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文档简介

细分市场名称,细分市场容量,细分市场增长率,细分市场份额,细分市场购买,

一二三线城市，精装住宅，数字化应用体验，智能家居集成,500M,5%,从当前0.8%增长到1%,财务,

趋势性机会,趋势性威胁,技术生命周期阶段,关联的细分市场,产品价值主张（兴趣点）,

"1国家倡导实施“互联网+”行动计划

2人们对家居生活环境的舒适度，安全性的要求提高

3国家大力推进互联网社区及智慧社区建设

4远程控制访问智能家居已成为潮流

5可视对讲与小区外部互联网，联网需求逐渐增多

6城市的人均收入水平提高，人们对科技产品的购买使用兴趣增加","1对可视对讲产品的平台性，以及功能的可集成度和开发性要求越来越高，定制化需求增加

2数字化可视对讲产品逐渐成为主流，价格因竞争与产量增加不断下降

3符合相关的网络安全技术规范要求

4

5

6",成长初期,"前置市场：

1

2

后续市场：

1

2","1性能稳定

2功能齐全

3支持升级扩展

4网络互联、远程控制

5

6",

"客户价值

（关键购买驱动力）","用户价值

（关键购买驱动力）","限制因素

（关键的限制驱动力）","对应的产品关键成功要素

（对应的关键成功要素）",产品概念A,产品概念B

"1.功能完整

2.同时可以提供全套智能家居解决方案

2.全数字对讲，安装配置维护简单

3.有利润空间

4.提供专业的技术服务支持

5.产品性能稳定，厂家售后服务完善迅捷","1.可视对讲满足楼盘设计应用需求

2.产品外观和GUI设计新颖，满足室内装修风格搭配

3.系统兼容性强，为将来升级预留空间

4.可以远程访问控制，增加用户使用吸引力

5.与竞争对手在同一价格区间

6.产品性能稳定

7.售后快速响应","

1.利润空间与功能完整，兼容性强，预留升级空间","1高集成度，可扩展拥有智能家居平台

2外观时尚、GUI设计超前

3性价比高

4安装、维护操作简单

5技术领先，开放集成互联网应用

","1外观设计超前

2符合互联网应用需求，开放智慧社区集成平台功能

3

4

5","1功能齐全，全面覆盖集成智能家居功能

2产品可定制性强，符合将来的技术应用扩展

3

4

5"

主要竞争对手及联盟1,主要竞争对手及联盟2,主要竞争对手及联盟3,公司与竞争对手比较的优势,公司与竞争对手比较的劣势,比较要素

ABB,Honeywell,Samsung,1价格不透明，SI有利润空间,"1产品价格定位偏高

2缺乏定制化产品的能力，产品定制价格高

3产品线不够丰富，只有一款产品设计，无法在高中低全线产品与竞争对手进行对应竞争",价格

,,,,4由于是新兴业务，相关技术服务人员专业度不足,

1明悦WelcomeIP,17500系列,18327,"

2支持智能家居集成应用，拓展可视对讲功能，智能家居行业占有率高

3有可换边框设计，提供人性化定制化边框，满足匹配室内装修设计要求

","

5产品外观设计单一，不如竞争对手产品外形丰富

",性能

2,26500系列,28610,,,

3,3,3,,6有一定的项目案例和可视对讲行业的品牌知名度，相对施耐德缺乏成熟案例,社会接受程度

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