销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表考核周期：______年____月____日-______年____月____日□月度□季度□年度表单编号：__________员工编号：__________姓名：__________岗位：__________直属上级：__________考核日期：______年____月____日考核等级：□优秀□良好□合格□待改进□不合格考核注意事项：1.本表实行量化打分+定性评价结合模式，总分100分，所有评分依据销售台账、订单、回款、客户档案等真实数据，严禁主观打分、人情打分；2.考核结果与薪酬激励、晋升调岗、培训淘汰直接挂钩，考核完毕需与员工本人沟通确认，保障公平透明；3.考核数据需与《销售目标分解表》《催款记录表》《客户分类统计表》联动核对，确保数据可追溯、无偏差；4.本表考核完毕后统一归档，作为员工绩效复盘、下期目标制定、团队管理优化的核心依据。一、考核指标及评分明细（核心板块）考核维度权重分值考核指标评分标准实际完成值得分备注业绩指标35分销售目标完成率完成率≥100%得35分；90%-99%得30分；80%-89%得25分；70%-79%得20分；＜70%得0-15分对标目标分解表回款指标20分回款目标完成率完成率≥100%得20分；每低10%扣3分，扣完为止对标催款记录表10分逾期回款控制无逾期得10分；逾期1笔扣2分，逾期超3笔得0分统计逾期笔数/金额客户指标10分新增客户数量达标得10分；每少10%扣2分，扣完为止对标客户统计表5分客户流失率流失率≤5%得5分；每超2%扣1分，扣完为止对标流失分析表业务指标10分商机/订单规范度台账完整、无违规得10分；漏填/错填1次扣2分检查各类业务台账执行力指标10分工作配合、纪律、汇报按时汇报、合规执行得10分；违规/拖延酌情扣分日常工作表现加分项0-10分超额业绩、特殊贡献业绩超120%加5分；重大客户突破/回款加3-10分，总分不超10分不占基础分值合计100分——————含加分项总分二、工作表现综合评价（一）上级评价________________________________________________________________________________________________________________________________________________（重点说明工作亮点、存在不足、改进方向）（二）员工自评________________________________________________________________________________________________________________________________________________（总结本期工作、自我剖析问题、下期改进计划）三、考核结果应用考核总分对应等级激励/处理方案□奖金发放□晋升提名□岗位调薪□在岗培训□绩效约谈□淘汰预备下期目标调整________________________________________________________________四、签字确认员工签字（确认结果）日期______年____月____日上级考核人签字日期______年____月____日人事/领导审批日期______年__