网络游戏供应商的营销策略分析

网络游戏供应商的营销策略分析

摘要：因为网络游戏产业部只有经济价值，其市场份额和丰厚的利润也不容忽

视，并通过其工业产值产生的驱动的作用也很大;与此同时.，网络游戏，其参与者多

为青少年，对网络游戏运营商影响颇大。而网络游戏作为文化产业，特别是那些网

络游戏的一部分将用于出口，那么如何提高自主研发的高强度，弘扬中国文化，影

响消费者的精髓，也是政府有关部门会考虑的地方。这样i来，无论是从经济发展,

社会发展趋势，还是文化内涵的角度，研究有效的营销策略，让网络文化健康发展,

具有十分重要的意义。

研究网络营销的策略，本文从网络游戏产业的实际走势分析，对在网络环境和

游戏厂商的带动下，制定出了一个有效的营销策略，为下一阶段开拓新市场，提高

竞争力，提高中国网络的发展水平游戏产业做贡献。

关键词：网络游戏；营销策略；生命周期

Abstract:duetoanetworkgameindustryonlyhaseconomicvalue,andthe

enormousprofitstoitsmarketsharecannotbeignored,andtheleadingindustriesisvery

great;atthesametime,thenetworkgame,inwhichparticipantsmostlyyoungsters,

networkgamehowoperationeffectonthisgroupisverylarge.Andnetworkgamesasa

partofculturalindustry,especiallytheonepartofthenetworkgamewillbeexported,

thenhowhighindependentresearchanddevelopmentstrength,carryingforwardthe

quintessenceofChineseculture,theinfluenceofconsumers,butalsotherelevant

governmentdepartmentswilltakeplace.Inthisway,bothfromtheeconomic

development,social,orculturalcontentpointofview,thenetworkgamemarketing

strategy,thehealthydevelopment,hasthevitalsignificance.

Researchonthenetworkgamemarketingstrategy,thisarticlefromthenetwork

gameindustrytrends,explorenewmarketenvironmentandthestageofnetworkgame

manufacturersandeffectivemarketingstrategy,enhanceitscompetitiveness,improvethe

levelofdevelopmentofChina*sonlinegameindustry.

Keywords:networkgame;marketingstrategy;lifecycle

摘要...............1

1引言...........................4

2网络游戏的相关概念”..................................................5

2.1网络游戏的定义...................................

2.2网络游戏的分类...................................

2.3网络游戏产品特点..................................................6

3国内网游的发展现状”..................................................7

3.1心态成就网游大市场................................................7

3.2网络游戏的风靡...................................................8

3.3国家产业政策的支持................................................8

4.1生命周期策略......................................................9

4.1.1延长大作处于成熟期的时间......................................9

4.1.2不同的生命周期采取不同的营销策略..............................9

4.2差异化策略.......................................

4.2.1游戏类型差异化..................................

4.2.2企业品牌差异化.................................

4.3创新盈利模式.....................................

4.3.1内嵌式广告模式.................................

4.3.2异业合作模式..................................

4.4渠道策略.........................................

4.4.1运营商与网吧联盟...............................

4.4.2建立在线销售系统..............................

4.5整合营销策略......................................

4.5.1广告投入.......................................

4.5.2渠道拉动......................................

4.5.3平台营销模式..................................

5结语.................................................

1引言

上世纪末，网络游戏在国内开始运营，在仅有的十儿年间，虽以一种新兴产根

的身份出现在市场上，到其产生了非常大的影响。在推动新的经济增长的同时，以

一种新的娱乐方式对人民的生活产生了巨大影响。在互联网的不断发展和IT技术

的换代更新的影响下，在国内，网络游戏产业得到长期的发展，行业形式也越来越

新颖，与此同时，行业内的竞争与洗牌也日趋激烈。在市场经济中，网络游戏的竞

争不断发展壮大。目前的网络游戏产业也已走向成熟。由于游戏市场的日渐饱和，

营销网络游戏变得越来越不容易，如果游戏市场比作•块蛋糕，这块蛋糕已被很多

企业切分，竞争的成本使游戏企业的利润不断减少，游戏企业不可能因网络游戏而

实现一夜暴富的梦想了，并H越来越多的企业涉足到网络游戏开发和运营中来，网

络游戏所产生.的利润将进一步缩水，在国内激烈的竞争下，网络游戏企业的生存面

临着严酷的挑战。

这种情形之下，国内的游戏厂商肯定都在思虑着一个问题:怎样走出困境，怎样

使营销更高效，怎样提升自身的竞争能力。但因为网络游戏在国内起步较晚发展时

间较短，理论的研究尚不够多不够完善，和国外的网络游戏行业形态与相关因素相

比，两者相差很大，不能直接运用于国内。没有成熟理论的指导，许多企业不能实

施行之有效的营销策略，盈利模式无法很好实现，更甚者导致了营销低俗化、产品

同质化现象的出现。

2网络游戏的相关概念

2.1网络游戏的定义

《2012年1-6月中国游戏产业报告》是由中国版协游戏工委、国际数据公司

（IDC）、中国互联网信息中心（CNNIC）数据分析、中新游戏（伽马新媒）通力合

作，其中阐明了网络游戏的定义，PC网络游戏同时也被称之为网络游戏出版物，

通常以PC为游戏平台，互联网络为数据传输介质，必须通过TCP/IP协议实现多

个用户同时参与的游戏产品，以通过对于游戏中人物角色或者场景的操作实现娱乐，

交流为目的的游戏方式。网络游戏大致可分为两种形式：第一种是安装客户端软件

后，不仅可以通过互联网同其他玩家联机玩，又可以脱网单机玩。第二种是必须连

接到互联网才能玩，一般这种形式的游戏需要下载相关客户端，连接公司服务器，

在联网状态下玩。

2.2网络游戏的分类

（1）根据艾瑞咨询机陶，可以将电脑游戏的进行如下划分，同时根据内容PC网

络游戏可进行如下分类：①MMORG（Massive（或Massively）MultiplayerOnline

Role-PlayingGame）,大型多人在线角色扮演游戏。在互联网络传输窟础上，多名用

户可同一时间在同个游戏场景下进行操作的网络游戏产品。MMORG是一持续的虚

拟世界，即使玩家离开游戏，在其他玩家的操作与研发人员的开发下该虚拟世界仍

继续存在，而且不断演进。作为现在最流行的游戏类型，游戏有基本健全的社会体

制和经济系统，基于特定的价值观，玩家可选择扮演特定的角色，其游戏技能在不

断的时间或金钱的投入中上升，以保证所扮演的角色在游戏中获得生存或成长。

MMORPG的角色常分为三个系列：攻击系，国防部和辅助线；MMORPG,以提高

玩家之间的互动，玩家与玩家建立的各种关系，如友谊，婚姻关系，师徒关系，敌

人的关系之间;其经典的玩法是：故事的发挥，国战PK,酷技巧。本场比赛是目前

市面上如聊斋，鬼界，武魂，剑侠情缘3,极光世界，大话西游，上古世纪，洛奇

英雄传属于MMORPGo②休闲街机网游，被称为休闲游戏，包括平台的游戏和

中型休闲游戏。休闲游戏本身是网络游戏的分类，并MMORG最大的区别是回合制，

玩家只有在轮到自己，参加比赛，通常是圆形可以在很短的时间内结束。快速，无

需进行很长一段时间，你可以随时停止，所以玩家不要放太多精力，可以得到放松,

休息。

平台游戏，是为玩家与其他玩家提供的游戏平台，每局游戏的用户数量相对较

少。对丁那些大中型休闲网络游戏，每场比赛都是独立运行，不依赖丁其他游戏平

台，故事背景通常很简单，甚至没有故事背景，更强调可操作性。平台游戏可以分

为以下两大类：国际象旗棋盘游戏和战争游戏。

（2）提供根据游戏不同的形式，PC网络游戏可以分为客户端网游和网页游

戏

两种类型

客户端网络游戏，也就是依靠传统的卜载客户端的计算机上运行的游戏。随着

各方面的快速发展也日益强大的计算机，以及研究和开发能力，游戏画面，音响系

统等的性能不断增加，因此引发了巨大的客户端文件。如“地下城与勇士”，达到

客户端文件高达2.3Go和多年前的“奇迹”，客户端小于600Mo网页游戏，指

基于Web浏览器的在线游戏，不用下载客户端，也不用考虑电脑配置问题，使用普

通浏览器即可完成游戏的全部内容。目前流行的页游被划分为战略，宠物饲养，管

理操作，以及四种类型的加色扮演。为了使游戏中可以通过正常的浏览器中运行，

减少数据页的账面价值，同时也使得页面内容和表现力的旅行限制，不能与大型

MMORPG相比。

网络游戏的特点

被称为“第九艺术”的网络游戏，随着时间的推移，继续发扬光大，与绝对的

优势影响着娱乐和日常生活。它也代表了终端制作，多域网络层面，故事和艺术设

计，策划的最高水平。

2.3网络游戏产品特点

(1)丰富：网游题材多样，科幻，奇幻，武侠，可作为游戏内容。

(2)升级：即使比赛进入到成长期，成熟期和衰退期，根据市场研究团队将需

要发布一个新版本，补丁，打开一个新的游乐区，以减少玩家的流失率

(3)社会：网络游戏虽然是由计算机程序，如虚拟世界创造的手段，但在玩家

与玩家之间的网络游戏之间的关系是真实的。不同的玩家在网络游戏的理解，合作,

竞争和现实社会的形成。在线游戏让玩家体验到游戏社区，情感和现实生活是个人

的感觉几乎相同。

(4)精细的画面和声音：从2D到2.5D,2.5D从至IJ3D,主流的引擎使用不

同的BigWorld弓I擎，虚幻引擎等体现了用户体验对于网络公司的重要性，并在激烈

的市场竞争中要求提高游戏的图形和声音效果，有的可以媲美电影的看法。

(5)交互：交互被认为是吸引玩家，从而转化为利润的最重要方面之一。网

络游戏的价值，而且也因为这个过程本身就是一个交流互动。球员，团队，合作，

特别是建立社区和协会组成的网络，增加了玩家之间的互动深度的交流。

(6)娱乐：毫无疑问，网络最初吸引玩家的游戏。从技术上讲，网络游戏结

合了即时通讯网络本身的特性可以实现多人同时在线，可以使双向的信息交流，大

大提高了游戏的互动性，娱乐性和竞技性。玩家可以体验，推动整个游戏的角色的

存在和发展，玩家在游戏中体验到现实世界无法实现的事情。

(7)教育：在对目标公司，选择策略，合作伙伴，本身就是一个学习过程的

交流与合作玩网络游戏。与巨人集团的发展增加了游戏的这种性质严重的“光荣使

命”，会有明显直接的教育意义。

可继续游戏。这类游戏把玩家设定成特定的角色来吸引玩家，同时不断更新的

剧情和完美的设计是吸引玩家的重要手段。这类游戏最成功的代表就是魔兽世界。

3国内网游的发展现状

目前，中国的网络游戏逐渐稳步增长，并呈现出多样化的现状，包括其自身的

发展和来自四面八方的政策的领导，总结了一些基本的趋势。电影道具需要使用人

民币进行购买。以我最近在玩的网页游戏人人网“世道”为例，声称是免费的绿色

网游，游戏时间是免费的，也有一些东西是鼓励新手玩家，但道具仍然是需要很多

钱去买(年轻的玩家)。撇除这些，中国网游都有一个共同的模式，就是通过增加

开放的网络游戏服务器，接受越来越多的网络游戏玩家。这段时间，是对网络游戏

的发展有利，但是，根据经济学原理，许多开发服务器，它会导致边际收益下降，

自由开放的服务器，造成网络游戏的人员散乱，每个人都想以“新”运行，所以这

是一个网络游戏玩家n中的“死区”的现象，最终可能导致一个网络游戏的整体萧

条。

3.1心态成就网游大市场

毫无疑问，中国是一个大市场。同时，高校招生经过多年的就业和竞争压力进

一步升级，中国有越来越多的年轻人有足够的空闲时间，而这些人需要发泄的空间。

与此同时，网络游戏玩家认为最吸引人的地方网游就是你知道网络的另一端，

和你比赛不是机器不是程序，而是人PK的不仅是游戏技术，还有情绪控制,

整体控制，甚至还有被一些玩家上升到心理较量的哲学的生存。

此外，中国经济的快速发展，社会物质成为主体，精神文明就显得十分落后，

整个社会的心态都比较浮躁。对一个男人来说，在游戏失败后，你要回去找回面子

是不可避免的，那么，就必须在设备和技术的提高下，这就成为创造博彩公司的利

润条件的条款。游戏中还存在这样的比较，用游戏来赚钱等等。

3.2网络游戏的风靡

近年来，游戏的发展很迅速，网络游戏行业有一个总的发展趋势，即2D到3D

的过渡，追求更逼真的游戏，画质更加出众。虽然这是网络游戏公司的技术是一个

挑战，玩家们不再满足于生产2D的小成本以及2.5D网游，而且由于互联网行业的飞

速发展，网络更趋于多样化选择的，致很多国内网络游戏玩家损失。

3.3国家产业政策的支持

面向全国，网络游戏在一定程度上，在地方无业人员或有大量空闲时间的人有

无处发泄的精神，维护社会稳定。与此同时.，网络游戏作为一个新兴产业，具有较

强的发展潜力，因此发展网络游戏产业，积极的态度的状态。据了解，在一些国家,

具有良好的开发经验，超越娱乐的网游，经济部门，而作为一个巨大的社会和文化

产业见过的样子。据悉，工业和信息化部表示，将认真贯彻“积极发展，加强管理,

趋利避害，为我所用”的指导方针，正确对待和认识网络游戏，并采取积极有效的

措施，加强管理，使四川的网络游戏产业健康有序，规范发展。与此同时，想成为

我们国家的游戏产业的支持，就必须主张建立健康积极的领先的在线游戏网络游戏

市场，并树立良好的，规范的服务系统运营商形象，和玩在线游戏对国民经济的发

展繁荣活跃的社交生活的影响。很显然，网络游戏行业的领导者应该用一只手抓住

管理，一之手是建设。鼓励和支持一批优质国产网络游戏软件，支持网络游戏的发

展，力争尽快走出过度依赖国外软件的状态。但也可以看出，国家网络审批制度滞

后，WOW在国内的审批历程证明了这一点。

几十年来中国的网络游戏产业的发展历程，给我们带来了快乐，带来了更多的

思考，思考如何使我们的游戏更好的发展和完善，如何开发一个“中国制造”的游

戏品质，以及走向世界市场。在激烈的市场竞争和玩家多样化的需求面前，网络游

戏在中国的未来仍然需要探索和发展，走出属于中国的游戏产业道路还需要成熟，

而不是短期的十年中，玩家需要精品，而不是一边享受，一边流泪......

4网络游戏厂商营销策略

4.1生命周期策略

4.1.1延长大作处于成熟期的时间

通过对生命周期理论和国产网游的论述，现在市场上数以百万计的杰作主要还

是在2007年之前，需要延长时间尽可能创造成熟的杰作。

如果一款网络游戏的生命周期太短，不仅没有盈利，而且研发和运营成木不能

收回，公司将在国家的殒失。因此，如何延长产品的生命周期，并在产品进入衰退

或即将被市场淘汰时采取有效措施，几大游戏厂商都做了尝试。其中，创建一个系

列的产品是一个很好的方式。例如，盛大的《传奇》系列。盛大有几年的3D版“传

奇”不仅是发展，还开发了Q版休闲的。这一系列产品，一方面是扩展了产品线，

提供更多的选择，从而避免玩家流失;而且其他队员利用工作，形成成功和稳定的模

式，提高成功的可能性。

4.1.2不同的生命周期采取不同的营销策略

在导入期，引进的游戏，网络游戏公司采取的是“免费试用”的营销噱头，玩

家可以体验游戏，完全是是免费的。因为这个阶段，网络游戏公司为了找到并删除

游戏程序和规划产品漏洞，需要大量的玩家来改善测试和收集意见。因此，销售商

将开放所有功能给玩家体验C此外,游戏才刚刚投放市场,如何扩大产品的知名度

和美誉度，是大多数运营商需要考虑的问题。为了实现过渡到不断增长的需要投入

前期成本的一个很好的测试，进入后续的市场规模及玩家数量。在此基础上，只考

虑盈利的条件。

在导入期后，游戏运营商也进入了成长期，对越来越多的网络游戏进行了修改

和调试，并开启所有功能，成为正式版本。在此期间，网络游戏厂商的营销重点是

扩大用户群，并改善用户体验。通过创建一个新的服务领域，承载了很多新员，而

且在许多人上网的情况下，保证服务器的稳定性。

在网络游戏玩家规模的扩张之后，游戏厂商可以使用两个网络收费制度，部分

是为了收回研发成本和技术的早期努力的经营成本。因为玩家在这个时期的，在金

钱方面，时间和精力上的投入并不大，其传输成本较低。而且游戏中还需要进一步

完善和提高用户体验。在这两个因素中，网络游戏厂商需要权衡定价模型，底线和

自己的研究和开发成本之间的价格上限，让消费者买得起，得到平衡。

等到成熟后，供应商继续推出新的升级补丁，以提供新的内容和玩法，留住人。

由于此期间，玩家和游戏区域的数目是相对稳定的。由波士顿矩阵划分，网络游戏

作为现金流，投资少，收益更稳定。网游厂商通过了盈亏平衡点，前期开发成本和

代理成本已被追回，所以主要的问题是，这一次，他们都在考虑如何延长游戏的生

命周期，减少玩家流失，而不是吸引新的用户。成熟后，定价策略最好采用“免费''

模式。现在，“征途”，“传奇，，这都是已经成熟的，模式由盈利变为“免费”，

增加了收入和利润。在另一方面，成熟后，玩家在网络游戏中最多，忠诚度最高，

此时嵌入式网络游戏的广告收入到达高峰期，广告主愿意投放广告对在线游戏玩家

有巨大的影响力。

在成熟后，游戏开始衰退。然而，由于网络游戏自己特色和玩家转换成本高，

网络游戏的衰退速度比较慢。营销重点在这个阶段是使旧玩家不要退出，并没有注

重获取新的人员。会出现新的游戏领域，但与成长时游乐区不同的是，这一次更在

于补丁的作用，新添特殊功能给老游戏区。在这种情况下，盈利模式仍是以“免费”

的模式为基础。在另一方面，企业可以挖掘各地市场上的游戏，如玩偶，服装，家

居用品等的潜力，兑换游戏价值;或网络游戏公司逐渐退出市场，运营商转移出维护

游戏的实力和成本。

4.2对待不同的策略

中国的网络游戏产业，竞争激烈，有无数的研发团队，一些公司拥有庞大而强

大的品牌实力，小公司靠低成本新思路，各凭本事，并导致国内网络游戏市场产品

同质化。要在竞争中吸引玩家，扩大市场份额。根据网络游戏产业特点和分析相关

数据，中国的网络游戏厂商突破点为差异化，可用于：游戏类型，游戏题材，收费

模式，企业的品牌。

4.2.1游戏类型不同

根据标准的不同，可区分不同网游。网络游戏，根据场景可分为以下九类：角

色扮演，音乐，格斗游戏，速度休闲，游戏设计，战争游戏，体育，策略模拟，益

智休闲。网络游戏的主要类型是角色扮演，从“仙剑奇侠传”到“大话西游”，传统和

武侠文化长期影响着中国玩家，在民间金庸占龙梁羽生影响巨大，特别是对男人，

因此，一直推崇行侠仗义、英雄不问出处的武侠MMORPG方式;音乐，体育，有一

定的用户群体，“劲舞团”造就了其供应商久游网成功，带动了部分开发热潮。受到

玩家喜爱的射击游戏一直在上涨。其他类型的用户比较少。

网游也通过使用不同的引擎：2D,2.5D和3D,2D游戏是二维交互式动画，

图形显示在一个平面；2.5D网游更多的是一种宣传喙头，研发数量并不多，市场上,

它使用不同的三维图形与2D网络游戏不同;3D网游的游戏场景和人物都采用三维

图形，有更逼真的游戏体验，3D游戏也是用户最多的。

4.2.2企业品牌不同

网络游戏的研发在欧洲和老牌厂商的游戏的品质高，有品牌的强大市场和号召

力，是国内厂家羡慕的.著名游戏制作公司“暴雪”，成立于1991年，其产品在同行

业中享有盛誉，先后开发了一系列游戏：魔兽争旃，星际争霸和暗黑破坏神，魔兽

争霸和星际争霸在一些知名的电子竞技是比赛题目。它的“魔兽世界”发布于2004

年，生产后，在“最值得期待的游戏名单''中排第一,同样，国内的游戏厂商，网易,

金山，腾讯开发了一个正在测试的游戏，吸引了很多玩家去尝试。与之对比明显的

是，许多小公司制作精曳，有创意，但缺乏名气，很少受到追捧。一个游戏的成功

与否品牌起到了非常重要的作用。所以日常经营游戏者，确保持续的品质和完善的

用户体验，同时也要提高品牌的美誉度;在业务方面，避免低俗营销，提升品牌形象

4.3盈利创新方式

在不断变化的业务形态中，盈利模式将发生相应的变化，长期盈利的主流模式

不会是特定的模式，你需要不断地修改，甚至改变。创新盈利模式，是从根本上创

新的商业模式，是最重要的商业实践。影响到开发，运营，实践组织结构的各个方

面。

随着中国网络游戏产业的不断发展，“免费，，模式呈现出了大量问题，中国的网

络游戏厂商能调整盈利模式，改变网络游戏产业衰退，扩大营收，引领潮流。从网

络游戏产业的特点，现状和产业链看，本文提出以下信盈利方式的建议：

4.3.1广告模式内嵌

定义：在网游中出现商业广告是许多游戏厂家的手段，以此宣传产品，获得收

入。这是一种商业行为。

广告主选择网络游戏宣传其产品，认为网络游戏有以下优点：同传统媒体相比,

网络游戏可以植入广告，反映更加微妙和友好坏影响程度会较低。此外，网络游戏

玩家，有潜在的能力和愿意支付高消费的人群，再加上，通过网络游戏传播，广告

能迅速传播，玩家数以万计都会关注。三，网络游戏植入精准广告，控制成本。广

告客户可以看到他们网站点击广告的通报数量，与销量增长的广告进行比较，分析

广告是否值得运行进行调整。

网络游戏厂商，本身有许多运行的嵌入式广告资源，如游戏人物的装扮，布置

游戏场景，术语虚拟物品，在网络游戏的虚拟世界中，商品体现在各个方面。这些

资源，不充分利用的话，就是一种浪费。为了使游戏的质量有保证，玩家不会怨恨,

内置广告设计和交付必须与网络游戏和谐。做的很好的例子是游戏“跑跑卡丁车”，

其中有一个内置广告，开发者设计轨道类似于现实高速公路广告牌来植入广告，广

告和游戏并不冲突。

游戏模式销售周边产品市场，随着游戏的成熟，市场份额和营收都非常丰富。

在这个阶段，如果所有双被网络游戏厂商保留，可授权制造企业或向己独立开发和

网络相关的产品，如游戏人物玩具，服装，小说，生活用品和原型等其他系列商品,

获得销售。

网上销售商使用该模式具有以下优点：一方面是，本场比赛的价值可以兑现，

带来巨大的利润。在有关资料上看，在欧洲I,美国，日本和其他网络游戏产业是相

对成熟的市场，一个成功的网络游戏市场在销售收入和其周围的营业收入是1:8的

比例，其他方面，扩大游戏的知名度依靠周边产品，并吸引新玩家进入游戏;老玩家

还可以有认同感和归属感的游戏体验，减少客户流失。

国外游戏外设市场一般是网络游戏产业价值的8-9倍。在日本，游戏和周边产

品的销售比为3:7,欧洲和美洲比为1:9。国内游戏周边产品仍处于起步阶段,开

发针对这种情况，主要有以下四个原因：第一，网络游戏快速发展，但没有新老作

品的有序替换，几大巨头大多经营五年以上的游戏，长时间存在成熟期;如果没有足

够的市场号召力;二、年轻人占很大比例但没有收入，支付能力不高;第三，目前周

边产品制造商，缺乏开发和营销经验，没有成功的操作;四人。渠道不畅的国内连锁

或不专业的电子商务网站分销及销售游戏周边产品，以及选择设计产品和制造的并

不是很多，消费者购买的范围有限。

现今我们的网络销售商，腾讯游戏周边产品做的好。腾讯利用平台的功能和它

的即时通讯软件和用户数量庞大，市民喜欢企鹅形象，腾讯也顺势生产周边产品的

动漫，文具，鞋类，服装等。在购买，不仅带来了好处，也加深了市场认可腾讯，

有了相互促进的作用。

4.3.2不同行业合作模式

这种模式是指不同行业的公司进行合作，互补优势，依靠各自的专长，以打开

市场。这种模式的经营理念需要双方先进，看到这两个区域交集和比较优势，从而

实现双赢的目标。举例来说，完美的世界投资3300万元拍摄的电影“非常完美”，

并植入游戏“热舞派对”在影片中，展后，“热舞派对''的玩家在网上数量公布同比增

长10%。网络游戏作为一种比较主流的娱乐，“第九艺术”之称。网络游戏的成功

运营，用户和市场影响力稳定。如果在线游戏厂商跟风，尝试和电影，电视，动画

等不同行业的合作，实现双方的比较优势，实现优势互补，从而增加了游戏的附加

值，对双方都有利。

4.4渠道策略

4.4.1运营商与网吧合作

网吧已被用作一个平台，推动产品，因为它汇集最终用户功能。在网络游戏产

业链中，运营商和网吧的合作是一个双隔模式

O首先，从运营商的角度：以互联网为客户高品质的玩家，游戏的普遍意志坚

强，和更多的闲暇时间有很大的概率;通过与网吧联盟，推动加大力度，提升用户基

础;从网吧角度：网游也试图把网吧的普及，和一张点卡的销售渠道，也是重要的利

润来源

4.4.2在线销售系统在的建立

在网络游戏发展的初期，还没有普及宽带，网吧成为大多数玩家玩网络游戏的

地点，有从几十兆到几百兆的客户软件，下载消耗带宽和时间，游戏点卡大多是实

物卡

o因此，开始的游戏的主渠道建立在下线的基础上，制造商和运营商提取利润

通过一定的比例的。但网络技术不断发展和宽带也得到普及，制造商可以直接到达

消费者。通过建立网上销售平台，靠电商的形式分销商可显著降低成本，提高利润。

在游戏者看来，消费更方便，并减少了中间环节也降低了游戏的成本。

4.5整合营销策略

整合营销有这样的营销概念和方式：在一个统一的市场营销目标的背景下，各

种营销工具和方法各有优缺点，要看市场氛围来进行使用，加强互动优势，减少劣

势的，达到协同效应1+1>2。这些独立的手段，以广告，平台，公关活动，促销活

动等为营销工具。

网游的竞争日益激烈，每个游戏厂商都面临巨大挑战，他们需要使用整合营销

的方式，追求更好地发挥和提高成效，是成本降低。

4.5.1广告投入

广告与各种营销手段相比，虽然成本也很高，大众接受面广，可以在很短的时

间就使玩家关注。同时乜为在线游戏体验经济，如果玩家被体验游戏的广告所吸引，

进行游戏体验，发现游戏满足他们的需求，就会继续游戏;如果游戏体验缺乏广告，

离开游戏。留在游戏产品，玩家有一定的忠诚度，并支付更高的转化率。它还希望

达到广告的目的，如果不投入广告，同时也降低了扩大团队的可能性。随着目前竞

争激烈的游戏行业，各大厂商可以根据每个公司的实际情况增加广告投入。

4.5.2拉动渠道

互联网，网络运营商和大学都是典型的游戏通道。网吧和大学都可以访问互联

网，其成员有可能性转叱为玩家。从上面分析网络渠道，我们可以看到一个准确和

低成本的渠道。对于高校的渠道，大学生在他们的职业网络游戏玩家中占非常大的

比重，通过该产品可以介绍给学生，最快的方式分配活动将短时间吸引闲暇时间多,

并支付强的群体。

4.5.3平台营销模式

因为高需求，建立了平台用户群，品牌建设的努力正影响着平台的影响力和市

场占有率的建设，营销平台对制造商有多方面的高要求。中国目前正在做的，使即

时通讯工具最成功的营销平台的是腾讯，拥有大量的用户，以此来扩大产品线，开

发了一系列的应用程序和平台，以满足用户的各种需求，而且还可以防止用户的损

失。如果其他厂商联合运营业务有比重大的规模，同时也可加大投入，建立自己的

平台，或者建立具有高比例的市场合作平台，事先签署有更苛刻条件的合同，用于

利润分成。

5结术语

网游也都在营销环境有显著的变化。其表现的机会：行业并购频繁;一些制造商

建立「现有的平台和游戏;政府的支持;提高网络游戏的基础设施。其风险表现在：

竞争趋于激烈，成功的超级大作概率低;私服，外挂和盗号现象;因为低俗和暴力因

素引起的社会问题;同质化严重，突出模仿和夸张的现象;用户兴趣改变。

通过上面的原因，二元结构--一元结构的变化趋势体现在网游产业中。价值

链是比较平坦的，厂家的上游和下游扩张的实力，应对竞争。本文介绍了网络游戏

厂商的营销策略：生命周期政策;差异化战略;创新的盈利模式;渠道策略;整合营销策

略。

参考文献

[1]Jinsong.Tourismdestinationmarketingnetworkgameof[J].GuilinTourism

College,2006,01:7-13.

[2]Jinsongonlinegames:anewchoicetouristdestinationmarketing[J]Tourism

Tribune,2006,07:10-11.

|3]thunder,HuangTi.Onlinegamingexperiencemarketing|J].Jiangsusupplier

on,2008,01:104-105.

[4]PENGpieces.Tourismdestinationmarketinganalysisoftheadvantagesofonline

games[J].Entrepreneurs