大润发商品等级分级与排面调整规范（门店执行版）

大润发商品等级分级与排面调整规范（门店通用执行版）一、目的为统一门店商品分级标准、规范货架排面分配与陈列调整逻辑，依据销售贡献、毛利贡献、动销率、周转率、季节性、品牌等级实现商品优胜劣汰、排面资源最大化利用，提升门店坪效、货效与整体盈利能力，特制定本规范。本规范适用于大润发门店所有品类、货架排面、端架、堆头、促销位日常陈列及周期性调整工作。二、适用范围门店所有营运部门：生鲜、食品、非食、日化、酒水、粮油、休闲、针织、家居等全品类货架常规排面、端头、堆头、地台、挂钩区、促销专区。三、商品等级分级标准（大润发四级分级体系）门店所有商品统一划分为：A类核心商品、B类重点商品、C类常规商品、D类低效/淘汰商品，按月度销售、毛利、动销、库存周转数据动态评级。（一）A类核心商品（战略必保品）分级定义：门店流量款、爆品、高销高毛利、品牌主力款、民生刚需款、总部重点主推商品。准入标准品类销售排名前20%，动销率100%，无长期断货；门店引流爆品、季节性主力品、节日大单品；品牌头部单品、顾客认知度高、复购率强；承担品类主要销售额与毛利贡献。等级待遇：优先排面、优先库存、优先补货、优先陈列黄金位、优先促销资源。（二）B类重点商品（增长潜力品）分级定义：销售稳定、毛利适中、动销正常、具备增长潜力的常规主力商品。准入标准品类销售排名20%–50%，每日稳定动销；库存周转正常，无长期滞销；补充品类结构、完善顾客选择、承接常规销售。等级待遇：标准排面、正常陈列、常规补货、适度资源倾斜，重点培育提升。（三）C类常规商品（结构补充品）分级定义：低动销、低频次、销售平稳，仅用于完善品类结构、满足小众需求。准入标准品类销售排名50%–80%，周期性动销；无明显增长空间，不拖累品类整体指标；属于品类必备结构款，不可直接下架。等级待遇：压缩排面、精简库存、固定小位陈列，不占用黄金资源。（四）D类低效淘汰商品（清理优化品）分级定义：长期滞销、零动销、负毛利、临期积压、过时老旧、不符合门店客群的低效商品。准入标准（满足其一即可定级）连续30天零动销或极低动销；长期负毛利、低毛利且无引流价值；过季、过时、老旧包装、淘汰型号；库存积压严重、周转天数超标、长期占库占面。等级待遇：压缩最小排面、清仓出清、退货下架、淘汰撤柜，逐步清理离场。四、分级对应排面资源分配标准（核心执行规则）严格执行销量占比=排面占比、等级越高资源越优原则，杜绝平均陈列、乱占黄金位。1、A类商品排面标准陈列位置：货架黄金视线层（80–130cm）、端头主位、堆头主堆、入口优势位；排面占比：对应品类整体排面50%–60%；排面层数、面数最大化，保证丰满不空架；优先分配端头、地台、促销位、主通道资源；100%不断货，每日多次巡场补货。2、B类商品排面标准陈列位置：黄金层上下辅助层、常规主货架；排面占比：对应品类整体排面25%–35%；排面充足、陈列规范，保证正常销售；不抢占A类黄金核心位。3、C类商品排面标准陈列位置：货架顶层、底层、边角次要位置；排面占比：严控10%以内；最小有效排面，满足出样即可，不囤货、不占资源。4、D类商品排面标准陈列位置：货架最下层、边角清仓区、临时折扣区；排面：最小出样或集中打包清仓；禁止占用主货架、黄金位、端头、堆头资源；限期出清、退货、下架淘汰。五、排面调整核心原则（门店必守规则）1、等级优先原则A类优先黄金位、优先排面、优先库存；B、C、D逐级退让，坚决杜绝低效商品抢占优质陈列资源。2、二八陈列原则20%的A类爆品占用60%以上优质排面资源，产出80%销售与毛利，资源精准倾斜。3、集中陈列原则同品牌、同系列、同等级商品集中陈列，不零散穿插，方便顾客挑选、方便员工补货。4、先进先出原则所有商品严格执行先进先出，临期前移、新旧分层，杜绝临期压货、过期留存。5、丰满整洁原则A/B类货架不空位、不稀疏；C/D类整洁规范，无乱摆、无杂物、无积灰。6、动态调整原则随季节、节日、促销、市场变化动态升级商品等级，同步调整排面大小与位置。六、标准化排面调整流程第一步：数据评级（月度）营运主管依据系统销售、毛利、动销、周转数据，完成全品类A/B/C/D等级划分，输出《商品等级清单》。第二步：排面规划根据等级重新分配货架黄金位、排面数量、端头堆头资源，绘制本柜组排面布局图。第三步：清理低效商品下架、收拢D类滞销品，集中至清仓区；压缩C类排面，释放优质陈列位。第四步：A/B类商品归位扩容核心爆品上黄金层、扩排面、丰满陈列；重点商品规范补齐、整齐对齐。第五步：细节整理对齐正面、价签对位、无空缺、无歪摆、无混摆，通道畅通，货架整洁。第六步：复核验收店长/营运主管逐排验收，核对等级、排面、位置、价签，不合格立即整改。七、专项陈列资源使用规则1、端头位仅限A类爆品、季节性主力、总部促销主推品；禁止C/D类商品占用端头。2、堆头地台主堆A类高销品，副堆B类增量品；堆头饱满、有量感，杜绝空堆、小堆、杂堆。3、黄金视线层100%留给A类核心商品，严禁低效商品、滞销商品占位。4、挂杆挂钩区高动销A/B类靠前、多挂面；C/D类靠后、精简挂位。八、周期调整机制日巡调整：补空、扶正、整理排面、纠正错位陈列；周度优化：微调排面大小、调整主次位置、清理滞销；月度大调：依据月度数据重新评级，全面重置品类排面结构；季节/节日专项调整：换季、大促、节假日提前升级A类商品，抢占核心资源。九、禁止违规陈列行为（红线条款）禁止C/D类滞销商品占用黄金层、端头、主堆优质资源；禁止平均主义陈列，高低等级排面不分、主次不分；禁止乱摆混摆、跨品类乱插、遮挡价签、正面不齐；禁止A类爆品排面过小、经常性空架、缺货不补；禁止积压老旧滞销品，长期占用货架库存资源。十、考核与落地要求各柜组严格按等级分配排面，作为日常营运检查、月度考核核心项；低效商品占比过高、黄金位滥用、陈列混乱，限期整改并追责；持续优化商品结构，实现“A扩、B稳、