销售部管理制度范文（14篇）

销售部管理制度范文（14篇）

销售部管理制度范文篇1

一：目的

为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售部工作，明确销

售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作

效率，帮助员工尽快提高自身销售素质，特制定以下规章制度。

二：适用范围

本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。

三：公司产品

由公司统一定价，定好的产品价格未经公司董事会、总经理或

销售部领导签字同意，任何人无权私自降低产品的出厂价格。

四：制度细则

销售部人员除了要遵守公司的其它制度，必须遵守本制度。

（一）管理制度

1.积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照公司

的有关制度对销售部的每一位员工进行季度和年终考评。

2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会

议、并严格遵守例会，做到不迟到不早退。

3.服从领导安排，不搞特殊化，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

4.听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排

任务不做，使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。

5.销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹

嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。

6.在销售过程中，如果未经销售部经理允许，不得擅自降低销

售价格，否则，一切后果由当事人承担。

7.诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许,

出现问题，后果自负与公司无关。

8.做事谨慎，不得泄露公司的机密和公司的商业计划，如有违

反根据情节轻重予以追究处罚。

9.以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。

10.学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户的关系，对

业绩突出和表现优秀的员工进行适当奖励。

11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发

展计划，以及制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售

网络。

12.未经公司领导同意，销售部员工不得以任何理由、形式向社

会或市场（包括网络）发布招商销售信息和销售产品，否则一切后

果自负。

（二）岗位职责

1.销售部经理岗位职责

1.1在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工

作，确保完成公司下达的销售指标。

L2全面负责企业产品市场开发，客源组织和产品销售组织工

作，定期组织市场调研，收集市场信息（特别是相同竞争厂家），分

析市场动向、特点知发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标

市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

1.3根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的

关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境,

制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下

达销售任务，并组织贯彻实施。

1.4掌握产品市场动态，每月在总经理主持下，分析销售动态,

各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改革方案

和措施，监督销售计划的顺利完成。

1.5协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定

的良好协作关系。

1.6提高产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销

售效果提出分析并向总经理汇报。

L7掌握客户意向和需求，提出签订销售的合同、意向、建议

并提出签约原则和价格。

1.8定期检查销售计划和实施结果，定期提出销售计划调整方

案报总经理审批后组织实施。

1.9掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不

1、管理制度

1.1.认真贯彻执行公司销售规定和实施细则，努力提高自身业

务水平、产品知识水平、道德修养水平。

1.2.及时准确的掌握市场动态和趋势，根据市场变化规律，提

出具体的销售计划方案以及个人的销售工作流程和细则。

1.3.扩大销售网络，熟悉市场特点、销售特点，与客户建立长

期稳定的合作关系，积极完成销售指标。

L4.做好市场调整与分析预测工作，开发新客户为客户提供主

动、热情、满意、周到的服务。

L5,负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所

欠应付销售款项。

1.6.对客户在销售和使用过程中出现的问题，需办理的有关手

续，帮助或联系有关部门妥善解决。

1.7.收集销售信息和客户意见（包括产品开发、价格定位、包

装设计等），对公司销售策略、售后服务、产品改进、新产品开发

等提出参考意见。

1.8.填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用

支出控制。

1.9.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，

遵守国家法律法规，杜绝经济犯罪。

1.10.完成本部经理临时交办的其他任务。

1.11.协助做好本部门参加的各种招商订货洽谈会，并做好会后

总结报告。

2、业绩制度

销售人员的工资=底薪+出差补助+提成

2.1.新销售员试用期为3个月（前两个月可不下市场），月工

资为1500元，试用期合格后转为正式销售员，月工资为20_元加

业务提成。

2.2新招收的销售员，在试用期的第一个月不下达任务，第二

个月的任务为老员工的50%,第三个月的任务为老员工的80%以上。

2.3正式销售员根据公司业务及市场需要，经部门领导批准，

每月必须出差一次c出差前要填好出差申请表，以书面形式向主管

领导说明出差的事由、时间、地点、路线、预计出差的天数和费用,

并且出差补助与业绩挂钩。出差返岗后，及时向主管领导回报出差

情况和提交客户的详细资料。

2.4销售人员的业务联系必须使用公司统一提供的（移动）电

话卡，离岗时，必须将该卡上交公司。

2.5销售员在试用期内，第二个月开始，每月补助电话费100

元，转为正式销售员后，每月补助电话费200元。

2.6销售员在下市场时，公司提供报销往返火车票（六小时以

下硬座，六小时以上硬卧）和长途汽车票以及每人每天100元的食

宿补贴。吃饭、住宿、出租车、动车及以上交通费用不予报销。

2.7销售人员未完成月目标任务的，给予80%出差补助报销。底

薪和返点不予扣除c完成年销售任务的，可以补发已扣除的20%的

出差补助。

2.8销售员的月目标任务业绩返点为3%,超出部分则按5%返给

该业务员。返点原则为未有拖欠货款的。

2.9新客户首批订货量在1万元以上，如需下降单品价格，经

总经理或部门领导签字同意后，返点下降0.5个百分点。

2.10销售员的业绩返点结算方式为隔月结算80%,余下的20%

到年底全部结清。货款未清部分暂不接算，直到货款全部结清时再

结算。退货则退回返点。换货则按最后换货金额结算。

2.11在展销会、招商会现场签订到的客户（交了定金的客户），

第一次提货后划到该区域电话销售员名下维护。其他客户，由销售

部统一安排划到该区域电话销售员和销售员联系洽谈相互之间不得

冲幢。

2.12公司在展销会、招商会现场签订到的货物金额在10万元

以上的时候，返点放入销售部留作他用。

（五）电话销售员岗位制度。

电话销售员除了要遵守公司的各项管理制度外，必须还要遵守

本电话销售员岗位职责。

L制度要求

1.1认真贯彻国家相关法律法规及行业、公司的各项规章制度。

1.2树立良好的心态，以积极热情的态度、坚定的信心去投入

工作，有良好的敬业精神。

1.3应使用规范、标准的语言开展电话销售工作，在每次上机

前要有充足的思想准备。

1.4在电话中进行交流必须做到如同面谈：微笑、热情、真诚、

亲切、专业，掌握好自己的语气、语速、语调，严禁用不当语言辱

骂客户。

1.5不断挑战自我、突破、创新，遇到困难及时调整自己的心

态，不因情绪影响自己的语言和工作。

1.6认真做好记录和客户分析，及时传递和反馈信息。

1.7呼入电话接听，了解客户信息来源，对客户提出的问题给

予耐心回答并及时将客户信息记录在案。

L8对所分配客户进行及时回访跟踪并及时将客户信息记录在

案。

1.9积极参加培训，加强自我学习，提高自己的业务水平。

1.10通过各种渠道了解竞争对手的’信息，并认真分析对手的成功

经验和失败教训。

1.11及时总结每次业务活动，不断调整、改进业务工作。

L12通过电话沟通了解客户需求，寻求销售机会并按时完成各

项销售指标。

L13积极开发新客户，拓展与老客户的业务，建立与维护客户

档案，着重负责业务范围内的销售和客户服务工作。1.14积极执

行公司销售计划和方案，接受上级业务指导。

1.15每个工作日完成销售电话20个（其中意向客户不得少于2

个）

1.16掌握电话销售技巧，确保电话销售质量。

1.17积极参加晨会或例会，总结经验教训，开展业务交流。

1.18反馈客户意见和信息提交合理化建议。

L19每日整理客户档案，不断完善内容，并报销售经理，做到

今日事今日毕。

1.20收集成败案例，改进工作，提高效率。

1.21团结同事，互帮互助。

1.22对公司客户档案负有保密责任。

1.23积极完成其他临时性工作。

2.工作提成制度

2.1新招收的电话销售员，试用期为3个月，月工资为1000元,

试用期合格后转为正式电话销售员，月工资为1200元，满一年后月

工资加100元。

2.2新招收的电话销售员，在试用期的第一个月不下达任务，

第二个月的任务为老员工的50%,第三个月的任务为老员工的80%以

±o

2.3正式电话销售员工资与业绩挂钩，未完成月目标任务的，

只能领

80%的工资，但是不扣反点工资。未完成月目标任务而完成了年

任务的，补发未完成月目标任务所扣除的工资。

2.4当月发展的新客户，单个客户同一月份内提货量在20_元

以下（含20_元）为2个点，20_元以上（不含20—元）以上

5000以下（含5000元）为2.5个点，5000元以上（不含5000元）

为3.5个点，第4个月开始为老客户，返点为一个点。

2.3对公司以前老客户的维护费单批货款在2万元（不含20000

元）以上的为0.8个点，单批货款在20000元（含20000元）以下

的为0.5个点。

2.4在本区域内由市场销售员、公司领导、公司招商会、展销

会上（即非本电话销售员）开发的新客户，维护费返点为0.3个点。

2.5根据不同市场、不同季节月份，习话销售员必须完成销售

部下达的任务。

2.6不折不扣的协助做好市场销售员的电话订单。

五、激励制度

1、公司设立季度销售冠军奖，奖金200元。

2、公司设立年度销售冠军奖，奖金500元。

3、各种奖励奖金，统一在年底最后一个月与工资一起发放。如

营销人员未工作到年底的，则奖金不予发放。

4、凡是未完成季度、年度销售任务的不得参与评奖。

5、各种奖励评奖不得有虚假成分，一经发现，则取消该奖励并

给予各相关人员该奖励金额的罚款，罚金从当月工资中扣除。

六、销售部例会制度

1.例会每周一次，由部门经理组持。

2.销售部经理传达公司每周例会精神、工作指示、经营信息。

3.检查本部门指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市

场扩展情况。

4.销售人员汇报上周工作和开发潜在客户情况，提出工作中的

问题。

5.分析、协调、帮助解决销售工作中的问题。

6.销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。

七、退换货原则

1、原则上公司不同意退、换货。

2、非因公司产品质量、销售资质或遇不可抗拒的（天灾人祸）

原因，不得退换货C

3、由于客户自身销售问题，而导致客户本身个别产品库存积压,

在产品保质期到达前18个月时间内，产品质量、包装完好，允许客

户换货，但客户必须承担产品的往返运费和包装费用。

4、因运输过程造成产品及包装破损，严重变形而无法销售，并

且能够提供有效证明的（包括网上发照片），公司给予该客户退换

货或更换包装。

5、客户自身进行的任何促销活动，需公司在货物价格支持情况

下，所订购的任何产品，一律不许退换货。

八、销售部档案管理

L销售业务档案

LL产品宣传册。

1.2.合同协议、销售协议等。

1.3.各种销售证照。

2.行政管理档案。

2.1.本部呈报、请求、报告等。

2.2.本部发文、通知等。

3.客户档案（AAA级极密）。

3.1.电话记录、来访登记。

3.2.客户信息登记。

3.3.客户对产品质量、售后服务等信息反馈。

销售部管理制度范文篇2

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产

品公司另外制定奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试

用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%

计算任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核

当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销

售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售

提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成二净镇售额—销售提成百分比十货款回款提成百分比

净销售额二当月发货金额一当月退货金额

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活

动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，

给予一元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之

一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，

给予一元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售

冠军，给予一元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,

给予—元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月隹售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额

五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售部管理制度范文篇3

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规

避合同协议风险，特制定本制度。

第2条本制度根据中华人民共和国合同法及其相关法律法规的

规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部

门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售

部经理会同法律顾问共同拟定。

第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1、供需双方全称、签约时间和地点。

2、产品名称、单价、数量和金额。

3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具

体、明确。

4、付款方式及付款期限。

5、免除责任及限制责任条款

6、违约责任及赔偿条款。

7、具体谈判业务时的可选择条款。

8、合同双方盖章生效等。

第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印

制。

第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对

格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

第3章销售合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出

权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责

任人签字后，方可与客户订立销售合同。

第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，

副本送交财务部等相关部门。

第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部

或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应

经总裁审核后方可变更。

第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要

求，销售部与客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权

限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人

双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。

第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而

涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的管理

第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记

录。

第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订

生效的合同原件必须齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必

须保留原件交还合同管理档案人员。

第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同

分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存年以作备查。

第19条销售合同保存年以上的，合同档案管理人员应将其中未

收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批

准后作销毁处理。

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第21条本制度自颁布之日起生效。

销售部管理制度范文篇4

一.制定目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销

部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,

帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定乂下规章制度。

二,适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三.制度总述：本营销制度具体分为

1.管理制度细则；2.营销人员岗位责任;3.营销人员绩效考核制

度；三个部分。

四.制度细则

1.管理制度细则：

L1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照营

销人员考核制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、

会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，

则追究其责任，重责开除。

1.3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽

心、尽力。

1.4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安

排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

1.5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分

吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。

1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价

格。

1.7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理

允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

L8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业

务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，

重则开除。

1.9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。

1.10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对

业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

1.11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销

售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

L12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但

无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时

间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片

发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售

后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。

1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内

经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从

区域经理工资中扣除。

1.14每周五下午14：00&16：00之间一个电话，汇报这周来的

工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情

况等等；每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、

需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销

售的销售副总处理前向上汇报；售后服务、支持政策、促销活动由区

域经理根据实际情况酌情处理，区域经隹商促销、支持政策等情况,

区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行

调整后上报销售总经理审核，总经理审批。

1.15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在

市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销

讲师对区域经理进行营销知识培训。

1.16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二

天可以安排休息一天。

L17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计

划、业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售

工作目标、建立销售管理网络。

2.区域经理岗位责任：

2.1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业

务流程图

2.2.区域经理岗位职责

2.2.1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销

管理工作。

2.2.2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、

月度的销售计划。

2.2.3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经

理，使之随时掌握公司的销售动态。

2.2.4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培

训，使之能熟悉，运用。

2.2.5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出

色完成本职工作。

2.2.6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理

做好交接工作，避免出现市场管理真空。

2.3销售内勤岗位职责

2.3.1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理；

2.3.2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交

与的工作；

2.3.3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态

应及时向销售总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避

风险。

销售部管理制度范文篇5

为了严肃销售纪律,加强日常管理，确保销售工作顺利开展，特制

定此制度：

1、销售人员迟到早退5分钟以内，第一次罚款20元，当月第二

次罚款50元；5分钟以上，第一次罚款50元，当月第二次罚款100元;

以上超过两次辞退处理。

2、来访台前一律保持两名销售员在岗，遇接待客户时及时补充，

无正当理由不在岗，第一次处罚当事人50元，第二次对当事人辞退处

理。并处罚相关副总监100元/次。

3、来电组应在热线响起两声内接听来电，并致问候语（你好，澜

桥），否则第一次处罚当事人50元，第二次对当事人辞退处理。

4、每日不能按时上缴日报的责任人罚款50元/次（相关内容见

日常报送制度）。

5、销售人员分别在接电、接访办公室工作，应保持室内卫生，个

人物品摆放整洁，否则对相关当事人按情节处罚10到50元/次，并处

罚相关副总监50元/次。

6、销售人员到岗一律着工装，否则处罚当事人50元/次，并记旷

工。

7、来访组负责每日资料架内资料的补充工作，未能及时补充，处

罚责任副总监50元。

8、销售人员应爱护各项销售工具（模型、样板间、电脑、复印

机等），造成损坏照价赔偿，如属有意损毁，除双倍赔偿外，：：辞退处理。

9、销售人员每日应注意来访办公室的'各项通知，对于未能严格

执行的当事人，示情节处罚当事人50至100元/次，直至辞退处理。

10、无理由不到岗者辞退处理。

11、销售人员及参观客户一律穿鞋套进入样板间，否则处罚将客

户带入的销售员50元/次。

12、进入样板间后销售员在保持样板间卫生的同时，还应提醒客

户维护样板间设施c样板间内陈列的家具.用品、装饰物等，一律严

禁携带出样板间。一经发现有上述问题，处罚当事带看销售员100元

/次。

13、对于以上未尽其它违规处罚详见过失罚则

14、本制度自即日起由销售部全体监督执行，罚金一律在处罚两

日内交到值班副总监处，逾期对当事人辞退处理，并在工资内双倍扣

除。

销售部管理制度范文篇6

1、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完

成销售工作任务。

2、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神,

建立良好的合作关系。

3、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办

公环境，保持统一规范的办公秩序。

4、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司

及客户利益的.事情。

5、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，

发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。

6、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。

7、销售人员在整个销售过程中必须匚径一直，凡有疑难问题应

向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。

8、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟

练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知识及销

售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。

销售部管理制度范文篇7

为规范销售档案管理工作，使档案管理工作规范化、标准化、

系统化、特别制定以下管理办法；

一、档案归档范围

1、销售合同

(1)预定书(认购书)原件；

(2)买卖合同原件；

(3)换、退房申请；

(4)房型修改申请；

(5)其他合同之补充协议。

2、客户资料档案

(1)来访客户名录：包括客户姓名、联系方式、需求，及了解

到的客户的家庭情况及其他特别事项。

(2)签约客户档案

基本资料：姓名、联系电话、已购房型、付款情况、家庭情况

等；

办理按揭及房屋产权证所需客户提供的资料；

其他客户提交之资料。

3、内部管理档案

(1)销售部内部管理档案：各项管理制度、成文发放的管理文

件

(2)销售管理档案

(3)各日、周、月统计表及报表；

(4)早晚会会议记录。

4、内部往来文件

(1)发往各部门间的日常函件；

(2)收到公司各部门的往来文件。

5、公司对外宣传资料

(1)各类公司制作的楼书、提袋、宣传品样本；

(2)电视宣传资料：各种宣传用vcd、录音带、录像带；

（3）户外灯箱、路牌的样稿；

（4）各类宣传活动的录影带及照片。

6、房地产相关信息

（1）房地产相关法律、法规、政策、资料；

（2）各楼盘楼书；

（3）房地产相关信息剪报；

（4）各项目对外宣传广告剪报。

7、对外合同合约

（1）户外宣传制作合同复印件；

（2）媒体制作合同；

（3）其他与销售部有关的合同合约。

二、归档及保管要求

1、严格按归档范围对档案进行归档整理；

2、档案资料分类应清晰、全面；

3、档案接收时要认真点、验收，并办理交接手续后入档；

4、档案必须使用专用资料柜、资料盒；

5、应建立清晰、明了的检索工具便于检索。

三、档案的借阅

档案的借阅应有严格的借阅制度，必须填写借阅登记表方能借

阅。档案借阅办法按以下制度执行：

1、本部门档案仅限本部门员工借阅；外部门借阅需出示借条,

附双方负责人许可签字;

2、本部门员借阅，借期不超过两天。如因需要延长借期，须出

示借条并附部门负责人签字；

3、查阅、借还档案都必须在管理员处办理登记手续方能借阅和

离开；

4、按期归还，爱护所借档案资料，逾期不还或有损坏、遗失，

按有关规定进行处理，造成重大损失者当追究责任；

四、档案的保管

1、档案接收时要认真清点、验收份教、张数、规格验收必须符

合要求的，办理交接手续方可入档；

2、各类档案材料，应按管理规范要求分类、编目、立卷，放入

档案盒或档案夹内上柜保管；

3、档案存放必须使用专用资料柜，排柜方式要省时、醒目，便

于查找；

4、每年年底要对档案库存保管情况进行一次清理，核对以俣管

单位为基础，做到账物相符，对破损或载体变质情况要及时采取有

效措施补救。

五、档案的剔除和销毁

1、在整理档案的过程中，对档案材粕要仔细甄别，对无保存价

值的资料及时剔除，必要时列出剔除资料目录提交部门经理批示；

2、每年年底对保管期满的档案列出目录写出专题报告提交领导,

经部门批示后销毁C

销售部管理制度范文篇8

一、订货整理

第一条当接受的订货已确定，必须将客户的订单及公司内的生

产委托做成四份，一份当做副本备用，其他三份各自交给工务科、

常务董事、经管（财务）部。内容包括品名、数量、单价、所需日程、

交货日期、交货地点、包装及运送方法等等。

第二条营业部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项记入

订货单里，记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过

等等。

第三条营业部将生产委托单交给工厂部门时，应要求工厂也做

好生产工程的工作准备表，并提交一份给营业部。

第四条采购科应随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的

厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

第五条采购科应针对生产委托单及库存表进行检查，并与采购

的厂商进行交涉，做好材料进厂的预定表，交给工务科及销售部门。

二、通知书信

第一条对于交易上的通知，应在一日内迅速发文回复。

第二条交易上的回复书信等，原则上应以印刷或善写为主，内

记各项要项，寄送给交易客户。

第三条已决定接受订货的交易资料，应依照客户分类记入编号,

整理为已交货及未交货之类。

三、交货、检查、配送

第一条对于已接受订单的工程，工务科应做好相关的生产日报,

使工程的进行程序得以明确，并应于适当妁机会，通知给发出订单

的客户知道。

第二条当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日

前的适当日，通知交货对象。如交货有迟延之虑时，也应事先通知

对方，求得其谅解C

第三条在进行产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的

相关资料。

第四条产品的发送是依倨出货传票来进行的，另外，每次发送

货品时，应将其要项记入发送登记簿中。

四、销售额的计算及收款

第一条在缴交预先产品时，应将交货单的副本交给会计科。会

计科再将这些资料记入销售账中。

第二条如已经从客户处收取订金或预付金时，应将此内容也记

入销售账中。

第三条财会部门于每月的25日，依据销售账的资料算出每位

客户的未付款项明细表（包括前月余额、本月销售额、应收账款），

送交营业经理。

第四条营业经理可命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏

中记入预付金，经过调查后，再决定营业部的收款预定额，然后呈

报常务董事签核。

第五条常务董事应先查阅营业部所呈的收款预定表，如有必要

征求经管经理的意见，则由营业经理做说明后，裁定收款的预定计

划。

第六条收款业务原则是是由营业部门负责，但有时也可委托经

营（财会）部门的人员去进行。

第七条有关款项的催收是由销售科负责督促，销售科必须把相

关资料记入收款预定表中。

五、客户管理

第一条对于客户管理，则应依其分类，决定例行月份的拜访及

预定次数。另外，在开拓新客户方面，应设定每月的开拓预定数，

进行有计划的业务拓展活动。

第二条在接获定单时，要特别留意这些方面的首要、次要等工

作，尽快设法交涉联系，使业务能迅速进行。

第三条对于旧客户及新客户的订货及估价，须迅速、秘密地探

听清楚，尽早做好交涉工作。

第四条对于同行业者的预估内容及出货实绩须经常探究、调查,

借此总结自己在接受订货方面难易。另外，也可依此发觉自己在预

估上的疏漏原因，借此修正生产技术及营业方面的缺陷。

第五条营业部门应就各方面的下列情况，进行广泛的调查，使

各项销售活动的资料完备，并将资料交给相关人员阅览。如（1）经济

杂志及其调查。（2）经济日报的剪贴整理。（3）工程新闻的记录等。

第六条对于旧客户及预定客户方面的资料，则应建立客户资料

卡，记录下列所规定事项，并随时注意修正其内容：

（1）资产、负债及损益。（2）产品的种类项目、人员、设备、能

力。（3）销售情况、需求者的情况。（4）付款实绩、信用状况。（5）过

去的客户与交易情况。（6）电话、往来银行、代表者、负责人员。（7）

公司内部下单手续的过程。（8）付款的手续过程。（9）行业的景气状

况。（10）组织薪资、人员。

第七条经常与旧客户保持密切的联系，探寻订货情况及其公司

的需求，并设法延揽交易。关于以上各项，可于必要时召开研究会

或联谊会，以促进其成。

第八条旧客户的经营者或主要负责干部有庆吊之时，应以适当

的赠礼表达敬意。

第九条在与对方进行交易磋商时，如需一起用餐，提供茶点、

香烟时，应适时提供，尤其是外出餐厅的用餐预算，应取得常务董

事的认可。

第十条交易成立时，如需提供谢礼或礼金给斡旋者或相关人员

时，应事先取得常务董事的认可。

第十一条在拓展重要工种交易时，应与相关人员相互协议对策,

制定方针计划，同时需邀请与此有关的对象，设法开拓以前尚未成交

的新交易。

第十二条在拓展交易时可经由旧客户之手来进行。即委托旧客

户从中斡旋及根据过去彼此之间的交易，设法开拓目前尚未成立的

新交易。

第十三条在进行估价时，应尽快调查情况与事前交涉，有恒心

且周密地研究出估价方法，以利进行双向磋商。

六、广告、宣传

第一条在做广告时可利用下列各种方法：

（1）营业介绍;（2）目录；（3）报纸与杂志的报告；（4）产品照片；（5）

广告卡；（6）问候卡（包括贺年卡）；（7）在报纸、杂志上刊登的要闻。

第二条在实施前项所列广告时，应于各年度终了前，制定明年

的计划来执行。但营业介绍、目录及产品照片则随时视情况必要时

制作。

第三条营业的内容包括公司的机构、设备、能力、技术、信用、

生产额、营业产品的种类等等。

第四条较详细的目录寄发给大公司、批发商、代理店、较简单

的目录则寄发给交易较多的客户或潜在的客户。如果有交易意愿者

希望能够得到目录时，除了目录之外，应另附公司的计划介绍寄送

给对方。

第五条如利用新闻、杂志媒体者，可将广告刊登于各大报或相

关业界的杂志。

第六条广告信函或问候卡要事先以标准文体印刷好，随时或有

计划性地送寄给潜在客户或以往的客户。

第七条对于有必要对外广泛宣传的特殊产品或工程，应与经济

新闻、业界杂志等的记者联络，将之刊登于世。至于其谢礼则另做

考虑。

七、书信的制作及资料整理

第一条营业书信资料通常包括下列六项：

（1）书信、电报（发文、订单），（2）估价单、订购单、请购单、

规格明细单，（3）交货单，（4）请款单，（5）收据，（6）备忘记录。

第二条交易上的发文资料，原则上都须复印并制成副本保存。

另外，发文资料上盖契印或负责人的印章。

第三条所有的书信资料，都应编列收受号码，并记入受信簿中,

盖上收受日期印章C

第四条处理中的文件，应依照下列方式加以分类、归档：

（1）估价文件资料&&将交易客户与自己公司方面的估价资料，

依照发生的顺序，归类或存档。

（2）订购资料&&依照顺序将契约书、请购单归档。

（3）有档资料c

第五条参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理：

（1）市场资料，（2）成本计算，（3）同业的目录，（4）交易资料。

八、报告及会议

第一条营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，

经由科长、经理向总经理提出。

第二条销售科应根据每月及上个月订单量、转拨余额、本月接

受订货的总额、本月的交货额、生产额、未收款项余额、各项接受

订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审核后转呈报告给

总经理。

第三条每月或每月月初，营业部与工厂方面，应召集经理、厂

长、科长及其他负责人员举行生产、销售联络会议。

销售部管理制度范文篇9

为了让大家能够在一个干净、舒适的环境下更好的工作，特制定

销售部办公环境管理规定：

(1请大家注意保持办公室日常卫生，并禁止吸烟及使用一次性

杯子。有客人来访请到咖啡厅。中班人员在24:00下班时打扫办公

室卫生，保持桌面干净、整齐，电话、文具、文件摆放有秩序，地面、

墙角干净，窗台无尘土，下班时把垃圾袋换好，将垃圾提到宿舍楼丢到

垃圾桶内，禁止把垃圾袋丢在大堂公卫室内。

(2每日早上8:30内勤对办公室内的工生检查一遍，并在白班记

录本上记录检查情况，便于监督检查中班人员是否打扫卫生，对不打

扫卫生者每人每次罚款10元，并对不干净的地方进行及时处理；对连

续三周被评为卫生标兵的同志进行奖励20元。

(3每周一早上8:30由经理助理监督，带领全体人员对办公室内

的卫生进行全面大扫除，包括墙角、窗台、玻璃、门框、衣服架、房

顶各个死角处等所有的卫生做全面清扫。

(4对不遵守规定者，进行每次10元的处罚，累计达三次者罚包

办公室卫生连续三个月，并罚款100元。

(5销售部人员要保持办公室清洁卫生。每个人的办公用品应摆

放整齐，文件资料应按类归档，废纸要求及时丢在垃圾桶内。使人感

到这里工作井井有条、讲究效率，产生信任感。

销售部管理制度范文篇10

一、任务制定

1、公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和

销售队伍能力制定下一年的销售任务。

2、20_年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司

总任务。

3、各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。

二、管理规定

1、销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，

或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场

的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预

期销售成果，以及乘车费用等要项。

2、销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。重点在催

促应收货款。

3、洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如

遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。

4、每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工

作考核的依据。

5、公司制定镇售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件

和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

6、客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，

警报主管批准后方可成交。

7、公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。

8、销售人员如发现经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降

低的，应予以制止并报公司主管。

9、年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价

格保持率，销售毛利润率，销售费用率，欠款回收率，访问成功率,

顾客意见发生率，新客户开发率，老客户保持率。

10、销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出

者予以晋升，发一次性年终奖金等；予业绩不良的降级，尤其是不

能回收货款，形成代张的，被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿

责任。

三、人员

1、营销总监1名，项目主管2名，对总经理负责，负责整体市

场营销工作的统筹策划及人员管理；具有业务信息的分配权、人事

权、奖惩权和本部门相关制度的制定权。

2、商务助理2名：属公司行政兼业务人员，由总经理直接管理,

业务工作由经理负责。负责业务人员考勤：按照主管提供的业务员

工作日记，检查所有业务员的工作日记并核实，向主管汇报核实情

况；销售热线的接听和记录；对业务来电保密；负责将业务来电交

予相对项目的‘营镇总监；负责各部门客户资料的保存和管理分类；

负责客户电话回访；解答客户简单技术问题；负责协助各主管的部

门人员业绩月报各协助部门主管的工作；客户投诉意见归纳，并反

馈各部门；协助业务人员制作标书；负责合同统一管理。

3、业务员一名：对项目总监负责，与营销总监签订年度销售任

务并努力完成。业务员必须严格执行公司考勤制度，上班时间不许

从事与工作无关的事务，外出公干必须有外出记录，下班必须提交

当日工作日记，特殊情况需向营销助理报告，次日补交工作日记，

出差必须用当地座机给营销总监汇报工作，回来后第二个工作日提

交工作总结。

4、业务信息管理。

5、销售热线来电只能由营销助理接听和记录；助理不在时，由

营销总监或主管接听，除非来电为指定电话，助理可转交相应的人

员接听，任何人不可占用热线电话，助理和营销总监均不在时，业

务人员方可接听并做好记录。

6、业务人员只可用个人电话向外联系业务。

7、通过销售热线联系到的业务信息，由营销助理接听，记录并

保密。营销助理须及时将业务信息转交营销总监，由营销总监指派

能够胜任的业务员负责该项业务的跟踪和公关。对于业务信息的分

配，营销总监要坚持“胜任这有限分配，兼顾均衡分配”的原则。

8、业务人员必须对公司的项目技术保密，如有违规，按公司劳

动合同执行。

四、薪金管理

1、新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月。

试用期内业务人员及商务助理基本工资根据部门的薪资标准而定；

试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：

基本工资+提成：底薪+通讯补贴+全勤；转正后：基本工资+岗位工

资+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放：营销助理基本工资按月足额计发。业务员的工资

发放与本人的业绩挂钩。每月的业绩和工资挂勾，严格按公司财务

规定内条款执行。若当月无业绩，而且无累计的业绩，则只发其最

低工资标准；若连续叁个月无业绩，则予以解聘。

五、业务费用管理

1、业务人员市区交通按公交车费（标准为200元内）实报实销,

出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。

2、旅费用执行公司财务制度报销制度。

3、业务招待费，礼品费不得超过该项业务合同额的0.05%；并

请示销售总监同意C

4、咨询费应从销售额中扣除，不算个人完成的任务。咨询费须

向营销总监请示，并经总经理批准。咨询费由公司指派人员送达。

销售部管理制度范文篇11

1、负责终端门店铺市信息登记（100%登记准确完整）。

1、负责终端门店铺市信息登记（100%登记准确完整）。

1、1、负责终端门店铺市信息登记（10096登记准确完整）。

6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

6、负责本部门业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

8、负责代理商网点数量拓展（每月不少于900个）；

10、负责严格监督执行公司战区经理制定各项政策、规章制度、

合同;

6、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少2次；

10、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章

制度、合同；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章

制度、合同；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培

训考核。

5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章

制度、合同；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培

训考核。

5、负责人才培养（培养1个战区经理，1名销售经理）；

7、负责本战区业务员和代理商业务员培训每月至少5次；

11、负责严格监督执行公司及部门负责人制定各项政策、规章

制度、合同；

13、负责编写业务手册和培训业务流程、组织新员工招聘、培

训考核。

1、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划

并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；

8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；

12、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同；

、参与制定公司战略规划依据公司战略规划制定营销中心规划

并监督执行（每年12月25日将次年公司营销方案报总经理审批）；

8、负责本战区业务团队和代理商业团队培训每月至少5次；

12、负责严格监督执行公司制定各项攻策、规章制度、合同；

A、区域：横山、靖边、定边、盐池、银川、大武口、灵武、平

罗、吴忠、榆阳区卖场、榆阳区专营店

（1）豆干销售额基数：13万元【10万元+3万元（榆阳区卖

场）】30%；【增长：欠110%；期115%；合120%；胜125%；超胜

130%]

（2）生鲜任务：27万元【北线21万元+6万元（榆阳区大店生

鲜）】40%3500尸/日【欠5000斤/2日；期5500斤/2日；合

6000斤/20；胜6500斤/2日；超胜7000斤/2日】

（3）新开发客户数量：30%2家/月.人【欠：0家期：1家合:

2家胜：3家超胜：4家】

A、区域：呼市、包头、达旗、伊旗、杭锦旗、神木、府谷、保

德・、乌海、临河、前旗、佳县、米脂、绥德.、子长、延长、志丹、

延安、洛川、富县、西安、清涧、子州、柳林、离石、榆阳区通路

（1）豆干销售额基数：36万元【北线9万元+南线12万元+7

万元（榆阳区通路豆干）+8万元（榆阳区通路生鲜）】30%；【增

长：欠110%；期115%；合120%；胜125%；超胜130%】

(2)生鲜任务：21万元40%【欠5000斤/2日；期5500斤/2

日；合6000斤/2日；胜6500斤/2日；超胜7000斤/2日】

(3)新开发客户数量：2家/月.人30%【欠：0家期：1家合:

2家胜：3家超胜：4家】

1、试用销售代表：基本工资+全勤=基本工资20_元+全勤200

元

欠资格：基本工资+全勤+提成+话补二基本工资20_元+全勤200

元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资20_元+

绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2100元+

绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2300元+

绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2500

元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资20_

元+绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2100元+

绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2300元+

绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补工基本工资2500元+

绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2700

元+绩效工资700元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资20_

元+绩效工资200元+全勤200元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2100元+

绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2300元+

绩效工资500元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2500元+

绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2700

元+绩效工资700元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2300

元+绩效工资400元+全勤200元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2600元+

绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2900元+

绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3200元+

绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补工基本工资3500

元+绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2600

元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2900元+

绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3200元+

绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3500元+

绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3800

元+绩效工资1400元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补=基本工资2600

元+绩效工资600元+全勤200元+提成+话补100元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资2900元+

绩效工资800元+全勤200元+提成+话补100元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3200元+

绩效工资1000元+全勤200元+提成+话补100元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3500元+

绩效工资1200元+全勤200元+提成+话补100元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补二基本工资3800

元+绩效工资1400元+全勤200元+提成+话补100元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资2900元+绩效工资1100元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费工基本

工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资5400元+绩效工资2100元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资3400元+绩效工资1300元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资3900元+绩效工资1500元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4400元+绩效工资1700元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4900元+绩效工资1900元+全勤200元+提成+话补100元+商业

保密费300元

超胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资5400元+绩效工资2100元+全勤200元+提成+话补100元+商

业保密费300元

欠资格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基

本工资4000元+绩效工资2600元+全勤400元+提成+话补200元+商

业保密费400元

期望：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资4800元+绩效工资3000元+全勤400元+提成+话补200元+商业

保密费400元

合格：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资5500元+绩效工资3500元+全勤400元+提成+话补200元+商业

保密费400元

胜任：基本工资+绩效工资+全勤+提成+话补+商业保密费二基本

工资6200元+绩效工资4000元+全勤400元+提成+话