跨境主播孵化第三节 跨境主播人设打造

跨境直播基础与实务《跨境主播孵化第三节》课程目录跨境主播人设打造跨境主播话术技巧跨境主播人设打造主播人设类型人设打造的步骤一是人设标签二是人设定位打造主播人设的依据跨境主播人设打造如果你没有人设，就很难变现没有人设，就很难有很多人关注，那么拍视频和运营的辛苦付出，都很难变现。没有人设就很难有粉丝因为粉丝喜欢的是有情感的人，而不是冰冷的产品如果没有人设，就没有灵魂如果主播只会死背念稿，就很难会有人喜欢，主播必须情绪饱满地对着镜头说话，让人隔着屏幕也能感受到你的情感。打造人设依据跨境主播人设打造主播人设类型形象类主播像一些明星，通过IP、长相和颜值带货。如贾乃亮专业类主播例如像李佳琦，罗永浩，就是专门吃这碗饭的人，所谓的头部主播。组合类主播一个主播一个副播或者一个主播一个场控等两人进行一起直播，就像一个捧哏一个逗哏。教学类主播在直播间当中教一些知识，比如说瑜伽老师，英语老师。娱乐类主播这是比较常见的一个，以搞笑娱乐为主人生阅历类主播通过打造的人设，和粉丝建立关系。跨境主播人设打造细化自身形象特征、穿着风格，让观众及用户对于主播特点产生记忆联想性。外表从情绪心态中着手，主播应具备足够的亲和力和控制稳定心态的能力，做到保持心态的同时控场直播间氛围。性格主播要以自身特点为出发点，适当放大自己的特点，在镜头下展现出自己的真实特征。行为形成颇具个人特色的直播话术有利于为直播营销赢得更多成功的机会。提高直播话术的方法是多听、多练、多总结。语言艺术人设标签跨境主播人设打造清自身定位，以消费者角度审视商家信息。我是谁根据产品及主播人设细分目标受众群体，例如用户年龄阶层、收入情况、消费能力、喜好等充分考虑到人设面向的主要用户群体，通过对目标用户群体的调研，明确用户画像。面对谁即核心竞争力，产品和服务相对于同类型间有何差异性、优势性。我能提供什么产品是否满足消费者最初的困惑，消费者能对主播、商家产生多大的信任程度及产品满足感。解决消费者什么问题人设定位跨境主播话术技巧1、控制直播2、打造主播特色3、氛围营造1、欢迎话术技巧2、宣传话术技巧：3、带货话术技巧技巧4、互动话术技巧。5、活动话术技巧：6、感谢话术技巧：1、流利的英语表达能力2、了解国家间文化差异3、展示企业生产实力B类跨境主播特点主播话术价值直播话术的种类和技巧包括政治、宗教、色情、预告短视频（违规）、直播（违规）直播话术的雷区5、跨境主播话术技巧主播话术价值控制直播：优秀的话术体系，可以帮助主播及商家控制节奏。氛围营造：用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动，放大从众心理。打造主播特色：完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感。跨境主播话术技巧欢迎话术技巧：不要机械化欢迎，要有沟通和互动,让进入直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”。1.OMG,letsseewowwho'sjustcoming?XXXnicetoseeyouagain.2.Hi,XXX,Welcomemynewfriends!whereareyoufrom?3.hinewfriends，60%offtoday，verygoodprice!4.Anyonejustjoinourparty,letmeknow,wehaveextragiftfornewhere,sofeelfreetotype1inthecommentsection.跨境主播话术技巧宣传话术技巧：让粉丝更熟悉并了解你，宣传的时候得先清楚你要宣传的是什么，你想给别人传达的信息是什么。1.BTWthisisRubyfromFactoryhunter,wehuntdifferentitemsforyouweekly.2.Yeswhatwearedoingishuntamazinghightechitemsforyoueveryweek.3.oh,yah,don'tforgetourpartytimeweekdaysstartfrom9pmeveryday.4.Anyotherrelateditemsyouprefertogetorcostlyinyourlocal,hit跨境主播话术技巧带货话术技巧：减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策，带货话术也就是销售话术。1.Makesureyoubuyeverythingyouwantbeforeitsoldout.2.etyourordersplacingyourordernowifyoulikethis.3.Ifyouarenotinterestedtobuyanything,iwouldbemuchappreciateifyoucanjutstapthescreentoshowyourlove.4.Honestlyitsamazingofferandiactuallylikethisalotpersonallyitlookssolovely.跨境主播话术技巧互动话术技巧：让粉丝切身感受到服务，解决问题。1.发问式互动：Whereyouguysfrom?Ireallywannaknowit.Itsamazingtoknowyouguysfromallovertheworldandgettogetherinmyliveroom.Sotellmeplease.2.寻求点赞互动：Iwant100klikes,couldyouguyshelpmetogetit?Please.Morelikessothatmoreviewers,helpmeplease.5、跨境主播话术技巧活动话术技巧：做活动最直接的就是要刺激下单，这活动能不能成，还真不是主播说了算，这个定价就决定了一半以上是否能做成1.Whywecanofferyouthisunbelievableprice?wearetheofficialTikToksellersowegetthebonusfromTikTok.2.Youwon'tgetthisofferanywhereelse,nomatterinyourlocalmarketorotheronlineshop,whatyougetfromusisjustmanufactureoriginalprice.3.Todaybuyoneget1freethisisonlyavailablefortodayinmylive.5、跨境主播话术技巧感谢话术技巧：感谢话术的目的是增强观众与直播间的粘性，与粉丝深度交流，让粉丝具有产生长期价值。1.Thankyouforstaywithusjoinusandyouguysareawesome.2.Thankyousomuchforyoursupportidoreallyappreciateforthatallicansayisthankyouthankyouthankyou.3.Thatsreallycrazyandexcitingmomentthatwedomakeitfor80orderstodayyouguysmakeitpossible.4.Thankyouguys,youguysaresosupportive!Loveyouall!跨境主播话术技巧色情不要穿着暴露、不要有性引导词、不要尝试挑逗性动作等宗教不要提及宗教信仰、宗教方面典故等政治千万不要提及国家领导人，政治敏感话题等违规预告违法违规内容（枪支、雷区、抽烟、喝酒、赌博）；封面不要直接写价格；配乐注意版权；不要重复上传，封面雷同；违规直播双平台开播；线下引流；辱骂侮辱他