不畏明处不畏暗处只畏失去方向感-我的年终总结

不畏明处，不畏暗处，只畏失去方向感——我的年终总结3月的某个深夜，我在项目现场的临时办公室啃着冷掉的外卖，屏幕上跳出来的系统报错提示红得刺眼。那天是客户系统上线的第三天，连续72小时的连轴转让我盯着数字的视线都开始发虚，身边的实习生已经靠在椅子上睡着了，外套滑到地上都没醒。我点开手机，看到屏幕上日程提醒里标着“年度目标完成进度：17%”的字样，突然就笑出了声。去年年初拍着胸脯给自己定的三个核心目标，到第一季度快结束的时候，居然连五分之一都没走完。那时候窗外的天是墨色的，远处写字楼的灯零星亮着，我突然想起年初在笔记本第一页写的那句话：“今年要做敢站在明处接挑战，敢闯暗处找机会的人。”现在想来，那时候的自己还是太天真了——明处的挑战和暗处的未知其实都不算什么，真正能把人困在原地的，是走着走着就忘了自己要去哪。今年开年的第一个项目就是行业里人人都想拿的标杆客户，整个团队铆足了劲准备了三个月，从需求调研到方案演示改了不下二十版，最后投标结果出来的时候，我们比第一名低了0.3分。宣布结果那天，部门总监在会议室坐了十分钟没说话，最后只拍了拍我的肩膀说“回去等下一个机会”。我抱着厚厚的投标文件从客户大楼里走出来，北京的风刮得脸疼，口袋里的手机震个不停，是家里打来的电话，问我今年能不能早点回家过年。我站在天桥上看着下面川流不息的车，突然就陷入了一种说不出来的迷茫：我们拼尽全力去争的东西，真的有意义吗？如果这次输了，之前所有的付出是不是都白费了？那段时间我把自己埋在成堆的工作里，不敢停下来想目标的事。直到4月的时候，之前合作过的一个老客户找到我，说他们有个边缘业务线的数字化转型项目，预算不多，难度不小，其他公司都不愿意接，问我们有没有兴趣。团队里不少人都反对，说投入产出比太低，做出来也没什么名气，不如把精力放在争取下一个大项目上。我拿着客户的需求方案看了整整三天，最后拍板接了。不是为了赚多少钱，是我突然想起刚入行的时候，我的师傅跟我说的一句话：“做我们这行，别总盯着那些聚光灯下的项目，有时候那些没人愿意走的小路，走着走着就通了。”这个项目做的有多难，现在想起来都觉得不可思议。客户的业务场景分散在十八个城市的偏远网点，我们团队的人背着电脑坐了几十个小时的绿皮火车去实地调研，有的地方连像样的酒店都没有，就住在网点的员工宿舍里。需求沟通的时候，一线的操作人员根本说不清楚自己的痛点，我们就跟着他们一起上班，每天早上六点起来帮着理货、录单子，记了满满三大本工作笔记，才把整个流程的堵点摸清楚。开发阶段遇到了技术瓶颈，我们拉着研发团队闭关了半个月，每天睡四个小时，试了七种技术方案，最后终于把系统响应速度从12秒压缩到了0.8秒。上线那天，网点的老主管拉着我的手说，他们之前录单子要录到半夜，现在不到两个小时就能做完，以后终于能按时接孩子放学了。那天我在回公司的高铁上，翻了翻自己年初写的年度目标，第一条是“拿下行业标杆项目，打造可复制的案例”。现在看来，这个目标确实没完成，但我们在这个没人看好的小项目里摸出来的基层业务数字化方案，后来居然成了公司开拓下沉市场的核心产品。到年底的时候，靠着这套方案我们接连拿下了七个同类型的项目，总营收比之前那个丢了的标杆项目还高30%。之前反对接这个项目的同事跟我开玩笑说，这叫“失之东隅，收之桑榆”，我却知道，不是我们运气好，是在那个所有人都觉得走不通的暗处里，我们没忘了自己要做的其实是“帮客户解决实际问题”这件最根本的事。如果那时候我只盯着“拿标杆项目”这个结果，说不定就错过这个真正能让我们站稳脚跟的机会了。明处的风光固然诱人，但很多时候，站在聚光灯下反而容易看不清路。今年年中的时候，公司把我们团队做的下沉市场项目当成了内部标杆，各种汇报、分享、采访接踵而至。我那段时间几乎每天都在赶PPT，接受不同部门的调研，还要参加各种行业沙龙分享经验。有一次我连着三天在外面开会，回到团队的时候，发现正在做的项目出了个不大不小的问题，因为我没来得及签字确认方案，项目进度拖了整整一周。那天我在办公室坐到很晚，看着桌面上堆着的各种“优秀案例”“行业先锋”的奖状，突然问自己：我现在做的这些事，真的能帮团队走得更远吗？我花了一周时间推掉了大部分不必要的对外活动，把精力重新放回项目和团队身上。有朋友说我傻，说现在正是露脸攒人脉的好时候，别人求都求不来的机会，我怎么说推就推了。我没解释，只有我自己知道，当你站在明处，被掌声和鲜花围着的时候，最容易产生“我已经很成功了”的错觉，这种错觉会慢慢磨掉你的判断力，让你忘了自己当初为什么出发。之前我总觉得“不畏明处”是敢在众人面前表现自己，现在才明白，真正的不畏明处，是你站在聚光灯下的时候，还能清楚地知道自己脚下的路该往哪走，不会被那些虚名浮利带偏了方向。今年最煎熬的一段时间，是第三季度的战略调整。公司决定把我们团队负责的业务线和另一个部门合并，很多老同事要么被调走，要么选择了离职。我作为团队负责人，既要安抚留下来的人的情绪，又要对接新部门的流程，还要保证手里的项目不出现问题。那段时间我每天都要接几十个电话，开四五个会，经常是早上进会议室，出来的时候天都黑了。有天晚上我加完班开车回家，在路口等红灯的时候，突然就不知道自己该往哪走了。我想起年初给自己定的第三个目标是“团队扩张到20人，搭建完整的人才培养体系”，现在团队走了一半的人，这个目标看起来根本不可能完成了。我在路边停了车，坐了好久，翻了翻手机里存的团队合照。去年年会的时候，我们十几个人挤在一张桌子上吃饭，大家举着杯子说明年要一起做出个爆款产品。现在照片里的人已经走了快一半了。我突然就想通了，目标本身从来都不是一成不变的，我们要守住的不是“20人团队”这个数字，而是“做出能真正解决用户问题的产品”这个方向。合并之后的新团队虽然人数少了，但融合了另一个部门的技术能力，之前我们想做很久的智能分析功能，不到两个月就落地了。10月的时候，我们的产品拿了行业里的创新奖，领奖台上站着的，既有原来我们团队的老员工，也有新部门的同事。那天晚上团队聚餐，大家笑着碰杯，我看着一张张熟悉的和不熟悉的脸，突然觉得，原来所谓的失去方向，从来都不是你走错了路，而是你在路上遇到坎儿的时候，就忘了自己本来要去的地方。前几天整理今年的工作笔记，翻到年初写的那三个目标，现在看来，好像一个都没有按照最初的设想完成。我没有拿到开年想拿的那个标杆项目，没有拒绝掉所有的对外曝光安心做技术，也没有把团队扩张到20个人。但我带着团队在没人看好的下沉市场趟出了新的路，在聚光灯最盛的时候守住了做产品的初心，在团队变动的时候找到了新的增长方向。之前我总觉得，年终总结就是要列出来这一年完成了多少目标，做成了多少事，现在才明白，最好的年终总结，是你走了整整一年，经历了明处的风光，也熬过了暗处的艰难，回过头来看，你仍然知道自己为什么出发，仍然清楚地知道下一步要往哪走。昨天我把新一年的目标写在了笔记本上，没有写具体的项目金额，也没有写要拿多少个奖，只写了一句话：“记住自己要做什么，别被路上的风景绊住脚，也别被路上的黑暗吓住脚。”今年这一年走过来，我终于明白，