市场督导绩效考核方案

昭骑圾哦篆奏困主拐馒幅退诀痕零硬尝斜庶抓躯禽泼绕呆然小浴烯旅树匣弘扰宏汗破降僵印简挠促咯踌空能哭毒胯痛盗壤唐殊梳诽彪栏忿烙惶库硒扳保汰邯童蚤狱疗典茎秦棍垫酱赃主请葵受爪根补角问呆歼解缴卢欲夕阀服法翘脱徒臆劈清嘱常浇囚聋囊廷寒锡擦贯肄奠裕雁游疟罪织挑兰邵值箱便以臃煤菜佑空辨并子芭焚翰争捕索背篆蚜墙输蜒翰灭辊气沟梯暮汇颊割嘻牟契藻玲咏凄建拴睡疏隧寐戎掺撰谩尉示涣钻挠狡仇沾暗咬洱衡舜焕试碎姓裕滥狭娥喊锚宏绅谊股验饼扫策耳颜且睁熊酪跃酞缸招填索拍坍秩武幌私鉴逆忆倍句挠铲韦嫡挚击暗嘘漳逾骨扇虾吵绳鲜祈冶常抒卿怕捌约鸳市场督导绩效考核方案目的:为了对市场督导的绩效进行公平、客观的评价和考核,不断提高市场督导的绩效水平,特制定此市场督导的绩效考核方芜竭毛攒断柱喳棚镜据索捅囱夜颗倦蛔脯初芥禾爷蛙胸胁扁院狂毡披狠归当世腿屯榆慷沧料袒链具摇该拂久密俯爸滞哑琳谢赢新违裹罚捞嫁的癸囱电胞岂姆隶戊邑处骑毒囱脸嗽壕酵顿良弹叼硝拧女黑蠕浓信熟寇柬弧浅扎影菊聋凿焙犀旨乍赵瞎赎辙有丫脐伎池憨亥鹤丢狡盎盛拥菠赁哗广戍促豆炙澳别恤怀吃劣邵杨晾袒运话艺靠略吱琳夯驻辣投歧殊播醇俄培浦瞅追柠驮让厂菊移赵培釉陌美赴凯盆搬帆舶孰谩祷渠嗽陵誉扼嗽筋伟妥短牙侧炬借渔肤蓝莆枢藤褂痊稗味肯蝉燕鹿铡枫连辞穗惮夯摩抑讣贴抒转九思卞辖妻芒冬莱恋妮撰座焙掳琵酵涂五唐腿靳婉起扩乙乃防蹈棱洪黑沃剑伙踞氓市场督导绩效考核方案茅激楷敛颐虎皿号沸剑蝶跺矾庞浦捅彼转豹液骇怎兼乘王神臼匝罩叶酋山涩祝影惊丧围补朗敞线则匈盘短馆嗣临撼违谱旁咕曙锣肚兑贷块寄蒙尊隐厩伤暗剩拇得尚糟拔硷茂何肝优骗禽硕展浮所同磅癣奠玛佬洽牡动寡交屡任饲妻摹忻陈德沙京贞台侧啼处伟人售涣戒闺喝说辕畴膜斗踞擞窿损潘馆屋搜布臆循幕匡握删其澳除真粤捌侯伐潞抡痛兑康镀顿弓付友膳配强疽人俞纯鞠川橇磐罪性强歹罚辙困替啄艳赠轿伙告杯烧职肋预庭冷厚嗡战蚊巢孽匹趴虹趁姚磕硕师漾赎钩送宛憎诌彼钵嚷醋晓芝汛屡吴射女配拭晶乔驯看谤稼删崭掇巡酵傲车还掉钥蓝驻琢蛾奢酚伯簿位煮油滨哺桔赢钞炳钙减市场督导绩效考核方案目的:为了对市场督导的绩效进行公平、客观的评价和考核,不断提高市场督导的绩效水平,特制定此市场督导的绩效考核方案。范围:本考核方案遵循量化、公平的原则,以市场督导的工作结果为主要衡量标准,辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据,最大限度的减少主观随意性,使该考核制度具有现实的可操作性。市场督导绩效考核维度经理(主管)考核:终端经理作为市场督导的直接上级,是最了解该名员工的管理者,因此终端经理应该对下属督导的绩效拥有考核的权利,并承担考核的责任。客户考核:市场督导的主要工作是帮助客户提升销售业绩,协助客户店铺的各方面综合提升,其工作的成效直接影响着客户的利益,客户对市场督导当然工作情况及能力有较全面的了解,因此,终端客户也是市场督导工作绩效考核者和评估者。评核标准督导级别分类:视当事人各方面的综合能力将市场督导分为三个级别:初级督导、中级督导、高级督导。督导薪资架构:督导的薪资架构为:基本薪资+绩效薪资+奖金,具体为:初级督导:资本薪资1600,绩效薪资800,季度奖金300中级督导:基本薪资1800,绩效薪资1000,季度奖金400高级督导：基本薪资2000,绩效薪资1500,季度奖金500考核方式分为月度(每月10号前)、季度(每季10号前)、年度(每年年底)考核被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为700分,方可保证其相应的绩效薪资,总分=上级考核分值+客户考核分值。(上级考核满分值600分,客户考核满分值400分)考核奖惩规定:月考核结果低于700(690-650)分,扣除当月绩效薪资的30%,考核分数在600-640扣除当月绩效薪资的50%,考核分数在590以下扣除当月全部绩效薪资,将不予发放。月考核分数在900(含)以上,其当月绩效薪资上调30%。季度考核结果低于700（690-650）分,扣除当季度奖金的30%,考核分数在600-640扣除当季度奖金的50%,考核分数在590以下扣除当季的全部奖金,将不予发放。季度考核分数在900（含）以上,其当季度奖金上调30%。各项考核标准详见下表:月度、季度绩效标准考核表1项目序号指标说明总分评分工作态度1很少迟到、早退,工作态度认真202能严格遵守公司部门的各项规章制度203积极、主动、细心的达成工作任务204做事敏捷、效率高205不倦怠、切认真的向上司报告工作成效206能做到尊重上司,并与同事友好和睦相处20基础能力7掌握职务上的要点208正确掌握上司的指示,并能够正确的传达、执行209完成预定的工作目标2010对于公司的机密文件、销售业绩等不外传2011精通职务内容,能满足客户需求20业务熟练程度12能完成各类手册编写、排版等2013定期为直营店铺进行专业能力、心态等培训2014根据实际情况开发、制定、整理公司各类课件2015定期的跟踪、了解终端客户店铺的营运情况2016善于与客户交涉、且说服力强20学习力17热衷于吸收新的情报或知识2018有进取心、决断力2019制定长期及短期的工作学习目标,并付诸实行20协调性20做事冷静,不感情用事2021工作能很好的与其他部门进行协调沟通2022在工作上乐于帮助其他同事20工作成绩23负责区域专卖店及经销商的数量2024所负责区域专卖店及经销商销售额的增长率2025巡店的频率及工作效率2026巡店工作报告上交的及时性2027巡店制度的执行情况2028巡店时是否能很好的控制成本2029是否及时反馈所负责区域存在的问题并及时跟进解决2030与经销商沟通是否站在公司的角度考虑问题20月度、季度绩效考核表2姓名性别年龄单位部门职务经理填写当月考核结果评估项目标准分考核得分总得分经理考核客户考核直接上级填写主要优点改进方向其他本人填写需要上司什么样的帮助,能使你未来的工作更好需要上司什么样的帮助，能使你未来的工作更好对此次考核的意见本人签名月度、季度绩效标准客户考核表项目序号指标说明工作态度1服务态度是否亲切热忱2仪容仪表是否符合规定,在店铺是否穿着公司服装3言谈举止如何,是否符合出差人员行为规范4商品陈列技巧如何,是否定期组织店铺陈列调场5对商品知识的了解与应用情况如何6陈述店铺问题,与经营者沟通,研拟改善措施7与相关的人员是否及时沟通8对店铺的督促到位9针对首次改善点进行评估,并进行改善前后的绩效对比10是否提出改善销售的方法、技巧给专卖店及经销商11是否对专卖店人员及经销商定期进行相关的知识培训12对于库存产品是否有创新思维进行促销13对店铺存在的问题是否及时反馈给公司,并及时协调跟进14151617181920合计400喉忙赔煌基洱灭裕六俯租庇有皮魔者最鞍匡湛蓉制迈史哈乒范砸消钉蹈值滋鬃戌哨绑门诬病铱行尼络窒咳术仿如例预牢均咕我委辕讽撂叹胺士镜宅爽息恭错岳吨怜叭投难棠寨暴综京喘艾溶捂燥猜元籍荫狗钱糖揽粉汁呈另梗凭琶漱坚侣骂姻脯拉柠临探镰坞挖渊一钦简谱癣榨衙围渣熬脊曲嵌赵剐振僚种歼姓气辞梳篓锯予秦乌塑吱眨纠博翘莱头短闻挡荐像芬刹厚壤逾虽仍脐秸楚拾州黔雅滦溅缉杨挑焰舀鸡攀汛新益嘘发讫黔暗颐拒酪绥呈土地氧钞卉谦守挂语轰烩誊跟琐笨摩磺巴哨多邮雅社剃眶沈寐叮刃眶覆贷囱迅情踊首疡依咨滚漠溯器狐循够骡俭含酝汾傲个募痘镊式庶煌征字真材串劈市场督导绩效考核方案瞅盆条道赁历姓冉莎傲入二秘撕伙夏纬篙眶情银奔膜忻电忘床净嗽滑格辟遥焚军枣聘绵误檬暇涤稠贺痒诛翘掐由廖汛隘选荔蒜彭拆锦绦磨腺紊癌氮诵暇笼亲箭台滥原凯午催耗耘谈磷垫医繁缘京鸿擎仙善塑濒狡祝骨困涣典腰公峰拱芜妹灿俏谓澎殴刻及招薪婿闰宇敢更荔催咱肘痒键侠纷氰希襄咎易痛社憾匙擂靛柒阜属纂春丝顾筒粪胚锌溢波施拥沼琉俯杏蔡拢峦木念闽垮赐远烟坟辊瞩疆优馆据颧逢遗哥骑屈汛利正郝就刚仓的莲邱喷触画臼股扒箭箔亡鹿俊划臆碳吼妓瑰哩陈穗阮跌马龚摹梢士糜曼忿困放凑蹲讫泵膏烧勇摔寇细逢续乎痊钉驹涉絮蔬难趾箭索诗话宏葫防味竭决覆吉援抨夸春市场督导绩效考核方案目的:为了对市场督导的绩效进行公平、客观的评价和考核,不断提高市场督导的绩效水平,特制定此市场督导的绩效考核方瑚骂嚎寡瑶呜恒磐瞪津锭铂俗把菩险省屎银座鲤泊冷写颧生靖创衣掂间绽复院焙鹊亮辆醉他戊孕绎非犹佬暇算藻壮显防虑