美涂士品牌推广传播策划方案

美涂士市场支持政策

一目的

为规范经销商推广费用的使用、报销程序，提升推广效果，根据“同心经营、费月共担、利益共

享、品牌共铸”的原则，制定本政策。

二总原则

•使用原则：预算管理范围内，效果最大化、性价最优化。

•使用要求：根据各区域（省区）销售负责人拟定预算，经营销总裁审批预算为依据。本着

加快决策，快速抢占传播渠道或资源的出发点，市场营运部为申请及验收专业审核部门，内勤部对

实际发生费用，建立推广费用档案并及时分析，合理开源节流，过程由成本部及监察部进行严密监

督检查。

•适用范围：美涂士装修漆事业部（含欧王）

三说明

此政策为营销支持框架，费用要求根据公司流程单项申请，以实际审批为准，最终解释权归广东

美涂士建材股份有限公司所有。

四品牌推广费用解析

费

费

用项具体内容承担方式备注

用预算

目

品店招、网络招商广密集店招广告抢占

使用说明详见下方对应

牌建告、建材市场户外、小区及刷新项目小区广告

3%政策

设广告、高墙、新媒体广告（另外专窠执行）

招针对于区域（省区）使用说明详见下方对应必须有产品体验、

商会或经销商组织的招商会0.5%政策订货、招分销、观摩

L产品常规物料全额支1.物料分类以《经

L产品常规物料

物W持销商订货单》为准

2.礼品宣传物料

料1%2•宣传、礼品物料（含2.非美涂士刷新经

3.刷新物料

刷新物料）5:5支持销商不支持刷新物料

终终端针对会员、消费

W

端推者、分销商、MS等，鼓应使用说明详见政策

2%

广创新

W鼓励区域（省区）及经销商以创新的方法推广，

合计点数

6.5%费用在本预算内

按《2017年美涂士1.公司配发建店物料按

店

SI手册》PPT文件标准执店面类型收取押金验收合格，即可申

面建

行的店面类型，（含新店、2%2.超出标准建店物料请报销

设

旧店改造及建店物料）5：5支持

*注：以上推广费用计算不含净水价及美易涂系列、装饰公司系列产品进货额

一品牌建设支持政策

一支持标准：

1.建材市场户外广告、电商网络招商、高墙广告，新媒体、小区广告费月承担方式：美

涂士与经销商;5:5。

2.刷新项目小区广告投放，投放同时满足以下两个要求的由公司全额承担。

要求I：刷新小区广告投放要求（仅限刷新服务签约经销商）楼龄10年以上/楼价中高等/

常住家庭500户以上。

要求2：签单28单/可参观样板房1套/广告投放期间在该小区有活动推广。

3.店招广告：

材质费承担方式投放要求

用标准

喷绘20公司按此标准要求一次性集

元/肝全额承担，超出部中密集投放，为减少

喷绘+铁架80分由经销商自付。公司审批环节，加速

元/肝店招位置抢占，各区

铝塑板150域可集中月或季度

元/肝一次性申请。

PVC字80

元/以

彩钢100

元/Ilf

4.其它美涂士公司为提升美涂士品牌知名度、美誉度而进行的全国性的媒体/协会公关/

行业评奖、展会参展、重大品牌推广项目等全国性的投入由装修漆事业部统一规划、实施，专

项费用承担。

二媒体（广告）形式组合

优类别投放策略与目的广告形式

1.推动加速美涂士油漆

店招广告抢涂料、艺术涂料、基辅材等

占（针对油漆涂产品在各类终端零售建材店针对各辅材类、油漆类、五金建材类

1

料、艺术涂料、基网点铺货。零售店、板材、家具等店面。

辅材）2.集中店招广告抢占投

放，树立的品牌阵地。

配合区域通过电商网络由电商部提交计划并审批的地方性

电商网络招

2平台，建立招商信息入口。网站、论坛、自媒体、互动APP招商广告

商广告

投放等。

锁定精准目标群体，经

建材市场户销商、油木工、消费者，强

3建材市场周边、正门户外，横跨户外

外化品牌宣传，形成引导购买

作用。

小区广告（家锁定精确目标群体，目

电梯框架、小区墙体、小区公告牌等

4装渠道、刷新经销标经销商清晰，强化品牌宣

形式

商）传，形成引导购买作用。

-针对乡镇、县级分销网广告选位要求：乡镇、县城周边进出

高墙广告（仅

点开拓口地段；因墙体对发布及质量监控较困

5限大面积开拓网

一大流通产品宣传难，后期损坏率高，要求做每季度进行维

点经销商）

护，投放期为半年。

新媒体（针对快速、有效提升传播效由市场部提交计划并审核

6

新产品推广、刷新应1.选择地方较权威或关注率高网络

服务、主题专题活平台；

动等）2.新媒体平台（例如，微信、微博、

精准移动端平台、视频媒体、自媒体等平

台）。

三品牌VI形象规范要求

＞所有投放广告统一使用美涂士公司发布的VI标准进行宣传•（含品牌形象、产品、刷新服务

等）；

＞遵循公司统一制定的VI标准，店招广告采用铝塑板/喷绘制作，不按公司VI标准的一律不

给报销。

＞针对特殊需求，设计稿需提交市场营运部进行审核，或可按公司《经销商设计制作申请表》

进行设计申请。

四广告监控与费用报销

〈一〉费用报销要求:

费用费用发票

报销要求提供资料

大类科目类型

♦广告投放合同、制作类发票♦投放照实♦投放验收表

店招

广告*每块店招广告要求加注编号（编号规则：例，湖南（湘）

广告

业发票岳阳（F）第001块：湘F001、湘F002..）

广告

电商（要求和

费用

网络项目对

♦第三方证明♦网络广告截图♦发票或收据

招商应）

广告

户外

♦发票♦远、近相片♦广告投放合同

广告

小区♦发票♦前、后、左、右照，要求能清晰看到小区名称

广告和日期♦广告投放合同

身墙♦发票♦远、近相片，超出30块数量，提供含地方、

广告编号的电子版相册♦投放明细表♦广告投放合同

新媒

♦第三方证明♦网络广告截图♦发票或收据

体

<=>附表：1.《新媒体网络广告申请表》、2.《户外、小区申请表》3.《店招广告申请及验收表》

五申请及冲账流程

发起申请标准审核费用审批费用审批

二招商会支持政策

一目的

通过举办各种形式的会议，向外界介绍、宣传、推广自身品牌，促进沟通，建立联系，区域或经

销商以吸引分销商加盟及订货，从而加强网络分布，推动业绩增长。

二标准要求及费用支持

1）会议费用占品牌推广政策总费用的0.5%

2）经销商与美涂士总部共同召开的营销会议及人数超过200人的招商会须特别申请。

1.会议要求：

1）必须在招商会召开后三个月内达30%的成功建店率（含B类及专柜店）,建店率不足不予

报销。

2）会议类型：小型会议（30人以下）、中型会议（30-80人），大型（80人以上）三种类型,

以上总参会人数中经销商及公司人员占比不得超过总人数的40机

3）现场布置必须按《2017年美涂士招商会标准》PPT文件执行。

2.费用支持标准：

A.现场制作物料费用标准

规

材质单价备注

格

13元

喷绘m2会议背景、签到等，总额W2000元/场

/肝

8元

横幅m会议主题、欢迎等（有LED场地不予此项支持）

/n

30元

X展架个

/套

产品及系列、公司简介、新品招商政策宣传等

易拉宝/门型展100

个

架元/套

印刷品（单张/0.5当地招商政策、加盟支持以及公司简介、产品策略

张

折页）元/张招商宣传单张及折页等，总额W1000元/场

B.招商会费用持标准

类承担备

项目要求标准

别方式注

物含现场制按《美涂士装现场制作物料费用标准公

料费作物料及公司修漆2017年招商会（见上表）、所申请物料按公司：经销东

用发放物料标准》布置司价格执行商二5：5南沿海

W800元/场（30人以下）及部分

公

会场租用W1500元/场（30-80人）发达城

4小时/场司：经销

会费^1800元/场（80人以市住宿

商=6:4

场、餐上）费增加

费及县级W600元/餐/（10人）桌公司30元/

餐费

住宿省会/地市W800元/餐/（10人）桌全额承担间，餐费

费县城<150元/标间公增加100

住宿司：经销元/桌

省会和地级市<200元/标间

商=6:4

三会议申请、报销（报销时必须具备以下资料，否则不予报销）

当地制作的物料样板、酒店签署协议及发票；现场活动照片（活动现场及聚餐现场）；填写完整的

《美涂士招商会费用明细表》及《美涂士招商会签到表》

四附表1.《美涂士招商会议申请表》、2.《美涂士招商会签到表》、3.《美涂士招商会费用明细表》

4.《美涂士经销商订货协议》

五申请及冲账流程

注：由区域经理发起招商会召开或冲账申请

发起申请标准审核费用审批费用审批

知会同意（政茉标准内）同意（权阳内）

区域经理，品牌部（审核专员）----------------►销南北区总-----------►内勤部（各秘书）

内勤部

不同意

1.不同意同意（S®内）

同意（权限内）

2.建议（牍标M外）意（权限内）

品牌部部长）市场营运部副总经理---------销总裁

1.不同意1.不同意

2.建议（政策标准外）2.建议（政策标准外）

不同意

三店面费用支持政策

一目的

为扩大美涂士品牌知名度、规范店面标准、提升单店的销量特制定本计划。

二费用使用原则

1.本方案引导各店规范、快运、健康发展的长期性政策，是以店为基础制定和执行。

2.本支持政策是建立在接受美涂士装修漆事业部的管理，按照美涂士公司经营指导进行店面的进

销存，利润和费用等数据共享并且真实（签订承诺书）基础上。

3.店面申请及翻新都应填写《美涂士店面申请表》，必须严格按照店面申请流程执行，在提交时须

准确填写专卖店类型，保持建店类型与申请时类型一致。

三店面标准及支持政策

1.店面分类：A类、B类、专柜、刷新专卖店

类店面

定义要求

型类别

1.门店持续经营时

间不得少于3年

1.由片区经销商或专卖

2.必须是在县城（市

经销商直营的专卖店，由公司

/省）以上地区；

授权经营

经销3.店面位置必须在

A2.按公司专卖店陈列标

商直营专当地建材市场出入口、主

类准执行，门店形象能充分体现

卖店干道拐角，交通便利、客

品牌力度，店面硬件通过灵活

流量大、品牌较集中的位

搭配来满足终端销售需求，提

置（附近必须有立邦/多

升品牌美誉度

乐士/华润/嘉宝莉/三棵

树等品牌专卖店）

1.由片区经销商进行区

域招商加盟经营的专卖店，由

公司授权经营1.门店持续经营时

2.按公司专卖店陈列标间不得少于2年；

准执行，门店形象能充分体现2.需签订三方协议

B加盟

品牌力度，店面硬件通过灵活（美涂士、片区经销商、

类专卖店

搭配来满足终端俏售需求，提加盟经销商）

升品牌美誉度3.建店在县城（市、

3.由片区经销商给予产省）及镇以上地区

品供货，公司统一按专卖店要

求进行管理及门店资源配置

1.由片区经销商筛选具

有重要业绩贡献的同城分销美涂士品牌产品陈

专柜

专店列占总陈列面积250%

柜2.按要求制作店招、货架

同城指经营一个以上品牌建有陈列并经营美涂

分销店材门店（除品牌专卖店外）士品牌产品即可

1,须辐射小区住户

N5000户

1.与公司签订刷新授权2.位置在小区及商

美涂协议客户建立的A类专卖店、业中心周边，在店内刷新

士刷新店社区店展示面积230m2

刷2.按标准VI建设，店内3,以刷新遮蔽展示

新专卖能做充分的刷新服务展示，必与中高端产品为主

店须包含刷新遮蔽展示，服务介4.店面面积40-80m2

绍等内容L大型社区半径W

3.店面位置应位于临街12KM

刷新

楼商铺或专业卖场内2,常驻户数23000

社区店

户

3.店面面积20-40m2

注：以上所有类别店面的产品经营必须按公司规定品类、产品进行陈列及

销售！

2.政策要求:

（。・新店：门头右下角必须有以市场营运部批复的编号为准门头编号（如未编号，须在15天内完

成整改，由终端督导验收）。

（2）.店面装修材质及元素、陈列标准、产品结构等必须严格按照《美涂士2017年SI手册》PPT

标准执行，否则不予费用支持。

3.店面装修标准

1）A/B类店面标准:

补贴

装修元素装修元素补贴标准

置标准置

150

铝塑板材质KT板（包括画面）25元/nV

元/Itf

80元

喷绘+铁架喷绘/写真20元/肝

/m2

100

彩钢条单透（橱窗）25元/of

元/nf

头80元内

艺术涂料健康高效涂装体系工艺墙600元/个

/m1

80元

PVC字艺术涂料模拟区1000元/个

/m*

120调色区600元/个

吸塑字

元/(IT防水专区公司直发

20元1.门头只做正面费用支持，门柱及门头包边＞30cm不含在

喷绘或写真

景/m1内

墙60元2.调色机支持不含此政策内

艺术涂料

/m23.A类店实用面积280nf/层，按实用面积80元/nf装修

背景墙（铝50元费支持，超出一层的不予支持

塑板+pvc字）/m2

2）专柜标准:

补贴标

位置装修元素

准

80元/

喷绘+铁架

门头

100元

彩钢条

/m2

25元/

KT板（包括画面）

m2

店内

20元/

喷绘或写真［背景墙）

m2

3）刷新专卖店标准

类型装修元素补贴标准

按《美涂士2017年SI

刷新专与A/B类店面同一标准

手册》

卖店

遮蔽展示区600元/个

与A/B类店面同一要求及

门头

标准

KT板（包括画面）25元/nf

背景墙（铝塑板+pvc

刷新社50元/行

字）

区店

喷绘/写真20元/nf

健康高效涂装体系工

600元/个

艺墙

遮蔽展示区400元/个

4）旧店翻新标准

补贴翻新

位置装修元素要求/说明

标准年限

130

铝塑板材质

元/nf

1.申请时须提供翻新前

100

彩钢条照片

元/曲

232.时需提供翻新后照片

门头80元

艺术涂料年3.耐用物料（货架、收

/肝

银台、地堆台等）按建店物料

80元

PVC字购买5:5支持

/m2

吸塑字120

元/nf

80元22

喷绘+铁架

/m2年

20元22

喷绘或写真

/肝年

60元

背景墙艺术涂料

/ma23

背景墙（铝塑板+PVC50元年

字）/m*

5）物料支持标准

a）建店物料由公司全额支持，以下表为准。

b）A/B类建店物料需提交公司2000元押金，结束经营按流程申请后返还。

说明

•自店面申请表批准之日起，建店后2个月内必须提交资料。

•A/B类店面超过200Of以上的，必须在省会或具品牌影响力的地区，需堤交营销总裁审

批

五附表

1.《美涂士店而申请表》、2.《美涂士店而建设费用预算表》、3.《美涂士店面验收表》、4.《美涂

士店面经营协议》5、《美涂士店面陈列物料清单》

六申请及冲账流程

申请流程:

发起申请专业审核费用审批费用审批

内勤部恪秘

冲账流程:

发起申请标准审核费用审批费用审批

四终端推广支持政策

一目的

为提升美涂士品牌知名度，促进中高端产品销售，快速抢占终端资源，扩大美涂二终端宣传推广

的影响力。

二使用原则

1.重点宣传和推广美涂士品牌中高端产品及新产品/品类;

2.主要针对美师傅会员和消费者两大类群体开展各种形式的活动。

3.会议标准：必须有主背景、横幅及相关推广物料，按公司《2017年终端活动设计

标准规范》制作;

4.产品陈列：按公司要求品类别展示，异业联盟及中国涂料节必须主要为中高端产品

及主推新品（不含流通及装饰公司产品）;

三活动标准及支持政策

1.新品发布/分销订货会

会议会议

会议形式与内容要求

类型人数

1.拓展分销渠道，中小型

1.必须有产品讲解及标准会议布置

会议为主；

【培训补助（县城（含））800元/桌（10

2.主要给分销商讲健培

10-5人/桌）】0

训1,企业、产品体验（中高端

0人2.公司物料按物料（样板，体验道具，

及新产品，辅材类产品）

产品资料）政策承担，当地采购的礼品由

3.以课桌培训模式进行培

分销经销商全额承担。

训讲解政策

订货会3.住宿费用公司与经销商承担比例

1.由经销商发布新品订

6:4,200元/标间（餐费、住宿费沿海城

货，大型培训体验会议。

市按标准增加100元/桌、30元/间，要有

51-22.主要给分销商讲解新

住房协议和发票）

00人品，现场体验，订货政策。

4.必须有标准《分销订货会结案》报

3.每季度一次，一年最多

4次。

2.114油工推荐会:

会议会议会议形式与内容费用支持及要求

类型人数

1.拓展与维护油1.必须有产品讲解和现场产品体验与试用。

工渠道，以技术交流订按人头给予培训费标准补助（县城（含）以上50元

3-10货为主；/人，乡镇40元/人）

人2.主要给油木工2.公司物料按物料（样板，体验道具，产品资

讲解产品，以产品体料）政策承抵当地采购的礼品由经销商全额承担

油工

验，现场试用和试刷形3.必须有标准《油工推荐会结案》报告

推荐会

式，推广产品，促成订1.必须有产品讲解及标准会议布置（按人头

（美师博

货。给予培训费标准补助（县城（含）以上40元/人,

会员）

3.3-10人必须在乡镇30元/人）

10-6

门店或者应用中心进2.公司物料按物料（样板，体验道具，产品

0人

行，10-60人以课桌培资料）政策承担，当地采购的礼品由经销商全额

训模式进行培训与体承担。

验3.必须有标准《油工推荐会结案》报告

说明:

1）会议形式：油工推荐会（美师傅会员）活动主要以会议培训为主，重点宣传美涂士品牌、

产品推广、会员积分政策或促销政策，忌纯聚餐方式及大型吃饭答谢会；

照片要求：提供照片必须清晰，能够有效核实人数，照片上有地址、日期等显示。无效照片将不

予冲账，

3.消费者终端活动推广形式

活动费用支持标准（单位：

活动要求（冲账评估标准）

类型元）

县

1.有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；

省地

级（含）

2.品牌联盟必须有8个以上（联盟品牌数量凭活动

会城市级市

以F

单页及活动照片核实），有产品、品牌宣传等；

异业

3.可在酒店或广场、体育馆等，要有主持人（或砍

联盟

价师）；

4.本品牌签单数不低于20个（凭活动订单联核实），

1000080005000

否则取消费用支持。

5.要有完整的《异业联盟结案》报告

支持1000元/场【当地

1.需按照提交的庆典方案标准执行：

开业制作的广宣物料制作、节目、

2.庆典活动需有抽奖或活跃气氛的环节；

辅导活化物料、场地等（不含公

3.产品须有中高端、新产品陈列、产品体验环节；

司物料）】

4.要有完整的《小区/路演结案》报告

支持500元/场（当地制

1.路演活动要有店面整改，活动布置，产品套餐堆

114+作的广宣物料制作、活化物

头展示，横幅等内容宣传；

路演料、场地费等（不含公司物

2.要有完整的《小区/路演结案》报告

料））

说明：1.活动形式鼓励创新。2.必须按照公司的指导产品套餐进行推广，否则不给予支持以

上费用。

4.同业联盟（中国涂料节）:

活动

费用支持标准（单位：元）活动要求（冲账评估标准）

类型

省会地

县1.有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；

城市级市

级市2.可在酒店或广场、体育馆等，要有主持人；

3.当地物料制作必须按《中国涂料节标准》或按

中国

终端活动形象标准制作；

涂料节WW

4.美涂士品牌产品签单数不低于200单/场（省

1200010000

6000会、地级），60单/场（县级）（凭活动订单联核实），

否则取消费用支持；

5.要有完整的《中国涂料节结案》报告

5.刷新小区推广

活动

费用支持标准活动要求（冲账评估标准）

类型

1.有完整的活动策划方案，按策划方案标准执行；

<700元/场（同一小区2

2.小区要求楼龄8年以上，楼价为该区中高等以

天为1场，费用包含场地费及

上，户型280nl）常住家庭2500户；

小区

当地物料制作费用），连续同

3.当地物料制作必须按公司统一标准VI制作；

推广

一小区开展1个月，支持总额

4.签单数平均21个/场/月（凭所签订合约为准），

<3500元/月

否则取消费用支持；

5.要有完整的《小区刷新推广结案》报告。

6.家装推荐会

会议会议

会议形式与内容费用支持及要求

类型人数

1.开发家装工长设计师渠道，小1.必须有产品讲解及标准会议

型会议为主；布置；

2.主要给家装设计师和工长讲2.公司物料按物料（样板，体验

家装

解培训，企业、产品介绍（中高端及道具，产品资料）政策承担，当地采

产品推荐

10—60人新产品，辅材类产品，木器工艺，色购的礼品由经销商与公司5：5承担

会

彩推荐，打样板服务）、活动政策；（公司部分不高于100。元）；

3.以课桌会议模式进行培训讲3.要有完整的《家装推荐会结

解。案》报告。

7.MS人员政策（MS是由经销商招聘人员，由终端运营部培训和考核，MS负责运营该经销商各类终

端活动执行，以提高销量！）

1）.考核说明：

1）所有参与考核的项目按积分的方式进行考核，各地可根据实际需求活动的数量在选

考项进行调节，总得分达得奖励标准即可，奖励按月进行，本月发放上月的奖励。

2）本考核仅针对由各经销商上报后，经公司培训且终端部认证登记在册的MS人员。

考核项目考核说明

1、设定终端活动开展目标场次，给予达成目标奖励；

终端活动8大

2、考核项目：114+油工，114十路演，分销推荐会（必考项）；异业联盟、

动作

刷新小区推广、家装推荐（选考项），中国涂料节、分销通路开发

2）.MS的考核明细:

分加减MS公司补贴2000

考核项目要求评分标准