解析强势供应商的管理方法

解析，强势供应商的管理方法！

从事供应链管理的人，外表看起来挺风光的，代表了至高无

上的客户地位，但是工作有多大的挑战，恐怕只有SQE自

己知道。

作为SQE有谁没有和自己内部的生产红过脸，有谁没有跟

供应商吼过，有谁又整天文质彬彬地跟你那三流的供应商在

一起，做商务切磋的呢？

如果遇到弱势供应商，我们可以大吼大叫，对方也是战战兢

兢，但是质量就是控制不好，SQE难免被内部的生产挑战

甚至在月度质量大会上群起而攻之，我们也只能战战兢兢地

唯命是从，笑脸相迎。然后心里想：该死的某供应商，恨不

得炸了你的工厂！

其实有的时候更要命的不是弱势供应商，弱势供应商弱在质

量，强在配合；如果遇到强势供应商怎么办？没有十足的证

据和把握，你让他整改，他说他有他们的体系；你让他挑

选，他说问题不是他们的；你让他配合一下，他说他们没有

多余人手。上海广达电脑有1支500人的sorting团队归

采购部指挥，为啥？？？不就是他们给苹果做代工，供应商

都是苹果指定的嘛〜屏幕用三星的，主板和接口用富士康

的，后盖用华硕的，就连小小的键盘都指定用罗技的，这些

供应商好管吗？亲爱的SQE,亲爱的采购，亲爱的物流工

程师们？

不好管，那有质量问题，怎么办？先让自己的sorting大军

sorting完了，保证苹果的市场需求，后面的事再说呗〜那

强势供应商怎么管？那也得管啊〜

在经济全球化的今天，供应商和企业的关系已经不再是单纯

的买卖关系，供应商作为企业的一种宝贵资源，越来越得到

企业的重视，企业间的竞争已经延伸到对优秀供应商的竞

争。企业要确保产品的品质，必须加强对供应商的品质管

理。

一般我们谈到供应商品质管理都会基于一个前提：企业处于

强势，而供应商处于弱势，供应商愿意得到企业的帮助，企

业可以通过指导协助供应商进行质量改进等等。但是，有没

有可能出现企业处于弱势，而供应商处于强势的情况呢？答

案是肯定的。

通常，涉及到产品关键部分的零部件应由企业自己制造，而

不应由外部供应商提供，否则企业可能会失去竞争优势。但

对于牛产型企业而言，某些产品的关键零部件只有部分外部

厂商拥有这种生产的技术和能力。这些关键零部件的供应商

往往在品牌、技术、市场占有率上有优势，而企业为了生产

产品又必须接受这些强势的供应商。

强势供应商的定义和特点

强势供应商的定义

一般来说，我们谈的供应商是指向企业提供零部件产品或者

相关服务的企业。强势供应商是笔者提出来的一个新概念，

其含义是指那些掌握了产品关键零部件的生产技术，拥有很

强的研发和生产能力的实力强大的供应商。

强势供应商的特点

采购经理人必考的证书

强势供应商很多都是业内首屈一指的龙头老大，有的还是国

际知名的大企业。以数码相机的生产为例，相机镜头的生产

商可以称为强势供应商的典型。下面结合数码相机的镜头供

应商的相关情况，介绍强势供应商的特点。

1.强势供应商提供的零部件是企业所生产的产品的关键零

部件。

数码相机的镜头是比较典型的例子。完美的照片在很大程度

上依赖一个质量良好的镜头。另一个例子是计算机的CPU

芯片，如果没有了这薄薄的一小片芯片，计算机就会瘫痪。

2.关键零部件仅有几家供应商能够生产。

这种关键零部件仅有为数不多的企业能够生产，或者这个行

业内生产能力的差距很大，仅有几家具有稳定的生产能力和

高质量的保证C相机镜头供应商大多数是国际知名的大企

业，例如蔡司（Zeiss）,尼康（Nikon）、佳能

(Canon)、宾得(Pentax)、奥林巴斯(Olympus)、

富士(Fuji)等等不超过15家企业。

3,供应商在这方面拥有专利技术，形成了技术壁垒。

生产这种关键零部件对技术要求很高，这些供应商在这方面

拥有专利技术，形成了坚不可摧的技术壁垒。

相机镜头的生产技术要求高，难度大，成本高，所以，尽管

镜头在数字相机中扮演着非常关键的角色，但由于目前国内

镜头工业尚未有成熟的技术，绝大部分镜头目前仍需依赖国

外数家大厂提供。

4.强势供应商在管理方面具有非常强的实力。

强势供应商或者是在业内打拼数十年甚至一百多年的老牌企

业，或者是运用最新管理技术和科学方法进行管理的新型企

业，总之，在管理方面具有非常强的实力。

蔡司(Zeiss)公司创建于1846年，尼康(Nikon)公司

创建于1927年，宾得(Pentax)创建于1919年，还有很

多著名的镜头生产商都是历史悠久的老牌企业，他们在这数

十年甚至一百多年中总结出来的管理经验是我们可望而难以

企及的。而新型企业的代表则是以生产CPU著名的英特尔

(Intel)公司和AMD公司，他们的研发管理观念是新管理

技术和科学方法的集中体现。

选择强势供应商的原因

1.目前国内工业尚未有成熟的技术。

以相机镜头的生产为例，该部件生产技术要求高，难度大，

成本高，所以，尽管镜头在数字相机中扮演着非常关键的角

色，但由于目前国内镜头工业尚未有成熟的技术，绝大部分

镜头目前仍需依赖国外数家大厂提供。

2.该零部件生产风险颇高。

镜头玻璃的生产，关系到机具的稳定，添加物的含量，标准

化的技术，种种关卡。每一关卡的失误都会造成镜头无法修

复的损失。所以，尽管数码相机的品牌林立，但是不少厂商

还是宁愿购买大厂生产的镜头，用来搭配本厂生产的机身，

也不愿投资生产风险颇高的光学镜头。

强势供应商的品质管理

以竞争为主的供应商品质管理模式

在以竞争为主的品质管理模式下，企业与供应商的关系是一

种短期的、松散的，相互之间作为交易对手、竞争对手的关

系。在这样一种基本关系之下，买方和卖方的交易如同〃0—

1〃对策，一方所赢则是另一方所失。与长期互惠相比，短期

内的优势更受重视。买方总是试图将价格压到最低，而供应

商总是以特殊的质量要求、特殊服务和订货量的变化等为理

由尽量抬高价格，哪一方能取胜主要取决于哪一方在交易中

占上风。

例如，买方的购买量占供应商销售额总量的百分比很大、买

方可以容易的从其它供应商那里得到所需物品、改换供应商

不需要花费多少成本等，在这些情况下，买方均会占上风。

反之，则有可能是供应商占上风。

以合作为主的供应商品质管理模式

在以合作为主的品质管理模式中，买方和卖方互相视对方为

伙伴(partner),双方保持一种长期互惠的关系。买方与

卖方在一种确定的目标价格下，共同分担成本，共享利润，

共同保证和提高质量，共享信息。

由于买卖双方认识到不良产品会给双方都带来损失，因此能

够共同致力于提高质量。一旦出现质量问题，买方会与供应

商一起分析原因、解决问题。由于双方建立起了一种信任关

系，互相沟通产品质量情况，因此买方甚至可以对供应物料

不进行检查就直接使用。

显而易见，〃合作〃模式比〃竞争〃模式具有更多的优势。在当

今市场需求日益多变、市场竞争日益激烈的环境下，合作模

式更有利于企业竞争力的提高。但是事无绝对，合作模式同

样有其局限性：在这种模式下供应商缺乏竞争压力，从而有

可能缺乏不断创新的动力。企业要根据自身的具体情况，结

合两种基本模式的优点和供应商的特点，制定合适的供应商

品质管理模式。

以下我们将分阶段，详细论述对强势供应商进行品质管理的

模式：

一、产品设计开发阶段

对强势供应商的品质管理

目前，越来越多的企业让供应商及早参与产品的设计和开

发，以充分利用供应商的技术优势和专门经验。但对于强势

供应商而言，邀请他们参与产品的设计开发是可行的，但却

无法深入到他们的核心技术领域，更多采购经验分享欢迎关

注采购从业者微信公众号因为这些核心技术正是强势供应

商的实力来源，不可能透露半点出来。因此，我们有必要调

整对其的品质管理方式。

(-)邀请供应商参与产品的早期设计与开发。

让供应商参与设计和开发，请他们提出降低成本、改善性

能、提高产品质量和可靠性、改善可加工性的意见。这既是

产品本身的需求(数码相机的设计常常是先确定镜头再设计

相应的机身，可见镜头的重要性)，又是表现企业诚意的机

会，供应商则可以充分了解产品的质量要求，为了今后开展

工作的便利，供应商从价值链的起点就开始质量管理，对产

品的最终质量有利。

(二)质量功能展开方法。

企业让供应商真正参与产品设计和开发产品中，还需要一定

的方法支持，质量功能展开(QFD,

qualityfunctiondeployment)便是一种行之有效的方

法。

质量功能展开是一种把顾客的需求转化为产品质量特性，并

经过部件特性、过程特性逐级展开到生产特性的方法。它充

分体现了〃源流管理〃的思想，即要掌握顾客的需求，把握住

关键的影响过程，按照顾客需求、技术要求和输出质量特性

的先后顺序依次展开，使产品的开发针对性强、成功率高，

而且可以大幅度缩短开发周期。我们可以凭此为依据评价产

品的关键零部件，从而为确定关键零部件的供应商提供最重

要的依据。质量功能展开可分为四个阶段。

这四个阶段分别是：

1.进行市场分析获得有关顾客需求的信息，然后找出对顾

客满意是关键的部分并将其转化为产品特性。

2.把关键产品特性转化为部件特性；

3.把关键部件特性转化为过程特性；

4.把关键过程特性转化为生产特性。

显然，企业与供应商一道采用质量功能展开的方法进行产品

设计与开发，不仅有助于供应商明了最终顾客的要求，更重

要的是供应商可以直接将零部件质量需求转化为过程特性要

求和工艺。虽然企业无法深入到供应商的核心技术领域，但

能够让供应商充分了解企业对关键零部件的要求对今后进行

品质管理也是有益的。

二、试制阶段

对强势供应商的品质管理

试制阶段的特点是：批量小、没有库存或库存很小、要求供

货及时、价格要求比较宽松。

区别于一般的供应商品质管理，对于强势供应商而言，是不

需要企业提供详细的技术文件或者是生产资源来进行生产

的。强势供应商完全有其自主生产的技术和能力，不需要企

业提供技术、设备、培训等等，这本身也为企业节省了一定

的成本。

根据试制阶段的特点，对强势供应商的品质管理有以下几个

方面：

(-)签订试制合同

与强势供应商签订试制合同，目的是使其在规定的时间内提

供符合要求的样件。合同中应包括技术标准、产品接收准

则、保密要求等内容。在与强势供应商沟通时，也必须要求

强势供应商严格遵守企业的保密规定，不可因为供应商实力

比自己强而妄自菲薄。

（二）对供应商提供的样件的品质检验

在测试阶段，由于供应商提供的产品或服务数量有限，仅仅

是为了保证产品试制的需要。对于一般的供应商品质管理而

言，测试阶段的供应商不一定会自然成为企业大批量生产阶

段的供应商，因而没必要对供应商进行全面品质管理。但是

与一般供应商品质管理不同，对于强势供应商品质管理而

言，在这个阶段已经确立了唯一一家供应商（即我们所讨论

的强势供应商）作为该关键零部件的供应商，所以从这个阶

段开始就进入了对强势供应商的全面品质管理。

考虑到工作的连续性，企业应有意识的与供应商在质量要

求、技术标准、质量管理体系要求、测量系统要求等方面达

成一致。

测试阶段对于强势供应商提供的样品要进行全数检验而不是

抽样检验，这是因为：首先强势供应商所提供关键零部件一

般价值不菲，对于高价零部件要进行全检；其次，该阶段供

应商提供的零部件仅是为了试制需要，数量有限，企业完全

有能力进行全检；再次，进行全检有助于了解关键零部件所

存在的质量问题，并及时反馈供应商，要求其改进。

（三）对供应商质量保证能力的初步评价

对于一般的供应商品质管理，这是一个很关键的环节，评价

结果的好坏往往影响到该供应商能否脱颖而出成为企业最后

选定的供应商。但对于强势供应商品质管理而言，这个阶段

几乎被略过了，因为作为业内佼佼者的强势供应商，本身在

质量保证能力方面就是值得信赖的，除非是非常特殊的原

因，基本上很少发生过在这个阶段撤换强势供应商的情况。

略过这个环节，可以节省评价所需的成本，但从另一个方面

来说，因为没有进行这样一个全面的评价，企业也失去了一

次了解和学习的机会。

（四）产品品质问题的解决

对于一般的供应商品质管理，在样件试制阶段，对产品质量

问题的解决方法有：改进、妥协、更换供应商。这个阶段还

不存在批量检验的问题，返工、返修和让步接收的数量都不

会很大，主要还是解决改进方面的问题，包括产品质量的改

进、供应商选择的改进。

上文已经提及，强势供应商是本行业内的佼佼者，所以更换

供应商的可能性不大，因为：首先，业内名企本身就是质量

保证的代名词，对消费者而言，了解到关键零部件为业内名

企制造对该产品的质量也会产生信赖感；其次，企业本身也

想与强势供应商维持良好的关系，以便今后的合作，没有非

撤不可的原因不会轻易更换强势供应商；再次，强势供应商

本身对质量的要求也比较严格，如果有质量问题也会积极改

进，凭借他们先进的技术已经能够克服许多质量难关，如果

交给业内普通的供应商制造，可能问题会更多。

在不影响最终产品质量的前提下，企业与供应商之间的技术

妥协有时也许是不可避免的，有些技术问题短期内无法解

决，回避这些问题对企业的最终产品没有影响或影响不大，

这时，双方的技术人员可以进行重新设计或设计更改，形成

折衷方案，在双方都能接受的条件下对设计输出进行必要的

修改。在出现技术妥协时，技术力量强大的强势供应商往往

处于上风，基本上是由他们进行主导，而企业只能通过强势

供应商提供的相关报告进行判断，这也正是企业被动的地

方。

在改进和妥协不能解决问题时，对于一般供应商，企业就可

以从《初选供应商名单》中的备选供应商中选择其它供应商

探讨解决质量问题的途径(即放弃现有的供应商)，但对于

掌握了关键技术的强势供应商，企业就要三思而后行，因为

连掌握了业内高新技术的强势供应商都无法解决的问题，那

么很可能需要对设计输出重新进行评审，检查设计输出在技

术上、质量上是否可行。

三、批产阶段

对强势供应商的品质管理

一般来说，企业在批量生产过程中，对供应商的品质管理主

要包括监控供应商的过程能力指数和过程性能指数、监控供

应商的测量系统、审核供应商的质量管理体系、进货质量检

验、推动供应商的质量改进、以及来自供应商的不合格品的

处置和质量问题的解决等活动。

针对强势供应商这一特殊的管理对象而言，需要特别注意的

是进货质量检验、推动供应商的质量改进、以及不合格品的

处置和质量问题的解决。其它的例如监控供应商的过程能力

指数和过程性能指数、监控供应商的测量系统、审核供应商

的质量管理体系，其操作方法与一般供应商品质管理相似，

在一般的供应商品质管理文献中均有涉及，本文不作赘述。

(-)强势供应商品质管理体系分析

1.协助强势供应商识别顾客的需求

毫无疑问，供应商的顾客就是企业自己，供应商对顾客需求

的识别主要是对企业需求的识别。

但是，问题并不仅仅是这样简单，企业和供应商有一个共同

的顾客，那就是产品的最终使用者，这就要求企业和供应商

共同识别共同的顾客需求，更多采购经验分享欢迎关注采购

从业者微信公众号共同改进各自的体系、过程和产品，以

便进一步满足顾客的需求，在竞争对手采取改进措施以前识

别顾客需求的微秒变化，满足这些变化，可巩固开拓共同的

市场。

顾客满意与否取决于顾客的价值观和期望与所接受产品或服

务状况的比较。顾客满意是指顾客对其要求已被满足的程度

的感受。

另外，建立顾客关系管理体系并与企业的供应商管理体系形

成有效的对接，可以实现企业与供应商之间的信息共享，有

利于企业与供应商之间的业务流程再造，形成基于供应链的

质量优势。

要让强势供应商充分认识到与企业建立互利互惠的供需关系

的重要性，确立〃以顾客为关注焦点”的思想，倾听顾客之

声，形成与企业的互动关系，通过满足顾客（当然，首先是

企业）要求，从而建立和保持双方在同行业中的竞争优势。

2.关注强势供应商的资料分析和持续改进

资料分析是品质管理体系持续改进的前提，只有正确的进行

了资料分析，才能及时发现质量管理体系的波动和变差，才

能及时有效的采取纠正和预防措施，保证品质管理体系和产

品符合规定的要求。一般来说，强势供应商对资料分析的重

视程度都很高，并以此作为改进工作的依据。作为企业代

表，要在也强势供应商的接触中了解其资料分析的应用情

况，并将组装产品过程中的质量问题的统计资料提供给他

们，督促其进行改进。

资料分析是一项经常性的工作，要形成制度并坚持下去，统

计技术的应用贵在坚持，如果不是这样，那么就失去了资料

的连续性和可信性，资料分析的结果就没有实际意义了。

统计方法很多，具体应用时应根据不同的企业、不同的产

品、不同的目的灵活选用，不可能千篇一律的规定使用某种

统计技术，也不要舍近求远，故意使用一些不必要的复杂统

计技术。因为资料分析和统计技术的种类很多，有简有繁，

应当使用哪一种，要具体问题具体分析，其衡量的标准是有

效性。如果有多种统计技术可以应用于同一目的，而且效果

也基本相同，应该尽量使用比较简单的统计方法。另外，也

可以在与强势供应商洽谈时双方约定使用何种统计方法、统

计报表，方便双方对问题的理解和沟通。

（二）品质检验的管理

对供应商的质量控制来讲，质量检验的管理主要是进货检验

的管理。针对强势供应商的特点，品质检验管理应该有所侧

重，下面将会对这方面进行论述。

批量生产时供应商提供的产品一般属于连续批量供货的产

品。一般来说，经过了小批试制阶段的改进等措施，这时供

应商提供的产品，其质量是比较稳定的，其产品质量的波动

一般也是在允许范围内的。但是，有时候也会有异常因素的

入侵，产品突发性的波动，如果正是在此时供应商质量检验

出现了疏忽，可能会有大批不合格品交付，所以企业要防止

这种突发性质量波动的产品投入使用。

企业与供应商是建立在信任基础上的合同关系，强调互利共

赢，但也应意识到从根本目的来看，合同双方是有各自经济

利益的，所以企业应该从自身的根本目的出发，对供应商交

付的产品进行检验和控制。

1.编制进货检验和验证的指导性文件

明确进货检验人员的职责，规定验收的规范及标准，必要时

制定进货检验计划。因为强势供应商在这些关键零部件的制

造上拥有技术和经验优势，所以常常是由强势供应商提供规

格书和供应商出厂检验规范供企业参考，从而制定企业的进

货检验规范。

2.进货检验和验证

进货检验包括首批进货检验和批量正常进货检验两类。

(1)首批进货检验

首批进货检验是指企业对供应商第一次提供的一批样品进行

的鉴定性的检验认可。这种检验内容较多，要求比较严格。

在进行首批进货检验时，首先要充分理解该零部件的技术要

求、质量要求、抽样方案和产品接受标准。一般来说，技术

要求、质量要求和产品接受标准由强势供应商和企业的相关

部门提供，抽样方案一般采取全检。

在这个环节中，供应商提供的文件还包括各种质量证明文件

(合格凭证、供应商进行的检验资料记录及有关检验或试验

方法的说明资料等)，要注意确认。

在实施检验的过程中，要进行比较判断，做出检验结论，做

好记录。在与供应商提供的质量证明文件进行比较，指出不

一致的事项与差异，确定这些事项与差异是否可以接受，双

方形成文件。

最后，整理形成首批样品检验报告，说明样品检验判定结果

(合格与否，接收还是拒收)，供应商质量证明文件的符合

程度，样品检验的总评价及有关建议等。

(2)批量正常进货

批量正常进货是指供应商按照合同的规定持续性的进货。这

些产品的进货检验，首先应重视供应商提供的质量证明文

件，并在此基础上进行核对性的检查。批量正常进货检验，

可根据各个阶段的不同情况，选择不同的检验方法。

强势供应商提供的关键零部件要实行严格的全项检查。考虑

到成本问题，可以在进货检验阶段采取抽检，做初步判定，

尔后在生产线上线生产之前再做一次全面检查，以此确保关

键零部件的品质。

不合格品的判断分析和处置

虽然有了各种控制措施，但是不合格品的出现仍然是难以避

免的。这时候就要根据不合格的性质、对最终产品的影响程

度、供应商的信誉等因素对不合格品进行必要的评审，然后

采取适当的处置措施，以防止不合格品的非预期使用或交

付。当出现不合格品之后，要分析产生不合格品的因素，采

取纠正和预防措施，防止不合格再次发牛C对于异常因素导

致发生的不合格品，要求供应商采取相应的措施，消除这些

异常因素。

强势供应商非常重视不合格品的处理，因为这不仅涉及到费

用，还涉及到供应商本身的声誉。所以，如何进行不合格品

的判定分析和处置是强势供应商品质管理的一个难点。

(-)一致的技术标准和抽样方案

在产品的开发设计阶段企业与供应商的相关部门(设计、采

购、管理、生产)就要开始进行各项标准的策划、起草和修

订。这些文件，包括对采购物资的检验方案，如是否进行抽

样，如何抽样等等，应该与供应商达成共识，在这些方面，

决不能有模棱两可的描述，否则今后供应商很难按照一致的

标准向企业提供产品或服务，发生不合格的情况时也很难分

清责任。

对抽样方案的规定也应与供应商协商一致，不能简单地规定

〃按有关标准进行抽样检验〃。因为国家规定的抽样检验标准

不止一个，就是一个标准，其合格质量水平、检验水平、检

验的严格度与转移规则、抽样方案类型也是不一样的，这些

内容在双方的文件中都应规定清楚，以便在后续的工作中共

同遵守。

只要做到了一致的技术标准和抽样方案，产品的不合格判

定、分析和处置就有了依据，就为下一步的工作奠定了基

础。没有这个前提，不合格处置就成为无源之水、无本之

木O

（二）不合格品的品质责任

当供应商来料出现超出技术规范界限的不合格时，企业和供

应商应在协商的原则下确定不合格产品的原因、商定解决产

品质量问题的办法，并据此进行改进。当企业与供应商对不

合格的认定分歧很大，双方无法协商解决，需要诉诸法律

时，不合格产品质量责任的性质就发生了变化，必要时不排

除需要追究某一方的法律责任，所以对产品技术要求和其它

相关信息，企业一定要表达清楚、完整、准确，并经过授权

人员评审后再与供应商沟通，在与供应商达成一致的前提下

再签订合同，并妥善保存采购、检验文件和记录。

供应商提供的来料不合格，大致有如下几种情况:

1.少量不合格品，其价值也占总采购量的比例不大。

对于这种不合格，一般双方可以比较容易协商解决。即便是

这样，如果超出正常波动的范围，也应分清责任，特别是供

应商有不同意见时，应主动征求供应商的意见，借此机会检

查企业的采购文件、技术标准、检验方法等是否存在问题。

如果企业没有问题，应要求供应商查清原因，采取纠正措

施，防止不合格的再次发生。

2.不合格品数量比较大，价值也比较高。

应查明原因，分清责任，如果是企业提供的采购文件有问

题，应及时改进。否则，应郑重通知供应商，并暂停供应商

继续提供产品，待查明原因后，可以对供应商再进行评价，

合格后恢复供应商向企业供货。如果供应商短期内难以达到

企业的要求，可以另外选择新的供应商。

如果是强势供应商提供的关键零部件出现这种问题，则是非

常严重的品质事故，需要召集双方相关部门人员召开紧急会

议，协商处理方法。因为一般来说提供这种关键零部件的强

势供应商是唯一的，再次寻求新的供应商的成本太大，一般

不作考虑。

3.不合格品在顾客使用过程中发现，造成顾客索赔。

有时，企业的产品在顾客的使用过程中出现故障并给顾客造

成了较为严重的人身伤害或是财产损失，会导致顾客索赔。

此时，分清产品质量责任是很重要的。产品出现故障的原因

是企业产品设计或制造问题，还是供应商提供的零部件质量

问题往往决定了产品质量责任的划分。

（三）不合格品的处置

当来料的进货检验中发现不合格品时，应按照企业《不合格

品处理程序》的要求对不合格品进行标识和处置，防止不合

格品的非预期使用。因为不合格品的处置很重要，所以企业

首先应制定专门的程序，并形成文件，一旦发现不合格，工

作人员能够按照程序文件规定的职责、过程和方法有条不紊

的实施控制。

对于关键零部件的不合格品处置，企业要更为慎重，必要的

时候可以单独设置关键零部件的不合格品处理程序。在处理

的过程中，有几点需要特别注意的：

1.不合格的确定

不合格的确定就是根据文件(一般是检验文件)要求，检查

产品是否符合要求，对不符合要求的产品判定为不合格的过

程。

对比较明显的不合格，企业和供应商之间的分歧不会很大，

因为技术规范很清楚、实际测得的资料也很清楚，是非分

明，不合格就比较容易判定。但是对〃擦边球〃或供应商故意

做了手脚的产品，有时判别起来就需要检验人员特别注意，

防止乔装打扮的不合格品蒙混过关。

企业的检验人员在履行检验职能的活动中，对可疑的产品或

交验批，必须认真加以鉴别。一般情况下出现下列情况时需

考虑是否可疑：

(1)极限值。不论量具仪器精度如何，都应再行测定。

(2)不合理的均值。有时检验方法对一些质量特性规定以平

均值为判定目的物，但有时候均值在规范范围内，而有的测

得值却分散程度较高，检验人员应考虑这种均值的可信性。

(3)抽样方案。当供应商提供的产品所采用的抽样方案不合

理时，如：采用百分比抽样，且批量较小时；采用计数调整

型抽样，可接受质量水平、检验水平、检验严格度、抽样方

案类型的取值不合理时，应考虑供应商的检验结果是否可

信。

(4)不良趋向。有时一系列的测得资料均从不同角度展示某

项质量特性不良或有变坏的趋向，应视为可以，不能以分别

测得的资料进行判定。

企业中有经验的检验人员可以从检验结果的微小变化中发现

疑点，追溯出潜在的不合格问题。

2.标识、沟通与记录

在进货检验时，一旦发现不合格品应及时进行标识，必要时

进行隔离处理，并做好记录。

对于非正常的不合格现象，应按照文件规定的程序及时通知

供应商，协商解决的办法。

3.处置

对来料中的不合格品，一般由