新疆市场营销入学考试提高试题及答案

新疆市场营销入学考试提高试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销4.对于负需求市场，营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销5.企业感知外部世界的常用手段是（）A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研6.企业战略的基础和出发点是（）A.企业任务B.企业目标C.投资组合规划D.增长战略7.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类8.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化9.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划10.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）A.战略业务单位的市场占有率为40％B.战略业务竞争地位高C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％多项选择题（每题2分，共20分）1.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.产品观念E.社会市场营销观念2.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会3.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性4.市场营销观念与销售观念的区别体现在（）A.营销目的B.营销出发点C.营销手段D.营销程序E.营销对象5.市场营销管理的任务有（）A.负需求情况下的改变营销B.无需求情况下的刺激营销C.潜在需求情况下的开发营销D.下降需求情况下的重振营销E.不规则需求情况下的协调营销6.企业战略一般分为（）等层次。A.职能战略B.总体战略C.财务战略D.经营战略E.营销战略7.企业一体化成长战略包括（）A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化8.企业多角化成长战略包括（）A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化9.下列因素中，企业可控制的因素是（）A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进10.市场营销组合的特点是（）A.可控因素B.不可控因素C.复合结构D.动态组合E.受企业市场定位战略制约判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.企业的营销活动往往只能被动地接受环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。（）3.营销管理的实质是需求管理。（）4.针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。（）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）6.市场增长率与相对市场占有率都高的业务是明星类业务。（）7.波士顿矩阵法是将企业所有业务按销售增长率和相对市场占有率的高低分成四种类型。（）8.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。（）9.企业战略的特征之一是具有全局性，因此它的制定、规划和实施是企业高层管理者的职责。（）10.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。2.市场营销管理的任务有哪些？3.企业战略分哪几个层次？4.企业一体化成长战略包含哪些内容？讨论题（每题5分，共20分）1.讨论生产观念和市场营销观念的本质区别及对企业的影响。2.当企业面临不规则需求时，如何进行协调营销？3.分析波士顿矩阵中各类业务适合采取的战略。4.谈谈企业多角化成长战略的优势和风险。答案单项选择题1.C2.A3.A4.A5.D6.A7.A8.B9.B10.C多项选择题1.ABD2.ACE3.ABCE4.ABCD5.ABCDE6.ABD7.ACE8.CDE9.ACDE10.ACDE判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.×简答题1.市场营销观念以顾客需求为导向，先调研需求再组织生产，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，注重推销手段，通过大量销售产品获利。2.包括负需求时改变营销、无需求时刺激营销、潜在需求时开发营销、下降需求时重振营销、不规则需求时协调营销等。3.企业战略分为总体战略、经营战略、职能战略三个层次，分别从整体、业务单元和具体职能部门发挥作用。4.包含后向一体化，即企业向供应方向发展；水平一体化，与同行业企业联合；前向一体化，向销售等下游环节扩展。讨论题1.本质区别在于生产观念重生产轻需求，营销观念以需求为核心。生产观念短期盈利可能高，但难以持久；营销观念能满足需求，增强竞争力和客户忠诚度。2.可通过灵活定价、调整促销策略、优化产品供给等方式