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文档简介

诗仙太白酒

整合营销传输1/11一、行业现实状况分析1、行业组成较为复杂2、行业近三年总产量逐年攀升3、行业竞争激烈4、未来5到10年，中国白酒行业将逐步从高成长久过渡到成熟成长久2/11二、SWOT分析经过分析，得出以下结论：诗仙太白酒和竞争对手相比，最大优势在于它本身所附有品牌历史文化，伴随时间推移这种文化就越有价值，结合外部环境优势来说，伴随国学热兴起，白酒文化必定也能被大家所重视，所以企业应一如既往地把宣传自己文化作为营销重点，并注意把文化与当下国学热结合起来。对于外部威胁来说，企业应该重视中端酒开发，而不应重视高端酒开发，并重视与人们健康理念相结合。3/11三、品牌分析品质独特历史悠久价格分布区间大通路创新4/11四、消费者分析1、目标消费群体

消费白酒群体，主要为高层商务人士以及中层工薪阶层、一些农村地域农民。2、目标消费者行为及对产品需求

高层商务主要是在一些特定场所约见合作搭档所需，或者是举行一些个大型聚会。所以他们期望白酒产品能够尽可能“高大上”凸显气质。中层工薪阶层主要收入较稳定，大众化人群，对新兴品牌有尝试意图，易于接收新品牌，追求实惠和高附加值。农村和一些二级市场消费人群，组要经济起源有限。他们对酒口感及包装很是看中。而且易于一传十，十传百口碑效应。主要用于举行喜宴或者是丧宴。5/11五、企业分析1、企业近三年营业额

年实现销售6.6亿元，比年2.8亿元增加了130%，年增加率为32.4%年实现销售额过10亿元。到年，圆满实现集团确定年销售收入突破20亿元，利税8亿元战略目标。2、公众对企业形象认知1996年，重庆代管四川万县、涪陵、黔江三地，1997年直辖。诗仙太白酒归属重庆，成为了渝酒一朵金花。诗仙太白“小诗妹”取得“互联网酒类产品最正确创意奖”这也标志着重庆酒企应对白酒市场转型,借助互联网寻求发展模式改变所取得成效。而在3月糖酒会期间，诗仙太白酒业荣获国内10家主流城市报共同评选出“年度诗酒文化第一品牌”奖项。6/11六、确定营销传输目标1、时间段：.11月至年1月2、营销范围（地域）：重庆地域3、营销额度：季度销量提升百分之十，市场拥有率增加率也应有提升4、传输目标：

提升诗仙太白酒业在重庆地域品牌著名度，提升消费者对于该品牌旗下各种酒品美誉度以及指名购置诗仙太白酒业购置率和诗仙太白酒业通路铺货率等。7/11七、营销策略1、市场细分与定位市场细分：年纪、性别定位：定位亲近消费者白酒2、开展正确促销活动按照产品导入期、认同期、强化期、信赖期来分阶段执行促销活动3、公共关系策略：立足久远利益、树立良好信誉4、人员直销：优质高效服务5、直邮：定时邮寄，情感交流8/11八、广告传输策略包装合宜广告创意不足渠道为王logo雕塑轰炸机场、加油站、长途汽车站选诗妹，发集册9/11九、网络传输策略以诗仙太白企业文化为

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