《网络推广》课件 许嘉红 项目4-8 微博推广-其它推广

项目四微博推广《网络推广》（第3版）目录Contents任务4.1微博内容运营任务4.2粉丝互动与舆情管理任务4.3微博广告与KOL合作项目情境

一家专注农产品加工的实体企业——“名优农选”，虽然坐拥先进新型加工设备与优质产品，却因品牌传播局限、线上销售渠道不畅，难以打开市场局面。在乡村振兴战略全面推进、数字经济蓬勃发展的时代背景下，企业选拔王乐、李超、张兵等擅长新媒体运营的员工开展微博运营项目，以电商思维赋能企业发展，寻求破解之法。

团队布局微博系统化运营：使用豆包、Canva打造内容，借助数据助手、微热点深耕用户运营，通过微博广告加联动KOL拓展推广渠道，多维度提升核心竞争力，实现品牌传播与乡村振兴双赢。目录Contents任务4.1微博内容运营任务4.2粉丝互动与舆情管理任务4.3微博广告与KOL合作

任务4.1微博内容运营

“名优农选”针对客户对夏季农产品加工品认知度低、线上销量缓的问题，成立了专项小组开展网络推广。王乐等人决定借助豆包来挖掘热搜话题，撰写优质文案；用Canva设计图文，助力品牌塑造与产品推广，借微博热度提升销量和知名度。任务导入：活动4.1.1热搜话题借势

知识准备找话题的好办法01从语言、传播、用户习惯切入，结合产品特点与情感价值，挖掘地方特色、季节活动、人群标签。借助百度指数、微博指数，行业报告等，将热门词与主题结合找新线索。例如;农产品可结合“#产地直发当季鲜#”话题，得到新话题“#现摘现发新鲜直达#”。关键词拓展法分析竞品热门话题的写法、传播方式、粉丝评论及发布规律，用SWOT分析法挖掘对手未满足的需求。如：对手主打“解渴”，我们就可以突出“零添加”。研究对手法试一试：请为“名优农选”围绕#夏日清凉农选好物#话题，设计一批能突出产品特性的话题？写文案的小窍门02提炼卖点公式互动文案设计按“核心卖点+使用场景+用户利益”公式，根据产品优势，选贴近生活的场景，用情感化语言结合修辞进行创作。比如：“冰镇杨梅汁（卖点）+加班熬夜时（场景）+酸甜解腻无负担（利益）”。抛简单问题或趣味选择题，设奖励来吸引参与，同时要及时回复评论来提升互动积极性。像“夏天最爱的解暑农产品是？A.西瓜B.荔枝，抽10人送解暑礼盒”。试一试：请用“核心卖点+使用场景+用户利益”公式，为“名优农选”的冰镇桃胶，围绕#夏日清凉农选好物#话题撰写一文案？试一试：围绕#夏日清凉农选好物#话题，为“名优农选”设计1条含奖励的互动文案？优化内容的方法03关注阅读量、停留时长等数据，贴合品牌长期目标，设数据预警，分析用户偏好，利用A/B测试法优化内容。如测试“夏日”与“夏季”标题，选点击率高的。用数据改进内容用新榜、清博智能监测热点（热点分突发热点、周期性热点及常年热门话题）制定借势计划，精准关联产品。如借“全民健身热”，突出产品含维生素、助运动恢复的特点，推“运动后必备健康农产”内容，获取高关注，提升品牌热度。借热点涨人气活动4.1.1热搜话题借势

任务实施任务实施1.注册豆包打开豆包官网（移动端可下载豆包App，见图4.1.1-图4.1.3），可使用手机号注册，输入号码、设置密码，再填写验证码，即可完成注册；也支持微信、QQ、抖音一键登录。任务实施2.话题挖掘

（1）关键词扩展:

启用豆包，打开新对话，输入指令：围绕“夏日清凉农选好物”主题，结合名优农选的芒果干、黄桃罐头等夏季农产品加工品，生成10个微博热搜话题建议，要求包含产品解暑、健康特性。示例输出，如图4.1.4所示。任务实施（2）竞品分析:打开新对话，输入指令：分析某某松鼠、某某铺子夏季农产品加工品的微博热门话题，总结其话题结构与传播点，为“名优农选”生成3个差异化话题方向。示例输出：话题一#夏日清凉味蕾之旅：名优农选原产地探秘#话题二#夏日轻食主义：名优农选，你的专属健康定制#话题三#夏日舌尖上记忆：名优农选，寻味地道农家味道#任务实施3.文案撰写（1）卖点提炼公式:启用豆包，打开新对话，输入指令：根据以下产品信息，生成3条突出解暑、健康特性的微博文案，每条不超过140字。产品：名优农选芒果干特点：-原料：海南贵妃芒，夏季成熟-工艺：低温烘干，无添加蔗糖-功效：补充维C，生津止渴-场景：办公室下午茶、户外野餐任务实施示例输出，如图4.1.5所示。任务实施（2）互动文案设计:启用豆包，打开新对话，输入指令：设计2条带互动问题的微博文案，引导用户评论分享夏日消暑方式。示例输出，如图4.1.6所示。

任务实施4.内容优化策略（1）数据反馈优化:将历史微博数据（阅读量、互动率）输入豆包，分析用户偏好，调整话题方向。输入：阅读量为500，互动率为50%，分析用户偏好，调整话题方向。示例输出，如图4.1.7所示。任务实施（2）热点结合技巧:启用豆包，开始新对话，输入指令：结合近期高温预警、世界杯等热点事件，为“名优农选”夏季产品设计3条借势营销文案。任务实施（2）热点结合技巧:启用豆包，开始新对话，输入指令：结合近期高温预警、世界杯等热点事件，为“名优农选”夏季产品设计3条借势营销文案。任务实施（3）示例输出：如图4.1.8所示。活动拓展基于热点话题下的优秀文案，以二维码形式扫码查看阅读。活动4.1.2九宫格图文设计

知识准备设计原则01设计原则对比原则重复原则对齐原则亲密性原则色彩搭配02红色热情、蓝色冷静、黄色温暖；高明度轻快，低明度稳重；高饱和抢眼，低饱和柔和。色彩情感互补色（如红—绿）对比强烈，适合突出重点；类似色（如黄—橙黄—橙）过渡自然，氛围温馨；同色系深浅变化，突出品牌感、简约高级。色彩搭配排版布局技巧03页面分区可按内容重要性和逻辑划分区域，如海报分为标题区、内容区、图片区、行动号召区，合理分配空间，引导观众阅读顺序与注意力。文字排版字体选择贴合内容调性，衬线字体（宋体）适合传统内容，无衬线字体（黑体）适合互联网设计，手写体增添个性；字号遵循标题＞副标题＞正文的层级；行间距为字号的1.5—2倍，字间距按需调整，提升可读性。试一试：找一幅优秀海报，分析其运用的设计原则、色彩搭配亮点、排版布局技巧。活动4.1.2九宫格图文设计

任务实施任务实施1.Canva可画平台操作（1）素材上传：运营团队将精选的10组高清产品图（包含产品特写、生产场景、食用方式等）上传至Canva可画素材库，创建专属“名优农选”文件夹。

单击“项目”，在展开的菜单中找到“文件夹”选项，单击其右侧“新建”子菜单下的“文件夹”命令，如图4.1.9所示。任务实施在弹出的创建文件夹对话框中创建专属“名优农选”文件夹，如图4.1.10所示。任务实施（2）利用平台的九宫格模板编辑图片：选择九宫格模板(见图4.1.11），上传产品图片，调整图片至合适尺寸(见图4.1.12）。任务实施进入文字添加界面，输入品牌标语，调整文字样式，如图4.1.13所示。任务实施进入素材编辑界面，搜索水果边框素材，调整边框位置、样式，如图4.1.14所示。编辑完毕，保存并导出作品。最后登录微博，编辑话题#夏日美味拼图挑战#，上传作品，发布微博并@3位好友。活动拓展利用Canva可画丰富的模板资源，以“创意食谱征集大赛”为主题创作海报。要求如下：(1)添加活动名称、时间、参与方式、奖品设置等关键信息；(2)选用与产品相关的图片，展示产品多样吃法。目录Contents任务4.1微博内容运营任务4.2粉丝互动与舆情管理任务4.3微博广告与KOL合作

任务4.2粉丝互动与舆情管理

王乐等人发现微博平台推广竞争日趋激烈，“名优农选”推广效果不佳，亟需破局突围。组织推广专员深度剖析阅读量、转发量等数据，挖掘粉丝活跃规律与兴趣偏好，以数据驱动营销。同时，网络舆情风险复杂多变，处理不当易给品牌带来负面影响，需安排专人实时监控，在危机萌芽时迅速响应、妥善应对，规避风险。任务导入：活动4.2.1抽奖活动策划

知识准备账号及内容相关数据01.主页浏览量反映主页被查看次数，用于评估曝光效果和引流能力。粉丝总数体现账号整体受众规模，反映活动吸粉、留粉效果。内容数据包括阅读、转发、评论、点赞、互动等数据，直观反馈内容曝光、传播度、用户认可度。粉丝相关数据02.新增粉丝数判断活动与引流渠道的吸粉效果。取消关注数监测用户流失情况，便于优化内容与运营方式。粉丝画像包含性别、年龄、地域、兴趣等信息，为奖品设置、宣传方向提供依据。其他参考数据03话题阅读量、讨论量，体现活动热度与整体传播效果。话题数据反映详情页、购买页等推广链接的引流效果。链接点击率试一试：微博运营中还有哪些数据指标？监控这些指标有何意义？活动4.2.1抽奖活动策划

任务实施任务实施1.微博数据分析（1）登录“数据助手”：电脑版登录途径：“登录微博”→“我的”→“创作者中心”→“数据中心”，如图4.2.1所示。任务实施手机版登录途径：“我”→“创作中心”→“数据助手”，如图4.2.2所示。任务实施（2）制作表格收集数据并统计分析：围绕“夏日清凉农选，抽奖好礼不停”主题，从内容方向、发布时间、互动效果等维度整理数据，如图4.2.3所示。任务实施点击“微博主页”，可查看粉丝、关注、转评赞数据（如图4.2.4所示），直观呈现账号基础信息。任务实施每条微博下方显示转发数、评论数、点赞数，用于评估单条内容运营效果，如图4.2.5所示。任务实施在微博主页“管理中心”打开“数据中心”，可从内容数据、粉丝画像等维度全面查看账号运营状况，作为运营考核重要参考。这里包含账号影响力、互动行为、粉丝属性、热门博文、活跃粉丝等多项数据模块，如图4.2.6所示。任务实施微博主页下方“微博人气”，可查看近7天访问数量、折线图及转发、评论总数，判断账号整体运营情况。如图4.2.7所示。任务实施（3）数据分析与结论：设定本次抽奖活动目标示例：通过对历史活动数据复盘，当前活动转评赞总量710，本次抽奖活动目标在此基础上提升30%、达到925左右，同时优化内容互动不稳定问题，保障活动热度平稳。试一试：查看微博后台数据后，可从哪些维度综合分析运营问题？如何根据问题制定改进措施？任务实施2.微博抽奖活动执行活动筹备确定主题设计活动规则设计活动海报活动预热悬念造势视频引爆细节揭晓活动进行正式启幕高频互动及时响应活动收尾开奖公示极速兑奖复盘传播活动拓展查阅微博抽奖平台使用指南。活动4.2.2舆情监控演练

知识准备微博热搜原理01搜算法核心影响因素搜索量讨论量互动质量时效性（1）热搜算法核心影响因素微博热搜原理01（2）微博榜单更新规则实时热搜参考近2小时数据，反映当下即时热点。热门话题榜综合24小时数据，适合持续发酵话题。平台干预机制敏感内容降低权重，违规词条经人工审核过滤。负面评论分析02（1）常见类型及案例产品质量类服务态度类虚假宣传类负面评论分析02（2）传播三阶段模型爆发期1—6小时扩散期6—24小时长尾期24小时后舆情监控处理03（1）黄金48小时法则0—4小时：监测到负面，立即组建应急小组启动处理。4—24小时：发布正式回应，包含事实核实、处理办法、责任认定三项核心内容。•24—48小时：公开后续整改措施，同步处理进度。舆情监控处理03（2）分级响应机制一级预警二级预警三级预警舆情监控处理03（3）效果评估工具情绪分析NLP工具监测正负情绪占比传播路径图梳理信息扩散账号层级声量变化曲线对比处理前后话题讨论量试一试：微博榜单包含哪几类？请举例说明，并列出各类榜单的具体操作方式。活动4.2.2舆情监控演练

活动实施任务实施1.注册微热点步骤1：“登录微博”→“我的”→“创作者中心”→“点击微热点（新浪微舆情）”，如图4.2.8所示。任务实施步骤2：完成账号注册并登录：如图4.2.9所示。任务实施2.微热点核心功能应用微热点包含热度指数、微博情绪、微博事件分析、微博传播分析、全网事件分析、竞品分析等模块，用于监测微博事件传播态势，实现舆情监控。（1）热度指数监控：点击热度指数，出现网络传播热度指数搜索界面（如图4.2.10所示），输入人名、地名、机构、公司或事件关键词获取该热度指数，如图4.2.11所示。任务实施（2）微博情绪监控：包含微博情绪占比、情绪地图、情绪趋势、用户情绪洞察，可选择查看，如图4.2.12所示。活动拓展1.收集近期不同行业企业微博负面评论案例（含食品企业食品安全、电子产品质量问题等），整理成案例集。2.整理微博热搜规则、平台官方负面评论处理指南等资料。目录Contents任务4.1微博内容运营任务4.2粉丝互动与舆情管理任务4.3微博广告与KOL合作

任务4.3

微博广告与KOL合作

“名优农选”营销专员李悦需完成两项核心任务：一是制定微博广告投放策略；二是为企业筛选合适的KOL开展合作。任务导入：活动4.3.1微博广告投放

知识准备微博广告计费01新浪微博广告主要计费模式见表，企业需结合营销目标、预算、产品特点与受众特征综合选择。计费模式定义优势适合场景CPM（每千次曝光计费）按每千次用户曝光量收费强化品牌曝光，提升知名度新品发布、活动预热CPC（按点击计费）用户点击广告后付费精准触达有点击意向用户引流推广CPA（按指定行动计费）用户完成指定行动（下载、购买等）后付费直观呈现转化效果有明确行动目标的项目CPS（按销售额分成计费）按广告促成的销售额抽取佣金转化数据可监测电商、产品销售类推广CPE（按有效互动计费）用户转发、点赞等有效互动后付费筛选高意向用户深度用户连接、提升参与度试一试：若广告投放后出现“曝光低”“互动率低”“转化低”问题，分别可从哪些方向优化？请各列举1条具体措施。活动4.3.1微博广告投放

活动实施任务实施1.计费模式选择（需开通广告平台）登录“超级粉丝通平台”（如图4.3.1所示），创建广告计划任务实施创建计划设置参数添加创意保存提交审核任务实施2.普通博文推广设置（如图4.3.2所见）进入博文推广入口设置参数完成支付查看推广报告活动拓展企业选择广告计费方式，需结合营销目标、预算、产品特点、目标受众特征综合考量，确保计费模式与推广需求匹配，以合理成本实现最优推广效果。请为“名优农选”设计微博广告计费方式选择思考维度表。活动4.3.2KOL合作方案

知识准备微博KOL筛选要点011.微博KOL筛选要点（1）明确营销目标与受众定位品牌曝光选择粉丝量大、覆盖面广的KOL产品销售优先选择带货能力强、粉丝转化率高的KOL受众匹配梳理目标受众年龄、性别、地域、兴趣等画像，确保KOL粉丝与品牌受众高度契合微博KOL筛选要点01（2）多维度评估KOL粉丝质量关注月活粉丝占比，占比越高，互动与转化潜力越强。内容创作能力评估文案、创意、视觉效果，要求内容专业、接地气、能引发共鸣。调性契合度个人风格、账号定位与品牌理念匹配，优先选择同领域合作达人。微博KOL筛选要点012.筛选工具应用（1）新榜：提供多平台账号数据排名与分析，可查看KOL综合影响力、数据指标变化，快速筛选优质达人。如图4.3.3所示。试一试：借助“新榜”工具筛选KOL时，该工具支持评估KOL的哪些关键指标，以辅助判断其适配性?微博KOL筛选要点01（2）微热点：分析微博话题热度与传播趋势，定位目标领域高活跃度KOL。如图4.3.4所示。活动4.3.2KOL合作方案

活动实施任务实施明确筛选标准初步筛选深度评估1.KOL的筛选活动拓展从筛选评估到效果监测，如何科学遴选KOL？扫码查看筛选评估工具与方法。项目总结1.依托乡村振兴与数字经济融合背景，”名优农选”借助微博平台开展品牌宣传与市场拓展。2.运用豆包、Canva可画等工具，高效产出优质宣传内容。3.通过数据助手与舆情监控，提升粉丝互动，强化品牌风险防控。4.优化广告投放策略，合理控制推广成本，提升投放效率。5.筛选匹配KOL合作，持续扩大品牌影响力与传播范围。6.项目达成产品销量提升、品牌知名度扩大的目标，验证微博推广对农业企业数字化转型与渠道拓展的价值。项目提升实训名称：数营助农微推优品实训简介：在乡村振兴战略与数字营销驱动下，“名优农选”积极拓展农产品线上推广渠道。现围绕企业苹果、香蕉、雪梨等水果产品，开展微博数字赋能推广实训，提升品牌线上影响力。THANKYOU项目六数字人推广许嘉红主编重庆大学出版社出版《网络推广》（第3版）目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘项目情境在数字经济飞速发展的当下，数字人技术凭借其高效、灵活的特点，成为电商推广领域的新趋势，为农产品销售注入了新的活力，进一步推动乡村振兴战略的实施。振兴团队在完成“优质农产品”小红书推广项目后，积累了一定的电商推广经验。学校再次接到当地水果产业园的委托，此次任务是利用数字人技术对当地农产品进行推广，通过数字人直播和短视频的形式，拓宽销售渠道，提升农产品的知名度，促进当地农村网店获得更高销量。目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.1直播数字人制作随着直播电商的蓬勃发展，数字人直播凭借低成本、高效率、全天候在线等优势，成为农产品推广的新趋势。振兴团队接到当地水果产业园的合作任务——为即将上市的当季水果制作直播数字人内容，通过数字人直播进一步扩大产品影响力，助力农产品销售。为了制作直播数字人视频，他们深入了解数字人工具的使用方法，掌握直播数字人制作的全流程，提升农产品线上推广的创新能力。任务导入：活动6.1.1熟悉蝉镜数字人工具

知识准备01数字人是人工智能领域的一项创新应用，它通过深度学习、自然语言处理、语音合成等技术，创造出具有逼真形象和流畅对话能力的虚拟人物。这些数字人不仅能够模拟真人的外观和声音，还能够进行智能互动，为用户提供个性化的服务体验。AI数字人技术蝉镜是蝉妈妈推出的AI数字人视频创作平台。它专注于通过全栈数字人AI技术简化内容创作流程，帮助用户高效地生成高质量的数字人视频内容，适用于电商、广告营销、教育培训等多种场景。它具有操作简便、功能丰富的特点。通过该工具，用户无需复杂的编程知识，就能轻松创建出具有个性化形象的数字人主播。其涵盖了多种数字人形象模板，从青春活力型到成熟专业型，满足不同风格的需求。蝉镜数字人工具概述知识准备01（1）形象定制：用户可以对数字人的外貌特征，包括发型、五官、肤色等进行精细调整，还能选择不同风格的服装与配饰，同时可以录制本人的数字分身，打造独一无二的数字人主播形象。（2）AI数字人播报：可创建虚拟数字人主播，用于电商、新闻、教育等场景的内容播报。（3）AI短视频制作：用户输入文案，平台即可自动生成数字人短视频，简化制作流程。（4）多音色AI配音：集成多种AI配音功能，有多种声音风格可供选择，以匹配不同视频内容。（5）智能文案生成：用户输入关键词，可利用AI生成相关文案，进一步简化内容创作流程。（6）丰富的模板库：拥有上百套专业模板，覆盖知识口播、养生保健、卖货营销等多种场景，用户可快速选择应用。软件核心功能知识准备01直播间选品是指针对消费者的需求，选出若干商品组成直播产品组合，形成一套能兼顾流量吸引、用户留存、销量转化和利润保障的完整选品逻辑。合理的结构搭配能让直播节奏更流畅，观众需求被层层满足，最终提升整体转化效果。常用的直播间商品组合包括：引流款、爆款以及利润款，直播商品组合决定直播过程中商品描述的顺序，通常商品描述首先讲引流款、然后到爆款、最后到利润款。•引流款：吸引新观众进入直播间、留住现有观众，提升直播间热度的商品，价格低，性价比高，让用户觉得“不买亏了”。•爆款：是指在特定时期内，凭借高需求、高销量、高热度成为市场焦点的商品。•利润款：支撑直播间的主要营收的商品，是盈利的核心来源，利润率较高。直播选品活动实施021.访问蝉镜数字人官方网站，并注册账户通过百度搜索引擎访问蝉镜数字人官方网站，注册登录账号。点击网站“注册”按钮，填写有效的手机号码或用微信扫描注册，设置密码，完成账号注册。注册成功后，使用注册的账号和密码登录软件，如图6.1.1所示。图6.1.1蝉镜数字人平台活动实施022.了解软件界面与功能登录后，进入软件主界面。界面主要包括菜单栏、工具栏、数字人形象展示区、操作编辑区等部分。菜单栏包含“首页”“数字人像”“声音克隆”“视频模板”“创作灵感”“IP形象商店”“我的视频”“我的素材”等，在“数字人像”页面可以查找之前录制的数字分身，如图6.1.2所示。图6.1.2数字人人像页面活动实施02（1）选用数字人：点击菜单栏上的“数字人像”按钮，进入制作数字人页面，可以在推荐数字人中，根据性别、职业、年龄等因素选择满足用途的数字人，如图6.1.3所示。图6.1.3选择数字人页面活动实施02（2）制作数字人分身：打开手机蝉镜APP，点击定制我的数字人，即可进入定制数字人页面，制作属于个人形象和声音的数字人，满足用户个性化的需求。在制作之前，若已确定需制作某商品的数字人直播视频，可携带商品录制，并做好商品讲解准备动作，如图6.1.4所示。图6.1.4蝉镜数字人App首页活动实施02进入定制私人数字人的页面后，可以上传本人录制的视频，也可以进行现场录制；若制作数字人用于商品直播，建议采用现场录制，选用绿幕作为背景，携带需要讲解的商品一同录制，如图6.1.5所示。图6.1.5定制数字人页面活动实施02点击“开始”录制后，按照平台的提示语，大声朗读平台准备的脚本，让平台充分收录语音，同时录制时配合商品展示动作，如图6.1.6所示。图6.1.6录制数字人分身活动实施023.选定直播商品振兴团队经营的网店主营商品是苹果、山竹、雪梨、西瓜和芒果，根据商品销售量、商品售价和商品利润率，把直播销售商品分成引流款、爆款和利润款，制作直播商品信息表格，为后续制作直播脚本打下基础，内容见表6.1.1。商品名称属性直播间价格/元进货价/元预计销售量利润率商品卖点苹果爆款5.9/500g3.5/500g3000斤40.7%产自核心产区优质果园，全年日照超2500小时，果形圆润饱满，果皮红润有光泽。果肉脆嫩，甜度高达14-16°，汁水丰盈，每一口都能感受到浓郁果香，且富含维生素C，健康又美味山竹利润款25.9/500g12.8/500g800斤50.6%精选6A级大果，新鲜采摘后24小时内直达仓库。果壳紫红坚硬，能很好锁住果肉新鲜度，剥开后果肉雪白如凝脂，口感清甜嫩滑，带着淡淡奶香，被誉为“水果皇后”，营养丰富，是夏季清热降燥的佳品雪梨引流款4.2/500g3.2/500g1500斤31.2%来自雪梨黄金产区，果型端正，果皮薄而光滑。果肉洁白如玉，质地脆嫩无渣，汁水特别充沛，味道清甜爽口，具有润肺止咳、生津润燥的功效，无论是直接吃还是煮糖水都很合适，性价比极高西瓜利润款3.5/500g1.6/500g1000个（单个约7斤）54.3%选用知名品种黑美人西瓜，瓜型圆润周正，表皮纹路清晰。切开后瓜瓤鲜红透亮，中心糖度可达12-13°，口感沙甜多汁，且果皮超薄，可食用率高，是夏日解暑降温的必备水果，冰镇后味道更佳芒果利润款15.9/500g7.2/500g1200斤54.7%精选热带阳光芒果，个头饱满硕大，果皮金黄诱人。成熟后果肉柔软细腻，甜度高，果香浓郁醇厚，纤维少，可食率达85%以上，富含维生素A、C等多种营养成分，既能直接鲜食，也适合制作甜品、果泥等表6.1.1

直播商品信息表活动实施024.使用数字人模板若不使用数字分身进行数字人直播视频制作，可使用平台的数字人模板。点击菜单栏的视频模板，进入模板选用页面，然后根据不同场景选用不同的数字人模板，制作数字人视频，如图6.1.7所示。图6.1.7数字人模版页面活动实施02选用数字人模板，进入编辑界面，可以更改视频的比例以及更换视频的背景，选用适合直播主题和直播内容的直播背景，如图6.1.8所示。图6.1.8数字人模版编辑页面活动6.1.2主播数字人视频制作

知识准备011.直播主题直播主题是指一场直播活动围绕的核心思想、核心内容或核心目标，它是直播的“灵魂”，决定了直播的内容方向、互动形式、目标受众以及最终的传播效果。在实施直播销售活动之前必须确定直播主题。2.直播内容直播内容是指在直播过程中呈现的所有信息、活动和互动的总和，是直播主题的具体载体，直接决定观众的观看体验、参与度和直播的最终效果。涵盖主播的语言表达、展示的画面、演示的动作、与观众的互动形式、传递的知识或产品信息等，是连接主播与观众的核心纽带。3.直播流程一场直播通常由5个环节构成，如图6.1.9所示。图6.1.9直播流程知识准备014.FABE模式FABE模式是一种经典的营销模式，常用于产品销售、服务推广等场景，核心是通过清晰呈现产品或服务的特征（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）和证据（Evidence），层层递进地打动受众，让其理解产品价值并产生购买或行动意愿。特征（Feature）：指产品或服务的固有属性、客观事实，即“是什么”。通常包括产品的材质、功能、设计、技术、规格等硬性信息，是构成产品价值的基础。优势（Advantage）：基于特征延伸出的产品竞争力，即“它比同类产品好在哪里”。对比行业常规或竞品，突出自身的独特性或优越性。利益（Benefit）：能为用户带来的实际价值或解决的痛点，即“它能给你带来什么好处”。证据（Evidence）：证明前面所述特征、优势、利益真实性的依据，即“为什么要相信你”。目的是消除受众的怀疑，增强说服力。试一试：根据用户的需求，尝试用FABE模式撰写一个“水蜜桃”的直播脚本中的产品讲解话术。知识准备015.直播脚本直播脚本是为直播活动制定的详细执行方案，是主播及团队在直播过程中的“行动指南”。它以文字形式明确直播的流程、话术、互动方式和时间分配等核心要素，旨在确保直播有序推进、目标清晰，同时提升内容质量和观众体验，直播脚本范例见表6.1.2。直播流程直播时长/s直播话术黄金开头20各位宝子们好呀！欢迎来到咱们的直播间！我是超爱____的____。今天给大家带来超有____，千万别错过！产品讲解90宝子们，今天给大家带来的就是我们精心挑选的好物____，它有____。（利用FABE模式进行讲解）互动开款30来来来，喜欢这款____的宝宝给主播扣个1。我看大家都很期待，就不多说，5、4、3、2、1上链接！现在点击下方一号链接就能直接购买啦。催单踢款20今天只有____单的福利价，抢完就没啦。每下一单也是对咱们____振兴的支持。下单没支付的宝宝抓紧啦，主播很快要下播咯！预告20感谢宝子们的支持，今天的直播就到这里啦。明天同一时间，____继续在直播间给大家带来更多____好物，不见不散！试一试：根据直播流程，为“化州橘红”直播销售活动设计“结束和预告”环节的话术，需包含下次直播的直播预告亮点。表6-1-2直播脚本范例活动实施021.确定直播主题振兴团队负责推广网店农产品，以直播方式提升商品的知名度和销售量，确定直播主题为“酸甜好滋味，水果狂欢节”。2.撰写直播脚本根据直播主题“酸甜好滋味，水果狂欢节”撰写直播脚本，以爆款商品苹果为例，见表6.1.3。直播流程直播时长直播话术黄金开头15秒宝宝们好！欢迎来到“酸甜好滋味，水果狂欢节”直播间，我是小果。今天主角是这款超赞苹果，价格超惊喜，先点关注别错过！产品讲解1分钟F（特征）：家人们看仔细咯，这款苹果产自核心产区优质果园，全年日照超2500小时，这可是保证它品质的关键。果形特别圆润饱满，果皮红润有光泽，每一个都是精挑细选出来的。

A（优势）：正因为有这么充足的日照，它的甜度能达到14-16度，而且果肉脆嫩，汁水特别丰盈。

B（利益）：吃起来每一口都是脆甜多汁，富含维生素C，多吃既能补充营养，又能享受美味，不管是老人小孩都适合。

E（证据）：看这果肉，是不是特别新鲜？而且咱们这果园的资质证书也在屏幕上，绝对放心！互动开款20秒来来来，喜欢这款苹果的宝宝给主播扣个1。我看大家都很期待，今天在咱们直播间，只要9.9元/500g！就在咱们屏幕下方的1号链接，大家赶紧去抢，数量有限，先到先得哦。催单踢款15秒9.9元就能买到这么优质的苹果，真的是太划算了。要知道，在市面上，这么好的苹果起码要十几二十块一斤呢，今天这个价格，错过可就再也没有了。预告10秒感谢宝子们的支持，今天的直播就到这里啦。明天同一时间，小果继续在直播间给大家带来更多水果好物，不见不散！表6-1-3爆款苹果直播脚本活动实施023.制作数字人视频登录蝉镜数字人平台，选择已经完成录制的数字分身，在输入文本框输入直播脚本，每个环节之间增加停顿，输入脚本后点击生成并播报，试听输入脚本是否有误，确认无误后点击生成视频，如图6.1.10所示。图6.1.10

数字人视频编辑页面目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.2数字人短视频推广振兴团队完成数字人直播视频制作后，接下来需要将数字人直播视频转化为有效的营销工具，通过电商平台触达更多潜在消费者。快手小店作为电商的重要载体，能实现商品展示与交易的无缝衔接；在快手平台发布挂车的数字人直播视频，可借助平台流量优势提升商品曝光度。为在快手平台上发布商品的挂车数字人直播视频，他们深入了解商品特点，掌握快手小店商品上架与视频发布的实操技能，推动农产品从内容创作到销售转化的闭环。任务导入：活动6.2.1短视频关联商品上架

知识准备011.快手小店商品上架规则（1）类目准入：例如上架的商品是农产品，需选择**“生鲜果蔬”**类目；部分高风险品类，例如预包装水果需额外提交《食品经营许可证》。（2）信息规范：商品标题禁止使用“最佳”“顶级”等绝对化用语，不得虚假宣传，例如“抗癌”“治病”等功效宣称；主图需清晰展示商品全貌，商品主体需清晰完整、并与实物保持一致，勿对商品遮挡、过度处理，勿包含其他平台水印、评价、地址等信息。试一试(1)判断“预包装草莓酱”在快手小店上架时应选择的类目，并列出需额外提交的资质文件。(2)修改含违规内容的商品标题“顶级野生蓝莓，抗癌神器，全网最佳”，使其符合快手信息规范。（作为练习题）知识准备012.快手小店商品信息优化要点（1）标题结构：标题建议采用“产地+品类+核心卖点+规格”格式，例如“山东烟台红富士苹果现摘现发5斤装超甜多汁”，长度不超过30字，便于用户快速获取关键信息。（2）规格与价格：按用户常见需求设置规格，以水果为例，包括“2斤尝鲜装”“5斤家庭装”“10斤大享装”，不同规格可设置阶梯价，提升客单价。（3）详情页设计：需包含“产地环境—种植过程—采摘包装—物流保障”**四部分内容，搭配果园实拍图、数字人直播片段截图，增强用户信任感。活动实施021.登录快手小店进入快手小店首页，可通过输入账号密码、手机短信以及手机APP扫码登录小店，如图6.2.1所示。2.新增关联商品（1）新增商品：在店铺首页左边的功能栏上，点击“新增商品”，如图6.2.2所示。图6.2.1登录快手小店图6.2.2点击“新增商品”活动实施02（2）添加商品主图和选择商品品类：以添加爆款商品苹果为例，商品主图可以添加9张，主图需清晰展示苹果全貌，商品种类选择“生鲜→水果→苹果”，然后点击“下一步”按钮，如图6.2.3所示。（3）填写商品标题和商品属性信息：填写商品标题时商品标题不能超出60字符，完成商品标题填写后，平台会给出短标题的模板，商家可以选择模板也可以自己撰写短标题，如图6.2.4所示。图6.2.3上传主图和选择商品种类图6.2.4撰写商品标题和商品属性信息活动实施02（4）上传商品详情图：上传的商品详情图单张图片尺寸建议小于2000px×2000px，大小不超过2MB，支持PNG/JPEG/JPG格式，如图6.2.5所示。（5）设置商品价格以及物流模板：根据商品的不同尺寸，设置不同的价格，这里以苹果商品为例，根据商品的不同果径，设置不同的价格。物流运费模板与淘宝商品运费模板设置方法基本相同，设置物流运费模板之后，点击“提交审核”，新增商品就完成了，如图6.2.6所示。图6.2.5添加商品详情页图6.2.6设置商品价格活动6.2.2发布数字人直播视频

知识准备011.快手视频发布规范（1）内容要求：视频需原创，不得搬运他人内容，不得出现低俗、虚假宣传等违规内容。（2）短视频挂车条件：快手账号需满足“粉丝≥1000”或“开通快手小店且缴纳保证金”，视频内容需与关联商品高度相关，例如推广草莓的视频不得挂苹果的商品链接。（3）视频格式要求：视频支持竖屏（9:16）视频，分辨率不低于720P，文件大小不超过500MB，时长15-120s，符合快手流量推荐机制；支持批量上传格式为MP4或M4V的视频，一次最多上传10个，视频封面大小不超过10MB。知识准备012.快手视频引流技巧（1）剪辑要点：黄金3s开头必须吸引用户注意力，充分突出商品卖点，吸引消费者注意、引起消费者兴趣；产品描述部分必须运用FABE模式突出商品核心卖点，激发消费者购买欲望；视频结尾引导下单，并且营造商品的稀缺感。（2）脚本文案设计：数字人的直播脚本必须结合快手用户偏好，尽显“接地气”风格，使用口语化表达，例如采用“家人们”“老铁们”等称呼；在直播过程中添加行动指令，例如“错过今天再等一年，赶紧抢！”。知识准备01（3）话题标签：添加精准标签（如“#红富士苹果”“#产地直供水果”）+流量标签（如“#快手美食”“#助农好物”）+活动标签（如“#夏日尝鲜季”），扩大曝光范围，提高商品曝光度。3.直播虚拟背景直播虚拟背景是指通过计算机图形学和图像处理技术，将直播者的实际背景替换为预先设定的虚拟图像或视频的技术。带货主播能根据商品特点设置相应背景，或者设置商品的使用情景作为直播间背景，充分突出商品卖点，激发消费者的购物欲望。使用OBS软件更换直播虚拟背景，以二维码形式扫描查看。二维码：项目六

任务二

活动2使用OBS软件更换直播虚拟背景活动实施021.设置直播间的虚拟背景根据直播活动的直播主题、销售的商品以及商品的使用情景，制作销售活动的直播背景。振兴团队销售的商品是水果，结合直播主题，设计虚拟背景，虚拟背景像素为1242px×2500px，如图6.2.7所示。图6.2.7直播虚拟背景活动实施022.完善数字人直播视频（1）添加数字人视频:运用OBS软件，把提前录制好的数字人直播视频添加到OBS软件里。点击软件操作页面“源”中的“+”，选择添加“媒体源”，然后选择需要上传的数字人视频，并且勾选“循环”，如图6.2.8所示。图6.2.8OBS软件里添加数字人视频活动实施02（2）把绿色背景替换成虚拟背景:在“源”添加“虚拟背景”和“直播贴片”，如图6.2.9所示；先点击“+”号，然后点击图像，如图6.2.10所示；然后上传需要添加的“虚拟背景”和“直播贴片”，最后通过移动图层顺序，把“虚拟背景”移动到底层，“直播贴片”移动到第二层，视频在最上层。图6.2.9OBS软件背景和设置图层顺序图6.2.10点击图像添加虚拟背景活动实施02右键打开视频“媒体源1”，选择滤镜，进入添加滤镜页面，点击“+”，添加色值；然后在“色值”页面中，把相似度调大，直到绿色背景全部消失，如图6.2.11所示。图6.2.11消除绿色背景活动实施02（3）录制视频:回到OBS软件编辑页面，点击“开始录制”以及“停止录制”按钮，录制完成编辑的直播数字人视频，如图6.2.12所示；录制后的视频格式为“MKV”，运用“格式工厂”软件把录制好的视频格式更改为“MP4”，如图6.2.13所示。图6.2.12录制视频图6.2.13导入格式工厂转化格式活动实施023.发布挂车视频登录快手小店，在功能栏目里选择“内容”栏目，然后选择“批量发布短视频”，上传短视频，如图6.2.14所示。图6.2.14上传短视频活动实施02上传短视频后，添加视频描述，视频描述可以添加“话题标签”以及商品卖点、促销活动描述，吸引消费者注意；然后关联销售产品，即可发布挂车的数字人直播视频，如图6.2.15所示。图6.2.15增加视频描述和关联商品目录Contents任务6.1直播数字人制作任务6.2数字人短视频推广任务6.3数字人短视频复盘

任务6.3数字人短视频复盘振兴团队在快手平台完成数字人直播短视频推广后，需对推广效果进行全面复盘。通过分析短视频运营数据，总结数字人短视频在内容制作、商品推广、用户吸引等方面的优势与不足，进而提出针对性的改进措施，为后续农产品数字人短视频推广提供优化方向，持续提升推广效率，更好地助力乡村振兴背景下的农产品销售。任务导入：活动6.3.1短视频数据分析

知识准备011.核心数据指标定义（1）UV价值：指单位访客带来的成交金额，计算公式为**“UV价值=成交金额÷访客数”。该指标反映访客的质量与转化能力，UV价值越高，说明单个访客对销售额的贡献越大。试一试：已知A商品成交金额15000元、访客数2000人，B商品成交金额12000元、访客数1000人，计算两者UV价值并比较哪个商品的访客转化质量更高。（2）投入产出比（ROI）：指推广活动带来的利润与投入成本的比例，计算公式为“ROI=（成交金额-推广成本）÷推广成本×100%”。ROI为正且数值越高，说明推广活动的盈利性越强。知识准备01（3）观看人数：包括“曝光人数”和“有效观看人数”（观看时长≥3秒的人数），反映视频的覆盖范围与初始吸引力。有效观看人数占比越高，说明视频开头内容越能留住用户。（4）点击率（CTR）：指用户点击商品链接的次数与视频观看次数的比例，计算公式为“点击率=商品点击次数÷视频观看次数×100%”，反映视频对用户购买欲望的激发程度。试一试：某视频观看次数5000次，商品点击次数300次，计算点击率并分析该数据反映的视频吸引力问题。（5）转化率：指下单购买的用户数与商品点击人数的比例，计算公式为“转化率=下单人数÷商品点击人数×100%”，反映商品信息对用户决策的影响。知识准备012.数据来源与获取渠道数据来源：点击快手小店“数据中心—视频数据—短视频分析—带货短视频”，可按“近7天”“近30天”维度导出原始数据，包含视频的观看次数、商品点击人数、成交订单数以及视频的完播率等基础信息，如图6.3.1所示。图6.3.1带货短视频数据分析页面活动实施021.确定数据周期选取数字人短视频发布后7天为分析周期，确保数据覆盖完整的推广周期。2.导出并记录原始数据登录快手小店后台，导出五种水果的数字人直播短视频推广的核心数据，填入“数字人短视频运营数据表”，内容见表6.3.1。商品名称商品定位曝光人数有效观看人数有效观看占比视频观看次数商品点击次数点击率访客数成交金额推广成本UV价值ROI苹果爆款2035815268754%30892471元1035元8元23.9%雪梨引流12506192815.4%15784734元842元3元5.62%山竹利润款8247329940%51544338.4%3673670元625元10元5.87%西瓜利润款10583529250%74086148.3%5264208元525元8元8.01%芒果利润款12368494740%62175128.2%4123744元721元9.1元5.19%表6.3.1

数字人短视频运营数据表活动实施023.数据交叉分析（1）爆款苹果：有效观看占比75%、点击率20.4%、ROI23.9%均最高，验证其爆款商品属性，但UV价值8.0元低于山竹10.0元，存在提升空间。（2）引流款雪梨：有效观看占比60%、点击率15.4%较高，但UV价值3.0元、ROI5.62%偏低，引流转化效率不足。（3）利润款：山竹、芒果有效观看占比仅40%，点击率分别为8.4%、8.2%，曝光吸引力不足；西瓜ROI8.01%相对突出，但点击率8.3%与其他利润款持平。活动6.3.2短视频制作改进

知识准备011.多维度改进逻辑（1）直播脚本：需结合“视觉吸引力强”“转化引导”原则，针对低有效观看占比的商品强化黄金开头3s视觉冲击，对低转化商品增加场景化使用话术展示。（2）选品改进：依据“爆款带动、引流转化、利润聚焦”的运营逻辑，调整商品规格与组合，突出高ROI商品的曝光权重。试一试：参考“爆款带动利润款”逻辑，为“爆款酸奶+利润款坚果”设计1组商品组合优惠策略，提升客单价。（3）促销策略：针对UV价值低的商品增加价格刺激，对利润款设计组合优惠提升客单价。（4）投放时间：根据数据分析结果，在高有效观看时段集中投放，提升曝光效率。试一试：已知“葡萄商品”短视频在18:00-20:00有效观看占比65%，12:00-14:00占比30%，设计投放时间方案，说明如何提升曝光效率。知识准备012.改进措施设计要点（1）针对性：直接对应数据分析中的具体问题，并做出适当有效的改进措施。（2）可操作性：明确修改细节，并且确保改进措施是可以达到以及符合实际的。（3）关联性：确保各维度改进相互配合、互相促进，达到更好的效果。活动实施021.直播脚本改进，见表6.3.2。商品定位问题改进措施苹果爆款UV价值低于山竹，转化深度不足商品描述中充分突出商品优点，刺激消费者购买欲望雪梨引流款转化效率低，未体现“引流”价值改进直播脚本的促销内容，增加“9.9元3斤”价格标签动画，突出引流款性价比山竹利润款视频开头吸引力不足直播脚本开头采用痛点营销方式，以“挑选山竹不再是开盲盒”话题作为视频开场，突出商品品质表6.3.2

直播脚本改进措施活动实施022.选品改进（1）规格调整：UV价值低的商品适当优化商品的销售规格，例如苹果商品增加2斤装的SKU，雪梨增加3斤尝鲜装，满足更多客户的需求。（2）商品组合策略：设计商品组合套餐，提供更多优惠。例如设计“爆款+利润款”优惠套餐立减8元，带动利润款转化；将西瓜与山竹组合为“夏日清凉套装”，利用西瓜高ROI拉动山竹销售。3.促销策略改进（1）满减活动：山竹、芒果产品推出“满200减30”优惠券，在直播脚本中突出优惠活动，多次提示关键词“多买更划算”。（2）短期促销：雪梨产品增加“前100单买3斤送1斤”限时活动，在直播脚本催单环节中多次强调“手慢无，点击抢福利”，提升UV价值。（3）赠品活动：苹果保持爆款原价，增加买苹果送削皮器**，脚本中展示赠品特写，强化性价比。活动实施024.投放时间改进从短视频分析数据显示：19:00—21:00用户有效观看占比最高，其中苹果商品的直播短视频达85%、西瓜达65%；10:00—12:00次之，雪梨商品的短视频达55%。调整方案：苹果、西瓜短视频集中在19:00-21:00（高转化时段）投放；雪梨短视频在10:00-12:00（家庭主妇活跃时段）加投；山竹、芒果短视频在19:00-21:00与苹果同步投放，借助爆款流量带动曝光。

项目总结本项目围绕数字人技术助力农产品推广，涵盖直播数字人视频制作、数字人短视频推广及数字人短视频复盘三大模块。先了解AI数字人技术概念与蝉镜数字人平台功能，掌握直播选品逻辑，运用FABE模式撰写脚本并制作直播数字人视频；再实战数字人短视频推广，学习快手小店商品上架规则，运用OBS软件搭建数字人虚拟背景，剪辑视频核心片段并发布挂车视频；接着开展短视频复盘，学习核心数据指标，分析数据并制定改进方案。通过学习，掌握了蝉镜平台操作、快手小店运营、OBS虚拟背景搭建、数据分析等核心技能，提升了数字技术应用与团队协作能力，也深化了用数字技术助力乡村振兴的责任感，为农产品数字营销提供了实践支撑。THANKYOU项目七电商平台站内推广许嘉红主编重庆大学出版社出版《网络推广》（第3版）目录Contents任务7.1标题优化与付费推广任务7.2活动策划与店铺运营项目情境

“阳光小铺”是原创国产女装淘宝店，一贯重视品质，店铺陷入了流量困境。李东、刘璐、张淼所组成的星火电商运营团队在“618”大促期间主动运用所学数字推广手段，科学优化标题、挖掘客户真实消费需求，合理投放推广，最终达到降本增效目标。目录Contents任务7.1标题优化与付费推广任务7.2活动策划与店铺运营

任务7.1标题优化与付费推广

星火团队接到“阳光小铺”女装店的推广任务后，首先对店铺的数据进行分析整合，再制定推广计划。店铺主推款“森系收腰连衣裙”自然搜索排名在第78页，已连续7天零成交，团队需通过标题优化提升店铺免费流量，设计直通车推广方案并测试引流效果。推广预算为1000元，目标是将自然搜索排名提高至前3页。任务导入：活动7.1.1优化宝贝标题

知识准备标题结构法则01淘宝高分标题一般包含核心词（如“连衣裙”）、属性词（如“雪纺”）及场景词（如“度假”），前12个字最好放置高转化关键词，不可重复堆砌高分关键词。可通过生意参谋筛选3—5个蓝海词（指搜索量高但竞争度低、转化潜力大的精准长尾关键词），按季节+风格+材质+功能+场景的结构排序，同时严格遵守格式规范，不使用无关符号。标题结构产品本质放前端，真实属性紧跟随，精准场景来收尾，合规高效流量显。口诀试一试：分析原标题“森系收腰连衣裙”，尝试用上文介绍的高分标题结构，合理优化商品标题。关键词挖掘工具02工具功能及特点适用类型生意参谋提供全面的市场数据和行业趋势分析，用于关键词搜索热度、竞争度等数据的采集；深度分析商品流量的来源和用户行为适合对市场进行宏观分析，制定整体的关键词策略，同时为词库分类提供可靠的数据支持搜索框在淘宝搜索框输入相关关键词，可直观看到搜索结果和下拉提示词，帮助快速了解当下热门搜索词汇在词元组合阶段，根据搜索框提示，将热门词汇合理组合到标题中竞品拆解分析竞争对手的标题，提取其使用的关键词和标题结构，学习对手标题优势，找到自身不足在数据采集、词库分类环节，适当借鉴竞品的关键词选择及分类方式关键词筛选的标准02剔除无效泛词（如“女装”）和违规词（如“最便宜”）。前12字应包含核心转化词，避免关键词堆砌，保持标题可读性强且符合搜索引擎的算法逻辑。优先选择与商品属性高度相关的精准词（如“雪纺碎花连衣裙女夏”）。借助关键词挖掘工具选出搜索量稳定、转化率高、竞争度适中的词根，布局3—5个蓝海词。无效词精品词蓝海词活动7.1.1优化宝贝标题

任务实施任务实施1.诊断原题对原标题进行全面系统的诊断是标题优化的第一步。首先分析原标题的关键词是否准确、充分地反映商品的核心特点和属性。例如，一款女士连衣裙原标题为“2025新款收腰连衣裙女夏”，标题过于宽泛，关键词覆盖率低，缺少明确的核心关键词与场景词（见图7.1.1）。借助生意参谋等工具，查看原标题中关键词的搜索热度和竞争度，判断是否选用合适关键词；同时检查标题语法与表述是否通顺易懂、是否存在歧义。任务实施2.挖掘黄金关键词（1）搜索相关词汇：利用“生意参谋”工具搜索分析相关词汇，输入“连衣裙女”进行关键词筛选，如图7.1.2所示。

（2）筛选条件：搜索人气大于5000、支付转化率大于5%的相关词汇。任务实施3.以上文女式连衣裙为例，利用工具分析，选定核心关键词为“雪纺连衣裙”，属性关键词为“碎花”“修身”，营销关键词为“夏季新款”。将这些关键词组合成新标题夏季新款碎花修身雪纺连衣裙。标题优化过程中，需合理安排关键词顺序，将重要关键词放在标题前端以提高匹配度。组合公式：核心词+属性词+场景词+热搜词示例：旧标题：2025新款收腰连衣裙女夏新标题：森系收腰连衣裙女夏小个子法式复古雪纺碎花显瘦通勤约会AI推荐：也可利用AI推荐的标题对组合公式结果做对比分析，如图7.1.3所示。任务实施常见误区：

1.关键词堆砌重复：过度重复同一关键词（如“连衣裙连衣裙女”），或堆砌无关热词（如“网红同款”“2023爆款”），会导致标题臃肿且被系统判定为违规。标题需保持自然通顺，同一词出现不宜超过2次。2.盲目使用大词、蓝海词：新手常忽略权重限制，强行加入高竞争大词（如“正品”“包邮”），导致初期难以获得曝光。优先选择搜索人气/在线商品数比值＞1的蓝海词，再结合商品阶段选用长尾词和大词。活动拓展开展“京东/拼多多标题优化对比练习”。对比分析两个平台与淘宝在标题优化规则和算法上的差异：京东更注重品牌和品质相关关键词，拼多多更强调性价比和低价。通过对比练习，掌握不同平台的标题优化规则与技巧。活动7.1.2投放直通车广告知识准备直通车基础认知01淘宝直通车是CPC（CostPerClick按点击付费）搜索广告工具，通过关键词竞价获取优质流量。广告位集中出现在搜索结果页“掌柜热卖”、猜你喜欢等核心模块，本质是付费购买曝光的高效引流手段。投放四要素02

投放需围绕关键词、出价策略、人群定向、创意设计四大核心要素展开：关键词决定曝光范围，应选择高转化词并设置匹配方式；出价策略直接影响排名与成本，初始建议按行业均价的80%起步；人群定向以消费画像圈定目标客群，溢价比例建议从30%试起；创意设计要求主图充分展示卖点且严格遵守规范。底层依赖质量分系统（创意质量30%+相关性40%+买家体验30%），质量分高可降低实际扣费。所有操作需坚守诚信底线，禁用违禁词、不做虚假宣传，通过数据实时监控实现降本增效。创意设计人群定向出价策略关键词推广工具03工具功能及特点应用场景直通车后台（阿里妈妈・万相台）支持计划创建、关键词添加、人群溢价等设置，能实时查看展现量、点击率、转化率等数据适合全阶段（测款、拉新、清仓）投放操作，可根据数据做实时调整生意参谋提供行业关键词搜索热度、竞争度，还能分析用户搜索偏好（如“碎花”“修身”为高转化词）适用于测款阶段选品参考；拉新阶段人群标签筛选；清仓阶段竞品促销策略分析等活动7.1.2投放直通车广告

任务实施任务实施1.筛选主推款商品（1）筛选商品：从生意参谋「商品排行」中导出30天数据，筛选出转化率高、加购率高且退款率低的2—3款商品，如图7.1.4所示。分析数据确定前2款商品为主推款。任务实施（2）优化商品标题：利用万相台「流量解析」工具验证关键词的搜索量，如图7.1.5所示。优化主推款商品标题，使后续推广获得优质流量。任务实施（3）创建直通车计划：最后为主推款商品单独创建直通车计划，并配置专属资源位。①登陆商家后台：登录阿里妈妈商家后台，找到推广工具（原直通车），如图7.1.6所示。任务实施②新建关键词推广：设置推广计划，新建推广任务。③设置营销场景和目标：营销场景以关键词推广为例，营销目标选择搜索卡位。任务实施④设置推广方案：添加相应关键词。任务实施⑤筛选关键词：选择若干与主推商品标题相关联、且搜索指数高的关键词。任务实施⑥添加宝贝：完成关键词筛选，调整关键词匹配方式后，选择添加宝贝。点击添加主推款商品。任务实施⑦选择卡位方式：根据不同需求选择卡位方式，以抢首条为例。⑧设置预算：可根据AI小万建议及时调整，以设置周期预算1000元为例。任务实施⑨设置基础信息：点击高级设置，配置投放地域和投放时间。任务实施⑩完成推广任务：点击创建完成，完成本次关键词推广任务。活动拓展尝试完成以营销场景为“人群推广”的推广任务。目录Contents任务7.1标题优化与付费推广任务7.2活动策划与店铺运营

任务7.2活动策划与店铺运营

在电商平台流量竞争白热化的当下，单纯依赖自然流量或付费推广已难以实现店铺流量长期增长。据《2025电商运营趋势报告》显示，超过75%的高增长店铺均通过“活动策划+店铺运营”双轮驱动，实现“流量精准获取—用户深度留存—复购持续提升”的闭环。“阳光小铺”女装店铺已在京东平台完成基础开设（资质审核、店铺命名），现邀请星火电商运营团队（成员李东、刘璐、张淼）为店铺开展首次活动策划和运营。任务导入：活动7.2.1开设与装修店铺

知识准备了解平台规则01熟悉《京东开放平台招商标准》是入驻京东开放平台的必要前提，该标准规范了卖家的经营行为与模式。掌握《店铺装修规范》对营造统一、规范且符合品牌形象的购物环境至关重要，内容包括装修申请流程、设计规范、施工规范及验收标准等细则。同时，了解类目准入要求及所需各类资质文件（如商标注册证、质检报告等），是商品合法合规销售的基本保证。广告推广必须严格遵守广告法禁用词规定，杜绝违法宣传；重视图片版权规范，所用图片不得侵犯他人版权，同时维护自身合法权益。视觉设计02视觉设计是吸引顾客、提升转化率的关键要素。京东平台对店铺主图设计一般要求尺寸1000px×1000px及以上，白底图需清晰展示商品全貌；场景化、拼接式设计便于消费者直观了解商品。详情页需全方位展示商品细节，包含指示型、局部图解型两种表现形式，利用文字、素材直观展现商品特点与功效。建立与店铺统一的品牌视觉形象（包括品牌整体色调、字体选择和视觉符号等），增强品牌识别度和消费者记忆点。工具及操作03京东商家后台操作涵盖店铺管理与商品发布全流程。通过京东装修系统，商家可运用模块化拖拽编辑功能，轻松完成店铺首页、商品详情页等页面装修，快速实现个性化布局与视觉优化。同时，京东商智提供装修效果数据分析，助力商家精准评估页面表现，指导后续装修策略与运营决策。整个操作流程简便高效，帮助商家提升店铺吸引力与商品转化率。活动7.2.1开设与装修店铺

任务实施任务实施1.开店资质合规性审核学生分组模拟提交开店申请，完成开店资质自查表。店铺名称：_____________类目：_____________填表日期：_________资质类型必备材料检查标准常见错误案例风险等级主体资质营业执照（三证合一）在有效期内；经营范围含所售商品；无

PS涂改痕迹某店铺篡改注册资本被罚

10万元品牌资质商标注册证

/授权书R标（已注册）或TM标（申请中）；授权链完整（品牌方→开店主体）无授权销售“迪士尼”产品被封店️行业许可类目特殊许可证食品类：食品经营许可证；化妆品：化妆品生产许可证；书籍：出版物经营许可证无证销售婴幼儿奶粉遭刑事立案质检报告第三方检测报告（1年内）报告对应商品型号；带有

CNAS/CMA认证标志；无伪造检测机构公章行为某电器店使用过期报告被消费者起诉️法人信息法人身份证正反面人像面

+国徽面清晰；有效期≥3个月法人身份证过期导致审核失败️银行账户企业对公账户开户名称

=营业执照名称；已开通网银支付功能账户名不符无法提现️任务实施2.店铺0成本装修（1）完成店铺信息：登录京东商家后台（京麦），填写商家信息，店铺名称为“阳光小铺”，利用平台智能工具可快速生成店铺Logo。完成手机/PC双端装修效果图。任务实施（2）店铺装修：点击图7.2.1中的“店铺装修”，跳转到“京东智铺”平台，点击“新建页面”进行店铺装修。京东智铺装修模块内容如图。任务实施3.发布商品（1）添加新商品：进入京麦工作台，选择“商品”栏目。点击“添加新商品”。任务实施（2）上传商品图片：点击“图片空间上传”，选择商品图片后点击“确定”按钮。下一步完善商品信息。任务实施（3）填写商品信息：包括基本信息（商品标题、属性材质等）、商品规格（主图、详情页、尺码、价格、库存等）、售后物流等相关信息。（4）商品上架：完成商品信息填写，点击“提交商品上架”，如图7.2.7所示。等待审核通过即可。活动拓展开展工商合规突击检查（角色扮演），小组互检店铺，提交《合规整改承诺书》。活动7.2.2报名京东活动知识准备官方营销活动01官方营销活动是京东平台重量级大促营销活动，平台按要求筛选优质商品邀请商家参与，将相同主题、相关商品的活动整合形成活动矩阵。一般包含前台氛围、种类丰富的会场承接页及多种促销活动玩法，面向多品类商家开放，属于综合型流量活动。京东活动报名模块02活动报名广场聚合全部活动类型，包括官方营销活动、大促会场/促销、频道资源位/促销玩法、会场/综促活动，支持全局搜索各类活动。核心功能功能详情活动列表按照全部活动、可报活动、已报活动、收藏活动进行划分营销场景包括官方营销活动、行业活动、核心频道场景活动类型官方营销活动招商与素材维护、会场活动、频道资源位、各类综促活动搜索查询支持按照活动名称模糊搜索、各类活动编号精准搜索，按照活动开始时间进行范围搜索，按照活动类目、利益点进行搜索；点击活动卡片可直达活动报名详情页面，操作便捷、有效减少找报名入口耗时京东活动玩法规则03返场活动预热期，消费者提前领取优惠券、了解活动亮点，将心仪商品加购前期预热正式活动期优惠力度最大，商品直接降价、满减、满赠、优惠券叠加使用等玩法丰富，家电类商品常设满额立减活动，京东PLUS会员可享专属折扣和额外优惠券，预售商品支持定金膨胀正式活动020103活动玩法返场期延续部分优惠或推出限时优惠，满足未及时购买的消费者需求。活动7.2.2报名京东活动

任务实施任务实施1.活动报名（1）找到符合店铺需求的平台活动：进入活动广场，找到符合店铺要求的活动展板，点击“立即报名”。任务实施（2）选择活动模式：进入活动报名页面，可根据店铺营销模式选择单品参加活动或全店参加活动，本次选择“全店参与”。（3）阅读条款完成报名：阅读活动相关条例并同意，完成活动报名。任务实施2.活动筹备（1）主图优化：主图采用纯色背景，突出“服饰美妆超级补贴”“满减活动”“补贴到手价格”等核心信息，可根据前期数据与活动更新随时更换主图样式。任务实施（2）详情页优化：首屏添加满减专属模块，中间插入“穿搭指南”，底部设置48小时倒计时与实时库存提示。任务实施（3）预热蓄水策略：私域引流，从店铺粉丝群推送预告，引导用户提前加购。文案：“8月12日—16日店铺满减活动，优惠力度空前，加购锁定库存”；公域投放，京东快车定向“活动偏好人群”（近期浏览连衣裙的用户），出价从行业均价120%起试，选择连衣裙相关点击量高、近3天内新增曝光1万次以上、加购量达2000的关键词。任务实施避坑指南1.秒杀价需满足平台活动相关条例。商家应提前7天监控商品销售情况，避免临时上调价格；使用京东“价格规范工具”核查原始价格合理性，避免因“原价虚高”被判定违规。2.活动期间安排专人监控店铺账号、资金状态，避免因异常情况导致店铺或商品活动终止；如需修改商品信息，应提前通过京东“活动修改工具”提交申请。活动拓展开展多平台秒杀联动：同步报名拼多多“限时秒杀”、抖音“千川秒杀”，对比不同平台的流量结构（抖音秒杀侧重短视频引流，拼多多侧重低价用户等），根据平台特点制定差异化策略（若上述活动已下架，自行查找相关平台活动报名）。项目总结本项目以“阳光小铺”女装店的电商平台推广需求为出发点，通过系统化实战训练完成标题优化、付费推广、活动策划等核心任务。标题优化环节，运用生意参谋工具挖掘“森系”“收腰”“小个子”等高转化率关键词，重构新标题提升商品点击率，有效提升“森系收腰连衣裙”搜索排名。直通车投放阶段采用“测款—拉新—清仓”三阶段策略，配合精准人群定向及创意A/B测试，降低点击成本，提高单品日访客量。活动策划模块完成京东满减活动全流程实操，提升活动期间销量，同步优化店铺装修，降低店铺跳失率。项目全程贯彻“数据驱动