法国七物瓶季度营销整合推广方案19p

上海·季度整合营销活动方案法国·伊芙黎雪七物瓶活力焕颜精华液ByYoung2016.01.17背景·项目要求及目标项目要求:以伊夫黎雪七物瓶活力焕颜精华液作为主推产品，策划一个线上线下联动的整合营销活动方案，以上海作为启动地点，周期为1个季度。

法国植物护肤品伊芙黎雪为全球性的植物化妆品品牌，过去在中国的推广和销量一直不温不火。在2015年，此品牌准备加大市场推广力度，并选出了一款强势产品"伊夫黎雪七物瓶活力焕颜精华液”来进行市场突破。

营销目标:提高产品品牌知名度，同时大幅度提高线上平台的销量。

采用了七种植物成分,拥有9种抗衰老专利,一滴就可以深层滋养肌肤。每天早晚配合您日常肌肤护理品使用,可以大量提高您日常肌肤护理品的功效。通过了解产品,找到目标市场及传播方式。

背景·市场环境及产品2015年我国化妆品销售额超过1,000亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。国内化妆品市场空间巨大，但竞争也十分残酷。我们需要树立在消费者心目中特殊地位以便抢夺市场。

洞察·产品简析及定位抗衰老"七物瓶”产品核心价值点功效定位抗衰老,专业去细纹价格定位298元,属中端消费水准人群定位25~35岁,都市白领女性洞察·受众观察及分析从图表中，我们可以发现:平时很注意保湿、补水、美白、祛痘的女生，很难注意到细纹的进攻，进而忽视了抗衰老类型产品。我们在传播过程中需要呼吁消费者谨防皮肤衰老。

数据来源:《2014年化妆品行业报告》-14亿国人化妆品的消费秘密洞察·受众观察及分析从调查中我们可以发现，网友试用产品"七物瓶”后，对其无论是好的还是不好的评价，都很明显的错误地理解了"七物瓶”的核心功效——抗衰老。在传播过程中，我们需要引导用户了解产品的核心价值，提升消费者的产品认知。

数据来源:《onlylady化妆品库》-网友热评策略·传播主题及阐释给肌肤一滴正能量结合产品及目标受众,我们得出本季度传播推广主题25~35的白领女性受到生活、工作、环境的摧残，她们的肌肤需要"正能量”；"七物瓶”萃取7种活性植物成份，无添加，安全放心，每日一滴，激发双倍焕颜功效；策略·宣传规划及创意阶段一:试用活动增加用户产品认知度阶段二:产品推广提升产品品牌知名度在官方微博、购物商城网站,邀请用户参与免费试用活动,晒单、参与评价即可获取抽奖机会。

针对目标人群痛点,传播产品价值,增加品牌认知及产品感知,促进线上线下销量。

实施·第一阶段活动主题：活力焕颜，挑战不可"嫩”参与人数：200名活动目的：提升消费者产品感知活动形式：以天猫、京东、聚美等购物网站开启"七物瓶”免费试用活动，通过官方微博，并配合相关微博及微信大号进行宣传。活动规则：参与活动，用户微博晒单活动并@官方微博账号，即可有机会获得线下8折购优惠、免费办理会员卡、领取"抗皱+”套餐奖品。人员标准：优先选取对产品有正确认识及正面评价的用户进行奖励；优先选取微博活跃度高或粉丝数量多的用户进行奖励；活力三重礼，挑战不可"嫩”实施·第一阶段一重礼:参与活动，免费体验二重礼:组合套餐，八折享购三重礼:关注微信，刮卡领券用户吸引刺激消费吸引到店微博店面微信线上线上线下Step1Step2Step3传播阵地活动目的传播类型用户优惠活动活动顺序实施·第一阶段活动推广期活动执行期活力三重礼，挑战不可"嫩”推广周期:2周活动主KV发布官方网站及微博推广微博及微信大号宣传执行周期:2周获奖名单公布用户名单获取店面相关营销活动配合实施·第二阶段每日一滴,双倍焕颜从上述的表格数据中，我们发现，大多部分化妆品购买者，更注重控油、保湿及美白。抗衰老是被忽视的。我们需要在传播产品的同时，也要紧握消费者的理性需求。结合产品特性及用户需求，从"产品+用户”这两个层面，体现产品"不止抗皱”或"抗皱+”的价值。

+润颜+美白+紧致实施·第二阶段从水嫩鲜肉到湿润培根再水也会有皱纹法国·伊芙黎雪七物瓶活力焕颜精华液每日一滴，双倍焕颜给肌肤一滴正能量!从日本豆腐到冻豆腐越白皱纹越明显法国·伊芙黎雪七物瓶活力焕颜精华液每日一滴，双倍焕颜给肌肤一滴正能量!从牛皮到牛皮纸皱纹是因不紧致法国·伊芙黎雪七物瓶活力焕颜精华液每日一滴，双倍焕颜给肌肤一滴正能量!实施·第二阶段拍摄15s左右的微视频，从传播产品，到传播文化，结合目标群体——都市白领女性，每日面临工作、生活、环境等皮肤威胁，号召消费者"关注皮肤健康，谨防皮肤衰老”。

微博话题:#再爱自己多一点#工作生活环境衰老抗衰老消费者获取化妆品相关信息的主要渠道:购物网站、时尚论坛、新浪微博、微信以及QQ空间，因此可以借助这些工具进行品牌的推广。

实施·第二阶段微博活动:从传播产品，到传播文化结合白领女性每天面对的三大恶魔:生活、工作、环境发布系列稿配合传播。

万恶的天气，灰蒙蒙!印堂发黑~美啥白!？#再爱自己多一点#不管美白，先抗皱!厨房忙完，一身味儿!饭还得吃~得惹住!#再爱自己多一点#不管控油，先抗皱!刚出公司，喊加班!？火冒三丈~抓紧弄!#再爱自己多一点#顾不上锁水，先抗皱!实施·第二阶段微博传播创意:通过将产品融入古今中外的知名女性的经典场景中，传播产品与成功白领女性的关联实施·第二阶段产品品牌知名度传播构架感性方式提升品牌美誉度理性方式传递产品价值市场传播方式产品传播内容#再爱自己多一点#微视频"再爱”系列篇"不止”系列篇实施·传播规划及安排阶段一：活力三重礼，挑战不可"嫩”阶段二:每日一滴，双倍焕颜季度传播主题:给肌肤一滴正能量准备阶段产品试用期:4周品牌传播期:2周2周物料准备SEO搜索优化活动主KV发布官方网站及微博推广微博及微信大号宣传获奖名单公布用户名单获取店面相关营销活动配合微视频拍摄微视频发布微博话题发布微