淘宝七夕活动策划方案

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淘宝七夕活动策划(一)

活动背景：

七夕节背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相见之时。人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的脉脉情话。所以，世间许多的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

执行对象：黑唛旗舰店

活动开展缘由：迎接七夕情人节的到来，举办七夕情人节促销活动。

社会影响：使得人们从七夕促销中深入了解到黑唛旗舰店，到达广泛宣扬的效果。

机会：七夕活动可以带来较高的关注度，只要宣扬力度足够，就能到达淘宝店推广的目的

影响：很多商家都会借用七夕期间扩大宣扬，搞促销，所以竞争对手比较多。在同一类型的公司，很多都有淘宝商城的保证，而且价格较低，所以竞争力大。威胁因素也多。

活动的目的与目标

活动目的：在此次的七夕活动中，到达广泛的宣扬效果。

产生意义：本次活动独到之处在于本钱大投入，最终到达有力的宣扬力度，宣扬本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信誉提高，打入消费团体，恢复高利润。

经济意义：主要是到达宣扬效果，引入更多的客源，让更多顾客了解黑唛，扩大拓宽销售渠道。

媒体效益：通过网络力度大力宣扬。网络在本次活动中利用价值很高。

活动目标：大幅度提高淘宝店的信誉度，让更多的人了解本淘宝店，了解黑唛。提高产品的知名度。

活动开展

活动时间：8月8号到9号15点

具体活动开展：

(1)促销活动：

时间：活动期间

具体事项：1.前50位顾客，享受本店商品8折低价优惠

2.前100位顾客，享受本店商品9折低价优惠

(最好可以有分时间段，第一个下单购置胜利的客户免单活动)

(2)宣扬活动：

时间：活动期间

具体事项：1.微博抽奖方案(微博名：黑唛旗舰店)

a.利用微博力量宣扬淘宝店，开展微博抽奖活动，关注并转发微博即可参与本次抽奖

b.抽奖规则：A.关注本微博并转发微博即可参加

B.中奖者将在七夕当天于微博公布，让七夕的快乐到达微博

C.按微博粉丝排序随机抽取号数，得到奖品

c.奖品设立：预备20份左右的商城产品作为奖项，还有30份是关于本淘宝店优惠卷的。提高中奖率的同时，宣扬本店。

(说明：如今微博力量比较大，通过微博宣扬是最快最有效的。而且设立的奖品要吸引才能引起群众关注，微博上引起关注度，当微博拥有确定的关注度时，就可以发表淘宝店商品信息，使商品的到关注)

2.七夕玫瑰之约

a.宣扬：主要依靠微博。价值299元的玫瑰礼包。要让更多的人参与进来，到达宣扬效果。转发就可以参与本次活动。玫瑰之约里预备10套或者1套给微博里转发的人抽奖，博取更多的人转发。

b.活动主要还是也购置本淘宝店商品为主，只要在本淘宝店购置一样商品，就可以获得抽奖机会。到时会在淘宝店公布获奖买家。

c.抽奖原则：随机抽取号数。淘宝店的抽奖就依据购置的人排序排好，到时随机抽取号码。

d.奖品设立：99套价值299元的玫瑰礼包。

e.每个淘宝店购置的买家向客服写下她们想赠送的人。以及祝福语，到时中奖名单会在淘宝店公示。和通知买家。

f.微博内容：七夕情人节到了。我们黑唛旗舰店开展七夕玫瑰之约的活动，凡在本店购置一样商品就可以获得抽奖资格。参与淘宝抽奖中奖率很高哦，我们设置了99份价值299元的玫瑰礼包。童鞋们想要一份这样特别的七夕礼物吗?赶快行动吧。我们也预留了一份给微博，只要转发本微博的也可以参与到玫瑰礼包微博抽奖活动。

3.淘宝店抽奖

a.目的：为了提高淘宝店收益，再进行一次淘宝店的抽奖活动。

b.奖项的设立：就是之前商议 过的大奖。商城上的产品。

c.参与者：凡在本店购置满200元以上的买家(或者两样商品以上等等，适应调整)

d.将购置次序编号，最好活动结束就抽奖。于网站公布抽奖结果。

f.这样的商品信息也应当在微博知名度提高之后，在那个微博发布。

(3)相关活动促销补充

1.抽奖类补充：有些抽奖的.奖品比较单一，比较少。那就需要补充。像七夕玫瑰之约，我觉得还可以增加一些礼品，夸大抽奖率。让那个玫瑰礼包是七夕玫瑰之约抽奖活动的大奖就好了，还可以设立一些比较符合七夕的小礼品。例如情侣手链，珠宝等的七夕礼物。

而淘宝抽奖那里，我觉得可以增加一些优惠卷，20元到50元的抵价卷。这样也可以增加销售。

2.我觉得为了吸引消费者，同时响应主题，我们也可以设立一些小礼品，就是向购置精油的前50名或者100名顾客免费发送七夕小礼品。

淘宝七夕活动策划(二)

主题：迎七夕，只赚信誉不赚钱

预备工作：

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里不追求太大的改动，只要整体风格的协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.珍宝描述：这一点很重要。好不简洁把客户带进店里，就应当让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来觉察不合心意就关掉页面。可以在珍宝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调我们的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

3.单纯的特价，全场包邮，这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以来个2环促销：第一步：客户一进店，我们就提供2-3样产品，客户10元以下就可以购置。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留，他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满XX元包邮。上面10元以下超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以到达的价格。

4.搭配套餐：将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购置转化率。给特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去给人什么感觉，衣服适用什么场所，衣服的意义等。

5.淘金币，可以分为2种:第一种，比方原来是100元，我们可以设置98元+200积分购置。第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分

推广方式：

1.对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。

通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢?如今有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接。

2.淘宝社区发帖宣扬，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮，促销频道(官方)等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

4.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官方网活动。据状况修改珍宝，增加活动选中机率。如今我们很多活动已经不来及参加了，珍宝销售记录都是需要10件，30件以上的。

3.设置VIP会员，购置产品