营业收入管理课件

财务管理第五章营业收入管理第一节营业收入管理概述第二节商品价格及其制定第三节营业收入预测及计划财务管理

营业收入的概念；商品价格制定方法与计算；营业收入的预测方法与计划制定。

营业收入的确认；商品价格的制定方法；营业收入的预测与计划。教学重点教学难点财务管理

了解商品价格的概念及其管理要求、营业收入预测的基本方法，理解营业外入的概念及其确认，明确营业收入低减项目及其作用。

掌握营业收入计划编制的直接计算法和分析计算法。知识目标能力目标二、营业收入的确认第一节营业收入管理概述一、营业收入的概念、特征和内容财务管理>>第五章>>第一节四、营业收入的作用三、营业收入的抵减项目五、营业收入的管理要求一、营业收入的概念、特征和内容

收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入。财务管理>>第五章>>第一节(一)收入的概念及其特征一、营业收入的概念、特征和内容财务管理>>第五章>>第一节(一)收入的概念及其特征收入能够引起企业净资产的增加收入的特征收入必须能以货币进行计量收入必须与相关的费用配比收入不包括为第三方或客户代收的款项收入主要来自于营业收入一、营业收入的概念、特征和内容财务管理>>第五章>>第一节(二)营业收入的内容营业收入主营业务收入主营业务收入也称基本业务收入，是指企业在其主要的或主体的业务活动中取得的收入其他业务收入属于“附营性”营业收入，是指企业除主营业务以外的其他业务活动中所取得的收入其他业务收入二、营业收入的确认财务管理>>第五章>>第一节(一)商品销售收入的确认

企业在确认商品销售收入时必须满足的条件：1.本企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制3.与销售相关的经济利益已经或者将来能够流入本企业4.与销售相关的收入和成本能够可靠地计量二、营业收入的确认财务管理>>第五章>>第一节(二)劳务收入的确认1.年度内完成的劳务收入的确认提供的劳务在同一会计年度内开始并完成，取得的收入应在劳务完成时确认。确认的金额为合同或协议总金额，确认方法可参照商品销售收入的确认原则。二、营业收入的确认财务管理>>第五章>>第一节(二)劳务收入的确认2.跨年度完成的劳务收入的确认(1)如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度，但在劳务提供过程中每个资产负债表日均能对劳务交易的结果进行可靠的估计，取得的收入应在资产负债表日按照劳务的完成程度(完工百分比法)进行确认。二、营业收入的确认财务管理>>第五章>>第一节(二)劳务收入的确认2.跨年度完成的劳务收入的确认劳务交易的结果能够可靠估计的条件包括：①劳务总收入和总成本能够可靠地计量，其中劳务总收入的金额以本企业与劳务接受方签订的合同或协议的金额准。②与交易相关的经济利益已经或将来能够流入企业。③劳务完成程度能够可靠地确定。劳务完成程度的确定应包括：已完工作的测量、已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例以及已经发生的成本占估计总成本的比例等。二、营业收入的确认财务管理>>第五章>>第一节(二)劳务收入的确认2.跨年度完成的劳务收入的确认(2)如果提供劳务的开始和完成分属不同的会计年度，但在劳务提供过程中每个资产负债表日不能对劳务交易的结果进行可靠的估计，则应遵循谨慎性原则，分别按已经发生的劳务成本是否能够得到补偿进行劳务收入的确认和计量，即：①如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，就按已经发生的劳务成本金额确认收入。②如果已经发生的劳务成本预计不能全部得到补偿，就按能够得到补偿的劳务成本金额确认收入。③如果已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿，则不能确认收入。三、营业收入的抵减项目财务管理>>第五章>>第一节四、营业收入的作用财务管理>>第五章>>第一节营业收入的作用营业收入是企业现金流入的主要组成部分营业收入是提高企业资本利用效果的重要标志营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证五、营业收入的作用财务管理>>第五章>>第一节二、商品价格的分类第二节商品价格及其制定一、商品价格的概念及影响因素财务管理>>第五章>>第二节三、商品价格的制定一、商品价格的概念及影响因素

商品价格是产品价值的货币表现，由产品制造成本、期间费用、销售税金和企业纯收入构成。财务管理>>第五章>>第二节一、商品价格的概念及影响因素财务管理>>第五章>>第二节商品价值量因素影响商品价格的因素货币价值量因素市场供求因素成本费用因素国家政策因素二、商品价格的分类财务管理>>第五章>>第二节工业品出厂价格商业批发价格市场零售价格商品价格二、商品价格的分类财务管理>>第五章>>第二节

商品价格的分类及其各自的构成，如表5-1所示。表5-1商品价格分类及构成表制造成本期间费用销售税金利润商业批发机构或制造企业自销市场零售或制造企业自销工业品出厂价格流通费用销售税金利润流通费用销售税金利润商业批发价格市场零售价格三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(一)商品定价原则三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(二)商品定价策略三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法1.成本加成定价法计算公式：

三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法1.成本加成定价法

[例1]：某制造企业试制成功一种新产品，其单位变动成本为4.87元，平均分摊的固定成本为0.38元，确定的成本利润为20%，消费税税率为30%。求该产品的出厂价格。解答：三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法2.售价倒扣定价法计算公式：

三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法[例2]：某企业生产一种新的产品，市场上同类产品的零售单价为2000元，适用的增值税税率为17%，如果零批差率为15%，批出差率为8%。求该新产品的出厂价格。2.售价倒扣定价法单位商品价格＝2000×(1－15%)×(1－8%)×(1－17%)＝2000×0.85×0.92×0.83＝1298.12(元)解答：三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法3.损益平衡定价法计算公式：

三、商品价格的制定财务管理>>第五章>>第二节(三)商品定价方法3.损益平衡定价法[例3]：某制造企业拟生产A产品，经市场预测，全年可售出该种产品50000件，全年发生的固定费用预计为750000元，生产该产品的单位变动成本预计为156元，适用的消费税税率为10%，如果企业确定售价加成率为25%。计算该产品的售价。A产品加成售价＝190×(1＋25%)＝237.50(元)解答：二、营业收入计划第三节营业收入预测及计划一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节三、营业收入的日常管理一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(一)营业收入预测的意义营业收入预测的意义营业收入预测是市场经济的客观要求营业收入预测是编制营业收入计划的依据营业收入预测是“以需定产”的前提营业收入预测是实现企业利润的基础一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(二)营业收入预测的方法1.时间序列预测法(1)算术平均法算术平均法，也称简单平均法，是以前期若干数据之和除以期数，求得前期平均数，并以此作为销售量预测值的方法。计算公式：计划期销售量预测值过去若干时期销售量之和期数＝一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(二)营业收入预测的方法1.时间序列预测法[例4]：企业专利产品2007年各季度实际销售量分别为122件、140件、156件、150件。采用算术平均法预测2008年第一季度该产品的销售量。2008年第一季度预计销售量122＋140＋156＋1504＝＝147(件)解答：一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(二)营业收入预测的方法1.时间序列预测法(2)加权平均法加权平均法，是将以前若干期销售量按近大远小的原则乘以各自的权数后再加总，然后除以权数之和，求得预测值的方法。计算公式：计划期销售量预测值过去若干时期销售量分别乘以其权数后之后各期权数之和＝一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(二)营业收入预测的方法1.时间序列预测法[例5]：依据例4的资料，并以各季度次序数为权数，采用加权平均法预测2008年第一季度该产品的销售量。2008年第一季度预计销售量122×1＋140×2＋156×3＋150×41＋2＋3＋4＝＝147(件)解答：一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法2.量本利分析预测法财务管理>>第五章>>第三节(1)保本点预测法保本点预测法又称盘亏分界点销售额预测法。盘亏分界点销售额是指企业的产品销售利润为零，即处于不亏不盈状态下的销售额。计算公式：保本点销售量固定成本单位售价－单位变动成本＝保本点销售额＝单位售价×保本点销售额一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法2.量本利分析预测法财务管理>>第五章>>第三节[例6]：某企业生产的B产品，单位售价12元，单位成本7元，年固定成本30000元。求该企业B产品的保本点销售量和保本点销售额。3000012－7B产品保本点销售量＝＝6000(件)B产品保本点销售额＝12×6000＝72000(元)解答：一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法2.量本利分析预测法财务管理>>第五章>>第三节(2)保利预测法企业的经营目的是盈利，而不是保本。保本点预测分析的延伸意义在于确定目标利润。所谓保利额，是指在单价和成本水平即定的情况下，为确保事先确定的目标利润的实现而应当达到的销售额。计算公式：实现目标利润的销售量固定成本＋目标利润单位售价－单位变动成本＝＝实现目标利润的销售额实现目标利润的销售量单位售价×一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法2.量本利分析预测法财务管理>>第五章>>第三节[例7]：某企业生产的B产品，单位售价12元，单位成本7元，年固定成本30000元，2008年的目标利润为13000元，价格和成本水平同上年完全相同。求该企业为实现目标利润需达到的销售量和销售额。解答：30000＋1300012－7＝＝8600(件)实现目标利润的销售量＝12×8600＝103200(元)实现目标利润的销售额一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法3.判断分析预测法财务管理>>第五章>>第三节判断分析预测法，也称定性分析法，是指根据工作人员的知识、经验、直觉和综合分析判断等，对未来事物发展做出推断和描述的方法。一、营业收入预测(二)营业收入预测的方法3.判断分析预测法财务管理>>第五章>>第三节[例8]：欣达制衣有限公司拟在2008年度向市场投放面料精良、款式新颖、做工考究的中式上衣“中国装”，确定出厂价格为每件280元。现对“中国装”2008年内在本市的销售情况征求专家及有关人员的意见。被征求的专家有：高级服装设计师4人，零售商场服装部经理5人，服装裁剪技师3人，顾客2人。上述人员按照规定的时间反馈了意见，其汇总结果如表5-2所示。一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节5564038293732424045503445404539最高销售量4863635273330373436453234363734最可能销售量4112833253128292732352428303229最低销售量G2G1C3C2C1J5J4J3J2J1S4S3S2S1合计顾客服装裁剪技师零售商场服装部经理高级服装设计师专家数量项目表5-2“中国装”销售量专家意见表单位：万件(二)营业收入预测的方法3.判断分析预测法一、营业收入预测财务管理>>第五章>>第三节(二)营业收入预测的方法3.判断分析预测法解答：最低销售量预测值＝411/14＝29.36(万件)最可能销售量预测值＝486/14＝34.71(万件)最高销售量预测值＝556/14＝39.71(万件)根据以往采用类似方法进行预测的实际情况，确定上述三种销售量的概率分别为0.1、0.7、0.2，进行调整计算：29.36×0.1＋34.71×0.7＋39.71×0.2＝35.18(万件)即“中国装”2008年在该市销售量的预测结果为35.18万件，按每件280元计算，则：营业收入额预测值＝280×35.18＝9850.4(万元)二、营业收入计划财务管理>>第五章>>第三节(一)主营业收入计划主营业务收入计划是企业营业收入计划的主体，一般采用直接计算法制定。计算公式：二、营业收入计划财务管理>>第五章>>第三节(一)主营业收入计划[例9]：某股份有限公司计划年度主营业务收入计划的编制情况如表5-3所示。表5-3主营业务收入计划××年度商品名称期初结存数量（台）计划期生产量（台）期末结存数量（台）计划期销售量（台）销售单价(元)销售退回、销售折让预计额（元）计划期销售收入（元）甲乙丙1000200200198001500020000500150500203001505019700