全域时代的消费趋势与品牌机遇

全域时代的消费趋势与品牌机通数字商业的全域化消费新趋势:全域框架性洞察0102数字商业的全域化平台全域化1:线上&线下

1870年代百货商场1930年代超级市场2020年代移动商务、

移动支付移动娱乐、移动办公1950年代便利店,

品牌专业店1990年代电子商务第一次信息革命

(1940s-2023s)第二次工业革命

(1870s-1940s)第一次工业革命

(1760-1870s)第二次信息革命

2023s+)

Online

Offline

狂欢:

CostcoSocial:

瑞幸户外:

露营打卡:

citywalk新地标:哈尔滨个体内容创作PGC之潮(2020后疫情时代户外报复(2022)消费信心不足的供给替代(2023)Online流量天花板(2018平台全域化2:内容&货架

01/02/

11

04/

AIPL

货架电商的本质，是供不应求的时代，推动

【人找货】

；“永不落幕的广交会”的本质，是对经典商业的数字化模拟；“线上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。03/05配套设施滤镜&BGM版权&剪辑护城河07流量货币化03裂变机制纵横拓展01算法基础产品形态

+

本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181721下载,文档Id:978601,下载日期:2026-04-07

02

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→A5用户人群基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态，如何Match？导演演员要的是惊喜创作，商业Boss要的是确定性经营。&

平台全域化3:种草&成交

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SHEIN

04/03/02/平台全域化4:

公域&私域

1.

2.

3.

4.5.

公域用户裂变

服务体验

销售营销

内容共创产品研发线上&线下内容&货架种草&成交全域框架性洞察2024年,

全域发生了哪些事?破圈方式品牌

联名

生活方式电商

体育大年情绪价值

消失的618

营销决裂的新东方

需求定位霸道总裁短剧

渠道转化卖爆的SU7品牌调性文化自信平台功能向外出行巴黎奥运的Q&A粉丝经济品牌声誉银发一族全托管自动跟价平台策略异业合作翻红的教主政策激励本地生活品牌故事新中式数字转型关键IP特种兵旅游国潮元素Channels:内容&

货架内容:

通过短直联动,

消费者在品牌网络中持续在线,并挖掘消费者的潜在需求,通过渠道IP加快消费决策转化,但不确定性的缪斯是确定性商业的大敌。货架:

古典电商的同义词是,经典电商。货架构建起了确定

性、

标准化、

可控、可预期的运营体系,以数据基础

设施支撑的AIPL,

是极致的运营。公域:

在公海中拉新获客和留资转化,

本质上,是对平台流量二次分配中追求ROI,在互联网公司

"批发零售"剪刀差下,

BP之间分裂也一致,做基于用户画像的投放策略私域:

将用户资产物归原主,

拆掉高速收费站。通过用户的私域运营,提升服务体验、推动研发迭代、挖掘内容共创、实现用户主动的裂变。线下:

后疫情时代,线下对线上的反扑,是消费者情绪价值在线下场景中的满足,是内容创作的源头,亦是圈层共鸣的场景。而情绪+内容+圈层,就是市场供大于求时代的解题钥匙。种草:

实操攻略,迷人表达,素人真实陈述构建起最长效的心动

历程。通过反漏斗模型长出不同于AIPL的成交链路,更加

高效的KOS牵引。慢工细活,炫而玄妙

成交:

商业就是效率,成交才是王道。即时零售和价格力之战的

本质,就是在"多好"之外,把"快省"的成交效率发挥

到尽头。Dimension:

线上&线下线上:

以消费者为中心,基于技术演进和供给丰富,所构筑的数字化时空场景,无限却有限,消费者全空间覆盖。A

Audiences:

公域&

私域G

Goods:

种草&

成交CDTemu“

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IP•IP“IP了解平台用户喜好与流行趋势

根据不同平台特性，建立

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IP形象”对于潜在的“爆点”保持敏感

账号内容发布与定位保持一致企业家IP个人/企业价值观的清晰传达输出方式有趣、易懂、生动有趣积极主动回复，与消费者零距离参与各类话题，吸引更多粉丝IP“

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玩梗"情绪消费低价心智消退大促常态化内容营销全域化为品牌声誉买单商业模式的变革奥运热度经济

内容生态主阵地

生态工具更新BTPDTC平台品牌消费者成交私域平台自闭环创始人IP胖东来国潮自动跟价文旅爆火运动大年听劝玩梗复刻热点GD种草线上线下内容CA大促常态化市集全托管域公粉丝经济平台自闭环创始人IP粉丝经济胖东来运动大年自动跟价文旅爆火国潮复刻热点听劝玩梗大促常态化市集全托管Channels:内容&

货架内容:

通过短直联动,

消费者在品牌网络中持续在线,并挖掘消费者的潜在需求,通过渠道IP加快消费决策转化,但不确定性的缪斯是确定性商业的大敌。货架:

古典电商的同义词是,经典电商。货架构建起了确定

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标准化、

可控、可预期的运营体系,以数据基础

设施支撑的AIPL,

是极致的运营。公域:

在公海中拉新获客和留资转化,

本质上,是对平台流量二次分配中追求ROI,在互联网公司

"批发零售"剪刀差下,

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将用户资产物归原主,

拆掉高速收费站。通过用户的私域运营,提升服务体验、推动研发迭代、挖掘内容共创、实现用户主动的裂变。线下:

后疫情时代,线下对线上的反扑,是消费者情绪价值在线下场景中的满足,是内容创作的源头,亦是