《农林产品直播营销》课件 项目三 组建农林产品直播团队

助农《农林产品直播营销》项目三组建农林产品直播团队农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）熟悉农林产品直播团队的组织架构。（2）掌握直播团队的岗位职责及团队组建方法。（3）了解农林产品直播团队的管理方法。（1）能够根据实际需要组建合适的个体或企业直播团队。（2）能够根据团队成员的素质与能力进行岗位分工。（3）能够运用团队管理手段打造一支优秀的农林产品直播团队。（1）遵守法律法规、公序良俗、商业道德，坚持正确导向。（2）弘扬社会主义核心价值观，营造良好网络生态。（3）树立遵守直播电商平台规则的意识。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）以某一农林产品主播团队为例，分析其团队架构；学习本项目，需要完成以下任务：（3）观看一场某直播团队的农产品直播回放，对其团队管理加以分析，给出优化建议。（2）以某一农林产品直播为例，组建直播团队；案例导入案例与辉同行紧急声明：下架！赔偿！知识课堂一、直播团队组织架构农林产品直播营销（一）个人直播团队（二）商家直播团队（三）MCN机构直播团队MCN机构在组建直播团队时，要做的工作有：筛选或孵化直播达人，发现并运营优质内容，帮助直播达人获取流量和粉丝，进行粉丝管理、平台资源对接、活动运营、商业化变现等系列工作。课堂互动上网查一查，与辉同行直播团队属于哪种团队类型？请对其组织架构进行分析。任务实施一、了解农林产品直播营销团队架构农林产品直播营销以小组为单位，以茂名荔枝直播团队为例，分析其团队架构。请将研究结果做成展示PPT，并将要点记录在表1中。表1

茂名荔枝直播团队架构分析任务实施1：了解农林产品直播营销团队架构任务描述：研究目标研究结果该团队设置的岗位名称和人数？

该团队各岗位的职责？

该团队各岗位的能力要求或特点

知识课堂二、直播团队岗位设置及团队组建农林产品直播营销（一）直播团队岗位设置

02运营岗负责推动直播的产品、内容、服务三方面

03场控岗对整场直播活动进行管控

01策划岗负责策划方案、策划促销活动、设计直播脚本，以及制作与分发各种方案

03主播岗负责日常直播间的人设、直播以及短视频入镜拍摄（一）直播团队岗位设置主播的岗位职责完成整场直播主持活动介绍讲解产品与粉丝互动统筹全场（一）直播团队岗位设置主播的岗位职责直播（一）直播团队岗位设置策划的岗位职责直播（一）直播团队岗位设置策划的岗位职责：具体工作直播（一）直播团队岗位设置运营的岗位职责直播（一）直播团队岗位设置运营的岗位职责：具体工作直播（一）直播团队岗位设置场控的岗位职责直播（一）直播团队岗位设置场控的岗位职责：具体工作直播直播间的气氛大师（一）直播团队岗位设置其他岗位设置直播（二）直播团队组建低配版直播团队直播岗位主要职能主播（1人）熟悉商品脚本；熟悉活动脚本；运用话术进行营销；做好复盘；控制直播节奏；总结情绪、表情、声音对直播的影响等。运营（1人）营销任务分解；货品组成规划；品类规划；结构规划；陈列规划；直播间数据运营。商品权益活动；直播间权重活动；粉丝分层活动；排位赛制活动；流量资源策划。商品脚本；活动脚本；关注话术脚本；控评话术脚本；封面场景策划；下单角标设计；妆容、服饰、道具等的策划。直播设备调试；直播软件调试；保障直播视觉效果；发券、配合表演；后台回复；数据即时登记反馈。（二）直播团队组建标配版直播团队直播岗位主要职能主播（1人）熟悉商品脚本；熟悉活动脚本；运用话术进行营销；做好复盘；控制直播节奏；总结情绪、表情、声音对直播的影响等。运营（1人）营销任务分解；货品组成规划；品类规划；结构规划；陈列规划；直播间数据运营。策划（1人）商品权益活动；直播间权重活动；粉丝分层活动；排位赛制活动；流量资源策划。商品脚本；活动脚本；关注话术脚本；控评话术脚本；封面场景策划；下单角标设计；妆容、服饰、道具等的策划。场控（1人）直播设备调试；直播软件调试；保障直播视觉效果；发券、配合表演；后台回复；数据即时登记反馈。（二）直播团队组建升级版直播团队直播岗位主要职能主播团队（3人）主播开播前熟悉直播流程、商品信息，以及直播脚本内容；介绍、展示商品，与用户互动，活跃直播间气氛，介绍直播间福利；直播结束后，做好复盘，总结话术、情绪、表情、声音等的影响效果。副播协助主播介绍商品、直播间福利，主播有事时担任临时主播。助理准备直播商品、使用道具等；配合主播工作，做主播的模特、互动对象，完成画外音互动等。策划（1人）规划直播内容，如确定直播主题、准备直播商品、做好直播前的预热宣传、规划好开播时间段、做好直播间外部导流和内部用户留存等。编导（1人）编写商品脚本、活动脚本、关注话术脚本、控评话术脚本，做好封面场景策划、下单角标设计、妆容服饰道具等。场控（1人）做好直播设备如摄像头、灯光等相关软硬件的调试；负责直播中控台的后台操作，包括直播推送、商品上架，监测直播实时数据等；接收并传达信息(若直播运营有需要传达的信息，场控在接到信息后要传达给主播和副播，由他们告诉用户)。运营（2人）营销任务分解；货品组成规划；品类规划；结构规划；陈列规划；直播间数据运营；活动宣传推广；粉丝管理等。店长导购（2人）辅助主播介绍商品特点，强调商品卖点，为用户“种草”商品，同时协助主播与用户互动。拍摄剪辑（1人）负责视频拍摄、剪辑(直播花絮、主播短视频，以及商品的相关信息)，辅助直播工作。客服（2人）配合主播与用户进行在线互动和答疑；修改商品价格，上线优惠链接，转化订单，解决发货、售后等问题。任务实施二、组建农林产品直播营销团队农林产品直播营销任务实施2：组建农林产品直播营销团队以小组为单位，以牡丹花茶直播为例，依据直播目标与定位，结合经费等资源的投入，确定直播间各岗位的设置，从而组建直播团队，并填写在表2中。任务描述：表2产品特性分析记录表岗位名称岗位人数岗位职责依据

任务实施三、直播营销团队的管理农林产品直播营销直播营销团队的管理方法与流程明确团队目标与定位1精心挑选团队成员2加强团队培训与发展3建立有效的沟通与协作机制4完善激励与考核机制5（一）明确团队目标与定位明确团队目标直播（一）明确团队目标与定位内容、市场和品牌定位直播（二）精心挑选团队成员组建团队，挑人是关键直播（二）精心挑选团队成员组建团队，挑人是关键直播（三）加强团队培训与发展通过培训提高团队成员的专业技能和协作能力。直播定期内部培训（三）加强团队培训与发展通过培训提高团队成员的专业技能和协作能力。直播鼓励外部学习（三）加强团队培训与发展通过培训提高团队成员的专业技能和协作能力。直播开展团建活动（三）加强团队培训与发展为团队成员制定明确的职业发展规划直播（四）建立有效的沟通与协作机制直播（四）建立有效的沟通与协作机制直播（五）完善激励与考核机制直播设立合理的激励机制（五）完善激励与考核机制建立科学的考核机制任务实施三、管理农林产品直播营销团队农林产品直播营销任务实施3：管理农林产品直播营销团队以小组为单位，观看一场李富贵