2026抖音母婴行业618营销策略

单击此处编辑母版副标题样式市集、短剧、实境秀，团播等新兴内容形式更是源源不断溯源直播走秀内容热点内容形态赛事热浪×节点趋势，

大事件未启，

声量先行短剧团播单击此处编辑母版副标题样式数据来源：

CBNData2025年5月调研数据

全网热议#妈妈牌耐克包通过更高频的情绪消费，实现即时情绪满足选择更有灵魂的品牌，更容易被品牌价值观打动#传递自在生活方式

共鸣互动小确幸高频的快乐小消费选择更有灵魂的品牌民间创意选手47.5%39%43%单击此处编辑母版副标题样式消费者更注重

“质价比”

，而非单纯的低价，

什么值得买，产品质量才说了算消费者核心消费区间从日常的

501-2000元扩展至双11的1001-5000元，人均消费金额增加790元61%的消费者将「产品特色」

列为消费选

择的首要因素，产品本身关注度首次超过价格消费者被新品牌吸引的原因51%61%产品有特色促销力度大营销方式新颖主播/博主/UP主推荐店员服务好代言人是我喜欢的38%48%33%42%40%37%

18%

29%

25%

21%

2021

2025消费者既理性又感性，信任机制发生改变他们倾向于相信产品本身的功能与品质74.77%的首单消费者购买的是

"日常刚需商品”#长期好物51.27%的用户为“真正用得上”而买单，而

非被大促氛围裹挂“高品质”

「清醒」「值得」

「产品」本与

“长期主义”

#日常需求单击此处编辑母版副标题样式双列承接主动搜

索

启发搜

索45%同比增速47%55%53%24年25年%抖音月活用户发起搜索平均每月高频搜索行为2%“经验决策类”搜模占比3%标题展示字数限制日均搜索PV规模视频不自动播放一屏四内容单击此处编辑母版副标题样式抖音有庞大的电商用户基石电商用户MAC

>且他们的消费力在跃升销售额同比2.X倍VS平台D

，20.X倍VS平台M高消费用户定义为云图消费属性为“高消费”人群，高客单定义为结算客单价大于500元，2025年去年全年生意同比领衔去年618生意增速最快数据来源：风神，第三方数据集，

2025.01-2025.12

&2025.05.13-2025.06-18用户生意

电商用户头客

增量贡献单击此处编辑母版副标题样式春夏出行、情绪节点叠加体育赛事，三重驱动亲子品类需求升温

抢跑期

4/19-5/30

核心期

5/31-6/18返场期6/19-6/25

春夏亲子出游高峰

亲子节点密集铺排、大促核心周期夏至、体育赛事热度延续#看看你的花样送礼招式

#超快乐的儿童节

OOTD

#一代有一代人的粽子#抖音618超级补贴520

儿童节

端午节反季捡漏#萌娃入夏清凉穿搭必买清单#户外遛娃，春夏出行儿童节亲子品类日五一25年母婴618GMV电商正式期：

核心日：4/19

5/135/316/16/18

6/25开门红#把妈妈宠成掌上明珠母亲节#世界杯亲子时光世界杯赛事#用一本书打开春天世界读书日NEW#炫父大赛父亲节单击此处编辑母版副标题样式趋势货品券补升级|让生意持续地被放大放大流量效率提升素材质量扩大经营成果

「提效」|让品牌更好地被看见|让对的人更好地被吸引

|让对的货更好地被需要圈定对的人群联动产品优势生意转化A4A5精准种草A3扩宽开口A1放大流量价值把握流量新机独占流量优势内容心智营销节点货盘单击此处编辑母版副标题样式短剧演员合作泛场景IP母婴节点IP短代品效联动AI漫剧长代势能全开平台电商IP爆剧合作流量优势流量价值流量新机黑海做生态蓝海吃红利红海蹭平台放大把握独占单击此处编辑母版副标题样式人群价值流量价值后链路价值2025年红果爆款短剧500部平均每天就有1.4部爆剧上线•爆款短剧统计范围：播放量>10亿后链路未打通大曝光逻辑植入感较弱红果短剧大曝光3大价值过去短剧投放痛点四川方言家庭短剧凭借接地气的家庭故事打动用户上线4天全网播放量突破11亿文艺质感型短剧吸引大量长剧、电影爱好者入坑连续3天打破平台热度纪录101分钟红果短剧播放破10亿爆剧*数据来源：巨量引擎，

Quest

mobile

2025年11月红果短剧用户日均使用时长40亿48部红果短剧日均VV量单击此处编辑母版副标题样式Top热剧

x

剧可点

开屏+剧可点投放

短剧演员后链路承接11

81%

+39～46.5%

+399%

15w+CPM低至5秒完播率TA人群渗透

人群拉新规模看播放PV品牌案例投放示例投放结果人群场景多后链价值高流量成本低某女卫品牌低成本曝光实现全量女性人群触达某母婴品牌借红果实现目标TA人群渗透某美妆品牌短剧演员短视频引流+进播单击此处编辑母版副标题样式新客占比母婴人群渗透CPM

匹配效率低

精准度不足于心智洞察

体裁&场景AI高匹配场景识别智能锁定优质剧集定向场景投放

直达商品详情育儿场景磁贴完播率vs常规剧可点*数据来源：品牌Bx

剧可点合作数据更吸睛

古装情景

亲子互动

家庭伦理磁贴跳转率人工选剧贴片插入5%基筛选AI选剧vs常规剧可点CTR%单击此处编辑母版副标题样式内容红利

「霸道总裁」x

「高品质」心智

「科幻生存」

x

「优质奶源」心智新客占比母婴人群渗透A3新增率母婴行业8%触点红利

红果短副中

插剧集间出现沉浸式观看*数据来源：品牌Jx

红果AIGC合作数据制作周期从创意到投放打造丝滑“边看边买”体验CPMVa母婴行业平均创意叙事主体延续霸总人设卖点无痕融入常规素材混剪+完播率vs母婴行业平均母婴行业46%CTR单击此处编辑母版副标题样式联名产品

辅助选剧剧集内容优先（节点/品宣/演员）场景优先（新品/Campaign）2

精准出广Video

In在剧中目标场景下沉浸式展示品牌商品AI定位精准场景AI强化场景表达AI

x剧可点：目标场景关键帧识别精准出广 AIGC番外

演员&片方无痛广告片 AIGC正片

演员&片方无痛广告片三角洲游戏场景/玩法等丝滑植入剧情注：可结合品牌需求定制剧情突出产品卖点/品牌理念有山灵×

i

f

果酒正片剧情品牌番外强植入已有爆火逼改植入eg.定位宝宝喂养场景单击此处编辑母版副标题样式

当红艺人

偶像、热点明星单一代言单一TVC矩阵策略铺排，更强助力从长代

到

短代代

言流

量

背

书

破

圈+30%

+17%

圈层名人国民实力派品牌全球代言人防晒全球代言人护肤全球代言人24年

25年内容种草青春大使灵感大使活力大使星推官品牌挚友福利官单击此处编辑母版副标题样式2X亿+曝光量级12X%品牌搜索提升Top.1【周杰伦】

联想份额1.X亿+品牌5A拉新8X%品牌生意环比爆发明星x品牌限定头像框明星来信

｜明星合照明星x星聚力星搜卡明星口播

｜独家货组

、周边专属icon，更好裂变明星AIGC，

宠粉更近粉丝必现，更强共振打造话题、标签、社交密码千人千面展示，专属宠粉感埋梗玩梗、人设call

back、挑战接龙粉丝行为伴随，高效沟通明星同款、背书、产品安利信息流拦截明星素材，更高跑量轻松玩梗,更能吸睛*以上demo仅做玩法方向示意搜索拦截热梗

｜抖舞

｜挑战赛单击此处编辑母版副标题样式环比+1X%官宣机制返场品牌官宣短代，2周热三波明星进播

+7xx%进播1h直播间观看增长6x%进播日粉丝成交贡献素材CVR

·%环比+2XX%进播素材｜混剪引流直播间*数据来源：品牌Px

明星董思成短代合作数据明星种草明星素材进播｜直播宠粉互动口播｜生活场景种草品牌P，

品线直播间生意趋势生意环比环比+3X%互动量+单击此处编辑母版副标题样式

@刘畊宏明星品牌词行业联想

新客增长率*小蓝瓶、祛痘、青少年明星倒计时+抽奖明星线下活动直播明星官宣KV+TVC产品礼盒联名达人矩阵破圈明星官宣造势闭环大场承接明星引爆魔性舞蹈SPU5A资产膨胀内容范式：真实体验、情感共曝光UV环比联名礼盒讲解篇GMV同比单场直播曝光亲子垂类达人考试焦虑篇宿舍焦虑篇非垂类达人鸣、原生趣味新增A3率场景拓展开箱讲解声量打爆观看人数腰尾部明星代言战痘礼盒播放量完播率品牌联名头部舞蹈/剧情学习达人预算预算91%9%/单击此处编辑母版副标题样式混剪摊平明星溢价，

9.6倍消耗能够稳健回本明星消耗平均达素材成本的9.6倍，即可稳健回本单客户单明星素材消耗可达1.3e某儿童营养客户•

混剪摊平成本：单明星素材混剪至少100

条+；头部客户单明星素材混剪500条+•内容形式：兼顾软性&硬性内容场景种草吸睛高光促销信息解决为什么买

增强视觉停留

解决为什么现在买明星素材是“爆量”标配素材ARPU+90%素材生命周期+50%素材平均ROI+10%在素材同质化的挑战下，服饰母婴健康头部客户正在通过引入明星背书来构建信任壁垒。这一策略不仅增强了合规性，更通过明星换取更

低的流量成本与更高的转化效率，在竞争中突出重围，实现投放规模的增长。明星素材价值对比非明星视频，

明星视频超长待机、跑量倍增每4个爆款视频里，有1条是明星视频单击此处编辑母版副标题样式Vs传统TVC-100%

仅1次建模

创意突破

物理限制+500%ctr

+50ppcvr+bppAIX明星品广创新互动玩法Vs真人素材-100%明星XAIGC创作者AIGC明星分身明星XAIGC创意贴纸明星来信/来电/合照更定制更有趣更创意更高效更深度合作，品牌x明星共创

明星X

AI素材NEW!浅层轻量合作上海单击此处编辑母版副标题样式

平稳口播

产品上手

3步走从跑通素材到真实还原明星带货状态，提升素材效率

口播语调

神态动作肖像价值最大化可二创全网可用背景还原明星出镜-100%vs真人+500%明星用*对比同期非AIGC素材单击此处编辑母版副标题样式生服IP电商IP圈层场景IP行业垂类IP"园层大事件营享"全曝光独享单击此处编辑母版副标题样式趋势引领种草蓄水生意促爆事件引爆长线陪跑5.15-5.205.15-6..5-6.156.161场事件爆发，打造群星会买心愿晚会，大促最终冲刺日618消费榜单+小样派送帮助品牌前抢跑权威媒体联合明星发布生活消费主张3场明星/达人种草大会多场达人主题卖货场3场《超会买情报局》种草大会1场重磅《618超会买超级晚》PR稿件、多地大屏长尾延续心智6大抖音618生活消费主张6大抖音618生活消费主张n个明星进品牌直播间6位超会买明星策划师多场主题卖货大场100+媒体稿件城市派样计划多地户外大屏单击此处编辑母版副标题样式:童趣玩在热烈又明亮的盛夏明星夏日带娃治愈微综探索

亲子综艺+AI互动玩在一起AIGC贴纸夏日限定感受

星空市集达人扩散：蹲下来才能和他们一起看夏天:开启宝宝视角的夏日美好:探索不—样的撒欢好去处亲子溯溪、农场、夜间集市

等特色生服搜索量同比增速2现

亲子农场概念先导：孩子视角

（1.2米低机位）看夏天

溯溪对比大人视角和孩子视角的夏天有什么不一样夏季亲子游搜索量同比增速单击此处编辑母版副标题样式节点举例：儿童节、618|渠道举例：婴贝儿、爱婴室自营门店1自营门店2自营门店4自营门店X自营门店3单击此处编辑母版副标题样式抖音潮流运动季·运动超有趣/「畊好生活」明星长线IP2026抖音星粉互动「巡演日记#我的追星现场」/

明星官宣计划/明星微代言/

「群星闪耀时」/「好物主理人」明星种草/

「云边大小秀」-Ai

Live

2026虚拟社交「小火人&造世界」

/「去有风的公园」

「她，自在生长」2026抖音电影奇遇夜/时尚海纪·抖音时尚风格之夜笑起来开团了童趣走花路之「春趣春又来」/母婴夏季IP「喜人精品短剧】“24H喜哈哈”/红果短剧·平台招商剧/人生高光剧场上海“不洋气”市集「去撒野吧」户外生活节/「AI影漫计划」

-2026AI漫剧/「AI奇妙物语」/AI内容智造局/重塑人生半径/「生动的她」/AI身份加载中旋律IP—「你听，生活有回音

」/「Carry我的人生盲盒」城市嘉年华/520奇遇季/万物告白手册2026年心动大牌日5月2026世界杯「

2026心跳三部曲/抖音体育2026乒乓球赛事」6月抖音「汽水音乐节」/情绪第三季-拍了拍夏天「超会买大会」2026五一吃喝玩乐节运动超有趣筹备期4月明星明星360

>

全链路升级「妈咪新风向」

/

「谁都是超级女生」开门红5.27-6.3冲刺期6.11-6.18抖音超会玩派对

-

「春天，请尽兴撒野」/春夏亲子特别企划「成为自然的孩子」抢跑期5.15-5.20

世界读书日大促节点节日节点世界杯

520

母亲节

五一

儿童节节日事件

>>

流量赋能父亲节短剧快爆单击此处编辑母版副标题样式

达人供给

做好心智爆文圈层人群行业特色人群种好心智A3找对人群用对产品叠对心智产品不适用？A3水化？种草不精准？搜索双列图文功能泛进店对的心智对的产品对的人群圈定联动营销单击此处编辑母版副标题样式找准人｜立足行业特色锁定以

为基底以母婴场景中用户的与

为双轴>

6-9岁基于用户抖音

来预测人群特征

定心智好产品孕期10-12岁慢决策快决策6-12岁孕早期孕晚期精养简育

>单击此处编辑母版副标题样式

怎么找？

基于人群效能，

PI-福:

高转化+低渗透高转化+高渗透核心基本盘，稳固心智，提升忠诚，保证根基从行业人群效率出发，定位品牌人群优先级PL-响

:

高渗透+低转化价值洼地和增长机会点，主动出击，抢占人群

定心智好产品心智和人群不匹配，流量浪费，提升效率找人策略人群流转率单击此处编辑母版副标题样式功能聚焦场域深耕需求前置产品延展成分沟通场景嫁接商品心智场景心智品牌心智市场份额新客成本、人群渗透搜索、品牌声量、美誉度A3转化率新增A35A人群体量从“窄众”到“大众”拓边界，行业特色人群「基本盘」核心分段，夯实基础，建立绝对的品类优势和用户忠诚圈层人群「增量盘」开拓新年龄段市场泛人群「想象盘」打破边界，提升品牌天花板

定心智好产品单击此处编辑母版副标题样式运动搭子王曲线美学家健康精算党多巴胺玩乐咖悦己购入宝妈自我犒劳专业球迷亲子关爱时尚球迷伴侣爱意儿童节购买人群热点球迷母亲节购买人群母婴行业百大圈层人群，

帮助大促期间

IA运动圈层夏季场景

礼遇场景赛事人群夏季防护夏季出游清爽洗护精致妈短途遛娃出行族夏季户外探索党亲子玩水爱好者夏季护理

定心智好产品覆盖60+运动圈层NEW时尚运动清凉喂养刚需党防晒刚需宝妈活力亲子派空调护娃族绅士致她宝妈备礼隔代关爱品质追求…………单击此处编辑母版副标题样式行业特色人群

圈层人群

泛人群专业背书

场景击中

爱屋及乌种圈层，

种风格占位要准，

查漏补缺抢“大心智”抢占品类份额大的心智

找人群

好产品

身份共建，

立信树格价值认同单击此处编辑母版副标题样式无糖

●●●

无腥膻味酸甜

草莓味无腥味

●乳铁蛋白

宝妈

春季适用

●

益生菌

用户产生需求时，优先想到的心智近期越来越多的用户，关注的心智●高钙●

澳洲易吸收●

省钱划算●●益生元●婴幼儿行业联想量联想量增长率酪蛋白磷酸肽成分干净体质强健增强免疫力益生菌敏感宝宝近期越来越多的用户，关注的心智促长增壮荷兰

省心蛋白成分使用舒适温和

易吸收A2贝塔酪蛋白二十二碳六烯酸乳铁蛋白好吸收婴幼儿适口性佳营养全面均衡安心放心母乳低聚糖行业联想量成分是核心，使用感受，用户特性为心智高增长

找人群

好产品

更关注使用场景，使用体感等心智●安心放心●

好吸收用户产生需求时，优先想到的心智操作便捷独立包装*统计口径：26年4月云图心智板块易消化中国宝宝联想量增长率OPO结构脂花生四烯酸A2酪蛋白温和幼儿/单击此处编辑母版副标题样式联想量增长率高颅顶

●

油头●

梳发困难质地绵密植物萃取成分何首乌

马齿苋●

温和亲肤●

质地绵密用户产生需求时，优先想到的心智●

头屑问题头发油腻

使用顺畅舒缓安抚肌肤清爽肤感●

●

温和氨基酸

无硅油

行业联想量联想量增长率●晒后修护●户外场景●晒后泛红●

冰爽质地

快速成膜近期越来越多的用户，关注的心智●

春夏触肤爆水

止汗防晒黑

●

上班通勤假白

不搓泥大分子防晒剂

●晒伤●

触肤化水降温散热●防水空调环境使用

轻薄通透省心

外出游玩●

质地轻薄●

积雪草

使用舒适省钱划算●

敏弱肌肤人群行业联想量防晒为核心，清爽凉感是标配，户外场景&晒后等心智高增长青少年清爽为核心，使用效果&质地等心智高增长

找人群

好产品

泡沫绵密近期越来越多的用户，关注的心智用户产生需求时，优先想到的心智*统计口径：26年4月云图心智板块清爽不腻清爽肤感●

使用舒适防晒●易推开顺滑触感头发养护头皮发痒绵密泡沫●

凉感易冲净青少年●●●单击此处编辑母版副标题样式

找人群

好产品

A3单击此处编辑母版副标题样式心智爆文贡献

su%心智A3*统计口径：25年Q4消费品行业星图商单，剔除自然vv<1k

视频，转化率看T+7；大促生意为25年D11头部客户数据心曾爆文定视频发布三天后，

“心智联想效率”均高义:于行业中位数的内容，语数双优。获取心智A3，

就做做更多的心智爆文，

优秀商家（心智爆文率54%）

vs普通商家（心智爆文率11%）

找人群

好产品

心智爆文带来的心智A3心智联想率品牌心智打得透A3新增率人群积累效率高25年双11GMV同比增幅25年双11GMV膨胀率

仅质爆文

心智爆文T+14转化率40%T+7转化率41%语数双优单击此处编辑母版副标题样式

会做

还不够，

懂得加热节奏2.4x1.2x1x2x1.2x1x定向目标人群加热提升目标人群渗透率

找人群

好产品

1.3x

1x投放前星图后加热后投放前星图后加热后投放前星图后加热后

核心人群渗透率

破圈人群渗透率

泛化人群渗透率3x单击此处编辑母版副标题样式TT+1T+3T+5T+7T+9T+11T+13T+15T+17T+19T+21观察CPA3，

成本符合考核预期持续加热T+3

加热：看心智爆文

新增A3率&心智联想效率高x于行业中位数T+21T+1加热：看

【搜索】Bench：

播放量>1万，看后搜＞0.2%

T+7

预算

20%T+3（3days）预算

25%

找准人

定心智说对话

做搜索单篇素材加热？建议加热心首际义心智爆文占比40%建议星推比100%心智爆文非爆文做更多的心智爆文，

大促生意效率提升更快心智爆文带来的心智A3

持续转化为生意+

182%+

145%优秀商家（心智爆文率54%）

vs普通商家（心智爆文率11%）NewA3->A4转化率25年双11GMV同比增幅25年双11GMV膨胀率T+21持续加热仅质爆文心智爆文T+14转化率40%预算

35%T+7转化率TA渗透预算

20%CPA3

41%

NewT+14+单击此处编辑母版副标题样式

找准人

定心智说对话

做搜索大促加热节奏？T-

4~3周

第—波爆发

平销期

第二波爆发

T+1周种草爬坡期预算45%合约

：竞价

=6:4品牌心智预热，达人种草启动小规模A/B测试，追投心智爆文预算15%合约

：竞价

=6:4特色人群定向追投爆文批量追投加热预算20%合约

：竞价

=6.5:3.5预算15%合约

：竞价

=6:4爆发日-1天

爆发日-1天

爆发日预算5%合约

：竞价

=4:6余热持续转化沉淀复购心智星图种草高峰破圈爆发星图种草高峰破圈爆发

种草通合约种草通竞价星推比（星图复用热推/星图）预热蓄水期冲刺爆发期冲刺爆发期长尾转化期 Ø

1单击此处编辑母版副标题样式品牌J：

实现核心心智抢占种草策略调优

，对垂/泛类达人设置差异性brief实现种草效率提升新生儿内容偏好人群新生儿商品&搜索

偏好人群“低敏心智”行业人群包反选锚定目标TA加热高客单偏好人群养宠家庭，通过宝宝接触宠物易过敏痛点，自然植入抗敏心智居家养宠场景宝宝一岁生日vlog，通过家宴场景自然植入奶粉+

赛马适配人群垂类40%营销亮点破圈意见领袖：育儿观输出专家科普达人：育儿知识号母婴KOC：育儿经验干货剧情20%出发家宴，引出喝奶生日仪式：抓周人群加热心智种草达人反选

before

after时尚15%生活10%体育3%奶粉成分介绍A3人群∩早阶渗透率强调

“低敏体质”、“自护力增强”确定心智云图圈人种草效率提升筛选心智爆文星图反选达人痛点激发需求，引出奶粉看后搜成本儿童心理学家跨国家庭育儿观点日常vlog养宠家庭憧憬生日vlog结局++CPA3其他12%CPM单击此处编辑母版副标题样式多条计划1条计划CPA3人群渗透A3

→A4v创意样式提升心智传递效率

自动化投放（UBmax）效率更高

找准人

定心智说对话

做搜索A3、

展示/点击/互动/加粉创编简化

>>

按效果自动分配预算>>效果最优看后搜、泛进店粉丝优先触达探索一下搜索组件直播引流……人群Z人群Y视频C……视频B视频A人群XAI创新搜索组件NewNew单击此处编辑母版副标题样式

帮你获取A3,

泛进店是包含多个抖音电商行为拟合的指标对应投放单元曝光后24小时内产生以下行为的次数品牌商品

品牌店铺

品牌直播间行为

行为

行为数据口径：26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据；大盘数据为同周期内不同优化策略对比；

by客户数据为同客户x同周期x同账户x同出价下，不同优化策略对比泛进店的价值：获取的A3泛进店成本更低、A3-A4转化更好New~

【营销目标】，通过优化泛进店

，找到对店铺/商品更感兴趣的用户。泛进店率泛进店成本

A3-A47日转化

•26年4月，

AD种草通竞价推出新的

找人群定心智

什么是AD泛进店

未

使

用

用

了泛进

店优化目标：人群种草优化方式：泛进店用

了

泛

进店用

了泛进

店未使用未使用单击此处编辑母版副标题样式

效率高成本低，全链路“泛进店”为电商行为拟合指标，包括商品收藏加购/店铺关注/进入直播间等行为营销目标选择“泛进店”指派任务下的种草相关的优化目标*

星图泛进店数据来自美妆日化行业一期测试客户；

竞价泛进店26.2.6-3.29消费品行业客户加白投放数据

找人群定心智

投放竞价A3时，深度优化方式选择“泛进店”AD单击此处编辑母版副标题样式UBMax测试期目标：

A3+看后搜高奢达人矩阵×云图心智洞察

，定调高端内容

先测再投：

UBMax精准投放择优放大，后搜&进店成本大幅下降看后搜与泛进店无法同投

导致小幅波动，

但最终CP成本仍显著优于常规投放CPM成本下降近50%A4流转率提升超2倍投放使用UBMax后：CP看后搜优化78%CP泛进店优化95%CPA3成本下降约33%云图心智洞察卖点

赋能内容产出目标：

A3 c

p看

后搜 c

p泛进店基于高端新品——「萃系列」

奶粉，

上新初期聚焦高端精致场景

，提升产品调性高奢达人领衔

奠定高端调性

找人群定心智

专家类2

1

.

1

%2

1

.

1

%剧情类CP成本显著下降增长超8倍内容端生意端5

7

.9

%精致爸妈UBMax初放量期时间维度：

2026.2.6-2026.3.8目标：

A3+看后搜截图图源：云图-品牌心智板块常规投放/泛进店单击此处编辑母版副标题样式41亿→

17亿→增量来自主动搜铺好内容

投好产品品牌转化率14条→先想经验信息再搜相关品牌想后浏览内容13条→

ISS

找人群定心智

主动搜后日均曝光

:1suid主动搜52%获取信息/经验单击此处编辑母版副标题样式的内容在搜索场域更有竞争力高效直给表达展示呈现(标题/封面）信息完整度（信息是否完整露出）强背书内容达人类型(专家、垂类达人、生服达人）创作者权重（粉丝量、粉丝画像）高信息密度图文体裁(合集、清单、归类）利他价值（ctr/cvr/浏览时长）用户需要关键抓手调优因素关注指标用户主动搜后

希望看到什么内容？

找人群定心智

单击此处编辑母版副标题样式内容相似生服职人可能靠前业内职人帮选型

技能分享帮选好物

达人L描“作为从业xx年的xx职业人

”

口播反复出关键词

“卖点/痛点/好处”

出现3次以上囤货前会反复从场景/痛点/功能多方便搜索对比618期间图文信息密度高核心卖点直给

找人群定心智

国片标题图际题+“真人正面出镜”“第一视角

”中头垂达正面出镜口播*具体以审核实际最新规则为准达人身份、粉丝量和画像决定权重体现利他性激发讨论度真实分享感双列视频不自动播放封面提点击“怎么选

”/“怎么办

”促销总结型按需推荐型囤货清单型“好不好”“哪个好”吸睛封面/单击此处编辑母版副标题样式补充更多素材/优化现有素材拿增量AIGC动态创意在巨量千川平台打开动态创意开关可同步实现封面优化开启后曝光平均+抢占首屏注意力千川抢首屏

\

首屏VS非首屏CTR+4倍，CVR+80%

找人群定心智

“品牌专区

”创新体验馆品专AI

Agent开启后曝光平均+AI封面优化电商品专巨量营销和本地推平台单击此处编辑母版副标题样式让信息决策搜索也能成为品牌生意深度种草搜后高展现还原搜到品牌前后还搜了什么

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对搜索词进行营销价值分层再搜品牌弱

强….泛进店后置下游词上游词单击此处编辑母版副标题样式宠物探展团时尚潮妈团宠物溯源达人团母婴测评达人团户外亲子类

30-100w+粉丝量级以专业测评、真实种草等内容形式，融合品牌创意，实现深度种草与长效转化抖音宠物精选创作者组成

“宠物探展团

”

，

围绕宠物相关展会

，

内容为逛展攻略、新品地图、萌宠好物等方向围绕奶粉/纸尿裤/辅食等高频品类，以「毒舌测评官」「较真妈妈团」等人设，用短剧形式曝光行业潜规则跨领域达人打造潮妈图鉴，2

4

小时精致带娃真实记录

，

通过MorningRoutine/V

log好物开箱等场景各类宠物领域达人，包括测评类达人

、

宠物种草类达人

、

行业专家型达人展开宠物品牌溯源高调性+强带货10-300万达人量级为主平台精选10W+优质供给形象提升

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母婴X

|

母婴X

|

母婴

X

户外/旅游亲子类100w+粉丝量级垂类带货类10-30w+粉丝量级@菌菌妈妈

@博士妈妈Joan

@唯唯超大胆@甜欣场景客引入场景客扩大垂类客收割产品摇摆客落心智@交大博士贝塔妈妈亲子垂类30-100w+粉丝量级星图曝光店铺召回率母婴人群A3渗透率星图曝光后购买率CPM

vs

行业均值@无敌小小豆@招财是只猫@豹大厨@鲍天琦@睿啊睿单击此处编辑母版副标题样式满5万预算即享，实实在在降本最高优质内容专享，

官方流量加持支持品牌意向图文达人加白星图图文模式，

最低1000粉丝起搜得到·活得久(180天+)真人经验贴在搜索场景天然占优，1

8

0

天

+

超长生命周期，持续拦截品类搜索词买得多·转得快(好物清单)搭载「好物清单」组件，实现

“

图文攻略

+

多商品挂载”，一站式满足母婴

/

宠物囤货诉求“真人氛围种草”的星图图文，在搜索场景具备天然优势，在搜索中持续获得高质量曝光流量拦截

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真人真实测评建立信任，深度种草搜索流量拦截单击此处编辑母版副标题样式@大壮爸爸认真扒粉丝15w#换季指南

#硬核标准@老勋.全球奶粉评荐官（三胎爸爸）粉丝56w#奶茶测评

#到底啥区别@大鱼评测粉丝31w#转奶思路

#母婴店的秘密@张政team宠物集诊粉丝383w#宠物科普

#宠物救助@萌宠指南粉丝369w#猫粮湿粮

#宠物消杀通过深度测评内容，

精准触达目标人群，打消用户决策顾虑打破品牌自卖自夸，

以客观视角消除母婴/宠物人群顾虑，拉升单品信任度与购买转化效率玩法A：

短视频单品深度种草

→达人直播多品牌解说(强化印象)玩法B：

星图种草→

闭环x京魔方度量→全链路价值验证@小鱼聊母婴

粉丝136.7w#知识科普

#口粮选择痛点实测成分解析真实评测信任转化

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全球奶粉溯源#

奶

粉

溯

源#

成

分

解

读亲测总结单击此处编辑母版副标题样式

脚本/大纲生成输入卖点一键生成多版本内容策略

,

高效触达新手妈妈/多宠家庭等目标人群内容提效

提效内容触达和人群破圈爆款风向标AI

实时抓取海量爆款话题

，

告别拍脑门策划

，

精准掌握母婴/宠物种草趋势星图小星AI以智能驱动达人营销，让好内容产出更快更准涨粉300万+39.9亿播放#爱的方程式#肆宠而娇爆珠夫妇@朱一未

@白昕怡兴趣内容眼

妆

教

程妆

前

技

巧变

装

造

型宝

宝

护

理孕

产

经

验依托平台内容标签库智能推荐达人矩阵

，

保障内容落地和达人履约8000+位近3个月明星相关热点16000+

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趋势内容引领者创新内容种草者

热点内容参与者适配达人入驻抖音明星覆盖25年暑期档短剧观看量短剧热度高涨明星火热营业#颜安直播#跺脚变装挑战适合做「精致辣妈」

内容的达人#周杰伦进驻抖音4亿播放能营销「萌宠」

人群的达人#盛夏芬德拉引导型恋人@刘箫旭兴趣场景爆剧带动演员涨粉百万破10亿单击此处编辑母版副标题样式趋势货品券补助力玩转券补助力优价踩准节奏灵活布局找准趋势类目需求节点货盘单击此处编辑母版副标题样式大促8igday6.18母亲节5.10520礼遇季5.15-5.20

6.11

亚重6.16.21亚爱盈

单击此处编辑母版副标题样式节点场景x创意单品联名爆品套组兴趣爱好联名包装明星联君海龟爸爸x北高峰财神庙+2x%联名品自然流量GMV做创新货组，

*数据来源：公司财报、专家访谈、模型预估，

营销&生意时间周期：24年-25年，行业：美妆、日化、服饰、数码；4万亿口径为全行业数据，达成时间来自官方财报、高盛研报、36

氪生活方式联名赠品机制赠品x高客单囤货+6x%+1x%+2x%+3x%节日非品牌礼盒GMV同比+7x%SPU5A人群资产膨胀节日品牌礼盒GMV膨胀下单赠户外手推车多拍赠户外滑板车情绪节点热点场景客单价海龟爸爸x奈雪GMV单击此处编辑母版副标题样式吃透机制，

构筑优势

新客券：

针对新客发放——满199减30

老客券：

私域推送——会员优惠专属券满3000减500+

2x%每波发券节点，

生意均有明显膨胀凑单前售价,

仅可使用

券到手价

结合发券节奏安排大场吃透

红利，撬动高膨胀

结合发券面额做货组叠加

，锁定高转化方案一:内容直播间大场

方案二:达播高效合作

如定金预售（50抵300）+平台满5000减600方案一:卡平台券门槛,多商品组合吃券思路3结合粉丝运营，配置商家券凑单后拿到

220券,

到手价1442思路2定向券与场景绑定方案二:主动提供凑单选项间家发券技巧小黄车添加配件品主播话术配合强调凑单价格更划算思路1平行满减组合

会员券、新人券……+x%平销期

大促期平销期

大促期红字提示组合付款礼盒套装阶梯货组单击此处编辑母版副标题样式提升素材质&产量扩大经营成果直播加热一体化动态调整AIGC短直达产素材千川·乘方内容直播间让素材不愁让经营升级让大场真大流量效率单击此处编辑母版副标题样式短直联动x大场标记x直播加热——三合一组合效果大幅提升蓄水期愿夏引爆期迭代内容直播间大场后

均涨1%o大场贡献4u%o生意节点大场占比更高提高广告竞争力提升有效看播召回蓄水人群引爆期单击此处编辑母版副标题样式+67%红果新秀进播自然流量占比400w+门店溯源单场生意+120%男团进播尿裤赛道联想量TOP1明星品牌货组GMV+55%赛事活动期间GMV门店全链路溯源，让消费者放心破圈人群触达、流量生意破峰爆剧拉新、心智种草、短直转化专属礼盒、粉丝认同拉动下单春上新节点、场景化产品赛事正品溯源

｜官方质检

｜安心选购红果新秀，

自带流量专属礼盒、宠粉转化门店溯源，

官方质检太奶4｜

青少年｜定向加热男团女团进播｜

团播人群明星专属货组｜

粉丝运营吨吨吨PK挑战赛赛事搬进直播间*以上demo仅做玩法方向示意线下赛事

｜海滩场景单击此处编辑母版副标题样式

+230%短直/星图投入用品辅食

9%母婴奶粉●

7%亲子服饰

10%合作投入规模变化

合作品牌数变化Y24Q4

Y25Q4

Y24Q4

Y25Q4新趋势专场更强爆发

x1u蓄水更高召回

xSU增量星图分投放模式中

+610%种收间隔最短

+270%

最大增量单击此处编辑母版副标题样式曝光型达人短直合作1条深种草+9条花式预告+内容型短直人群优内容型短直人群在T+30内转化人数多曝光型

种草型一致性承接同元素种草

达人流量

直播共创

直播间流量

内容直播，就用短直

人群生意长效贡献60%

40%短直当场成交占比

T+30

成交占比

新品发布秀场

320Vs做运营短直加热短直素材+直播高光做混剪

明星官宣进播

实验室溯源

短直素材短直素材跑量好直播预告+机制召回产品功效+效果验证内容重点1条深种草内容做加热进自播巧用组件做引流不同目标做预埋短视频引流占比80%+直播召回率+300%*数据时间

2025M1-M12+112%Vs

常规短直GMV膨胀+200%Vs

常规短直GMV膨胀 +105%

+70%短直素材CTR

VS非短直素材商品深种草短直素材跑量能力电商型%+常规短直GMV膨胀单击此处编辑母版副标题样式某客户：获取直播高质量人群，助力品牌**大场GMV爆发xx%投放tips商品卡/购物车点击成本低于支付ROI-20%-11%支付

ROI直播加热拉新加粉成本仅支付ROI的十分之一-91%支付ROI

直播加热①

先测后放，持续投，直播加热

占千川广告投入10%②

短视频引流直播间，提升直播间进入率③

做好不同价格区间商品套组，高效留人观看人群质量高，关键指标成本低

优质互动优化有效看播人群，为后续转化蓄水

全域助攻助攻直播间自然流和千川深层转化

快速起量支持nobid模式

，

10

分钟后可起量单击此处编辑母版副标题样式2000150061000450002025-Q12025-Q22025-Q32025-Q42026-Q1推直播间-短引直ARPU(元)推直播间-短引直生命周期(天)：驱动千川消耗的关键

短视频素材生产提效山

素材ARPU和生命周期持续下降

短视频驱动78.5%的千川消耗推商品-短视频ARPU(元)推商品-短视频生命周期(天)

短视频(短视频+直播短引直)消耗占比8075706510820KOC素材原生感强，内容素材效率高多渠道复用，创生意增量货架场千川短视频%VS非KOC素材单条GMVY24.1Y25.1Y25.11*取数时间：Y24-Y25

11.29；增量倍数：Y25

YTD截止11.29同比去年同期20000180001600014000120001000080006000400020000450400350300250200150100500KOC招募商家数KOC招募订单数商家加速入局，

KOC招募订单量激增*选取某美妆品牌KOC营销数据VS非KOC单条素材GMVVS品牌TTL新客占比千川短引直星图挂车短视频直播场I素材自动投放支持推直播/推商品双场景生产

按效果自产素材同质化严重

、创新力不足。希望采用达人素材

，但原有采买链路达人采买费用高且无投放效果保障千川乘方·星选高质量素材，

且不跑量不收费投放服务，快速对接多家服务商达人，

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