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文档简介

快消品销售经理业务拓展绩效评定表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分市场拓展能力（25%）新客户开发数量根据新客户开发数量，每增加1家得2分，最高10分。10市场拓展能力（25%）市场份额提升根据市场份额提升比例，每提升1%得2分，最高10分。10市场拓展能力（25%）产品组合优化根据产品组合优化效果，每优化1款得2分，最高10分。10市场拓展能力（25%）市场活动策划根据市场活动效果，每成功策划1次得2分，最高10分。10市场拓展能力（25%）市场调研报告根据市场调研报告的质量和实用性，每提交1份得2分，最高10分。10销售业绩达成（25%）销售额达成率根据销售额达成比例，每达成1%得2分，最高10分。10销售业绩达成（25%）销售增长率根据销售增长率，每增长1%得2分，最高10分。10销售业绩达成（25%）客户满意度根据客户满意度调查结果，每提高1%得2分，最高10分。10销售业绩达成（25%）销售团队管理根据销售团队人均业绩，每达到1%得2分，最高10分。10销售业绩达成（25%）销售策略实施根据销售策略实施情况，每实施1项得2分，最高10分。10团队协作与领导力（20%）团队协作效果根据团队协作效率提升比例，每提升1%得2分，最高10分。10团队协作与领导力（20%）团队建设根据团队建设活动的效果，每组织1次得2分，最高10分。10团队协作与领导力（20%）下属培训与发展根据下属晋升比例，每晋升1人得2分，最高10分。10团队协作与领导力（20%）跨部门沟通协调根据跨部门沟通协调效果，每无冲突得2分，最高10分。10团队协作与领导力（20%）领导力展现根据团队成员对领导力的评价，每得到1个认可得2分，最高10分。10客户关系维护（30%）客户满意度根据客户满意度调查结果，每提高1%得2分，最高10分。10客户关系维护（30%）客户投诉处理根据客户投诉处理及时率，每达到1%得2分，最高10分。10客户关系维护（30%）客户关系维护活动根据客户关系维护活动的效果，每组织1次得2分，最高10分。10客户关系维护（30%）客户信息管理根据客户信息准确率，每提高1%得2分，最高10分。10客户关系维护（30%）客户关系深度根据与主要客户的合作关系深度，每建立1个深度合作关系得2分，最高10分。10本考核表用于评估快消品销售经理在业务拓展方面的绩效，包含四个考核维度，每个维度下设五个指标，具体考核内容如下：考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；6

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