综合实训心得体会

综合实训心得体会

最新综合实训心得体会篇1

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实

训。这次实训从20_年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们

在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这

次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同

时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实

训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业

学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会

发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报

告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了国

满的成功。

实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是

在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天,

装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善

人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专叱

的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司

的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。

我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专

业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公

司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公

司；8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工

作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们

根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、30,

我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们

休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9

日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。

我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加

郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消

费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时,

我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份

去参加真枪实弹的演冻，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，

同时也培养了我们的专业兴趣。

盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控

制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的

企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部

环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销

能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会

公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经

济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，

资金不富，影响力不强，这直接彩响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是

那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很

多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念

落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影峋

企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社

会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等

因素。宏观环境一般乂微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场

合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城

市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生

产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这

直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影

响企业的销售额。

该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同

时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、

伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有

害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企叱

在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消

费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场

可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传

统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提；

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想；

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障；

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿

色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的

身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的

危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量

为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是

“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消

费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注

他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战

的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而

生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值

得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目

的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一

种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客

的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些兔

费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并

增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促

销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激

消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，

以引发、刺激消费者"生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方

式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，运

样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上

门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用

人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、

流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根

据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行

建议：

（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产

品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，

在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面

公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知遒自己的竞争对手有几个，实力

怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多

下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信

息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃

至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知

识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公

司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又

缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而

是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的

产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，

主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，

只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其

它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传

单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市

场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些

对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告

投资上多加开支。

四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它

让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实

训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个

细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用

理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实训

报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有

了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会

有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题

讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训,

不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周

的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。

最新综合实训心得体会篇2

“机电一体化系统综合实训”是中央广播电视大学数控技术专业（机电方向）

的必修实践课之一。本实训环节是在课程试验的基础上，以机电一体化系统的硬

件连接、控制原理、控制软件编制、安装调试与操作的综合实训。

通过本环节的实训，能够使学生对机电一体化系统的基本组成，控制方式、

控制对象的基本特征及工作机理，有更进一步全面地了解，并能够综合运用所学

的基本知识与技能，完成对典型机电一体化系统的组装、连接、调试，实现其基

本控制功能。从而培养学生独立分析问题和解决问题的能力及工程实践的能力。

“机电一体化系统综合实训”是机电专业的一,1综合实践课，以《机械设计基

础》、《电工电子技犬》、《数控机床电器控制》等课程为理论基础。以《可编程

控制器应用》、《单片机技术》、《传感器技术》、《液压与气动技术》和《机电

一体化系统》等课程及相应的实践环节为专业基础。

机电工程系实训承接着机电一体化技术应用专业和数控专业实验实训任务，

在电大老师的领导和大力指导下，本学期数控实训有20**数控春班共同参加，共

同参与本次实训。实训中，广大同学拓宽了知识面，锻炼了工程应用能力，综合

素质得到了较大的提高。同时实训也为推动教学改革提供了丰富的经验。本次实

训重点从以下几个方面:

一、明确实训实习的目的

安排数控实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉地掌握数控

设备的手工编程方法和自动编程。熟练掌握典型零件工序加工的数控机床加工操

作方法，初步掌握数控机床精度检验和维护技能，并能达到中级或中级以上的水

平。此次承担实训指导教师是贾老师。在教学过程中他能够按需分配解决我们作

业选作的种种问题，我在单位从事的是电加工工种，而此次我所选的课题就是数

控线切割机床的实训，通过本次实训我要达到以下,几点目的：

1、重视培养自己良好的工作习惯

虽然自己从事此行业，但此次实训我要以一个新学员的身份重新要求自己，

锻炼自己，从每一个细节做起，从零件的准备调试加工直到测量完成，确保合格,

这期间的每一个步骤都要细心认真地对待，让自己形成良好的思想意识，养成良

好的工作习惯

2、提高自己的个人水平

在实训其间，自己给自己制定合理的实训安排计划，在实训过程中，不断的

从工作中反思，自己洽自己提出问题并且自己想办法解决问题，让自己的认知水

平不断的提高，不断的要求自己完善自己让自己成为一名优秀的人才。

3、精益求精不断开拓

实训是以工作单位现场为实训地点的饿，我工作单位现有多种数控线切割机

床，每一种的型号设备其操作方法系统的硬件连接、控制原理、控制软件编制、

安装调试均有所不同，我们所要做的是要熟练掌握每一种设备，不管自己操作那

台设备都要能够得心应手，不但要掌握他的操作方法，还要对其软件硬件等各组

成部件熟悉了解，对自己严格要求，要让自己不断开拓精益求精，让自己的才能

充分的展现出来。

二、实训任务

这次实训要求实训学员根据自己所在实训单位实际情况选择一种零件，由学

员自己亲自操作完成，并且根据课程要求，在实训结束之前完成一份心得体会，

总结一下自己这次的感受。在指导老师的全力指导下，我迅速地完成了本次实训

的所有任务。

学校为了调动学生的积极性保证实训效果，学校对实训学生的成绩评定分为

两个部分：

一是实训期间，由任课老师对学生的平时表现和加工情况做出鉴定；

二是由任课教师对学生完成的实训作业进行评定，用百分制打分。

两者的结合最后形成学生实训的成绩计入学生学籍。

三、实训取得的效果

实训教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了人才培养计划

的完善，是教育的重要组成部分。实训达到了专业预期目的。在实训之后，普遍

感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了数控中级工

的要求，更重要的是通过具体的实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣,

并能够做到理论与实践相结合，为后继课程（如毕业设计）和今后自身的发展打下

了扎实的基础。

四、实训总结

在此次实训期间我有很深的感触，虽然其间有很多的问题，但是指导老师都

会为我们指导解决。工作单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作

告诉我们，更多的是需要我自己去观察学习。不具备这些能力就难以胜任未来的

挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触

过的，只有敢于去尝••式才能有所突破有所创新。这次实习不仅仅是要求我们掌握

那些操作技能，更多的则是需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟

去反思勒时自勉有所收获，才真正达到了实习的目的。实习更让我们体会到人生

的意义世间无难事只要功夫深铁杵磨成针。

最新综合实训心得体会篇3

1引言

12月20号到1月7号，在金融系老师的缜密安排与悉心指导下，我们进行了

为期三周的商业银行业务模拟实习。本次实习利用商业银行综合业务模拟实验软

件系统，按照商业银行的53项综合业务实例，进行开户、资料输入、凭证使用与

审核、查询与报表处理等各项综合业务的计算机软件模拟操作。

通过本次实习，我们很好的将所学的银行理论知识与现代商业银行综合业务

管理系统相结合，锻炼了我们的实际操作能力，加强了我们对现代商业银行综合

业务系统中采用的大会计、综合柜员制的账务管理方式和面向客户的管理体系的

理解。

在实习过程中，我们按照老师的要求随时记录下自己学到的新知识与技能，

不断总结自己实际处理银行业务中的感悟。基于此些，才写出了这份实习报告，

作为对自己的总结、对老师的汇报。

2商业银行业务综述

2.1对私业务综述

2.1.1凭证管理

一、凭证种类及使用

程序下的凭证种类包括储蓄存折、储蓄存单、一本通存折、一卡通。可以用

储蓄存折的储种包括：活期、零整、通知存款、教育储蓄和存本取息。

整存整取和定活内便都使用储蓄存单。

一本通和一卡通各储种都可使用。

二、凭证领用

系统的凭证领用采取从市行到支行、从支行到网点的二级分配体系。支行到

市行领用凭证后，市行管理部门必须将凭证的起使号码位输入中心机房的管理机

内，并进行分配操作，将凭证分配到各支行管理机内。同样，支行凭证管理员也

要将凭证的起始号码有计划的分配到各网点的库钱箱里，网点凭证负责人在前台

机器交易界面选择库钱箱凭证领用交易领入凭证到库钱箱，柜员用凭证出库交易

领人凭证。

具体流程：市行库一一支行库一一网点库钱箱一一柜员钱箱。一卡通的分配

和普通凭证分配一样，只是一卡通的分配是从卡部开始，而不是市行库。

2.1.2钱箱管理

系统对网点设立库钱箱和柜员钱箱。库钱箱由中心机房建立，柜员钱箱在柜

员第一次登录系统注册时柜员钱箱号不输（此时此柜员钱箱不存在），要柜员注划

系统做增加柜员钱箱后柜员才生成钱箱号。在柜员钱箱生成后不能办理现金业

务，需退出系统重新注册系统（此时此要输入柜员钱箱号）后才能办理现金叱

务。本所库钱箱本网点所有柜员都可使用，柜员钱箱只许本柜员使用，如果一个

柜员不注册钱箱，则只能做转账业务而不能做现金业务。

2.1.3日常操作流程

一、普通账户

客户拿身份证、凭条来办理新开账户业务，柜员先进行“开普通客户”交易,

输入证件类型和号码后回车，如果系统提示“该证件已开过客户号”，则记下该

客户号，退出“开普通客户”交易，直接进入相应的开账户交易。如果系统没有

任何提示，说明该证件不曾开立客户号，那么柜员就请客户重新填写“客户申请

书”，然后连同填好的凭条和证件一起交给柜员，从“开普通客户”交易开始。

二、一卡通账户

客户填写“客户申请书”、凭条，连同有效证件一起交给柜员，从“开一卡

通客户”交易开始。客户开过客户号后，以后再办理开账户，就不必再填写“开

户申请书”，直接就可以办理业务了。

三、注意事项

普通客户号可以开一本通和普通账户，一卡通客户号可以开所有账户。原则

上一个有效身份证件只能开一个客户号。开过普通客户号的有效身份证件可以再

开一个一卡通客户号.但是开过一卡通客户号的有效身份证件不能再开普通客户

号。如果某新开客户证件类型和证件号码与其它客户相同的情况下，不再开立新

客户，而返回具有相同证件客户的客户号。

四、其它业务

（一）冲账

业务处理过程中，如果发生错账后，不允许抹账，所有的错账一律通过“冲

账”解决。

（二）补账

有密码业务发现有错账，必须进行冲账，同时要办理补账业务。一笔冲帐叱

务只能办理一笔补帐业务。

2.2对公业务综述

2.2.1凭证领用

系统的凭证领用采取从市行到支行、支行到网点的二级分配体系。支行到市

行领用凭证时，市行财会部必须将凭证的起始号程输入中心机房的管理机内，并

进行分配操作，将凭证分配到各支行营业部。同样，支行凭证管理员要做凭证的

全额领用并将凭证的起始号码有计划的分配到各网点的库钱箱里，网点凭证负责

人在前台机器交易界面选择凭证领用交易把凭证领到库钱箱，柜员通过凭证出库

交易领入凭证。只有经过以上的领用及出库步骤，重要空白凭证才能在前台

使用。

2.2.2钱箱管理

系统对网点设立库钱箱和柜员钱箱。本所钱箱本网点所有柜员都可使用，一

个钱箱可以有多个柜员使用，一个柜员可以有多个钱箱。柜员第一次使用新系统

时没有柜员钱箱。具体操作是：柜员登录，进入“增加柜员钱箱”界面，输入相

应内容，完成增加钱箱操作。然后柜员退出系统，重新登录，输入用户注册名、

钱箱号码、用户密码.回车后进入业务界面。以后柜员每次登录时必须输入钱箱

号码，否则只能做转帐业务而不能做现金业务。

2.2.3对公业务范围

存款业务包括：对公活期存款、对公定期存款：

贷款业务包括：对公贷款、个人消费信贷；

结算业务包括：辖内业务、同城交换、电子联行。

2.2.4日常操作流程

开机后，进入登录界面，输入柜员号、密码，系统校验成功后进入主界面。

进入主界面，屏幕右端显示系统日期、柜员号、钱箱号。

系统采用菜单结构与交易码并行的方式。办理业务可以从机器主界面到子界

面一层层进入，了解到每一项业务的主菜单和子菜单。

日终轧帐包括柜员钱箱轧帐、柜员轧帐、网点轧帐三项内容。

1、柜员钱箱轧帐打印出“柜员钱箱轧帐单”，包括当日该柜员现金、凭证的

领用、上缴、入库、土库及余额数。利用钱箱轧帐可以查询现金及凭证数。该项

操作每天可多次使用。

2、柜员轧帐打印出“柜员轧帐单”，包括当三该柜员所做的全部业务，按照

科目的借贷方发生额、笔数，分现金转帐汇总。该项操作每天可多次使用。

3、网点轧帐打印出“网点轧帐单”，反映网点全部业务。每天只能操作一次。

需要注意的是柜员轧帐后不可以再进行业务操作，如果尚有业务需要处理，必须

进行柜员平帐解除，才可以继续做业务。网点轧帐后不可以再进行本网点的业务

操作。如果尚有业务需要处理，必须由市行中心机房解锁，再做柜员平帐解除，

才可以继续做业务。网点轧帐必须在所有柜员均做完柜员轧帐后才可以操作。

3实习效果

我认为本次实习时间虽然不是很长，但是我们对商业银行业务的了解程度已

经更近了一步，对业务流程已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：

对两年来所学的商业银行基础知识在实习中得到了实际运用；

加强了我们对现代商业银行综合业务系统中采用的大会计、综合柜员制的账

务管理方式和面向客户的管理体系的理解;

为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对对公与对私业务的相关知识

有了更深一步的理解。

4实习感想

本次实习虽然只有短短的三周时间，但是实习内容特别丰富，而且通过这次

实习我们都得到了知识上的复习和实际操作能力的提高。商业银行是以经营工商

业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。它的综合性决定

了其业务的多样性，活期存款、定期存款和储蓄存款、长、短期借款、贷款业务、

证券投资业务和中间业务等，都需要银行员工详维、熟练了解其业务办理过程。

而本次实习正是为我们提供了熟悉这些业务流程的机会，让我们有了具体的商叱

银行业务经验，有利于我们在未来的工作岗位上更快上手。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检睑

了平时所学的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对商业银行业务有了更

深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。

虽然在真正的银行业务中不会如此顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、

心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

这次实习，使我不仅从个人能力，业务能力上有所提高，也使我深刻体会到

了认真工作、一丝不苟才能保证工作的质量，也能避免出现误差后反复核对的繁

琐，从而提高工作效率。

最新综合实训心得体会篇4

为期1个月的实训结束了，我在这一个月的实训中学到了很多在课堂上根本

就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实训做一个工作小结。

首先介绍一下我的实训单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河

畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、

湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产

品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实训工作。实训可以

分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原

材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和

造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法

把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤

维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把

从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制

成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会

卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校

学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。

例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市

场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后

购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买

纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从

中获利不少。虽然在供销室实训只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面

有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂

的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是

件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销

一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑

那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析

我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市

场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸

和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推镇在粤北地区也是很大市场的卫

生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽

然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡

就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我侬

了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等

等。逋过这两个星期的推销实训使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很

辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好

专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实训里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉

自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实

训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实训使我懂

得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发

现了该厂存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售

工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资

金的正常运转；

(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会,

让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为

我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在

实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗？

最新综合实训心得体会篇5

很快地实训告一段落了！有点舍不得。

在实训的期间里.我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主

进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经

过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查

组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识

也认识到了农民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照

片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调

查组的工作做的很成功！

在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了

准备，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的意见进一步完善

并多次的进行模拟教学。

在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的形态与老师进行互动。

但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有控制好,

采访视频未能更好的剪辑，在研究小学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜

力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的知识没有很好的在

汇报中得到宣传，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的！

我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错，我觉得这

是这学期最开心的时刻，虽然只有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的快乐！

电子工艺实训是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训

练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二下

午四个小时来进行这次实训。

实训任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实训到底要做些

什么，以为像以前的金工实训那样这做做那做做。之后得知是自我做一个万用表,

而且做好的作品能够带回去。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这

样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实训旅途。

实训第一天也就是第二周，透过看录像中电子工艺实训的范围与技术，还有

录像中老师高超的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实训有了初步的

认识，对电路板，电珞元件有了必须的认识，对我接下类的三周的实际操作给干

了必须的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊

接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地对待这练习的机会。

我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，

待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大

小来决定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作必须的

移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙,接触时间大约在3—5秒左右,

然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的

正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊

点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊

或虚焊。焊接结束后，用镶亍夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊

牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。

焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力

度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行！我觉得最

难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习,

要不不明白要焊坏多少个原件呢。

第四，五周，我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时在物理实验室

里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难免有些许激动。

最新综合实训心得体会篇6

12月6日，我们结束了为期两个星期的现代服务业跨专业综合实训。在这些

大里，我们运用学而业经管类跨专业仿真实训系统，结合综合实践课程资源体系,

在现代的全景仿真环境中进行任务。

以现代生产制造企业为核心的一系列实体业务单位和公共服务单位，构成了

全景现代商业社会，其中分为工业区，行政服务区，商贸区，现代服务业区。我

被分在现代服务业区的会计师事务所中并中担任业务部计师的角色，我们的会计

师事务所叫做鸿德会计师事务所。

初次担任会计师事务所的业务员，自己对角色职责不是很熟悉，翻看了老师

提供的相关资料和总会计师出具的，明白业务部会计师具有单位的管理，实施会

计监督等方面的职责和权限。我们鸿德会计师事务所开始登记注册，税务登记，

开立银行账户，制定会计师事务所工作制度和，期间遇到很多问题。我们通过查

阅网络资料和与其他司学讨论结合等办法，尝试着把问题一一解决，从中也学到

不少知识和得到丰富的实践经验。在处理日常业务的时候，相关客户制造公司需

要贷款，我们在验证资本真实性的过程中，与相关客户公司有更深入了解，方便

了以后审计业务的开展，并出具验资。

通过这次实训，我深刻的认识到团队合作的重要性，自行解决问题的能力也

得到提升，同时我也感受到自己专业知识的薄弱。不过这次模拟实训还是给我门

提供了一个很好的平台锻炼自己，虽然有些累，但确实很受用。

最新综合实训心得体会篇7

在你做完一件事之后，你可能做得很好，别人满意，你也觉得很满意的时候,

这件事你就算做得成功，当你做完这件事之后如果你觉得很后悔，那么这件事你

就失败，但如果你能从跌倒的地方得新站起来，你仍就是一个成功的人。

我在模拟创业时，就遇到了困难，这个问题对于人，真正成功的人可能简单,

但对于我这个毫无创业经验的学生来说，却让我百思不得其解。

我在种完花之后，为了使花销量增大，来添补经济损失，我身为这个事业的

创造者，必须想出几个办法。我绞尽了脑汁，终于想出了几个办法，虽然这几个

办法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花施美容，做化妆品，在花蕊中提

取原素来提高小孩们的智商，我终于想出办法了，我自豪极了。

我这次创业中，我体会到了做创业的艰辛，真正地做了一回创业者。

通过这模拟创业.我懂得当你创业时，你必须稳稳当当，要真诚，有恒心，

有毅力，有经济头脑，遇到困难勇往直前，坦然面对它，挑战它，打败它，你就

是一个成功者。

这次创业丰富了我的头脑，实现了我的创业梦，锻炼了我适应社会，融入创

业的精神。

总之，这次创业是一次机会，它使我有了耐心，不再是以前马马虎虎的人了，

以前的弱者已不存在了，我可都是创业的功劳。

我真想再有一次这样的机会，锻炼我改变我，使自已懂得创新成为一个真正

的创业者。

这次模拟创业不仅增强了作文水平，又丰富了我们的文学知识，知道创业并

不是易事，这次模拟刽业成为我将来发展的目标，同时，也熠强了人际交往的能

力。

在模拟创业中困难重重，例如，资金少，知识面窄，但觉不会阻止我前进的

步伐，此后，我不断地买一些书，来丰富我的知识面，掌握科学技术并加以实践。

去市场与人们交往，发展交往能力，去基地，做试验，验证自已的结论，不断创

新，有自已的方法，去补习班，加强口语交际，因此，我想过很多办法，最后有

人建议我去政府，说现在的资金有些不足，不能伸出援助之手，感到对不起，虽

然失败了，但我并没有怪他们，我又打电话给慈善会，慈善会说只能捐出20_元

钱，我于1、午动身取回了钱，虽然不多，但足以表明他们的心意，在路上，一个

机遇我认识了一个老大爷，他知道我要创业，但资金不足，他给了我***万元钱，

让我好好创业，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道这是他辛苦攒下来的

钱，他硬是让我收，并且说不要就是瞧不起他，我无奈的收下了，资金问题解决

了，但那位老大爷却不知去向，消失在那大街上。有一天，我看报纸，发现一位

老总，和那天的老大爷长得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到

了他，原来，那位老大爷也就是拥有亿元的老总，是一个会体查民情，关爱属下

和人民的人，他经常帮助需要救济的人，有无数人需要他帮助。

在这次模拟创业中，我知道在创业时所经历的困难，不会很久，只要有恒心,

没有做不成的事，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项

任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解

创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。

现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在

找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励

创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会包造更多的就业岗位，而且有利

于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与

经济的发展。

在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什

么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，

我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难

的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认

为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动

力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，

向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创

业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的

心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴

而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道

路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。

作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这

次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训

的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触

面不是很广。

总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼

界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完

善自己，创造一个属于自己的天地。

最新综合实训心得体会篇8

本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个

游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和

女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟

悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，

SKOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研

发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销

售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高

知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠

道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，

通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华

东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制

定了低端产品**元，中端端产品**元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，

着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意,

费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我

们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得

很低。几次之后，发现其实无利可图，丁是为了进入超市渠道，只好加大广告推

广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难

以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教训,

在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规

定的生产次数。

招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要非常用心，因为

很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这

其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。

营销是一门实践畦很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实

践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研

发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里尢法做到全面考虑，

但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过

程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，

也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟冻。

在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默契，两人相互并

补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变

能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的

将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。

最新综合实训心得体会篇9

九月开学伊始，我们经管学院的大四学生跨专业组合在一起，参加了一门名

为现代服务综合实训的实习。这是一个由两大内容组成的课程。实训为期六天，

前三天做的是核心业务模拟，剩余三天是外围机构模拟。整个程序是在一个房间

设置七家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟，另一个房间设置了银行、工商

局、税务局、审计局、物流公司，招标公司，还有会计事务所。这些部门都是学

生参与的，当然都有老师指导。办理相关事项需要到相关的部门办理，完全模拟

与真实操作，所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐。但充满乐趣。现在我看

重谈谈前三天在做核心业务时的心得。

前三天的日子里.我被分到制造企业里的第一组，天注定我们要当no.1.但

是事实并没有像想的那么简单。看似很容易的事情，其实做起来经常会让我们焦

头烂额，也许是经验欠缺，这个时候才知道，原来经营一家企业是这么的复杂。

而这仅仅是模拟，现实生活中有很多时候比这更加复杂。

第一天上午由于系统问题，我们不能进行实际操作，但老师在调试的时候并

没有让我们无所事事.而是详细地讲述了这次实训的注意事项。比如怎么在企业

里给一组***个成员分工，企业的部门设立，每个苗门都负责什么具体事情以及具

体公司运营步骤。这次跨专业实训，一个组有来自经管的各个专业的同学，农经、

市场营销、国际贸易、工商管理以及我所在的会计专业。所以我们就按各自专业

特点进行了分工，比如会计专业负责财务，营销专业负责销售等等。由于营销专

业的同学曾经在小学期等时间里已经经历过像这样类似的企业实训了，所以这对

于我这样的从来没有经历过的学生来说，与其他组员合作的同时，也是一次很好

的向他们学习的机会。

下午一切工作准备就绪，电脑已经调试好，我们正式向胜利发起挑战，第一

步是创建公司。首先要先到模拟平台上填写企业的基本资料，同时要派人去隔壁

的房间里工商部门那边办理相应手续。前几部都完成了之后到银行建立账户，当

然这里也分几步，并不是一下就能完成的，也需要虚拟平台上等级，同时填写表

格。然后审计部门审查，最后到税务局注册，都完了之后才发许可证。当然这其

中的过程里面并没有那么顺利，因为每一步骤都需要双方部门甚至多方审核通过,

才能进行下一个步骤，所以有被驳回或者欠缺修改的时候无法避免。作为ceo的

我，在这个阶段也得到了很好的能炼，我发布任务，制定计划，注册信息，分配

同学们一起行动，过程虽然辛苦，但收获颇多。

第二天和第三天就是生产的过程。老师那里根据我们每次的进度情况，更新

季度时间，两天一共5个季度，不算第一个季度做的那些准备工作（购买厂区、租

赁或者购买厂房以及仓库、购买生产线、做广告以及预定原料）以及大家在第一个

季度里商榷这几个季度的营销策略经营手段等等，从第二季才开始正式生产。从

第二季度到第五个季度每次第一个工作就是销售部去抢订单，这是个让我印象最

深的步骤之一，我千叮万嘱销售部必须时刻刷新，紧紧地盯着电脑屏幕，不断地

比价格，力争抢到订单，所有人都被争先恐后的气氛带动了起来，在这个过程中,

一旦抢到了订单,我们便有了获利的可能。

大家有时候真是累啊，尤其是财政部门的我任会计学专业的俩同学，基本上

笔都没有离开过她们的手。申报纳税，验资，出报表，有时候我会让别的部门的

同学帮帮她们。为了经营，我会派人去和别的组进行组间交易，起初钱并不好挣,

都快资金断流了，但经过几个季度稳定之后，我位于第三季度一跃成为盈利最多

的企业，成就感顿时涌上心头。直到最后结束的时候，我们组的成绩还算是很理

想的，没有贷款，没有租赁厂房而是算成固定资产，就这样一点点做1型产品一

直到第二年第一个季度末期不仅赚回了投资的1***万元，还从中得到了利润，多

赚取了***万元。

在整个实习的过程中，由于我是CCO,所以我对整个业务有全盘掌握，所以

得到的体会自然更多，更全面。作为ceo,应做到以下。

作为ceo,是管陛者，要在宏观上把握。要做到计划，组织，控制，领导，

创新。

L计划：无论任何制造企业，各项资源进行合理规划是相当重要的，而这也

是它至关重要的第一步，有了好的规划，才能更好的施行生产。这种规划不能只

凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，

制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都不能仅仅靠脑子去

空想，还要通过数据的比较分析得出结果，这样去真正做到用数据说话。精准的

预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求,

赢得订单，扩展规模.减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。

眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把

握企业的命运。

2.组织：一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组

织的智慧，沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组

织所关注，仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老潞已经走到了尽头，企业的竞争

越来越趋向于组织整体智慧的较量。不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是

要靠团队去完成，如果说这次模拟企业让我了解到如何运营数据、合理规划资源,

以及学习到经营一家公司的各个具体步歌帮助我今后从业，还有重要的一点，那

么就是这次的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团

结一致，必须发挥每个人的作用。

3.控制，：在整个生产过程中，我们企业算是运行比较稳妥的，我们要在实际

操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料

的，企业发展中关于丸险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求

平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重

要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

4.领导：指导组员行动，增强互相配合和信任，多沟通，同意大家思想，激

励每个组员自觉地为实现组织目标共同努力。

5.创新：创新之于一个企业是生命的源泉，只有创新才能提供新生命里，才

能持久经营，才能立于不败之地。

所以我们这次跨专业实训是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟

了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没

有“撤销”按键的职场上走得更远，完全依靠凭空构想在实战中根本不能胜利，

而其代价是极其惨重的。就如同这次实训的过程中，有的组做得很好，有的组甚

至面临破产。通过学习，我深刻体会到了一家企业从创业到生产经营路途上的困

难以及获得成果的喜兑，而作为一个管理者，必须要承担的各种责任，学习运用

长期的战略思想以及与团队配合制定和评价企业决策，与同学们一起进步，提高

自身实际操作能力，我想这一切都将让我受益匪浅。

20_年12月6日，我们结束了为期两个星期的现代服务业跨专业综合实训。

在这些天里，我们运用学而业经管类跨专业仿真实训系统，结合综合实践课程资

源体系，在现代企业运营的全景仿真环境中进行任务。

以现代生产制造企业为核心的一系列实体业务单位和公共服务单位，构成了

全景现代商业社会，其中分为工业区，行政服务区，商贸区，现代服务业区。我

被分在现代服务业区的会计师事务所中并中担任业务部计师的角色，我们的会计

师事务所叫做鸿德会计师事务所。初次担任会计诉事务所的业务员，自己对角色

职责不是很熟悉，翻看了老师提供的相关资料和总会计师出具的岗位职责说明书,

明白业务部会计师具有单位的管理，实施会计监督等方面的职责和权限。我们鸿

德会计师事务所开始登记注册，税务登记，开立银行账户，制定会计师事务所工

作制度和年度工作计划，期间遇到很多问题。我们通过查阅网络资料和与

其他同学讨论结合等办法，尝试着把问题一一解决，从中也学到不少知识和

得到丰富的实践经验。在处理日常业务的时候，相关客户制造公司需要贷款，我

们在验证资本真实性的过程中，与相关客户公司有更深入了解，方便了以后审计

业务的开展，并出具验资报告。通过这次实训，我深刻的认识到团队合作的重要

性，自行解决问题的能力也得到提升，同时我也感受到自己专业知识的薄弱。不

过这次模拟实训还是为我们提供了一个很好的平台锻炼自己，虽然有些累，但确

实很受用。

后三天的跨专业综合实训我们组被分配到外围做税务局的角色。首先老师给

我们讲解了关于税务局的业务工作范畴，税务局的工作主要包括企业进行税务登

记、税务申报、税款的缴纳核销、税收检查、出口退税、税收统计等，其中实训

涉及到的业务仅有企业开业税务登记，申报和缴纳增值税、企业所得税、城建税

等税费的场所。

我们注册后登陆税务局系统平台，开始为企业办理税务登记。在这过程中，

每个企业都需要填写电子版以及纸质版两份申请，每个事项如何填写都需要我们

跟企业讲明白，因此在这项业务中，熟悉工作是第一步，我们首先要明白各个表

如何填写，才能跟企业讲明，然后正确填写，在审核时顺利通过而减少工作的反

复性。其中我们与包括银行、工商在内的其他外围业务有关联与交叉。比如只有

在工商局完成注册的企业才能进行税务登记等工作，所以每次企业都是在拿到一

处审核通过的表去另一处办其余的业务项目。

这三天的外围实习作为税务局的角色熟悉了税务部门的运营流程和工作业务

范畴，同时提高了自己与人沟通的能力，团队协作的能力和适应工作业务的能力,

锻炼自己的综合实践能力，对我来说受益匪浅。税务局作为一个与外界企业打交

道的部门，首先会接受很多企业的咨询，我们在熟悉业务的同时要为他们进行合

理的讲解，以减少工作的反复性，我们相对来说是一个服务性质的工作，要舍身

处理的为他人着想，便利他人的同时也便利了自己的工作。其中，沟通是非常重

要的，耐心与前来办理业务的企业进行沟通，能够树立良好的素质形象，解决实

际问题。还有排队的人可能很多，如何疏导，安排让排队等候的人耐心等待是丰

常重要的，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。

虽然我们都学习了三年的专业知识理论，有关会计的专业基础知识与基本理论，

我们都有一定程度的掌握。但这些都也是只是纸上谈兵。对于实际操作，我们也

有无从下手，一窍不通的时候。在老师和同学的帮助下，我才得以一步一步曲折

的完成本次专业模拟实践。整个实验阶段，真正让我感受到了财务以及税务工作

的繁琐，体验了作为企业和外围服务部门的各项工作，锻炼自己适应综合实践工

作的能力，提升了自己的交际能力，协作能力，这次实训是非常有意义的，为我

们即将踏入社会做了旻好的铺垫与前期引导，不全于未来踏入企业完全茫然和不

知所措。本次模拟实训课程不仅培养了我们严谨的工作态度和敬业精神，而且为

我们毕业后走上工作岗位，缩短适应期、提升胜任工作能力，打下扎实的基础。

最新综合实训心得体会篇10

作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们去校外进行生

产实训，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，增强生产实践

能力。

这次实训一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，

同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼

职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，

其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做

两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班一一这

不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战

上一晚上，这是哪门孑实训啊，所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里，

我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂

之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚

完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人,

没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，

专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时

不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多

么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争

势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙

也不一定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是

从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口

出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力，但是对

于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大

都是中专毕业的学生.正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个

月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到

外柔线上负责压机接设和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么

累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线

的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这

条线倒好，没有机器.让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外

机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那

位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都

显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉

重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连

对未来美好的懂憬都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了

一起一一他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象

本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这

个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤,

不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已

经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。

我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，

年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也

一年没回家了。我暗自心想，他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚,

我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人笆头都

散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了

他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得

美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜

牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在

我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国