超市促销活动方案

超市促销活动方案

超市促销活动方案1

一、活动缘由：

圣诞节（Christmas）,这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是

教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞

辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节一一

圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣

诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策

划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短

期的促销战。

二、活动主题：

感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间：

12月19日（周一）一一12月25日（周日）

四、活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现

“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而

改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积

极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五.活动内容：

（一）12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平

安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市

改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的

“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关

爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾

客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果N个，费用大约N元。

亲情卡片N张，费用大约N元。

（二）

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商

品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之

间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实

际上这一举动绐你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实

际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的

店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也

可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸

引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实

体店铺中运用。

（三）

设置像阶梯状的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯

式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天

7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成

一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他

们崖生购物的衡勤C

（四）

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠

加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小

看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次

性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更

便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二,

对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。

比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元

的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那

么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

（五）

买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送

10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸

引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

（六）

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2）货架上的货物做到整齐合理的摆放

3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的

地方

4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5）在货品上标出原价与促销价

3、加强宣传（以自身的实力为准）

1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2）宣传要以学生的心里为准

3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、促销策略：

1）学生进入超市自由选择

2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3）购物期间可使用现金，刷卡（版卡）

4）购物优惠

A学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一

瓶

B学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个

C学生购物满30元者，赠送晨光笔一支

D学生购物满38元者，赠送苹果一个

活动2：粽香飘千里，情系千万家

活动时间：年月日一日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到

服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于

本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、

禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次

性购物满108元，即可凭电脑小票到服务d心领取“福、禄、寿、禧”

包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为

止。

活动细则：

。活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、

禧”、“福、禄、寿、禧"字样；

。服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将

赠品登记表上传市场营销部。

活动3：“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：年月日（端午节）

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30

-17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送

老人尊老敬老爱心行“届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，

让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社

区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可

得到新一佳送出的精美礼品一份。

活动细则：

O门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现

场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横

幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）；

O01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；

。现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱

导顾客参加活动，并准备好活动赠品；

O在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将

粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

O店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动

中心，确定慰问时间和活动流程；

O由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同

去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问；

O店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍

照并于活动结束后上传市场营销部。

超市促销活动方案3

前言

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成

为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。

大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间

的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆

七天进行优惠活动C活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活

动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大

消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三

赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得

火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品

进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知

名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度

和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞

猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多

方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得

到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客

同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，

从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购

买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以

对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新

业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金

额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超

市的顾客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员

卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，

优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、

不定期满额赠礼。

使用须知

L本卡是您尊贵身份的象征；

2.本卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律

允许范围内的一切解释权！

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑

造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的

美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不

同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家

乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际

活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动

将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。

不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，

此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场

来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时

安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐

患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,

一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

超市促销活动方案4

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲

望、比较、确信、决定这7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强

烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是

说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与

消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给

消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的

过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消

费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心

理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，

求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文

化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄

美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的

是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商

品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目

标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能

影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购

内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求

而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的.第一

步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气

氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动

化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前三天到前1

天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴

近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外

设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流,

面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种朕系是要求灵活的应该把握上应

注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲

击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员

推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近五成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信

息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而

进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的

冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象

来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、

冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈

列还要注意以下主要原则：

1、一致性原贝!，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都

是本次促销活动信息，而不应该含有其他车本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、

包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方

式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因

为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经

常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多

长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市促销活动方案5

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主

要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，

配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜

等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更

好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一

定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分

挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体

销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：xx年8月4日xx年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商

品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客

群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感

度）类商品（价格弹哩比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品）,

如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在

尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式。

肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有

明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较

低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较

低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12

支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛

利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，

建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统

一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说,

在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以

在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶

等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类；（主打商品选择）50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊

爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商

品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）

门店客服处

L店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

超市促销活动方案6

一、目的

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，

协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

二、市场调查

（1）针对在校大学生进行了调查。

（2）对上班一族、打工一族进行了调查。

（3）在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、

E-mailo

（4）火车站、汽车站对旅客进行了调查。

三、市场细分

根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、

都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食

品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+

实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在

校大学生。

四、具体内容

1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情

2、销售地点：生活广场

3、活动时间：中午11点〜1点

4、基础准备工作：

设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，

扩音喇叭/音箱一个（有条件）、照相机（自备）。

5、人员组织、分配：

团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，

两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。

6、促销活动安排：

音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤

营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有

安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。

真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣

服，例如：hellokitty,在促销现场直径10米内活动，吸引来往人

群的注意。（可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打

招呼、请他们走近等等）。

7、促销手段

资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若

干。

（1）当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费

和卡通hellokitty（女生特别的喜欢！）照相。并且可获得各种小礼

品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的

宣传记促销等等。

（2）试尝促销

试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”

这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促

进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售

促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费

赠送间包装苏泊汤一袋。

（3）特款特价，特别送！：公司将向经销商提供特价产品，特价

产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小礼品派送：板盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些

礼品用200元的自由经费换取。）根据购买数量、金额赠送不同价值

的礼品。量大从优，价格让利！

8、促销预算：

（1）3000元的产品组合（各种口味均有）

（2）200元的活动经费分配：

80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、

小假盒〜

80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。

40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以

适当优惠1〜2角。

9、促销效果展望

经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使

苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉

度。

10、风险、过程控制

促销当日，如昊出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积

极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完戌本

次促销活动。

五、活动评估

活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展,

很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占

有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！

六、线上推广

在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广,

提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：

(1)博客

博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活

流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相

关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，

点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关

于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等

问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页

面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送

货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一

定的运输费，可根据距离的远近调整价格。

(2)网络视频

制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快

捷、安全、方便、保鲜的特点。

(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发

布相关信息及广告C

(4)通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买

(5)我们公司还可以根据我们的实除情况进行优惠促销活动，

我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一

个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以

点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，

它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆

促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。

超市促销活动方案7

活动主题：

喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈

列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等

促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水

果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装

在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼

外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其

他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优

惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴

影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合

厂家现场制作。

二.“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙

扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、

平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

L钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙

扣定做成本控制在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX

商厦祝您中秋节快乐二

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次

类推。领取后在小票上盖章。

三月圆“十分”大抢购

活动时间：***

抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一

律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音

乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额

的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低

价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是

跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝

对竞争优势。

四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念,

现拍现取。

时间：中秋节当天

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或

布置成一个现代团圆喜庆场景。

*是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五.特别服务措施

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价

格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾

客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有

特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报

上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单

位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具

体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些

特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家

从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的,

通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如

加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲

自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品

转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆

餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满

300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组

合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

超市促销活动方案8

活动一、盛典是航锣鼓喧天（此活动限XX店）

活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启

动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

活动二、换装开张一一红包大放送（三店同时）

活动时间：9月28日开业当天

活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单

张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

每天2个：面值98元购物券

每天8个：面值48元购物券

每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元二1878元x3店=5634元

活动三、买就送一一谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）

满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a）活动时间：9月28日开业当天

b）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物

满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送

前300名，送完即止。

c）费用预算：3元/盒X300盒=900元

满48元送5斤装大米一袋

a）活动时间：9月28日至29日

b）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、

家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装

大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c）费用预算：6元/袋X1000袋义2天=12000元

活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加

换购活动：

a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；X

X800名、老街500名、昌盛300名）

b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；XX

100名、老街30名、昌盛20名）

c）购物满183元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街

店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金

额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它

百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

费用预算：面条2元X1600名+大米15元义150名+油28元义120

名二8810元X2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文

体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单

每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）

活动五、中秋芍主题活动、提前送您中秋礼一一免费“折”扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值

15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购

买指定礼盒月饼可获相应优惠。

此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,

请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会一一赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6:30开

始

活动地点：超市外场

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请

演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元

~5元）。

费用预算：3元/份X200份二600元；演艺团人员600元（两场演

艺费用由月饼供应商冠名赞助）

活动七、仲秋品月饼一一速度挑战赛

活动时间：10月6日（XX店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至

第二天）

活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个

月饼的参赛选

手胜出，每组胜出者送50元XX超市购物卡一张。（注：参赛者

年龄限15岁以上）

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团

专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个

（月饼直径10CM左右）

费用预算：50元/组X10组二500元；演艺团人员200元（演艺费

用由月饼供应商冠名赞助）

活动八、买49送50——国庆、中秋，XX让您“省”更多！

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间顾客在XX超市XX店超市区购物满49元

送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可

使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见

店内公告）

费用预算：活动让利部分供应商承担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全

部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

六、宣传计划：

1、DM宣传

本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要

活动信息宣传；XX店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，

以扩大宣传面；分配如下：

门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店250050020xx

其它分店1000100份/店

备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意

每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布

商圈；

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的

培训，

门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，

主动向顾客

宣传促销活动”；

3、短信宣传：针对现XX地区所有中国移动、中国联通、电信小

灵通用户以发送

短信方式进行宣传（内容待定）

费用预算：2200元

4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各

主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行

海报派发，车队要真正做到深入XX区的每一个角落。（车队的整体

装饰为主要活动内容）

费用预算：1000元

5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣

传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计：20xx元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间

来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店

负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

费用预计：500元X2台X3天二3000元（免费购物巴士费用）

超市促销活动方案9

1）活动时间：6月10日T5日

2）活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁

超市一次性购物满18元