开心农场地块出租营销策划方案

PAGEPAGE9镇江开心农场地块出租营销策划方案项目背景近年来,在网络"开心农场"里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求,一些的经营者从中看到了商机,纷纷到郊区农村置地打造现实版"开心农场"。然而我们开心农场去年经营下来,却碰到地块租不出去,盈利有点难的问题。经初步调查,我认为主要有以下几方面原因:农场经营业务还处于原始、初级阶段;经营项目过于单一,一些娱乐设施滞后;交通不太方便,来开心农场还要付过路过桥费；地块租金偏高;前期品牌宣传力度不够等。市场分析宏观大环境人们收入水平迅速提高增加,精神需求不断增加;法定节假日天数增加,旅游太挤,在家嫌无聊;网友对开心农场十分热爱,对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情;菜场买的菜农药含量偏高,放心菜不放心。消费者分析人口:随着家用车拥有率不断提高,目标市场前景广阔。购买力:农场中端定价基本能承受。购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入,农场各项娱乐设施不断推进,以及宣传力度逐步加大,上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。竞争者分析主要威胁1.周边农家乐(世业镇已有5家)2.网络版开心农场次要威胁1.周边旅游景点。2.其他娱乐休闲方式。(四)SWOT分析优势:主打产品:1.品牌优势大2.市场潜力大3.商业运作模式完善劣势:1.目前农场占地660亩面积大,前期需要投入大量的人力物力进行改造,农场经营的能力偏弱;2.开心农场理念超前,前期宣传难度大；3.交通不便利;4.前期没有任何背景,品牌难以建立。机会:1.宏观方面:a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流;b、国家对农业的扶持,对新兴产业的税收支持;2.微观方面:a、同行发展只是少数,现在的一些休闲农庄规模小,经营模式单一；b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式;c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。威胁:1.随着互联网技术不断发达,人们户外休闲娱乐时间在压缩。2、来开心农场要付过桥费（20-30元）,对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。三、地块出租项目运作模式(一)盈利模式1.农庄通过租赁土地获得认购费,通过农具的获得租金,通过管理员代管获得代管费,通过帮助地主摘取果实获得摘取费,通过收购农产品再出售盈利；2.通过出售相关农副产品盈利;3、通过餐饮娱乐,或组织大型活动,接待参观等方面获利；

(二)农场职责和权利1.

农场提供土地,每块20平米,收取租金;2.

农场提供种子、化肥按市场价出售,为地主提供必要的农具,为租赁土地的地主提供标牌一块;3.

在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿,设置桌球室,棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。4、

农场配备专业农技师,管理员,保安等相关人员。

(三)地主职责

1.地主需选择租赁并经营一块或多块土地。2.地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字(牌子由农场提供)。3.每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成,可以向农场购买。4.如果果实成熟,地主不及时前往收获,其成熟的果实在接到庄园通知第三日起,由庄园提留5%,供其他地主“偷菜”之用。

(四)地主权利

1.每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张,凭此卡在农场消费(包括垂钓用餐住宿娱乐等)均享受免费或打折优惠。2、农场里有专业农技师进行指导,从选种、刨地、栽种、灌溉,到平时维护和收获提供帮助,如果你没有时间打理菜园,可以委托农场帮忙管理(要收取一定管理费)3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以"偷菜"（凭卡任意偷取他人农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。4.除草、除虫、施肥、灌溉、收获时,农庄负责通知地主前往管理。5、农场主还将建立一个“镇江开心农场QQ群",让大家通过上网就能看到庄稼的照片,实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频,以留纪念。6、老地主介绍新地主前来租地,老地主将会获得一份礼物。

7、农场开设特色农家保健菜馆,为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实(仅收加工成本费),8、农庄为地主建QQ群和网站（博客）,以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解,增进友谊9、农场提供其他休闲娱乐活动。(五)地块出租方法和收费标准

1.地块租金:农场与地主签订租用认养合同。费用为50元/块(20平米)/每月。租期

:

至少0.5年2.农具租用费:农具由地主自带;农庄也可向地主出租农具,每件每次租用费1元(农具损坏按价赔偿)。3.代管费:除草、施肥等田间管理阶段,地主如没时间经管,可以雇佣农庄管理员代管。代管费1元/天/每块。4、运送费：提倡地主在作物成熟时亲自摘取;地主如没时间,农庄可负责摘取运送,摘取费

15元/每块;运送以实际发生计费。

5、出售:地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农场。

四、主要营销策略(一)市场细分1.按地区：以镇江市区为主,其次扬州、南京、常州2、按身份:1)、学生a、中小学b、大学劳动实践,学习减压2)、上班族:减压、体验农田生活3)、家庭：亲子教育,种放心菜4)、情侣:世外桃源5)、单位、团体:活动场所、社交平台3.按出行方式：以有车族为主,团体包车为辅(二)市场定位产品定位:原生态、野生品牌定位:真人版,集休闲、娱乐、教育、社交于一体。服务定位:面向老年顾客群,提供舒适服务。面向中年顾客群,提供奢华服务。面向青年顾客群,提供自由服务。面向少年顾客群,提供引导服务。价格定位:优价中价(三)宣传推广策略理念:①自然健康、世外桃源。②与大自然零距离接触。口号:朋友,您想感受大自然的美妙,尽情呼吸新鲜空气吗?您想让您的孩子,摆脱五谷不分的窘境吗?您想放松神经,放飞心情,体验农家乐吗?您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗?那您快来现实版开心农场,做一名名副其实的地主吧!———只需花600元,以上愿望都能实现。方式：项目前期以软广告为主,中、后期逐步加大硬广告宣传投入。目前主要措施:通过报纸发布系列农业科普文章(报纸选择宁、镇、扬地区的日报、晚报、广播电视报等）通过QQ群、论坛发帖子。组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业,真人版开心农场。印发精美宣传画页,针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。与扬、镇旅行社合作,在旅游通票上加上镇江世业开心农场。与附近学校合作,开设校外劳动实践基地和科普教育基地。(四)公关措施:①与政府:大力推介现代休闲旅游农业项目。②与学校:建立校外实践、实训、科普教育基地。③与记者:撰写相关报导。④与公众:倡导自然、健康、休闲理念(五)促销策略1、为地主办卡,凭卡在农场消费(包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产）2.团体购地块,每购10块送一块。3.老地主介绍新地主前来租地,每介绍一位将会获得农场礼品一份。4.对于第二年继续租地的老顾客,租金打8折。5、对于租地2块以上地的顾客,每月代管管理费打8折。五、近期急需整改和建设工作建议1.土地平整划片。地块（偷菜区）:20㎡/块。2.加强农田基本设施。路基加固,疏通沟渠,挖建化粪池,有机肥堆放场。3.主干道旁搭建景观架,或栽上适宜花木,提升菜区景观。4.搭建500㎡左右大棚,大棚内种植些品种独特的水果或观赏性农作物,供游人休闲参观,吸引眼球。5.搭建两间平房,用于摆放农资、农具。6、丰富园内果蔬种植品种,引进一些市场上稀有的果蔬品种,以聚人气、留人气。六、费用预算1.宣传推广费用:2.公关费用:3、硬软件改造费用:策划人:夏长春时间:2011-3-172010年读书节活动方案一、

活动目的:书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展"和书交朋友,遨游知识大海洋"系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想!二、活动目标:1.通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2.通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。3.通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1.做好读书登记簿(1)每个学生结合个人
实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。(2)每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。