采购价格分析

LOGO采购价格分析PROCUREMENTPRICEANALYSISTRAINING采购价格的全面认识01采购价格分析02供应商全面管理03优势谈判04LOGOCONTENTS目录采购价格的全面认识对于员工借支以及员工借支额度，财务应严格履行：前款不清、后款不借的原则，不得超过借支人应付工资的三分之二PART01采购价格的全面认识成本不等于单价成本的若干个组成部分降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核采购成本的最后确认别忘记有库存的成分采购的最高境界是执行关于采购价格的全面认识每个部门都应承担成本的责任采购——20%0203040506生产——10%技术——10%仓库——5%财务——5%公司——10%0107总监——5%各个部门0809质量——10%销售——25%采购价格分析对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码PART02采购价格分析供应商名称材料成本设备折旧分摊管理费用分摊人工工资设备运行费用运输费用单位总成本单位报价单位利润利润率最低成本/报价对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码会计数据分析上述成本内容可以作为询价书的一部分，要求供应商在提供报价的时候提供财务工具分析产品类别成本结构为主侧重于成本结构50%成本结构50%市场结构侧重于市场结构市场结构为主材料√√委外部件√√电子辅材√√√运输√√√成品√√√服务√√√√√不同商品的供应价格影响因素的构成财务报表连续的数据比较差额、逆差和顺差异常关注不变的数据“W”型的数据数据的吞吐供应商全面管理对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码PART03供应商全面管理定位-swot分析POSITIONINGSWOTANALYSIS供应商的内因和外因分析ANALYSISOFINTERNALANDEXTERNALFACTORSOFSUPPLIERS进行供应商全面管理CONDUCTCOMPREHENSIVESUPPLIERMANAGEMENT优势谈判报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式：先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础；先难后易，先苦后甜；PART04优势谈判保证客户或其他部门的满意度保证交期、质量等省钱、不停的降低成本

误区在哪里强势、单一等超级大牌供应商自己的批量少，或者供应商不care或者是考核指标或者是老板的压力谈判介绍,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势供应商客户如何准备谈判需要很矛盾：成本和质量的权衡供应商向供应链管理方向发展交货完善送货范围不承担库存代理质量交质量保证金我们的批量能否让供应商心动或让步品牌采购供应的范围与复杂性学会设置障碍,别到时候赔了夫人又折兵谈判的两个标准：软件和硬件价格架构（3个结构）Structureofcost质量的瑕疵Quality交期的罪证Delivery劣质的服务Servicesteam硬件谈判的两个标准：软件和硬件软件human情商——EQ是一种自我情绪控制能力的指数逆商——AQ面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力智商——IQ用于衡量智力水平高低的数值语言健康商数——HQ是一个人语言运用能力的总和团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持供应链策略采购业务流程：决策支持，信息流动采购技术合作：供应商选择，渠道优化，

物料管理，生产策略采购组织Purchasingorganization谈判:干掉对方——报盘1、设计好报盘结构的前提是全面、详细地掌握信息。5、你所设计的报盘方案，应当与你将要进行的谈判的性质相一致，也只有这样，才能发挥它的效用。4、你的报盘结构还可以“虎头蛇尾”2、设计报盘结构，你的开盘价应当是最高价格。3、在你的报盘中，也可以一开始不提出己方的所有要报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式：先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础；先难后易，先苦后甜；技巧一：会说不如会听会说不如会听学会倾听倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、需求，然后决定你该向对方说什么。用心去听谈判技巧的运用利用工具记录关键点别打断对方记录的同时,找出供应商的软肋在适当的时候进行提醒或反击记录，尽可能的去做记录要求技巧二：以退为进技巧二：以退为进一家大公司要在某市建立一个铝厂，他们先找到当地某电力公司要求以低价优惠供应电力，但对方态度十分坚决，认为自己是当地唯一的一家电力公司。谈判很快陷入僵局。此时，这家大公司的谈判代表通过多种渠道了解到电力公司其实对此次谈判十分重视，一旦双方签订了合同，便会使这家濒临破产的电力公司起死回生。由此可知，此次谈判对电力公司应该是很更要的。这位大公司的代表充分利用了这一信息，在谈判桌上也表现出毫不退步的样子，最后抛出这样的话：“既然我们无法达成共识，我看再谈下去也是没有希望了。与其花这么多钱，还不如自己建个小型电厂划算。”说完，便离席而走。电力公司谈判代表一下被对方的举措震住了，原先的优势姿态一扫而光。他们马上请回离席远去的代表，一改初衷，立即同意给该大公司最优惠的价格。技巧二：以退为进提前设置障碍01每个障碍都要有强有力的理由作为后盾02切勿在理亏时抛出障碍,对方认为虚假03取消障碍时要以退为进04明确我们需要换取什么0501技巧三：让谁先报价爱迪生在做某公司电器师时，他的—·项发明获得丁专利。一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出个价。爱迪生想了想，回答道：“我的发明对公司有怎样的价值，我不知道，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。事后爱迪生这样说：“我原来只想把专利卖5000美元，因为，以后的实验还要用很多钱，所以再便宜些我也是肯卖的。让对方先报盘，使爱迪生多获得了三十多万的收益。以退为进爱迪生的案例让对方先报盘可以给你带来许多好处。让谁先报价技巧四：角色扮演就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结束。这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相