2026年新老会员座谈会暨新老会员结对发言稿

2026年新老会员座谈会暨新老会员结对发言稿各位前辈、各位新入会的伙伴：大家好！我是协会会员服务部的张磊，今天由我主持本次2026年新老会员座谈会暨新老会员结对仪式。首先对29名新会员通过层层审核加入我们市科技创新创业协会大家庭，表示最热烈的欢迎；对出席本次活动的24名资深老会员代表，致以最诚挚的感谢。先给大家通报一组核心数据：截至2026年6月，协会共有注册会员372名，覆盖全市新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药五大主导产业，其中成立10年以上企业占比38%，国家级专精特新“小巨人”企业27家，省级专精特新企业79家，高新技术企业占比92%；会员企业2025年总营收突破1287亿元，贡献全市规上工业企业研发投入的41%，累计牵头承担国家级科研项目62项、省级项目189项，获得授权发明专利3471件，带动就业人数超过19.2万人。协会成立12年来，累计促成会员间供需对接、技术合作、投融资等合作项目1127个，合作总金额突破230亿元，先后帮助42家会员企业完成上市辅导，17家会员企业成功登陆科创板、创业板。这些成绩的背后，是老会员十多年来的并肩耕耘，也期待新会员的加入能为协会注入更强劲的创新活力。第一部分：协会会员服务体系及结对机制说明一、会员服务的核心框架协会的所有服务围绕“资源共享、风险共担、发展共促”三个核心目标搭建，目前已经形成四大标准化服务模块，我在这里给新老会员做个清晰梳理：1.政策对接服务模块：我们配备了3名专职政策研究员，常态化对接发改、科技、工信、金融等12个市直部门，2025年全年累计为会员推送适配政策127批次，辅导119家会员成功申请各级政策奖补资金6.27亿元，奖补申请通过率达到78%，比全市平均通过率高出42个百分点。针对政策适配的难点，我们建立了会员企业画像系统，会根据企业的营收规模、研发投入、技术领域、人才结构自动匹配可申报项目，避免企业错过政策红利。2.资源对接服务模块：我们每年固定举办4次大型供需对接会、8次细分领域技术沙龙、2次投融资专场对接会，2025年促成会员间配套采购订单37.2亿元，帮助29家会员企业获得银行信用贷、知识产权质押贷合计18.6亿元，帮助17家初创型会员获得天使轮、A轮融资合计9.8亿元。同时我们和全市17家高校、23个省级以上重点实验室建立了常态化合作机制，2025年帮助会员企业匹配产学研合作项目47个，解决技术攻关难题61个，节省企业研发成本超过2亿元。3.权益保障服务模块：协会联合市知识产权保护中心、市企业合规指导委员会、市仲裁委，建立了会员权益快速响应通道，2025年累计为32家会员提供知识产权维权援助，帮助企业挽回经济损失1.37亿元；为47家会员提供合规经营指导，规避了税务、劳动、环保等领域的合规风险112项。我们还建立了会员诉求直达通道，2025年收集会员反映的产业配套、人才引进、用地用电等共性诉求27项，其中23项已经推动相关部门出台了针对性解决方案，问题解决率达到85%。4.能力提升服务模块：我们每年会针对企业不同岗位需求，举办企业家战略研修班、技术负责人创新培训班、财务负责人政策申报培训班、人力资源负责人人才引进培训班等12类系统化培训，2025年累计培训会员企业各类骨干1200余人次，培训满意度调查得分96.2分。同时我们和国内11家头部咨询机构建立了合作，为会员提供定制化的战略咨询、管理咨询服务，服务费用比市场价格低40%。二、新老会员结对机制的设计逻辑我们推行新老会员结对，不是搞形式主义的“拜师傅”，而是基于协会十多年的服务经验，总结出的最适配科技型企业成长的帮扶模式，核心是解决新会员“刚入会找不到资源、遇到问题不知道找谁、踩过的坑不知道怎么避”的痛点。本次结对的规则我们做了非常严谨的匹配：1.匹配原则：全部按产业领域匹配，29名新会员分属5个主导产业下的11个细分赛道，我们匹配的24名老会员全部是对应细分赛道经营10年以上、有明确的帮扶能力的企业负责人，其中19名是国家级/省级专精特新企业创始人，5名是上市企业董事长，所有老会员都主动提交了帮扶意向书，明确了自己可以提供的帮扶资源。2.结对周期：每轮结对周期为2年，第一年为深度帮扶期，第二年为常态化合作期，到期后双方可以自主选择是否延续结对关系，也可以申请更换结对伙伴。3.帮扶内容的明确要求：我们给结对双方列出了“规定动作+自选动作”的帮扶清单，规定动作是老会员必须完成的四项基础服务：一是每季度至少和新会员开展1次面对面交流，全面了解企业经营情况，针对性给出发展建议；二是每年至少帮助新会员对接2项以上核心资源，包括但不限于供应链资源、客户资源、技术资源、投融资资源；三是每年至少为新会员做1次风险排查，重点覆盖政策申报、知识产权、合规经营三个高风险领域；四是优先向新会员开放自身的技术平台、供应链渠道、市场资源，同等条件下优先采购新会员的产品和服务。自选动作由结对双方根据实际情况协商确定，包括联合技术攻关、共同申报科研项目、合资成立新公司等深度合作模式，协会会为所有结对合作项目提供绿色通道，优先匹配政策、资金、资源支持。4.配套的激励与保障措施：协会每半年会对结对效果进行一次评估，评估由新会员打分为主，对于帮扶效果突出的老会员，我们会在年度优秀会员评选、各级政策推荐、协会核心事务参与权等方面给予倾斜，2025年我们评选的10名“杰出贡献会员”中，有7名是上一轮结对工作中评价排名前十的老会员。同时对于结对双方达成的合作项目，协会会优先推荐申报各级产业合作专项，最高可以获得100万元的项目补贴。第二部分：上一轮结对工作的成果通报与经验分享我们从2022年开始推行新老会员结对机制，到2024年底第一轮三年结对周期结束，一共完成了72对新老会员结对，我给大家通报一下最终的成果数据，这些数据全部经过我们逐一核实，没有任何水分：1.企业成长层面：72家新会员在结对期内平均营收增速达到47.2%，比同期未参与结对的同规模会员企业增速高出28.9个百分点；其中19家企业成功获评省级专精特新企业，7家获评国家级专精特新“小巨人”企业，2家企业成功在北交所上市，11家企业完成了A轮及以上融资，融资金额合计27.3亿元。2.合作成果层面：结对双方累计达成合作项目217个，其中供应链合作项目103个，总金额29.7亿元；技术合作项目68个，联合攻克“卡脖子”技术19项，获得发明专利授权72件；投融资合作项目46个，老会员向新会员投资金额合计12.8亿元。3.风险规避层面：老会员累计为新会员排查出各类经营风险342项，其中政策申报风险87项，帮助新会员避免了因申报材料不符、条件不达标导致的申报失败损失超过5000万元；知识产权风险79项，帮助新会员提前规避了侵权、专利被抢注等风险，挽回潜在损失超过2亿元；合规经营风险176项，帮助新会员完善了财务、劳动、环保等方面的管理制度，避免了行政处罚、合同纠纷等损失超过1.2亿元。接下来我给大家举两个实际的案例，让大家更直观地感受到结对机制的价值：第一个案例是2022年入会的新会员XX智能科技公司，当时企业成立刚3年，主要做工业机器人核心部件减速器，技术水平国内领先，但当时面临的最大问题是打不开市场，供应链也不稳定，2021年营收只有1200万元，还在持续亏损。我们给他们匹配的结对老会员是XX机器人股份有限公司的王总，王总的企业是国内工业机器人整机领域的龙头，2021年营收已经突破30亿元。结对之后，王总首先安排自己的供应链团队对XX智能的减速器进行了全流程测试，3个月后就把XX智能纳入了核心供应商名录，第一年就给了1.2亿元的订单，之后每年的采购额都保持30%以上的增速；同时王总还介绍了行业内其他7家整机企业和XX智能对接，帮助XX智能快速打开了市场。技术层面，王总公司的省级重点实验室向XX智能全面开放，双方联合开展了高精度减速器的技术攻关，两年时间拿到了8项发明专利，产品性能达到国际先进水平。到2024年底，XX智能的营收已经突破7.8亿元，成功获评国家级专精特新“小巨人”企业，去年已经启动了科创板上市辅导，目前进展顺利。第二个案例是2023年入会的XX生物医药公司，创始人是海外归来的博士团队，技术实力很强，研发的抗癌新药已经进入临床二期，但当时遇到的最大问题是对国内的药品注册政策不熟悉，申报材料反复出问题，临床实验进度迟迟推不动。我们给他们匹配的结对老会员是XX药业集团的李总，李总做医药行业已经25年，有非常丰富的药品注册和临床经验。结对之后，李总安排自己公司的注册团队全程跟进XX生物的申报工作，用了2个月时间帮他们梳理完了所有申报材料的问题，还帮他们对接了省药监局的绿色通道，原本预计需要18个月的临床批件申请，只用了7个月就拿下来了。同时李总还帮XX生物对接了3家行业内的投资机构，完成了B轮3亿元的融资，解决了临床实验的资金压力。现在XX生物的新药已经进入临床三期，预计2028年就能获批上市，市场估值已经超过50亿元。从第一轮的结对经验来看，结对效果好不好，核心看三点：第一是老会员要“真心帮”，不能有所保留，要真的把自己踩过的坑、积累的资源拿出来分享；第二是新会员要“真心学”，要主动沟通，不要不好意思提问，对老会员给的建议要结合自身实际认真落地；第三是双方要“平等合作”，结对不是上下级关系，是优势互补的伙伴，新会员的创新活力、前沿技术也能给老会员带来新的发展思路，第一轮结对中有32对伙伴实现了双向赋能，老会员通过对接新会员的新技术，完成了自身的产品升级，平均带来了15%以上的营收增长。第三部分：2026年新会员情况介绍与结对匹配说明本次新加入的29名会员，是我们从57家申请企业中经过3轮审核筛选出来的，整体质量非常高，我给大家做个整体介绍：1.领域分布：新一代信息技术领域11家，高端装备制造领域7家，新能源领域5家，新材料领域3家，生物医药领域3家，全部属于我市“十四五”重点发展的主导产业，其中有8家企业的技术属于国家重点鼓励的“卡脖子”技术领域，12家企业的核心技术填补了省内空白。2.成长属性：29家企业平均成立时间4.2年，其中成立时间不满3年的有11家，属于初创型科技企业；2025年平均营收8700万元，其中营收超过1亿元的有9家，5000万-1亿元的有14家，5000万元以下的有6家；平均研发投入占比达到17.2%，远高于全市高新技术企业8.3%的平均水平；累计拥有授权发明专利219件，平均每家7.6件。3.核心需求：前期我们对所有新会员做了全覆盖的需求调研，梳理出了四类共性需求：一是市场拓展需求，有21家企业希望能对接下游客户资源，打开本地及周边市场；二是技术攻关需求，有17家企业存在技术瓶颈，希望能对接高校、科研院所或者行业龙头的技术资源；三是政策申报需求，有19家企业对各级产业政策不熟悉，希望能得到政策申报的指导；四是融资需求，有12家企业处于快速扩张期，需要对接银行信贷或者股权融资。针对这些需求，我们做了非常精准的结对匹配，我把本次的匹配情况给大家做个说明：1.新一代信息技术领域11家新会员：匹配的9名老会员全部是该领域的龙头企业，其中包括3家上市企业，4家国家级专精特新“小巨人”企业，老会员合计拥有下游客户资源超过2000家，省级以上研发平台7个，可以完全覆盖新会员的市场对接、技术攻关需求。比如新入会的XX芯片设计公司，主要做汽车芯片的设计，我们匹配的结对老会员是XX汽车电子股份有限公司的赵总，赵总的企业是国内汽车电子领域的龙头，每年芯片采购额超过20亿元，刚好可以对接XX芯片的产品落地需求，同时赵总公司的汽车电子测试平台也可以向XX芯片开放，帮助他们降低测试成本。2.高端装备制造领域7家新会员：匹配的6名老会员全部有15年以上的行业经验，其中5家是省级以上专精特新企业，在供应链配套、技术研发、政策申报方面有非常丰富的经验。比如新入会的XX数控机床公司，主要做高端五轴数控机床，我们匹配的结对老会员是XX精密机械有限公司的刘总，刘总的企业做高端机床零部件已经20年，是国内多家头部机床企业的核心供应商，既可以给XX数控提供稳定的零部件供应，也可以帮他们对接下游的航空航天、新能源汽车领域的客户资源。3.新能源领域5家新会员：匹配的4名老会员都是我市新能源产业链的链主企业，覆盖了光伏、储能、新能源汽车零部件三个细分赛道，2025年合计营收超过400亿元，拥有非常完善的产业链资源。比如新入会的XX储能技术公司，主要做户用储能系统，我们匹配的结对老会员是XX新能源集团的周总，周总的企业是国内光伏组件的龙头企业，海外销售渠道覆盖120多个国家和地区，可以帮助XX储能的产品快速进入海外市场，同时双方可以联合开发“光伏+储能”的一体化产品，拓展新的应用场景。4.新材料领域3家新会员：匹配的3名老会员都是新材料领域的资深专家，其中2名是国家级重点实验室的带头人，1名是上市企业董事长，在技术研发、成果转化方面有非常丰富的资源。比如新入会的XX先进材料公司，主要做航空航天用特种复合材料，我们匹配的结对老会员是XX航空材料研究院的张院长，张院长带领的团队在特种材料领域有30多年的研发经验，可以帮助XX材料解决规模化生产的技术难题，同时对接航空航天领域的下游客户。5.生物医药领域3家新会员：匹配的2名老会员都是我市生物医药行业的龙头企业负责人，有超过20年的药品研发、注册、生产经验，完全可以覆盖新会员的政策申报、临床对接需求。比如新入会的XX基因技术公司，主要做基因检测试剂盒的研发，我们匹配的结对老会员是XX医疗科技股份有限公司的郑总，郑总的企业是国内体外诊断领域的龙头，拥有成熟的医疗器械注册体系和销售渠道，可以帮助XX基因快速完成产品注册，对接医院、第三方检测机构等客户资源。所有的结对名单我们已经印在手册里，一会儿结对仪式的时候会给大家正式发放，结对双方现场签订结对协议，明确双方的权利义务和年度帮扶目标。第四部分：对本次结对工作的几点要求对老会员的三点要求第一，要摆正心态，真心实意帮扶。今天在座的老会员都是协会的“家底”，很多都是和协会一起成长起来的，协会的互助精神是我们最宝贵的财富。大家在创业过程中，也都得到过行业前辈、政府部门的帮助，现在你们有能力了，也要把这份互助的精神传递下去。不要担心“教会徒弟饿死师傅”，我们的市场足够大，尤其是现在产业迭代速度快，新会员的很多新技术、新思路反而能帮你们突破发展瓶颈，第一轮结对中很多老会员都通过和新会员的合作找到了新的增长点，这是双赢的事。第二，要明确责任，把帮扶落到实处。不要把结对当成挂名，要按照我们的规定动作，每季度至少和结对的新会员碰一次面，主动了解他们的需求，能解决的当场解决，解决不了的可以找协会协调资源。尤其是新会员刚进入行业，很容易踩坑，你们作为过来人，要多提醒他们，比如政策申报的时间节点、知识产权保护的注意事项、合同签订的风险点，这些看起来不起眼的小事，可能帮他们省下几百万甚至几千万的损失。第三，要公平合作，实现双向赋能。结对双方是平等的市场主体，大家合作的时候要遵循市场规则，不要仗着自己经验丰富就侵害新会员的利益，尤其是技术合作、供应链合作的时候，要给新会员合理的价格、公平的合作条件。协会会对结对过程进行监督，如果接到新会员的投诉，我们会认真核实，情况属实的会取消结对资格，情节严重的会取消年度优秀会员的评选资格。对新会员的三点要求第一，要主动对接，不要被动等待。老会员平时都很忙，不可能天天盯着你们的需求，你们遇到问题要主动找结对的老会员沟通，不要不好意思，也不要怕麻烦。老会员的时间很宝贵，你们沟通之前要做好准备，把自己的问题梳理清楚，把企业的情况介绍清楚，不要浪费双方的时间。我们第一轮结对中，凡是成长快的新会员，都是主动对接频率高的，那些半年都不跟老会员联系的，结对效果自然好不了。第二，要虚心学习，也要独立判断。老会员的经验都是真金白银踩坑踩出来的，你们要认真听、认真学，但也不要盲目照搬，毕竟每个企业的情况不一样，所处的发展阶段、市场环境也不一样，你们要结合自身的实际情况，对老会员的建议做判断，找到适合自己的发展路径。遇到不同意见的时候，要坦诚和老会员沟通，大家一起商量解决方案，不要藏着掖着，最后出了问题反而不好。第三，要懂得感恩，实现反哺。结对是双向的，你们享受老会员帮扶的同时，也要发挥自己的优势，给老会员提供新的思路、新的技术，帮助老会员实现转型升级。等你们未来发展起来了，也要接过帮扶的接力棒，去帮助后面新加入的会员，把协会的互助精神传承下去。我们协会的文化就是“前人帮后人，大企带小企”，只有整个产业生态好起来，大家才能都发展得好。对协会会员服务部的要求第一，要做好跟踪服务。每一对结对的会员都要有专门的联络员，每半个月跟进一次结对进展，收集双方的需求，及时协调解决遇到的问题。每半年做一次结对效果评估，建立结对档案，对帮扶效果好的案例要及时总结推广，对帮扶效果不好的要及时调整匹配，确保每一对结对都能取得实实在在的效果。第二，要做好资源配套。对结对双方提出的资源需求，协会要第一时间响应，能对接的尽快对接，需要协调政府部门、高校、科研院所的，要安排专人跟进，不要让会员自己跑流程。对结对双方达成的合作项目，要优先推荐申报各级政策奖补，优先匹配协