外贸基础及函电 13

外贸英语函电（第四版）陈文汉叶刘刚主编Chapter5Enquiries&RepliesObjectives

学习要点了解询盘的概念掌握询盘的种类掌握询盘函和回复函的常见表达掌握询盘函和回复函的写作Introduction

Abusinessbeginswithanenquiryfromthebuyerortheseller.Anenquiryismadetoseekasupplyofproducts,serviceorinformation.Generallyspeaking,anenquiryisgivenbythebuyeraskingforinformationabouthisinterested

products.Introduction

Thefollowingstructuremaybereferredtoinwritinganenquiry:1. Statethesourceoftheinformationandmakeaself-introductionatthebeginningoftheletter.2. Statethepurposeofwritingtheletter.Forexample,thewritermayexplaintotherecipientwhathewants,giveadescriptionorspecificationofthegoodsherequiresorexpresshiswillingnesstoenterintobusinessrelationswiththerecipient,etc..3. Endtheletterbyexpressingtheexpectationforanearlyreply.Introduction

Enquiriesfallintotwocategories:GeneralenquiryandSpecificenquiry.Generalenquiry:theimportermayaskonlyforcatalogues,pricelists,samples,samplebooks,orquotations,etc.,inordertogetageneralideaofthebusinessscopeoftheexporter.Specificenquiry:theimporterpointsoutwhatproductsheneedsandasksforaquotationoranofferforthisitem.5.1写作指南5.1.1询盘函

1.询盘概述询盘又称询价，是交易的起点，它是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出征询交易条件的过程。询盘通常由买方发出，买方通过询盘，简明扼要地向卖方了解有关价格和贸易条款信息。询盘一分为一般询盘和具体询盘。一般询盘仅是摸底，不一定立即进入具体交易，其索取资料包括商品的目录、价目表、样品等一般化信息以及一般化的交易条件；具体询盘是买方就指定的具体商品要求卖方报价。具体询盘实际上就是请对方报盘，即当买方以准备购买某种商品时，请对方告知价格、货物品质、规格、数量、支付条件、交货日期、可能的装运时间及售后服务等。2.询盘函的写作要点（1）开头部分：对于老客户，对于老客户,要直接告知对方自己所感兴趣的商品或服务;对于新客户,要先说明我方是如何获得对方的名址的,接着表明和对方达成交易的意愿,再向对方做简要的自我介绍,有必要时要向对方提供资信证明。（2）承接部分：说明致信的目的，希望对方提供相关资料或服务，如寄送目录、价格表、样品、交易条件等等，这部分内容要求清楚、简洁。例如：PleasesendusyourlatestcataloguewithyourbestCIFGuangzhouprices.请寄给我方最新目录并报最优惠的广州到岸价。Wewouldappreciateasampleofeachoftheitemslistsabove.如蒙惠寄以上商品的样品，将不胜感激。（3）结尾部分：请求对询盘给予关注并期盼早日回复。5.1.2回复函的写作要点在国际贸易中，回复询盘函是外贸函电沟通的关键环节。一封高质量的回复不仅能满足客户的信息需求，还能在竞争中脱颖而出，促进订单的达成。因此，外贸业务员在撰写回复询盘函时，需要兼顾准确性、专业性和礼貌性。（1）及时回复，体现专业性客户通常同时向多家供应商发出询盘。若回复不及时，容易失去商机。因此，必须在最短时间内给予客户答复，表明公司重视合作。例句：ThankyouforyourenquiryofJuly15regardingoureco-friendlyhouseholdproducts.（感谢您7月15日关于我司环保家居产品的询盘。）（2）准确答复，信息完整回复内容应针对客户的询问逐项作答，尤其是价格、交货期、付款条件等关键信息需明确无误，避免含糊不清，以免造成误解或后续争议。例句：WearepleasedtoofferyouourModelA100atUSD25perunit,FOBShanghai,withadeliverytimeoffourweeks.（很高兴为您报价，A100型号单价25美元，FOB上海，交货期为四周。）（3）突出产品优势，适度推介除回答问题外，还应适度介绍公司优势、产品特色及质量保证，使客户对公司和产品产生信赖。但要注意推介应真实且适量，避免夸大。例句：Ourproductsaremadefromhigh-qualitymaterialsandhaveobtainedCEcertification,ensuringexcellentperformanceanddurability.（我们的产品采用优质材料制造，通过CE认证，性能优越且耐用。）（4）保持礼貌、得体的语气商务函件应始终保持正式、礼貌的语气。避免使用生硬命令句或过于随意的表达，这不仅体现公司形象，也有助于建立良好的业务关系。例句：Shouldyourequirefurtherdetails,pleasefeelfreetocontactusatanytime.（如需更多详细信息，请随时与我们联系。）（5）附上相关资料，方便客户决策在回复函中说明已随信附上产品目录、报价单、公司介绍等附件，可帮助客户全面了解公司及产品，提升合作机会。例句：Foryourconvenience,wehaveattachedourlatestcatalogueandpricelist.（为方便您参考，随信附上我司最新的产品目录和报价单。）（6）明确后续步骤，鼓励客户回复信函结尾应礼貌而明确地表明希望进一步沟通或建立合作关系。一个积极、友好的结尾能够有效推动客户采取下一步行动。例句：Welookforwardtoyourfavorablereplyandhopetoestablishlong-termcooperationwithyouresteemedcompany.（期待您的积极回复，并希望与贵公司建立长期合作关系。）5.2样信解析

5.2.1样信1：一般询盘Gentlemen,WehaveseenyouradvertisementintheTradeDirectoryNo.4thatyouarealeadingexporterinyourdistrict.Weare,atpresent,verymuchinterestedinimportingyourgoodsandwouldappreciateyoursendinguscatalogue,samplebooksorevensamplesifpossible.Perhapsatthesametimeyoucouldquoteusyourlowestpricesforthegoods.Iftermsofpaymentanddeliverydatearesatisfactory,weshouldexpecttoplaceregularorderwithyou.Astoourfinancialstanding,youmayrefertoourbankers,BankofChinainNewYork.Wehopethiswillbeagoodstartforalongandprofitablebusinessrelation.Trulyyours,

3.appreciatev.感谢;感激;理解；欣赏△toappreciateone’seffortsindoingsth.△sb.willappreciateitif…＝Itwillbeappreciatedif…例如：Wehopeyouwillappreciateourposition.我们希望你方能理解我们的处境Yourpromptreplywillbehighlyappreciated.如蒙及时回复将不胜感激。类似的表达法:△tothanksb.forsth.△tobegratefultosb.forsth.△tobeobligedtosb.forsth.

4.cataloguen.目录△thelatestcatalogue最新目录△illustratedcatalogue插图目录△list货单△displaycards展览卡△brochure小册子△booklet单页的商品说明书△samplebook/cuttings样品书/剪样5.quotev.报价

quotationn.报价,价格△quotesb.apriceforsth.△quotesb.forsth.△quotesb.aprice例如：Pleasequoteusyourlowestpricesforwalnuts.请给我们报核桃的最低价。CanyousendusyourkeenestquotationCFRHamburgfor50metrictonsofwalnuts?能否给我们报50公吨核桃的成本加运费汉堡最低价？6.lowestprices最低价在表示价格低时，常用的表达法有：△ low/best/keenprice极低廉的价格△ rock-bottomprice底价△ attractiveprice有吸引力的价格△competitiveprice有竞争性的价格△ prevailingprice现行的价格，通行价格7.termsofpayment支付条款8.deliveryn.交货△deliverydate交货日期△effectdelivery交货△makedelivery交货△takedelivery提货例如：Willyoubeabletodeliverwithin5weeksofreceiptoforder?贵方能否在收到订单后5周内交货

Toensurefastestdelivery,youarerequiredtoforwardtheaboveorderbyairfreight.为了保证最快交货，我们要求对上述订货空运。9.placeregularorderorderwith定期订货△placeanorderwithsb.forsth.=bookanorderwithsb.forsth.向某人订购某物△placealarge/substantialorderwithsb.forsth.向某人大量订购某物例如：Ifyourpriceisreasonable,wemayplacealargeorderwithyou.如果你方价格合理，我们可能大量订购。

Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacea

substantialorderwithyou.若贵方价格有竞争性且交货期可行的话，我们有意大量订购。小资料在外贸英语函电中,商品可以用goods、merchandise、commodity、article、item、line等表达,虽然它们意思相同,但内在含义略有不同。goods在商务英语中泛指可移动的商品、货物、所有物(不包括不动产)。merchandise是商品的总称,一般可泛指货物,意思是“goodsforsale,goodsfortrade”。它不特指某一商品,没有复数形式,不能与不定冠词连用。commodity常用复数,指日用品,用于出售的物品。它是比较正式的用词。article通常指某种具体的商品且具备不同的色泽、规格等。item通常指项目或条款。在做商品、货物讲时,常指前文提及过的商品或货物。line指某一类商品,例如鞋类、五金类、服饰类等。商品一词不同表达的内涵5.2.2样信2：对上一封询盘函的回复例如：Enclosedistheduplicationofourcountersignedsalescontract.随函附上我方会签的销售合同。△enclosed作宾补时,倒装置于句首或谓语动词后例如;Enclosedpleasefindacopyofourpricelist.=Pleasefindenclosedacopyofourpricelist.我们随函附上价格表一份，请查收。△enclosed可作名词,前面加定冠词例如：Webelieveyouwillfindtheenclosedinteresting.我们相信贵方会对随函附上的商品感兴趣。3.details细节；详情4.byseparatepost=byseparatemail=underseparatecover另函寄上5.nolessthan不少于，不低于6.termsoftrade贸易条款5.2.3样信3：具体询盘twoitemsofcommission/severalitemsofcommission两笔(或几笔)佣金allcommissions一切佣金Acommissionof5%willcertainlyhelpyouinpushingyoursales.5%的佣金将有助于推动贵方的销售。Tomeetyouhalfway,we’llgiveyouacommissionof5%.我方愿给予5%的佣金作为让步。5.2.4样信4：对上一封询盘函的回复

5.2.5样信5：询盘函的回复Thereisnomorestockonhand.手上无存货。Wecansupplyyoufromstock.我们可以现货供应。Thetypeyourequiredisoutofstock，butthe

similartypeisinstock.贵方所要的型号无货，但相似的型号有货。3.discountn折扣，贴现相关表达如下：△cashdiscount现金折扣△tradediscount同业折扣，商业折扣△exceptionaldiscount额外折扣△atadiscount削价，降价，无销路的△togive(allow,make,grant)sbadiscount打折扣△discountonsale/purchase销售/购买折扣△discountrate贴现率，（外汇）贴水率△discountperiod贴现期△discountmarket贴现市场△discountbond贴现债券△discountbank贴现银行例如：Weagreetogiveyou15%discountprovidedyouorder100,000sets.

若贵方订购10万件，我们同意给予15%的折扣。Thehighestdiscountwecanallowyouonthisarticleis10%.

这种商品我们最多能打9折。BeClearandSpecificinYourEnquiryWhenmakinganenquiry,vagueorgenerallanguagemayleadtounhelpfulresponses.Insteadofwriting“Pleasesendmeyourpricelist,”aprofessionalenquiryshouldincludeproductnames,specifications,quantities,anddestinationport.Forexample:“WeareinterestedinyourModelA3LEDbulbs,1000units,forshipmenttoSydney.”Specificenquiriessavetimeforbothpartiesandmakeyouappearmoreseriousandprepared.Inaddition,avoidoverlyaggressivelanguagelike“Sendyourlowestpriceimmediately.”Instead,usecourteouswording:“Wewouldappreciateitifyoucouldquoteyourbestprice.”Awell-writtenenquirynotonlyimprovescommunicationefficiency,butalsohelpsestablishcredibilityatthebeginningofbusinessrelations.小资料5.3.1询盘的表达（1）Wewouldliketomakeanenquiryaboutyourproducts.我们想对贵公司的产品询价。（2）Aclientofoursenquiriesfor100casesofBlackTea.我方的一位客户对100箱红茶询价。（3）YournameandaddresswasrecommendedtomebyNewYorkChamberofCommerce.Wouldyouletmeknowdetailsofyoureyeglasses?我们从纽约商会获悉贵方名址，希望获得贵方眼睛的详情。（4）WearebuyingforchainstoresinUSA.Theyareinterestedinchinaware.I’dliketomakeanenquiry.我方正为美国的连锁店采购商品，他们对瓷器感兴趣，我方想询价。5.3实用举例（5）OneofourclientsisinterestedinsecuringacertainquantityofChineseCottonPieceGoods,asspecifiedbelow,forwhichwe’dliketomakeanenquiry.我们的一位客户对下列中国面部感兴趣，现询价。（6）WehaveanenquiryinhandforalargequantityofWalnuts.我们手头上现有一份欲购大量核桃仁的询价单。（7）Wouldyoupleaseletusknowiftheseitemsarestillavailable?请告知我们这些产品是否仍有现货可供?（8）Wewouldbegratefulifyoucouldcontactmeeitherbyphoneore-mail.如经电话或发邮件与我方联系将不胜感激。5.3实用举例（9）WeareverymuchinterestedinyourElectronicCalculatorsandshouldlikeyoutosendusacopyofthenewestcataloguetogetherwithpricelist.我方对贵公司的电子计算器非常感兴趣，请贵公司惠寄价目表及最新目录。（10）Wouldyoupleaseletusknowassoonasyoucan?请尽快通知我方。（11）Weshouldbeobligedifyouwouldsendussamplesandpricelistsofyourhandbags.如蒙惠寄有关你方手袋的样品和价目表，我们将不胜感激。（12）Weproducealargerangeofdomesticandofficefurniture,andweareinterestedinusinganumberofproductsfromyourcurrentrangeinthemanufactureofourfurniture.我们生产各种家用及办公家具，有意用贵公司现有的部分产品用于家具生产。5.3实用举例（13）Assoonaswehavereceivedyourenquiry,wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyoumostfavorableprices.一收到你方的询盘，我们就寄上样品并报最优惠价格。（14）Wouldyoupleasesendusacopyofyourportablecataloguewithdetailsofyourpricesandpaymentterms?Wewouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamples.请惠寄便携式电脑的目录、价格表和付款方式细节。如能提供样品不胜感激。（15）Pleasesendusdetailsofyourproductsincludingsizes,colors,thelowestpriceandsamplesofdiferentqualitiesofmaterialused.请寄送产品的详细资料，包括尺寸、颜色和最低价，并附寄用各种材料制成的样品。5.3实用举例5.3.2关于回复的常用表达（1）Atyourrequested,wearepleasedtosendyouourlatestcatalogue.按照贵方要求，很高兴寄上我方最新的产品目录。（2）ThankyouforyourenquiryofMarch12.Wearepleasetohearthatyouareinterestedinourproducts.感谢贵方3月12日的询盘。得悉贵方对我们的产品感兴趣，深感欣慰。（3）Hereisthecatalogueyouaskedfor.

现将贵方索取的产品目录寄上。（4）Alltheitemslistedinourcataloguearenowinstockandarereadyforimmediateshipment.我方目录上列出的所有产品都有现货，并可随时装船。5.3实用举例（5）Astheitemyouenquiredisinshortsupply,itwilltakesometimetolocateasupplier.由于贵方询购的商品供货紧张，要找到供应商需花费一定的时间。（6）TheModelBN1234youenquiredaboutisoutofstocknowbutitsimprovedModelAN2345canbesuppliedimmediately.贵方所询问的BN1234型现在缺货，但其改良品AN2345现货可供。（7）Ifwecanhelpyouinanyway,pleasedonothesitatettocontactus.如有可为您效劳之处，请不要犹豫，随时与我方联系。5.3实用举例（8）Weshallbepleasedtoreceivefromyoubyairmailcatalogues,samplebooksandallthenecessaryinformationregardingthesegoodssoastoacquaintuswiththequalityandworkmanshipofyoursupplies.请航寄商品目录、样品书及有关此类商品的一切必要资料，以便我方能对你方所供商品的质量和工艺有所了解。（9）Inordertogiveyousomeideaofvariousqualitiesofhandicraftswehave,wehavepleasureinforwardingyoubyairmailonecatalogueandafewsamplebooksforyourreference.为使你方对我方各种款式的手工艺品有大致了解，现很高兴航邮产品目录和一些样品书供你方参考。5.3实用举例5.3.3关于

随函附寄的常用表达（1）Weareenclosingherewithacatalogueforyourreference.兹随函附寄我公司产品目录一份供贵方参考。（2）Enclosedareapricelistandacatalogue.随函附寄价目表和产品目录各一份。（3）Acopyoftherelativedescriptionleafletisenclosed.随函附上有关产品规格的说明书一份。（4）ReferenceismadetoourpricelistenclosedonourletterofApril20.兹谈及我方4月20日随函附寄的价格表（5）Webelieveyouwillfindtheenclosedinteresting.我们相信你方会对随函附寄的感兴趣。5.3实用举例5.3.4关于另函寄上的常用表达（1）Wehavethepleasureofsendingyouunderseparatecoverourlatestcatalogue.另函寄上我公司的最新目录。（2）Wehavesentyouournewcataloguebyseparatepost.我们已另函寄上新的产品目录。（3）Inordertopromotebusinessbetweenus,wearesendingyousamplesbyseparatemailforyourreference.为促进双方业务往来，另函寄上样品以供参考。5.3实用举例ChineseVersionoftheSamplesSampleLetter1一般询盘敬启者：我方从第四期《贸易指南》上的广告中，敬悉贵方是贵处的主要出口商。目前，我方对进口贵方产品非常有兴趣，如蒙惠寄产品目录、样品书及样品，我方将不胜感激。同时，请贵方尽可能报产品的最低价，如果支付条款和交货期令人满意，我方将会定期订货。至于我方的资信状况，请向我方的往来银行，纽约中国银行查询。希望此次交易能成为双方长期互利关系的良好开端。

谨上ChineseVersionoftheSamplesSampleLetter2对上一封询盘函的回复敬启者：我方收到贵方3月15日的询盘，很高兴随函附上插图目录和贵方所需的详细价目表，并将另寄上一些样品。我方单品的常规订购量不低于100件，凭即期不可撤销信用证支付。由于质量上乘，设计独特，我方产品相当畅销。在研究了价格和贸易条件后，贵方应了解我方为什么有能力满足需求。如果贵方不迟于本月底订购，我方将确保及时装运。盼复。谨上ChineseVersionoftheSamplesSampleLetter3具体询盘敬启者：我们从贵方的网站上关注到贵方向美国市场大量出口轮胎。目前，我方打算购买高质量的汽车轮胎，请惠寄贵方的目录和一切必要信息。同时，如果贵方能报CIF底特律最低价格，含我方3%佣金，以及最早装运期，我方将不胜感激。倘若贵方产品令人满意且价格具有竞争力，我方有意向贵方大量订购。相信贵方能早日回复。谨上ChineseVersionoftheSamplesSampleLetter4对上一封询盘函的回复敬启者：感谢贵方3月20日的询盘和对轮胎的兴趣。随函附上我方的产品目录和贵方所需的详细价目表，相信贵方定会认为我方产品质量上乘，价格合理。盼早复。谨上ChineseVersionoftheSamplesSampleLetter5询盘函的回复敬启者：感谢贵方4月14日的来信。很抱歉信中询购的BS345型现已停止生产。我方现有同类产品CS455型出售，相信贵方可能会感兴趣，随函已附简介说明。该型号现有库存500件，每件40美元。大批订购可享15%折扣，整批订购可享20%折扣。鉴于贵方以往的惠顾，特此给予订购优惠。盼立即回复。谨上本章小结询盘是商务洽谈中真正的第一步，往往由买方作出，向卖方询问具体商品的详细信息，尤其是价格信息，但对双方都没有约束力。向某家公司发询盘函的机构或个人，实际上是对该公司最大的敬意。询盘函可以给收信人带来各种成功的机会，如赚钱、省钱、建立良好的业务关系、扩大销售、获得知识、认清新趋势，以便在产品和政策方面作出调整等。因此，精明的公司不仅仅欢迎询盘，而且会组织人员分析、评估，并给予回复。所有的询盘函都经过筛选、分门别类，递交给主管的部门，最后分别采取措施，迅速处理。一家公司成功与否可以以该公司收到的询盘函的数量和性质来衡量。一家询盘函寥寥无几的公司，一定是一家死气沉沉、不景气的公司。对待询盘函不理不睬，只顾眼前直接利益，则该公司定是一家鼠目寸光的公司。KeystoExercises1.RewritethefollowingsentencesusingmoreformalbusinessEnglishexpressions.（1）Couldyoupleasesendusyourproductcatalogueatyourearliestconvenience?解析：使用礼貌表达“couldyouplease”和“atyourearliestconvenience”使语气更正式。（2）Wewouldappreciateitifyoucouldprovideyourbestpricesfortheproducts.解析：使用“wouldappreciateitif”表达请求，更符合商务礼仪。（3）Kindlyinformuswhetherthegoodsarecurrentlyinstock.解析：“Kindlyinformus”替代直接命令，更加客气正式。（4）Wewouldbegratefulifyoucouldreplybytheendofthisweek.解析：语气更委婉，避免强制性命令。5）Pleaseprovideuswithdetailedspecificationsofyourproducts.解析：简洁明确，语气礼貌得体。（6）Couldyoupleaseadviseusonyourpaymentterms?解析：使用“adviseuson”使询问更专业。（7）Wewouldappreciateitifyoucouldsendusthesampleassoonaspossible.解析：表达感谢的礼貌用语，增强沟通效果。（8）Wewouldliketoconfirmwhetheryoucanmeetourdeliveryschedule.解析：结构正式且语气礼貌。（9）Wekindlyrequestyourconfirmationofacceptanceoftheorder.解析：用“kindlyrequest”避免直接命令，更显尊重。（10）Welookforwardtoyourpromptreply.解析：使用“lookforwardto”表达期待，结尾礼貌得体。KeystoExercises2.Choosethebestanswerforeachquestion.（1）B解析：Enquiriesarewrittentorequestinformationsuchasprices,terms,andproductdetails.（2）C解析：Thisisaformal,politeandbusiness-appropriatewaytorequestacatalogue.（3）C解析：Goodrepliesaddresseachpointoftheenquiryclearlyandhelpfully.（4）C解析：Astandardandclearopeningforanenquiryletter.（5）C解析：Cistooaggressiveandinappropriateintone.（6）B解析：Formalbusinesslettersshouldbepolite,clear,andtothepoint.（7）C解析：Thisisapoliteandcustomer-orientedwaytosuggestalternatives.（8）B解析：Bisformalandsuitableforbusinesscommunication.（9）C解析：Cusesencouragingandpolitelanguage,suitableforinternationalbusiness.（10）C解析：Givingspecificinformationallowsthesellertomakeanaccurateofferorquotation.KeystoExercises3.Translatethefollowingsentences.（1）我们随函寄上询价单一份。（2）期盼早日收到你方的询盘。（3）为使你方对我方产品有一个大致了解，很乐意寄上我方目录和样品。（4）我方获悉你方是便携式电脑制造商，不知你方是否有现货可供。（5）请寄给我方你方产品目录一份，并附上你方出口价格和付款方式的详细情况说明以及样品。KeystoExercises（6）大量订购，我方可给予15%的折扣。（7）一俟收到你方的询盘，我们即会寄上样品。（8）我们对你方在《时尚》杂志上所登广告介绍的内衣很感兴趣，请寄最新样品和价目表。（9）如蒙立即惠寄给我方系列样品，我方将不胜感激。（10）倘若贵方价格具有竞争力且交货期可接受，我方将立即订购。KeystoExercises4.Translatethefollowingsentences.（1）Samples

and

quotationsatfavorablepriceswillbeimmediatelysenttoyouuponreceiptofyourspecificenquiry.（2）Wewouldliketomakeanenquiryaboutyourfaxmachine.（3）Thisisourlatestpricelist.Youwillfindourpriceisvery

competitive.（4）Wecanreconsiderourpricefurtherifyourorderisverycompetitive.（5）Ifyouareinterested,pleaseinformusbye-mail,indicatingthequantityyourequired.KeystoExercises（6）WehavereceivedyourenquirydatedMarch20thforourOlympusdigitalcameras.（7）Wedesiresomesampleofyourproductsinordertoacquaintourselveswiththematerialandworkmanshipbeforeweplacealargeorderwithyou.（8）Pleasesubmitspecifications,perfectlywithillustrations.（9）The1000refrigeratorsyouenqiuredarefromstockatpresent.（10）ThankyouforyourinquiryofApril15thforourPhilipsvacuumcleaner.Wenowencloseanillustratedcatalogueforourproducts.KeystoExercises5.TranslatethefollowingletterintoChinese.敬启者：我们从美国驻贵国大使馆商务参赞处得知，贵公司生产并出口各种手工艺品。本公司是美国主要的工艺品进口商之一。由于本地对高质量的锦缎手袋有稳定的需求，请贵公司尽快惠寄带有插图的目录、样品及所有有关该产品的材料。同时，请报最优惠价格，旧金山到岸价，并说明最早装运期。若贵公司产品质量适合且价格有竞争力，我们将至少向贵公司订购5000只手袋。如蒙及时关注此事，我们将不胜感激。谨上

2019年5月23日KeystoExercises6.Writealetterwiththeinformationgivenbelow.

WenworthTradingCompany32QueenSt.,LondonRG46UT,UKApril12,2012Director