销售系统人员考核鼓励方案

销售系统人员考核鼓励方案

为鼓励销售系统人员努力到达企业各项经营指标，调动销售人员工作积极

性，发明性。真正实现企业和员工“双赢”的目的。特制定如下考核鼓励方案.

一、各类人员考核指标及权重

业务及财务类量化指标管理类指标

人员回款产品计划（库存定额、执

网点拓展月度工作计

类别销售毛利精确率行力、销售费用

（有效）划完毕率

直营加盟（单件产品）管理）

大区总监30%50%20%单独考核

销售管理总监50%20%30%

办事处负责人60%30%10%

经理助理50%30%20%

按企业规定有

加盟负责人单独考核

90%10%关岗位的考核

直营业务人员80%20%项目与措施执

行

加盟业务员90%单独考核10%

超市渠道人员70%20%10%

招商类人员70%30%

总部商务及

50%50%

管理专人

注：无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款到达率的权重为60%。

同步有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人，直营和加盟业务回款

任务到达率的权重各按50%进行考核

指标阐明、计算公式及数据来源:

1、目的任务：是指一种考核周期企业下达给销售部门的销售回款目的，

2、销售回款：指考核周期内企业收到被考核单位的销售货款，以月末最终一

天银行到帐为准，遇节假日不顺延。

本期实际回款

目的任务完毕率

该指标数据由财务部提供。

3、含税销售净收入是指销售收入扣除商场扣点和现金赠券后的收入。

含税销售毛利二销售净收入一销售成本。

含税销售毛利

销售毛利率

本期销售净收入

实际毛利率

销售毛利

率完毕率

该指标数据由财务部提供。

4、网点拓展（有效）：此前三个月的回款目的到达确认为开发有效的网点,

详细见《网点拓展指标•览表》

5、产品计划精确率（单件产品）：指常规产品（单件）需求计划的到达率,

或断货率。

产品计划实际发货数量

精确率X100%

要货计划数量

该指标数据由综合计划部提供。

6、月度工作计划完毕：是指本岗位当月工作计划的完毕状况。

该指标数据来源于直接上级，由人力资源部和总裁办审核确定。

7、其他考核指标：如库存定额、销售费用管理、执行力等按企业有关管

理规定考核执行。

8、执行力考核指标数据，由企业有关的各职能部门根据各负责人的各项

政策执行成果提供应人力资源部。

9、所有考核指标的数据，由负责提供数据的责任部门和负责人统一提供应

人力资源部，由人力资源部负责统一计算个人考核系数。

三、指标的分解

⑴、销售回款指标:

注：直营办事处分解至店柜，加盟市场分解至加盟商。

（2）、销售毛利率、网络拓展、库存定额等：以总裁审批下发的文献为准。

四、考核措施

任务分解：销售管理部将整年的销售回款、销售毛利率、销售利润、网络

拓展目的任务分解到各大区、办事处和加盟区域，并将销售回款目的按月分解。

所有销售系统的基本工资、绩效工资（包括预留未发放部分）一律记入销

售费用入帐。

1、大区总监

渠道总监的「资收入由基本「资和绩效丁资两部分构成C

A、渠道总监的基本工资为其目的工资的30队按实际出勤天数计算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X（直营销售回款目的任务完毕率绩效工资系

数X30%+加盟销售回款目的任务完毕率绩效工资系数X50%+销售毛

利率目的到达率绩效工资系数X20%）X本月出勤率。

渠道总监每月考核指标包括：本大区直营和加盟销售回款、直营销售毛利率、

网络拓展、办事处库存定额指标、企业制度执行等，详细考核计算措施如下计算

表.

C、考核指标完毕率：

（1）、月度加盟业务绩效指标考核（占50%权重）

指标名称目的任务计分措施

1、目的任务完毕率等于75斩绩效工资系数为1

2、目的任务完毕率每超额追，绩效工资增长3.5%。

回款目的

75%3、目的任务完毕率每下降遇，绩效工资减少10%。

到1大宓

4、该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率低于65与

该项系数为0。

1、按季度考核，每季度最终一种月结算，按拓展计划，每少开

网点拓展

100%一种网点，扣1000元。

到达率

2、超额完毕一种网点，奖励500元,,六个月平衡、兑现一次。

(2)、月度直营业务绩效指标考核(占50%权重)

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资系数增长

回款目的3.5%。

75%60%

到达率3.目的任务完毕率每下降1%,绩效工资系数减少10%。

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕

率低于65用该项系数为0o

1.销售毛利率完毕率等于100峪绩效工资系数为1;

2.销售毛利率完毕率超过100%,每上升1%,绩效工

资增长5%o

毛利率目3.销售毛利率完毕率低于100%,每下降1%,绩效工

100%40%

的到达率资减少10%。

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕

率低于65%该项系数为0。

5.该指标按月考核，每季平衡，年总结算，多退少补。

(3)、其他指标考核

a、库存定额考核:

按企业《办事处库存定额管理措施》执行。

b、执行力考核，根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每

1分相称于负责人绩效工资的设。

D、年度激励措施

(1)、年度超额任务奖发放前提：

a、区域年度回款目的超过90机

b、区域年度利润目的完毕超过90%.

(2)、年度超额任务奖发放措施：

年终超任务奖，通过企业审计监察部的年度审计，双方确认后，于次年3

月15日前按企业下达的目的利润超额（或减亏）部分按一定比例奖励。

假如区域负责人岗位调动，则按在岗时间比例计算。

2、销售管理总监

销售管理总监的工资收入由基本工资和绩效工资两部分构成。

A、销售管理总监的基本工资为其目的工资的50%o按实际出勤天数

计算。

B、绩效工资以其孑的工资的50%作为绩效工资基数，根据每月的H1勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X（销售回款目的任务完毕率绩效工资系数X

50%+产品计划精确率绩效工资系数X30%+月度工作计划完毕率绩效

工资系数X20%）X本月出勤率。

销售管理总监每月考核指标包括：企业销售回款、产品计划精确率（断货率）、

毛利率，详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率：

（1）、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资增长2.5%o

回款目的

75%50%3.目的任务完毕率每下降巡，绩效工资减少10队

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

月度工作

100%50%根据月工作计划完毕考核成果。

计划完毕

（2）、其他指标考核

a、库存定额考核:

按企业《办事处库存定额管理措施》执行。

b、执行力考核，根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每

1分相称于负责人绩效工资的l%o

D、年度激励措施

(1)、年度超额任务奖发放前提：

a、区域年度回款目的超过90乳

b、区域年度利润目的完毕超过90%.

(2)、年度超额任务奖发放措施：

年终超任务奖，通过企业审计监察部的年度审计，双方确认后，于次年3

月15口前按企业下达的目的利润超额(或减亏)部分按一定比例奖励。

假如区域负责人岗位调动，则按在岗时间比例计算。

3、办事处负责人

办事处负责人的工资酬劳由基本工资和绩效工资两部分构成。

A、办事处负责人的基本工资为其目的工资的30%。按实际出勤天数计算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(本办事处销售回款目的任务完毕率绩效工资

系数X60%+销售毛利率完毕率绩效工资系数X30%+产品计划精确率

绩效工资系数X10%)X本月出勤率。

办事处负责人每月考核指标包括：销售回款、销售毛利率、产品计划精确率、

库存定额、企业制度的执行等，详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率：

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕点等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1乐绩效工资系数增长3%。

回款目的

75%60%3.目的任务完毕四每下降1%,绩效工资系数减少10乳

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

1.销售毛利率完毕率等于100%,绩效工资系数为1；

2.销售毛利率完毕率超过100峪每上升1%,绩效工资

增长5%。

毛利率目3.销售毛利率完毕率低于100%,每下降1%,绩效工资

100%30%

的到达率减少10%。

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

5.该指标按月考核，每季平衡，年总结算，多退少补。

1.产品计划精确率等于60%,绩效工资系数为1：

2.产品计划精确率高于60%,每超过1%,绩效工资系数

产品计划

60%10%增长1%;

精确率

3.产品计划精确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数

减少10%o

(2)、其他指标考核

a、库存定额考核：

按企业《办事处库存定额管理措施》执行。

b、执行力考核，根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每

1分相称于负责人绩效工资的l%o

D、年度激励措施

(1)、年度超额任务奖发放前提：

a、区域年度回款目的超过90乳

b、区域年度利涧目的完毕超过90%

(2)、年度超额任务奖发放措施：

年终超任务奖，通过企业审计监察部的年度审计，双方确认后，于次年3

月15日前按企业下达的目的利润超额(或减亏)部分按一定比例奖励。

假如区域负责人岗位调动，则按在岗时间比例计算。

4、办事处经理助理

办事处经理助理的工资酬劳由基本工资和绩效工资两部分构成。

A、办事处经理助理的基本工资为其目的工资的30%。按实际出勤天数计算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(本办事处销售回款目的任务完毕率绩效工资

系数X50%+销售毛利率完毕率绩效工资系数X20%+产品计划精确率

绩效工资系数X30%)X本月出勤率。

办事处经理助理每月考核指标包括：销售回款、销售毛利率、产品计划精确

率、库存定额、企业制度的执行等，详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率：

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资系数增长3机

回款目的

75%50%3.目的任务完毕率每下降1%,绩效工资系数减少10%。

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0o

月度工作

100%20%根据月工作计划完毕考核成果。

计划完毕

1.产品计划精确率等于60乐绩效工资系数为1；

2.产品计划精确率高于60%,每超过1%,绩效工资系数

产品计划

60%30%增长1%：

精确率

3.产品计划精确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数

减少10%。

(2)、其他指标考核

a、库存定额考核：

按企业《办事处库存定额管理措施》执行。

b、执行力考核：根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每

1分相称于负责人绩效工资的l%o

5、直营业务员

直营业务员的工资酬劳由基本工资和业绩绩效工资两部分构成。

A、直营业务员的基本工资为其目的工资的30%o按实际出勤天数计

算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(所辖市场的销售回款目的任务完毕率绩效工

资系数X80%+销售毛利率完毕率绩效工资系数X20%+)X本月出勤

率。

直营业务员每月考核指标包括：销售回款、销售毛利率、企业制度的执行等,

详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率：

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资系数增长2机

回款目的

75%80%3.目的任务完毕率每下降1%,绩效工资系数减少10%。

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0o

1.销售毛利率完毕率等于100%,绩效工资系数为1；

2.销售毛利率完毕率超过100船每上升1%,绩效工资

增长5%o

毛利率

3.销售毛利率完毕率低于100$,每下降1%,绩效工资

目的到达100%20%

减少10%。

率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

5.该指标按月考核，每季平衡，年总结算，多退少补。

(2)、其他考核指标

执行力考核：根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每1

分相称于负责人绩效工资的1%。

5、加盟业务负责人

加盟'业务负责人的工资酬劳由基本工资和业绩绩效工资两部分构成。

A、加盟业务负责人的基本工资为其目的工资的30队按实际出勤天数计算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(所辖市场的销售回款目的任务完毕率绩效工

资系数X80%+产品计划精确率绩效工资系数X20%+)X本月出勤率。

加盟业务负责人每月考核指标包括：销售回款、产品计划精确率、网络拓展、

企业制度的执行等，详细考核计算措施如卜.计算表。

C'、考核指标完毕率：

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75乐绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额居，绩效工资系数增长3%。

回款目的

75%80%3.目的任务完毕率每下降1%,绩效工资系数减少10%o

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率低于65%

该项系数为0。

1.产品计划精确率等于60%,绩效工资系数为1；

产品计划

60%20%2.产品计划精确率高于60%,每超过1船绩效工资系数增长1%；

精确率

3.产品计划精确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数减少10%o

1、按季度考核，每季度最终一种月结算，按拓展计戈1,每少开一种网点，

网点拓展

100%扣1000元。

到达率

2、超额完毕一种网点，奖励500元，六个月平衡、兑现一次。

(2)、其他考核指标

执行力考核：根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每1

分相称于负责人绩效工资的1%O

6、加盟业务员

加盟业务员的工资酬劳由基本工资和业绩绩效工资两部分构成。

A、加盟业务员的基本工资为其目的工资的30%o按实际出勤天数计

算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(所辖市场的销售回款目的任务完毕率绩效工

资系数X90%+产品计划精确率绩效工资系数X10%+)X本月出勤率。

加盟业务员每月考核指标包括：销售回款、产品计划精确率、网络拓展、企

业制度的执行等，详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率：

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于75%,绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资系数增长2%。

回款目的

75%90%3.目的任务完毕率每下降现，绩效工资系数减少10机

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

1.产品计划精确率等于60斩绩效工资系数为1；

2.产品计划精确率高于60%,每超过1%,绩效工资系数

产品计划

60%10%增长1%;

精确率

3.产品计划精确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数

减少10%o

1、按季度考核，每季度最终一种月结算，按拓展计戈上每少开一

六六TU枚

100%种网点，扣1000元。

土!J心中

2、超额完毕一种网点，奖励500元，六个月平衡、兑现一次。

(2)、其他考核指标

执行力考核：根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每1

分相称于负责人绩效工资的1%O

7、超市渠道部人员

超市渠道部人员的工资酬劳由基本工资和业绩绩效工资两部分构成。

A、超市渠道部人员的基本工资为其目的工资的30机按实际出勤天数计算。

B、绩效工资以其目的工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤状况

和考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X(所辖市场的销售回款目的任务完毕率绩效工

资系数X70%+销售毛利率完毕率绩效工资系数X20%+产品计划精确

率绩效工资系数X20%)X本月出勤率。

超市渠道人员每月考核指标包括：销售回款、网络拓展、产品计划精确率、

企业制度的执行等，详细考核计算措施如下计算表。

C、考核指标完毕率

(1)、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

1.目的任务完毕率等于60乐绩效工资系数为1

2.目的任务完毕率每超额1%,绩效工资系数增长2%。

回款目的

60%70%3.目的任务完毕率每下降1%,绩效工资系数减少8%。

到达率

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于65%该项系数为0。

1.产品计划精确率等于60%,绩效工资系数为1；

2.产品计划精确率高于60%,每超过1%,绩效工资系数

产品计划

60%10%增长1%；

精确率

3.产品计划精确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数

减少10%o

1.网络拓展完毕率等于100%,绩效工资系数为1

2.网络拓展完毕率每超额1%,绩效工资系数增长2乳

网络拓展100%20%3.网络拓展完毕率每下降1%,绩效工资系数减少10%o

4.该指标的绩效工资系数的上限为2。目的任务完毕率

低于50%该项系数为0。

（2）、其他考核指标

执行力考核：根据企业各类政策、制度、告知的规定，进行扣减分，每1

分相称于负责人绩效工资的1%«

8、招商人员

招商类人员的工资酬劳由基本工资和业绩绩效工资两部分构成。

A、招商类人员的基本工资为其目的工资的50%o按实际出勤天数计

算。

B、业务绩效工资以其目的工资的50%作为绩效工资基数，根据每月出勤和

考核成果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：

绩效工资基数X（网络拓展完毕率绩效工资系数X70%+月度

工作计划完毕绩效工资系数X30%）X本月出勤率

（1）、月度绩效考核指标

指标名称目的任务权重计分措施

5.网络拓展完毕率等于100串,绩效工资系数为1

6.网络拓展完毕率每超额1%,绩效