定价案例考试题及答案

定价案例考试题及答案一、选择题（8题，每题3分，共24分）

1.某公司对其产品进行定价，考虑到市场竞争和成本因素，决定采用以下哪种定价策略？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.撇脂定价

2.在定价过程中，企业需要考虑的内部因素不包括以下哪项？

A.生产成本

B.市场需求

C.营销策略

D.政府政策

3.某公司对其新产品进行定价，初期设定高价，后期逐渐降低价格，这种策略属于？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.弹性定价

D.心理定价

4.定价中的“价值定价”策略主要考虑的是？

A.成本因素

B.市场竞争

C.顾客感知价值

D.政府监管

5.某公司通过调整产品价格来应对市场需求的变化，这种策略称为？

A.价格歧视

B.弹性定价

C.成本加成定价

D.心理定价

6.在定价过程中，企业需要考虑的外部因素不包括以下哪项？

A.消费者收入水平

B.市场竞争状况

C.企业内部成本

D.经济环境

7.某公司对其产品进行定价，设定多个价格档次，不同档次对应不同价格，这种策略称为？

A.价格歧视

B.弹性定价

C.成本加成定价

D.心理定价

8.在定价过程中，企业需要考虑的顾客因素不包括以下哪项？

A.消费者购买力

B.顾客品牌忠诚度

C.顾客需求强度

D.企业生产成本

二、（一）多项选择题（6题，每题4分，共24分）

1.以下哪些属于定价策略的内部因素？

A.生产成本

B.市场需求

C.营销策略

D.政府政策

2.以下哪些属于定价策略的外部因素？

A.消费者收入水平

B.市场竞争状况

C.企业内部成本

D.经济环境

3.以下哪些属于需求导向定价策略？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.心理定价

D.价值定价

4.以下哪些属于竞争导向定价策略？

A.成本加成定价

B.竞争定价

C.价格歧视

D.弹性定价

5.以下哪些属于心理定价策略？

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.心理定价

D.价值定价

6.以下哪些属于价格歧视策略？

A.成本加成定价

B.价格歧视

C.弹性定价

D.心理定价

（二）判断题（5题，每题2分，共10分）

1.定价策略只考虑内部因素，不考虑外部因素。

2.渗透定价策略适用于市场初期需求较高的产品。

3.撇脂定价策略适用于市场成熟期需求较低的产品。

4.价值定价策略主要考虑的是成本因素。

5.价格歧视策略会导致市场分割。

三、（一）填空题（5题，每题2分，共10分）

1.定价策略的内部因素包括______、______和______。

2.定价策略的外部因素包括______、______和______。

3.需求导向定价策略包括______、______和______。

4.竞争导向定价策略包括______、______和______。

5.心理定价策略包括______、______和______。

（二）计算题（2题，每题4分，共8分）

1.某公司生产一种产品，成本为10元，市场竞争对手价格为15元，企业希望获得20%的利润，应定价多少？

2.某公司生产一种产品，成本为20元，市场竞争对手价格为30元，企业希望获得25%的利润，应定价多少？

四、综合题（2题，每题8分，共16分）

1.某公司生产一种新产品，市场上有两种主要竞争对手，竞争对手A的价格为50元，竞争对手B的价格为60元。公司希望在新产品定价上获得竞争优势，同时保持一定的利润水平。请分析公司可以采取哪些定价策略，并说明理由。

2.某公司生产一种产品，市场需求较大，但竞争激烈。公司希望通过定价策略来提高市场份额，同时保持一定的利润水平。请分析公司可以采取哪些定价策略，并说明理由。

五、材料分析题（2题，每题10分，共20分）

1.某公司生产一种高端产品，初期市场反应较好，但后期市场竞争加剧，公司需要调整定价策略。请分析公司可以采取哪些定价策略，并说明理由。

2.某公司生产一种普通产品，市场需求稳定，但公司利润较低。请分析公司可以采取哪些定价策略，并提高利润，并说明理由。

答案部分：

一、选择题

1.B

2.D

3.B

4.C

5.B

6.C

7.A

8.D

二、（一）多项选择题

1.A,C

2.A,B,D

3.C,D

4.B

5.B,C,D

6.B

（二）判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

三、（一）填空题

1.生产成本、营销策略、政府政策

2.消费者收入水平、市场竞争状况、经济环境

3.渗透定价、撇脂定价、价值定价

4.竞争定价、成本加成定价、价格歧视

5.渗透定价、撇脂定价、心理定价

（二）计算题

1.12元

2.25元

四、综合题

1.公司可以采取渗透定价策略，将价格设定在竞争对手之间，如55元，以吸引对价格敏感的消费者。同时，公司可以通过提高产品质量或增加附加值来保持一定的利润水平。

2.公司可以采取竞争定价策略，将价格设定在竞争对手之间，如55元，以吸引对价格敏感的消费者。同时，公司可以通过提高营销效率或降低成本来保持一定的利润水平。

五、材料分析题

1.公司可以采取撇脂定价策略，初期保持高价，后期逐渐降低价格，