）

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我

们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共

享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，

互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自

媒体的传播优势，以达到最住宣传效果；共同策划新节目、新栏目°网络、

报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受

众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的

人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十

分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，

也是传媒拓展巾场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台

和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是

媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、

电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步

的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利

用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者

深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相

关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时

保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互

补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立

体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效

地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而

且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感

觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公

司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，〃整合〃是基础，互动才是双嬴，需要在营销中产生

拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

篇三

一.市场分析

随着国内经济的快速发展，人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品

卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的

绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品

的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以

替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。以笔者所在

的广西来宾市兴宾区2007年猪的养殖为例，当年出栏量就达到60.65万

头。而07上半年由于受到猪高热病疫情的影响是猪肉快速涨价的一年，

当时不少养殖户都增加了养殖数量，但下半年猪价还是达到了历史高峰。

08年初的南方雪灾和四川地震，更是将猪价锁定在了高价位。1。虽然从

远来来看，以玉米-豆粕-鱼粉型的全价饲料配方养殖将存在一个动物与人

争粮问题，人口不断增长，生活水平不断提高，人类将面临着粮食日益紧

缺的的问题。2。全球性的能源短缺、国际高油价，使得替代能源（己醇汽

油）开发，而消耗大量玉米，造成国际粮食价格大涨，以玉米为主要饲料

来源的养殖业必然会受到极大的冲击。3。饲料蛋白资源存在长期的短缺,

末来缺口将在五千万吨以上，所以寻求更为经济有效，来源更为广泛的蛋

白资源潜代品，是当务之急。这些都直接影响到中国农业养殖户的利益。

但农业产品作为人类生存的必须品，有它存在的必要性，而寻求农业发展

的可持续发展性，将是未来农业发展的大势所趋。利用微生物与酶技术解

决饲料资源短缺问题无疑是得心应手的，对糟渣的综合利用，费淹水再循

环利用，对现在正在利用的饲料资源如玉米-糠-豆粕-鱼粉型日粮进行改

进和提高利用率，对宠大的秸秆资源进行深度开发，并部分用于单胃动物,

对有毒蛋白资源〈菜粕-棉粕-薨麻饼粕〉等进行脱毒加工，对动物粪便进

行深度技术处理，都利用到微生物与酶技术，它们是最佳首选。我们展望

未来养猪业的发展将受到发展惯性的影响，会略有回落，但对整个市场的

影响不大，像东莞这样的先进城市将在09年起为环保而会全面禁止养猪

业，但同时也将留出大片的空白市场。

二.我们的创业规划

1.养猪。我们将先建设一个以微生物与酶技术解决部分饲料问题的养殖

场，采用自繁自养的方式防止有害病毒、病菌通过引种传入。以一间投资

成本为10万元的小型养殖场为例。场地建设费、猪苗、饲料、兽药等成

本约为7.5万元，周转资金为2.5万元，一次可养60头，年出栏三次共

180头，每头猪的毛利在120T50元之间，那么使用全价饲料喂养的猪场

年毛利在2.16-2.70万元之间。如果是自行繁育母猪，那么初期的投资高

些，但长期算下来养殖成本将大为下降。目前猪的生长周期为6个月。可

长到200斤，现在市场上的商品饲料批发价约为2元/斤。但因为我们所

建设的是小型生态养殖场，目前农村中有很多可利用的植物秸秆（玉米秸、

花生壳、花生藤、米糠、稻草、树叶、甚至锯末），糟渣（木萼渣、蔗渣、

谷类酒糟等）通过微生物与酶技术发酵、降解其粗纤维、提高蛋白率、改

善适口性、变废为宝转化为低成本的动物饲料，再结合成配合饲即可饲养

家畜家禽。

2、生物链养殖。而全生态生物链养殖与传统养殖最大的不同就在于猪

粪便的利用上，同样的以10万元投资养殖场为例。此养殖场月产粪便可

达数吨，每吨作为农家肥使用仅为几十元，但通过生态发酵后，每吨养殖

蝇蛆可产100到200公斤，二次利用养殖蚯蚓40到50公斤，而造一座日

生产蝇蛆，蚯蚓50公斤的养殖房只需一次性投入约3000元，蝇蛆蚯蚓是

鸡、鸭、鱼、蛙、鳍等经济动物的重要饲料、再配合一定量的商品饲料和

谷物。一吨价值几十元的粪便，可产生数千元的产值，其生产成本将大大

降低。

3、肉制品专卖连锁店。现如今，在国外及国内的一些大中型城市，部

分鲜肉及肉制品已从农贸市场中走出来，进超市、开专卖店，走中高端之

路。在那里，鲜肉摆脱了农贸市场里的阴暗、蚊蝇，卖肉人的万能抹布，

买肉人千姿百态的手。享受着小包装，空调房的待遇。我们的肉制品综合

店将将提供猪肉、牛羊肉、熟食、包装食品、活体水产禽类、烹调用品果

蔬等一站式的服务。因为自产自销将比超市有价格上的优势，因为环境卫

生将比农贸市场有品质保证。

4、深度发展组建合作社，解决〃三农〃问题服务中国农民。

我们的目标，联合名个中小养殖户、饲料、食品加工厂、经销商、实现

资源和利润最大化，增强竞争力，在价格、技术、信息、资源上具有更强

地话语权，走产业化之路。为降低投资风险，初期与各大型养殖场合作，

提供种苗支源。

三、资金使用

资金用在办理营业执照、合作社组建、养殖场建设、办公用品、房租、

水电、人员工资、宣传等。合计约20万元

四、产品成本及盈利分析。

为节省费用，合作社将以院校+公司+基地+合作社+农户+经销商的模式

进行生产。

我们的赢利主要来自于、

1、种