银行营销活动方案15篇

银行营销活动方案15篇

银行营销活动方案1

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，

浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今

年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随一浙商e银行与您同发展”

（20_年1月1日一一12月31日）

“e路相随”一一最佳合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自

助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作

中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励20_年度浙商银行应收转账业务手续费6折

优惠（累计最高优惠额度5000元）。

"e路相随"---最佳参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或P0S设备应用单位客户操作人

员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、

商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设

40名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”最佳个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,

分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电

子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行()及

莅临浙商银行各网点咨询。银行营销活动方案2

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出

包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机,

春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期,

并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以

及注意事项等细节,着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用

相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银

行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间

等），利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在

短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级

银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长

方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行

的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消

费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最

理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的用

关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用

户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的'满意度和忠诚

度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够

满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取

款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比

如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他

银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机

的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时

随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手

机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电

气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳

相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快

速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限

于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随

时随地可以转账，很快至U账；五是完善重庆农商行手机app的软件，

加强农商行手机ap?的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关

事业单位相关人员C

四、实施方案

利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各

街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人

员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户

“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围

裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使

用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣

传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人

员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如洽年轻人宣传网上银行和

手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一

定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到

账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银

行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单

位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对

尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区

县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。

春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒

体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介

“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间

带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共

赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优

惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户

没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够,

往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，

以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，

不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足

客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。银行营

销活动方案3

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升

本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力

回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造

硕果。

二、活动内容

（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20_年5月1日一20—年5月7日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满一元的

客户即可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢

取价值—元的—商品。

（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2、活动时间：20年5月1日―20年5月7日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的‘客户即

可获得一次抽奖资格，活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值

元的—商品。

（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2、活动时间：20_年5月1日-20_年5月7日。

3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业

网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与

抽奖，活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值一元的—商品,

二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、

手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参

与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户

各10名），分别赢取价值—元的—商品，二等奖500名（个人网银

和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在5月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，

由电脑随机抽奖，获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地

点领取奖品。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点领取奖品，视

为客户自动放弃。

五、活动宣传

（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信

息通过LED屏幕滚动播出。

（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨

询。银行营销活动方案4

一、活动总主题

“中行卡五一献礼，'金'喜来找你！”

二、参加活动卡种

长城系列信用卡、中银系列信用卡

三、活动时间

4月30日―5月3日

四、活动内容

（1）一重礼一-"商尝超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参加

商尝超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动,

活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市

将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼一-刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动

(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类

交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江

奖项设置如下：

特等奖1名奖励10g金条一根银行营销活动方案5

纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度……

值“七夕节”来临之际，—农商银行_山支行全体员工恭祝各

位亲们节日快乐，天下有情人皆成眷属！

在此期间参与我行“七夕主题活动”的您在获取的兑换奖励的

同时，还可获得精美的节日礼品。

活动一：存款有礼。

活动期间，存入金额52100元一年期定期存款客户可获得价值

50元的情侣毛巾套装礼盒一份。

每天前3名可另外获得象征爱情的‘玫瑰花一朵。

活动二：宣传有礼。

活动期间，凡参与我行主题活动并使用手机宣传的客户均可获

得随手礼一份。

活动三：牵手有礼。

凡活动期间在我行营业大厅有表白需求的小哥哥小姐姐，可提

前与我行联系，我行员工定会全力配合，牵手成功，可获得我行家

庭备用金授信，最高授信额度可达30万元。

各位亲，精美的礼品已备好，娇艳欲滴的玫瑰花正默默的等待

有缘人，—农商银行—山支行全体员工恭候您的光临！银行营销活

动方案6

活动主题：

“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过情人节”

活动时间：

20—年5月20日19：30—22：00

活动地点：

酒吧

活动形式：

男女配合，才能玩的活动

活动规模：

33人

七夕策划活动流程方案：

一“寻找你心中的女神”

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

（自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍

让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾

选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择,

则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配

成功。）

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品4个只有男女一

对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理

没有礼品不能玩下轮游戏，二”分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女外加一个男的,

游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成3队后可以得到大礼品

个排第一名，第二名，第三名

1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，

由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是

男方的蹲下女方捡超、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少

的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

每组2对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花，每组的女

方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫

瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。

失败的就淘汰

3,情歌对对唱

由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自

由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得

到小礼品一份。要答对5次，失败的就淘汰

4,七夕情侣大赢家pk

活动每对赢的男女在pk,评第一名、第二名、第三名

3,对情侣，拿西瓜喂对方吃，男的蒙上眼睛，每组女的给对方

瞎指挥，看那对吃到西瓜就赢的，赢的一队将得到小礼品一份。失

败的就淘汰

4,红绳一线牵

男的，站在墙边，而女的即上红绳，对着拉，只要男能够牵到

你的手就赢的

5,一见钟情心心相印

主次人说三个成语，男的要按求做三样不同的动作，男的写在

女的'手上，女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰

6,四不象

每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以，男的或者女的

叫男的猜，猜对算赢猜3次失败的就淘汰。

最后终结情侣

剩下最后三对，化拳看那队一组赢的。他们可以给剩下一队想

游戏，让他们竟挣第三名，赢的就和那一队得第一名

文艺演出：

女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

自由活动：吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，

准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样

有可以给双方一个了解对方的机会

动细节问题和解说部分

我想活动费用定35块，活动人数32人先定下来交钱。有负责

人收其提前14号收起把经费，买礼品和道具和食品、干果、水果，

这样人数可以早点定下来。活动好开始，活动结束，每个女孩一个

美扶宝化装品。银行营销活动方案7

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向端客户和大众客户表

达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个

人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”

作为副题。

二、活动时间：

20—年9月1日一9月30日。

三、活动目的：

以中秋佳节、为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目

标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费

等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、餐饮、娱乐市场及其

相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用,

带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开

展，确立我行品牌形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip

服务、服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,

切实提升经营业绩C

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备

各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促

进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1、“金秋营销、自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2

次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点

兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同

一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费的客户，可获得价值200元

的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“金秋营销、卡庆双节”

（1）活动期间卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡

到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20_0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000

元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐幽

雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾

馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的

客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

3、“金秋营销、速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

（二）“金秋营销、产品欢乐送”网点个银产品展示及服务活

动。

以营业网点为开展“金秋营销、产品欢乐送”优质服务及个银

产品的展示活动。活动主要内容有:

1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销

活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感

染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员

工热情、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强

动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴

费业务，积极做好相关兑奖工作。

4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务

质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照要求向客户提供

优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“金秋营销、产品欢乐送”社区活动。

1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区

营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销、产品欢乐送”

社区营销活动，稳步推进阶段社区营销工作。通过社区金融服务网

点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各

个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融

服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的，稳步推

进社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务

量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为入学或报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录

取书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展社区市场

业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出

务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对

潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各

行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇

款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的‘目标社区应确定为社区和批发市场等商

业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大

力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个

人通知存款“，抓住新生入时机，重点营销“教育储蓄存款”，营

销宣传中要注意突出我行通知存款财、教育储蓄可只分两次存入的

创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排

专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修

市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业

务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购

车服务；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加

大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范

操作的基础上力求为客户提供便捷高效的赧务。

（三）“金秋营销、产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日

需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服

务；同时抓住高端客户“十•一''期间有闱暇考虑个人或的财务规

划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐

当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省

分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品

袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持

有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行

客户提供贵宾服务C

3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专

柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构

切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好

的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，

确保总行v客户在全国范围内能够得到专口服务，兑现乐当家的品

牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下

目标：

1、客户新增超过同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量

得到进一步提高；

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10机

5、圆满完成各项业务指标。银行营销活动方案8

【1月份】

活动1：《开张乡情卡，年货送到家》

活动对象：外出务工人群

到场人数：不限

活动地点：网点厅堂

活动时问：1月初除夕

活动目的:

1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金

2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反

活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要

几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群,

提供便利，顺势营销策反其资金。

活动2：《暖心腊八粥》

活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-

150人）

活动时间：20—年1月23日（腊八节）

活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）

活动目的：

1、有效维护网点存量客户，获取新增客户

2、营销当下主推产品

活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的'满意

度

【2月份】

活动1：《除夕夜一一红包抢不停》

到场人数：不限

活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00

活动场地：线上活动

活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式

活动2：—行贺新春一一好礼滚滚来

活动对象：网点存量客户

到场人数：不限（到达网点的客户）

活动场地：网点及指定场地

活动目的：开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标

活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的

开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，

深入挖掘客户的真正需求

另：2月份节日较多，还可以在元宵芍或情人节开展不同活动

【3月份】

活动：《我与美丽的亲密接触》

活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

到场人数：50人左右

活动时间：3月8日妇女节当天

活动场地：某某购物广场

活动目的：

1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户

的接触频率

2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如

何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我

行的满意度和忠诚度

另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动,

与理发店合作，为存一万元以上客户理发。银行营销活动方案9

为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，

浙商银行在去年成功开展了路有我”年度营销活动的基础，今

年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。

“e路相随—浙商e银行与您同发展”

（20—年1月1日——12月31日）

“e路相随”合作伙伴

参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自

助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作

中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。

奖项内容：各奖励20_年度浙商银行应收转账业务手续费6折

优惠（累计优惠额度5000元）。

%路相随”—参与奖

参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人

员。

评比标准：浙商银行企业网银、单位财务P0S、特约商户POS、

商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设

40名o

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。

“e路相随”一个人客户

参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况,

分别从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电

子商务积分各取5名。全行设20名。

奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。银行营销活动方

案10

一、营销主题

刷银联卡，专享五一—电器补贴

二、活动时间

20__年月日至月

0o

三、活动地点

在川所有—电器门店。

四、营销对象

所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。

五、活动内容

（一）刷银联卡专享特价电器

1.活动时间：

一月一日至一月—日

2.活动内容：银联卡持卡人在—电器门店，可以专享价格购买

特惠机型。具体如下:

（1）普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、冰

箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、

电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海

尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。

这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8-9折），

并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电（市

场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等°

在店内展示时，均贴上银联卡专享的'标签，消费者只有刷银联卡才

能专享优惠。

（2）白金卡持卡人：除了可购供给银联卡普卡持卡人的机型外,

白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、

大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。

（3）福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多

的地区，推出多款适合农场市场的银联福衣卡专享机型。

（二）刷银联卡专享电器补贴

1.活动时间：

_月_日至一月—日

2.活动内容：消费者在—门店刷银联卡（卡号62开头）购买

电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴

券，每人限领1张°刷卡金额标准为：

（1）购小家电单件满800元补贴100元

（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满

1000元补贴100元

（3）购手机、数码、电脑单件满20_元补贴100元

注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元（每台产品抵扣

一次）；银联客户专享机型及特价机不参加该活动。

（三）刷银联卡幸运大抽奖

1.活动时间：4月20日至5月6日

2.活动内容：银联卡持卡人在一门店刷卡消费符合“刷出现金

补贴”活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式采取事后抽

奖，以刮刮奖的形似抽取。

（1）4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20

台长虹50寸3D电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视

三等奖：价值100元以下奖品（具体见店堂公告）（2）4月29

日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购买金额

现金返还，具体数量待定幸运奖：价值100元以下奖品（具体见店堂

公告）

（四）银联持卡人专场团购

1.活动时间：4月28日

2.活动内容：在部分成都—电器门店开展对银联卡持卡人举行

的专场团购（具体方案另行通知）。银行营销活动方案11

一、引言

在竞争激烈的金融市场中，银行作为服务提供者，需要通过巧

妙的营销活动来吸引客户并增加市场份额。银行营销活动的策划方

案是实现这一目标的重要工具。本文将详细介绍一个银行营销活动

策划方案，旨在提供一个详细、具体且生动的指导，以帮助银行实

现其营销目标。

二、活动背景

1.市场分析：在当前金融市场竞争激烈的环境下，银行需要不

断创新以吸引新客户和保留现有客户。与比同时，随着互联网金融

的迅速发展，许多根行客户转向了在线银行和支付服务，传统银行

面临着市场份额减少的挑战。

2.目标受众：针对广大年轻人群体，他们成为金融需求增长的

主要驱动力。由于具有互联网先进性、信息获取便利性以及快速的

消费决策能力，年轻人群体成为银行争夺的重要客户群体。

3.竞争优势：银行具有丰富的金融产品、严密的风控措施以及

信誉良好的品牌形象。通过巧妙的营销活动，银行可以突出这些竞

争优势，吸引客户c

三、营销目标

1.增加客户：通过活动吸引新客户，扩大市场份额。

2.提高客户忠诚度：通过活动增强现有客户对银行的忠诚度，

减少客户流失。

3.提升品牌形象：通过精心策划的'活动，塑造银行的良好品牌

形象，树立行业领先者形象。

四、活动策划

1.活动主题：选择一个吸引人的主题，与目标受众相关。例如,

可以选择“梦想创造者”、“智慧生活”等主题，以吸引年轻人群。

2.活动内容：

a.宣传活动：通过多种渠道宣传活动，包括社交媒体、电视广

告、室外广告等，提升活动知名度。

b.互动体验：为客户提供丰富的互动体验，以增加客户参与度。

例如，可以设置线下活动，邀请客户参与竞赛、抽奖等活动，吸引

他们与银行进行互动。

c.产品推广：利用活动的机会，重点推广银行的金融产品，以

增加客户对产品的了解和兴趣。

d.社会责任：通过活动展现银行的社会责任感，例如与慈善机

构合作，为社区做出贡献。这将增加客户对银行的好感，并提升银

行的社会形象。

3.活动预算：为活动制定详细的预算，包括活动筹备、广告宣

传、奖品和礼品等费用。预算需要合理分配，以确保活动的顺利进

行。

4.活动执行：在活动执行过程中，需要确保各个环节的顺利进

行。活动执行团队需要良好的协调能力，确保活动的按计划进行。

五、活动评估

L客户反馈：通过客户调查、投诉处理等方式，获取客户对活

动的反馈意见。根据客户反馈，及时调整活动策略，以提高活动效

果。

2.成果评估：对活动的各项成果进行评估，包括客户增长、销

售增长、品牌形象提升等。通过评估结果，判断活动是否取得了预

期的效果。

3.整改改进：根据评估结果，对活动策划方案进行整改改进。

从客户需求、活动执行等方面着手，保证活动策划方案的不断优化。

六、结论

通过精心策划的银行营销活动，银行可以吸引新客户，提高客

户忠诚度，并树立良好的品牌形象。银行应不断创新，针对目标受

众制定巧妙的活动策划方案，以在激烈的金融市场中立于不败之地。

银行营销活动方案12

在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转

型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人

员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠

定坚实的基础。

一、活动目的

通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客

户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集

新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户

资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。

二、活动说明

开业活动时间：—年11月25日08：00开始

活动持绫时间：_年11月25日-27日

地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行

三、活动前期准备工作

（一）、客户资源：

电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮

政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放

dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、

随机走访邀约的'商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参

与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来

访客户总数）。

（二）开业所需要的物质

1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开

业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。

2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）

3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项

设置的爆炸贴

3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌

椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖

品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的—展架。

4、所需的各类实物奖品的采购、

四、开业当天的活动流程

1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料

是否安排妥当。

2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐

3、8点-11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业

及活动信息。

五、开业当天人员分工及岗位职责内容

(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：

1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾

的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方

法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼

品领取处排队领取精美礼品。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户

(2)、30-50万客户四星级客户

(3)、10-30万客户三星级客户

(4)、5-10万客户二星级客户

(5)、1-5万一星级客户

2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上

内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保

管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户赠送洗澡机一台

(2)、30-50万客户四星级客户赠送脚部按摩器一台

(3)、10-30万客户三星级客户赠送茶具一套

（4）、5T0万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋

（5）、1-5万一星级客户赠送指甲钳1套

3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户；主要讲

解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客

户引导至vip专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到vip

柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处负责人的

工作和礼品派发处的工作。

（二）、开业当天厅外的布置及人员分工：

以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅

正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，

搭建抽奖小舞台。

1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，_和_指引人流

量到活动现场来参与免费抽奖；

2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户

做信息登记；

（1）邀请客户参与免费抽奖活动；

（2）负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。

针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：

一等奖;

二等奖；

三等奖；

幸运奖、谢谢参与口袋一份

针对巳在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：

一等奖；

二等奖；银行营销活动方案13

一、建立健全组织机构，统一思想认识。

根据团消防工作专项治理工作安排，为切实落实消防安全责任

制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组:

组长：_

成员：—

二、专项整治的范围：

1、连队营区柴草堆放情况。

2、连队住房的'安全用电情况。

3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。

4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。

5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。

三、专项整治工作的步骤：

1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治

工作领导小组。具体负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，

认真组织开展工作C

2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由

各区区长负责整改工作，彻底消除火灾隐患，计划宰月完成此项工

作。

3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项

整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人

人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消除火灾隐患确保连

队职工生产财产安全，时间8月30日前完成。

4、督促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将

对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。

四、专项整治要达到目标：

通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏

制，职工群众的安全感到明显增强，连队公共设施，安全无误，各

种不安全隐患彻底消除，为连队创造一个良好的安全生产环境。

农商银行存款营销活动方案

一、营销宣传活动目的

（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站

卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标，努力增

加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到

一定的推动作用。

（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及

业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户

关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客

户。

二、营销宣传活动时间20_年7月30日至20_年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组

织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期

间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司

拟在8月1日联合省内各地市区域性商业粮行开展“刷驿站卡，夏

季中大奖”营销活动。

（一）、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公

司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

（二）、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖

项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收

银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国狼联河南分公司提供，其

余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网

点、地点进行兑奖C

（三）、统一出奖形式。本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的

自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到

POS单据的'备注栏，如“恭喜中一等奖”）。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的

餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、

乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联

“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元

（含）以上，即有机会中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限截至20_

年8月6日17：00o

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商

户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议

商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联

后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传

（一）机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客

户进行宣传。

（二）商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收

银员对客户进行口头式宣传；

（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中

国银联网站及其它渠道进行宣传。

农商银行存款营销活动方案

（一）本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的所有

周边高校学生为目标客户。

（二）市场状况分析：

1）宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展我国智能手机已

经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示,

20_年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%,

而智能手机销量同比增长48.7%,达5430万部。第二季度，仝球智

能手机销量达6165万部，同比增长50虬预计20_年底，智能手机

用户将突破1.5亿c据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。

这意味着到20_年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终

端，届时将全面进入手机智能时代。

2）产品分析：根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张

建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的

是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势：

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉

得更安全。

3）竞争者分析：通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势：

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势：

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4）消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为

中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不

多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨

价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买

的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比较细心谨

慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目

标的四处闲逛。

（三）营销策略：根据以上分析我们组制定出了以下方案

1）1.根据现在学生对明星的崇拜，我们将以“快乐大本营”、

“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖励，举办一场以“节约每

一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可

以任意选择“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门

票一张，第二

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一

张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活

动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的

手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这

个大家庭中来。

2、广告方式：主要以发传单的方式进行，预计500张。

2）根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力,

我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份

和他们所学专业有关的工作。当然也是要乂开民生银行卡作为交换,

我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天

下没有免费的午餐C

（四）财务预算：根据我们组和“快乐大本营”、“我们约会

吧”、“天天向上”的工作人员交流这三场节目门票大概都在60元

左右，本次活动预计100名参与者，安慰奖就是每个人充一元话费,

根据淘宝上的拍价大概一元话费实际价格为0.98元可以买到，印

500张彩色宣传单大概110元，所以合计本次活动总开支大概是

606+（100-6）0.98+110=562.12元

（五）人员分配：

1）肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门

票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2）杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3）黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。