保险公司工作日志和早夕会运作

精英成长日志1.新人留存体系主题歌2.卷首语3.收入规划4.工作计划5.准客户资料6.新人成长步步高7.成功的一天8.自我诊断分析9.你要如何来改进10.自我感悟11.主管评核目录Yoursitehere新人留存体系主题歌你给我一个远方让我把梦想启航

我对你许下约定要用力张开翅膀

风帆驶在视线里最美城市

会带我回到你召唤的地方

来不及想路有多长

所有的目标已在遥远前方

约好了走的越遥远越要坚强心随帆动

把梦想系在迎风的地方

心随帆动

把未来放在大海中丈量

帆如花瓣一样绽放

驶向一个最成功的方向

心随帆动

帆要舒展才飞得漂亮

心随帆动

心要勇敢才跳的响亮

带着同一个世界的想象

交给同一个梦想的力量梦想的力量心随帆动Yoursitehere有一句古老的西班牙谚语说：“你想要得到什么，就得为它付出代价。”这句话的确令人深思。它寓含了每位寿险业务员成功奥秘之所在。那么，在寿险事业上，你想获得什么呢？只要你肯努力，就可获得你渴望的一切。对大多数人而言,只要善于运用从早上九点至下午五点的时间，那么，所付出的代价必定会得到预期的回报。“天下没有不劳而获的东西。”你只需为你的理想抱负而工作，有计划地去工作——计划你每日、每星期、每月、每年的工作，甚至于计划你的终身事业，然后自发地外出从事销售活动，最后的成功必定是属于你的。卷首语Yoursitehere收入规划Yoursitehere1、业务目标请根据主管预估数据填写年度预算每月预算年度预算/12每周预算年度预算/50A、所需首年佣金FYCB、所需标准保费（所需首年佣金FYC÷平均佣金率）C、所需寿险保单件数（所需标准保费÷每件寿险保单平均保费）D、所需促成寿险件数（所需寿险保单件数×成交保单平均需要促成次数）E、所需提交建议书份数（所需促成寿险件数×促成保单平均递送建议书次数）F、所需合格准客户（所需提交建议书份数×递交一份建议书所需面访客户人次）*平均佣金率建议采用20-25%*寿险保单平均保费建议采用1500-3000元*成交保单平均需要促成次数建议采用4次*促成保单平均递送建议书次数建议采用4次*递交一份建议书所需面访客户人次建议采用4次2、继续率K2目标：%工作计划Yoursitehere

100个客户资料日常工作记录满足新人3个月/12-13周的工作需要《新人成长步步高》共13页，一周一页，共计20篇《成功的一天》共65篇，一个工作日一篇规划Yoursitehere准客户资料Yoursitehere一位百万美元圆桌会议终身会员的活动计划方式一个开拓主顾的典型范例主顾开拓的一些建议重疾险成居民投保首选游泳话术什么是促成话术注意选择洽谈场所主顾开拓的二十一天教育投资如何推荐怎样把握最初七秒钟新人成长步步高Yoursitehere用诚挚来感人让自己站在最前沿怎样使人立刻喜欢你自我介绍的艺术与陌生人一见如故寻找共同话题您能发挥全部的潜力吗?保险可以帮助您!向既有客户推销的十个理由说话的方式新人成长步步高Yoursitehere所谓成功的一天，就是确保每天有足够的有效工作时间，具体的说：完成两个有效销售面谈拨打六个有效电话搜集到六个新客户名单成功的一天YoursitehereYoursitehere自我诊断分析Yoursitehere你要如何来改进Yoursitehere自我感悟Yoursitehere主管评核Yoursitehere你想要得到什么，就得为它付出代价。

新人留存体系推广的成功，需要大家共同的努力。人