数智创新导论 4

第五章章节名称：第四章数智时代创业机会的发现与评估授课教师：湖北经济学院创新创业学院讲师授课对象：全校本科各专业学生授课时长：2节课，合计90分钟（每节45分钟）教材依据：《数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）》第五章课程定位：承接前四章的创新思维训练、创业环境认知与创业者能力构建，系统讲授如何从社会变化、用户需求与现实问题中识别并开发创业机会，掌握SWOT项目可行性分析方法，学会对潜在顾客与竞争对手进行系统调研与市场评估，属于创业项目立项与前期市场论证的核心方法论章节。一、本章教学目标（一）知识目标掌握创业机会的定义与特征，理解从社会环境变化、顾客真实需求以及解决现实痛点问题中识别创业机会的三条基本途径。掌握开发创业机会的三种常用方法（经验法、实地调查法、四维度头脑风暴法），了解数智时代新兴应用领域的创业机会。掌握SWOT分析法的基本原理，熟悉优势、劣势、机会和威胁四个维度的组合策略（SO、WO、ST、WT战略），掌握项目可行性分析的四个基本步骤。掌握市场评估的基本内容，全面了解针对潜在顾客的六个调查维度（用户画像、产品需求、价格接受度、购买时空、购买量、用户增长）和六种调研方法。明确竞争对手的三类划分（同行竞争者、隐形竞争者、核心竞争者），掌握了解竞争对手的合法途径、5Why深入分析法以及差异化竞争策略的制定方法。结合贺声钰退役军人宠物训导创业、小王肉牛养殖场SWOT分析以及蜂蜜专卖店顾客问卷调研等案例，理解市场机会挖掘与评估分析的实际操作要求。（二）能力目标机会挖掘与筛选能力：能够观察日常生活与专业场景中的未满足需求，运用经验法、调查法与头脑风暴法，提出具有可行性的创业构思。项目可行性论证能力：能够熟练运用SWOT分析矩阵，客观梳理自身项目的内外部条件，明确项目的发展定位与阶段实施计划。顾客调研与需求分析能力：能够针对具体产品或服务设计简明有效的调查问卷，通过抽样访问、实地观察或小规模试销，准确收集并分析目标客户的消费特征与真实反馈。竞品分析与策略制定能力：能够通过公开合法渠道收集同类产品及替代品的信息，运用5Why分析法找出竞争对手的长处与不足，制定符合初创企业特点的竞争策略。（三）思政素养目标强化社会问题导向意识：引导学生关注社会实际痛点（如社区治理、养老服务、乡村特色产业发展等），将商业价值与社会效益有机结合，用专业技能服务社会需要。坚持实事求是的调研精神：培养学生求真务实的作风，在开展市场调研和可行性分析时坚持用真实数据说话，杜绝凭空臆断和主观盲目。树立良性竞争与守法合规观念：引导学生客观看待竞争对手，在市场调研与商业竞争中恪守法律底线与商业伦理，通过提升产品质量与服务水平赢得市场。二、教学重难点（一）教学重点1.识别与开发创业机会的主要途径与方法（四维度头脑风暴法与实地调查法）；2.运用SWOT分析法对创业构思进行可行性论证与矩阵分析；3.目标顾客调研的核心维度与问卷设计、数据分析方法；4.竞争对手的分类识别、5Why分析法及差异化市场应对策略。（二）教学难点1.区分表面现象与真实需求，避免把缺乏市场支付意愿的伪需求误判为创业机会；2.在SWOT分析中客观界定内部优劣势与外部机会威胁，制定出切实可行的战略组合；3.设计科学的调查问卷并有效组织实地调研，从统计数据中提炼出对经营决策有价值的结论；4.识别潜在的隐形竞争对手，并根据自身资源短板找到避开正面价格战的细分切入点。三、90分钟课时分段分配（2节课各45分钟）第1节课（45分钟）：创业机会识别开发+SWOT可行性分析教学模块时长授课形式配套核心案例课堂导入：通过专业技能与社会痛点结合的案例，解析创业机会的发现逻辑7min案例讲授+提问启发贺声钰结合市场营销专业与训犬技能创办宠物服务公司案例第一节寻找创业机会：机会定义；识别机会的三大途径（变化、需求、解决负面问题）；机会开发的三种方法（经验法、调查法、头脑风暴法）15min理论精讲+互动讨论便民服务痛点挖掘、建材市场周边配套业态调查、新兴领域轻量化工具开发SWOT分析法原理、四类战略组合（SO/WO/ST/WT）与分析四步骤13min矩阵解析+步骤拆解教材SWOT矩阵模型与战略方向推导运用SWOT工具分析具体初创项目10min案例剖析+当堂练习小王回乡创办肉牛养殖场的优劣势与外部机会威胁综合分析第2节课（45分钟）：市场评估（顾客与竞争对手）+课堂实训教学模块时长授课形式配套核心案例第二节市场评估（顾客篇）：关注顾客的六大方面；了解目标顾客的六种方法与问卷设计要点14min理论精讲+数据解读某蜂蜜专卖店1020份顾客调研问卷与统计数据深度分析市场评估（对手篇）：竞争对手的三类划分；了解对手的合法途径；5Why分析法与竞争策略制定12min分类讲解+工具示范母婴店与童装店的隐形竞争关系分析、5Why连续追问法应用第三节课堂实训：四维度构思+SWOT自测+潜在顾客与竞争对手分析14min4人小组协作+现场填表填写表5-2（构思）、表5-3（SWOT）、表5-4（顾客）与表5-5（竞品）课堂总结复盘+课后调研任务与学科竞赛作业布置5min要点梳理+任务说明创业机会调研与三创赛立项选题要求四、完整章节知识逻辑框架导入案例讲解：贺声钰的宠物服务创业之路（结合自身专业与特长，瞄准城市宠物管理痛点，整合退伍军人资源，兼顾社会效益与经济收益）第一节寻找创业机会创业机会的识别途径：环境变化带来机会（人口结构变化、产业升级、技术发展、生活观念改变、消费水平提高等）顾客需求带来机会（观察日常生活工作轨迹，对不同人群的需求进行分类研究）解决负面问题带来机会（针对生活中的烦恼、不便与痛点提供替代解决方案）创业机会的开发方法：经验法（从个人与企业或消费者的交往经历中发现不足，向有经验的创业者请教）调查法（调查所在地周边的企业类型分布、产品供给情况、居民消费水平与消费习惯）头脑风暴法（围绕某一产品，从制造线、销售线、服务线、副产品线四个维度发散构思）创业项目的可行性分析（SWOT分析法）：内外部因素界定：优势（S）与劣势（W）属于内部可调控因素；机会（O）与威胁（T）属于外部客观环境因素四大战略匹配：SO战略（发挥优势抓住机会）、WO战略（克服劣势利用机会）、ST战略（利用优势化解威胁）、WT战略（减少劣势规避威胁）可行性分析四步骤：评估优劣势→找出机会威胁→确定工作目标→制定工作计划第二节市场评估了解你的顾客：关注顾客的六个方面：顾客基本特征（年龄、性别、收入等）、需求的产品服务细节、价格接受区间（过低怀疑质量、实惠吸引人、偏高但可接受、过高放弃）、购买时空习惯、购买量与频次、客户群体的稳定性与增长空间了解顾客的六种途径：合理推测、行业资料查阅、同行信息交流、抽样访问、实地观察与问卷调查、小范围试销试营了解你的竞争对手：竞争对手的分类：同行竞争者（规模相当的同类实体）、隐形竞争者（争夺同一目标客群的跨界经营者）、核心竞争者（客户最常光顾的主要商家）了解对手的核心内容：经营效益与原因、价格与设备、产品质量与人员服务、促销方式与销售渠道、经营地址优缺点了解对手的合法途径：以消费者身份体验、向从业人员与供应商了解、查阅产品说明书与公开招聘信息等对手分析与策略制定：运用5Why分析法查找根本原因，针对竞争对手未做、做好与做差的方面，制定差异化的服务、价格或特色竞争策略第三节评估与分析实训表5-2运用头脑风暴法构建企业构思（制造、销售、服务、副产品四条线）表5-3创业项目SWOT分析表表5-4潜在顾客特征与购买行为分析表表5-5竞争对手多维度对比分析表五、多元化教学方法设计案例分析与启发教学法：通过宠物服务创业案例与肉牛养殖场SWOT分析案例，具体讲解机会识别与可行性评估的实际步骤；问卷样本剖析法：以蜂蜜专卖店1020份实测问卷数据为例，带领学生逐题分析数据背后的顾客偏好、价格敏感度与服务短板，掌握问卷分析技巧；工具引导与思维训练法：通过四维度产品发散模型和5Why追问法，引导学生在课堂上进行连续逻辑推导；小组研讨与模拟实操法：分组选定一个校园或社区微创业主题，团队协作完成顾客画像梳理与竞争对手对比表；现场填表与互评纠偏法：指导学生当堂完成教材配套实训表格，教师现场点评各组在SWOT划分与竞品选择上的常见错误。六、课程思政融合设计案例分析与启发教学法：通过宠物服务创业案例与肉牛养殖场SWOT分析案例，具体讲解机会识别与可行性评估的实际步骤；问卷样本剖析法：以蜂蜜专卖店1020份实测问卷数据为例，带领学生逐题分析数据背后的顾客偏好、价格敏感度与服务短板，掌握问卷分析技巧；工具引导与思维训练法：通过四维度产品发散模型和5Why追问法，引导学生在课堂上进行连续逻辑推导；小组研讨与模拟实操法：分组选定一个校园或社区微创业主题，团队协作完成顾客画像梳理与竞争对手对比表；现场填表与互评纠偏法：指导学生当堂完成教材配套实训表格，教师现场点评各组在SWOT划分与竞品选择上的常见错误。七、课后分层学习任务基础巩固作业整理本章知识笔记，简述识别创业机会的三条途径、SWOT分析的四个维度以及竞争对手的三种类型。实操实训作业完成教材第三节的实训内容，选定一个创业想法，完整填写表5-2（企业构思）、表5-3（SWOT分析）、表5-4（顾客分析）与表5-5（竞品对比）。调研问卷设计任务针对自身小组拟定的创业项目，设计一份包含8到10个题目的目标顾客调查问卷初稿（涵盖基本特征、核心需求、价格接受度与购买习惯）。学科竞赛提升任务查阅一个三创赛或中国国际大学生创新大赛往届获奖项目的市场分析部分，分析其如何论证市场痛点并与主要竞品进行对比，写出200到300字的借鉴分析。八、课程考核对应要点课堂过程考核：小组讨论发言情况，以及表5-2至表5-5现场填写的完整度与逻辑合理性；课后作业考核：SWOT分析矩阵的客观性、调研问卷设计的规范性与竞赛项目市场分析借鉴报告的质量；期末考查要点：创业机会识别的途径与方法、SWOT分析法的步骤与战略组合应用、顾客调研的主要维度、竞争对手的分类与分析方法；实践能力考查：在撰写创业计划书时，能够提