商务培训测试卷6.18测试题及答案

商务培训测试卷6.18测试题及答案本试卷用于评估培训后的知识掌握程度。满分100分，考试时间20分钟。请根据今天培训所学内容认真作答。您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○商务一区○商务三区一、基本信息题一、单项选择题（共9题，每题3分，共27分）1.在精选联盟筛选达人时，以下哪个维度最能判断达人与产品的匹配度？【单选题】[单选题]*A.达人粉丝总数越多越好B.达人历史带货品类、客单价与产品的契合度(正确答案)C.达人视频更新频率越高越好D.达人所在城市距离2.

添加达人时，培训中推荐的话术结构是？【单选题】[单选题]*A.直接甩产品链接和佣金表B.表明身份→价值引导→案例刺激，逐步建立合作兴趣(正确答案)C.只夸达人视频做得好D.只打招呼等对方先问3.达人通过好友后，第一时间应该做什么？【单选题】[单选题]*A.等达人先说话B.立即发送完整资料包（文字+手卡+链接+案例视频）(正确答案)C.只发一段语音介绍D.先聊家常再谈合作4.寄样后追踪物流信息，培训中推荐使用什么工具？【单选题】[单选题]*A.百度快递查询B.蝉圈圈物流追踪功能(正确答案)C.挨个打快递公司电话D.让达人自己查5.达人签收样品后3天仍未开始拍摄，最佳处理方式是？【单选题】[单选题]*A.不管了，等达人自己安排B.直接取消合作C.主动跟进：确认收货→询问计划→提供拍摄辅助(正确答案)D.在工作群里@达人催促6.培训中强调的Brief应该包含哪些核心内容？【单选题】[单选题]*A.只有产品卖点就行B.产品卖点+拍摄示意图/参考方向+注意事项(正确答案)C.只需要写拍摄禁忌D.Brief不重要，达人自由发挥7.判断素材是否值得买断回收，核心依据是什么？【单选题】[单选题]*A.视频点赞超过1万B.视频画面制作精良C.投放消耗数据好、ROI达标(正确答案)D.达人是头部达人8.素材回收标准中，单天消耗低于多少元视为低效素材？【单选题】[单选题]*A.50元B.100元(正确答案)C.300元D.500元9.

关于确定合作产品，培训中提到的产品选择策略是？【单选题】[单选题]*A.只选价格最低的产品，方便推量B.颜值奇特款（吸引眼球引流）+基础爆品款（稳定出单）组合选择(正确答案)C.只选达人指定的产品D.产品选什么不重要，关键是佣金高二、判断题（共5题，每题2分，共10分）1.达人添加通过后，应第一时间发送完整资料包（文字+手卡+链接+案例短视频），让达人快速了解合作全貌。【判断题】[单选题]*✓(正确答案)×2.

达人提出"不愿意推这个产品"等异议时，应先理解顾虑，再用产品品质、佣金政策、市场数据等针对性化解。【判断题】[单选题]*√(正确答案)×3.Brief中附上拍摄示意图，能帮助达人更直观理解期望画面效果，降低沟通成本。【判断题】[单选题]*✓(正确答案)×4.视频发布后主要关注播放量即可，转化数据是运营的事。【判断题】[单选题]*×(正确答案)√5.素材回收的核心逻辑：把预算铺量到素材，最大化整体ROI。【判断题】[单选题]*√×(正确答案)三、填空题（共10空，每空2分，共40分）1.找达人的4个主要渠道是：

、蝉妈妈、

、抖音私信。[填空题]*_________________________________(正确答案精选联盟抖店后台)2.通过好友后发送的资料包四件套：

、手卡、

、案例短视频。[填空题]*_________________________________(正确答案文字介绍(或文字版产品说明)产品链接)3.寄样后使用

追踪物流，签收后第一时间

达人确认并启动拍摄沟通。[填空题]*_________________________________(正确答案蝉圈圈/微信/联系(或通知、提醒))4.Brief的核心作用是向达人传达

、拍摄要求和

。[填空题]*_________________________________(正确答案产品卖点/注意事项(或禁忌))5.千川投放需要达人提供____，投放投放后的核心关注指标是

。[填空题]*_________________________________(正确答案授权码(或千川授权码)/ROI(或消耗、转化率))6.素材回收触发条件：单天消耗低于

元；消耗超过2000元给予

元费用奖励。[填空题]*_________________________________(正确答案100/300)7.达人添加话术4种类型：

型、利益型、

型、资源诱导型。[填空题]*_________________________________(正确答案品牌(或身份)/案例吸引)8.商务达人SOP五大环节：建联→寄样→

→视频发布投放→

。[填空题]*_________________________________(正确答案试样+拍摄建议(或试样)/素材回收)9.

黄金交付周期：寄样后____天物流签收+____天交付窗口，交付后____天再次跟进素材回收。[填空题]*_________________________________(正确答案3/10/5-7)10.优质素材费用奖励标准：消耗超2000元给300元，消耗超

元给

元。[填空题]*_________________________________(正确答案5000/500)四、情景简答题（共2题，共23分）1.

某达人首次合作效果不错，已出单并积累了素材。现在需要你推动达人继续推广（关联产品或下一轮合作），同时希望达人尽早开始推广以错开竞品竞争。请描述你的跟进策略和逼单话术方向。【简答题】【必填】[填空题]*_________________________