《大学生创新创业教育与实践》电子教案 项目五 洞悉商业模式

章节名称项目五：洞悉商业模式授课课时4学时授课类型理实一体授课教材《大学生创新创业教育与实践》教学目标知识目标能了解商业模式的内涵，明确商业模式的主要类型。掌握商业模式画布九大模块，了解商业模式画布的特点和制作原则。了解商业模式创新的驱动因素。技能目标能根据已有案例分析其商业模式。在团队配合基础上，根据创业项目完成基本的商业模式设计和路演。根据已有案例分析其商业模式类型。素质目标培养商业思维能力，锻炼多角度考虑问题、解决问题的能力。培养客观、全面、深入研究问题的求实态度。教学重点商业模式画布教学难点商业模式创新教学策略为帮助学生掌握重点，突破难点，课程按照“项目导向、任务驱动、专创融合、理实一体”的思路，基于对成功创办一个新企业所必须要经历的完整过程的认知,进行课程框架设计以及课程内容开发。设计学习创新创业教育理论知识的同时，以项目及任务形式明确知识学习的内容和能力培养的方向，应用实训模块进行操作演练。根据该过程，课程教学将“创新”作为开篇内容，因此将本教学内容设计为以评估自身创新能力为任务，并把四个自信、爱国主义、创新思维培养等思想政治教育内容融入其中，实现课程思政。通过课前网络资源自学，课上教师导学，课下拓展学习的方式，倡导学生自主探究，互动协作学习，完成相关任务。教学环境超星学习通、《大学生创新创业教育》在线课信息化手段借助《大学生创新创业教育》在线课资源，学习通网络学习平台等工具，充分利用自主设计开发的PPT课件、微课及网上相关文档、链接、视频等资源开展教学活动。教学和学习准备学生准备：1.学生课前通过自学《大学生创新创业教育》在线课，浏览微课、链接、文档、视频等资源并参与测验。2.自愿结组，3-5人组建课程学习小组。教师准备：1.在学习通任课班级导入学生名单，并指导学生提前进行分组，将分组名单设置到学习通；2.设计授课PPT、在学习通添加讨论、投票等课堂活动；3.对学生学习通平台课前学习情况进行分析和记录，及时了解学生的知识掌握情况，并据此确定学生学习的重点和难点内容，进行教学内容的调整。教学过程设计任务一（1学时/45分钟）环节设计教学内容及教师活动学生活动设计意图双创之问导入（5分钟）1.平台发起讨论：“商业模式就是盈利模式吗？”2.对参加讨论情况进行总结，引出本课教学目标，教学重点和难点。借助于平台查看讨论参与情况，对老师的分析点评进行思考，明确学习目标和本次课的重点和难点。1.通过讨论，引发学生的思考。2.评价平台参与效果，借助讨论帮助学生明确本次课程学习目标。双创案例推进（10分钟）引入案例：谁能“战胜”可口可乐。平台讨论SodaStream成功原因，引导学生对商业模式在企业竞争中发挥的决定性作用的思考。通过小组讨论，总结商业模式的重要作用。运用案例引发学生思考双创知识先行（30分钟）1.讲解商业模式的定义：是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优的实现形式来满足客户需求、实现各方（包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者）价值，同时实现持续盈利目标的整体解决方案。2.阐明商业模式的核心要素：（1）客户价值主张（2）赢利模式（3）关键流程（4）关键资源。3.讲授商业模式的运行逻辑：追求价值实现是企业设计商业模式的核心诉求，因此商业模式的运行逻辑围绕创造价值、传递价值、获取价值三个基本问题展开。4.讲解商业模式的发展：中国古代商业模式、近代商业模式、现代商业模式。5.讲解评价商业模式的标准：成功的商业模式是能提供独特价值的、成功的商业模式是脚踏实地的、成功的商业模式是难以模仿的。6.阐释建立商业模式的意义：对中小创业者来说，创业早期应该花费大量时间来探索商业模式；对成熟企业来说，用专业的商业模式理论来梳理出自己的商业模式框架；对转型企业来说，探索新的商业模式。认真听讲、深入领会通过对商业模式定义、核心要素、运行逻辑、历史发展等知识的解读，引导学生深入了解商业模式的内涵，认同商业模式对于企业经营发展的重要作用。双创任务实践（课后）实践任务：搜集中国企业成功的商业模式案例，分析其成功的主要原因。完成任务培养学生信息搜集及分析思考能力任务二（1学时/45分钟）环节设计教学内容及教师活动学生活动设计意图双创之问导入（5分钟）1.回顾上节内容，发起讨论：“商业模式为什么需要设计？”2.对参加讨论情况进行总结，引出本课教学目标，教学重点和难点。借助于平台查看讨论参与情况，对老师的分析点评进行思考，明确学习目标和本次课的重点和难点。1.通过讨论，引发学生的思考。2.评价平台参与效果，借助讨论帮助学生明确本次课程学习目标。双创案例推进（10分钟）1.播放视频案例：共享单车商业模式解析2.通过其案例分析共享单车的商业模式主要包含的内容。3.引出设计商业模式的思维管理工具——商业模式画布。认真听讲、深入理解运用案例引发学生思考，帮助学生理解双创知识先行（30分钟）阐述商业模式画布的主要特点：完整性、一致性、易读性。运用案例对商业模式画布九大模块进行逐一介绍。（1）客户细分的定义和类别；（2）价值主张的主要类型；（3）渠道通路的主要类型；（4）客户关系的主要类型；（5）收入来源的主要类型；（6）核心资源的主要类型；（7）关键业务的主要类型；(8)重要合作的主要类型；（9）成本结构的主要类型。阐述商业模式画布的设计原则：搜集资料尽量详尽、不要被固有的观念和逻辑束缚、切记轻易否定。根据教师讲解，对相关概念进行了解。2.积极思考，参与老师在学习通发布的问题。通过对概念的讲解，使学生理解商业模式画布的运用。双创任务实践（实训课）登录贝腾创业总动员实训系统，根据创业团队项目，在教师指导下完成项目商业模式画布训练模块任务学生认真完成培养学生的知识运用和深度思考能力任务三（1学时/45分钟）环节设计教学内容及教师活动学生活动设计意图双创之问导入（5分钟）1.发起讨论：新创企业可以照搬其他成功企业的商业模式吗？2.对参加讨论情况进行总结，引出本课教学目标，教学重点和难点。借助于平台查看讨论参与情况，对老师的分析点评进行思考，明确学习目标和本次课的重点和难点。1.通过讨论，引发学生的思考。2.评价平台参与效果，借助讨论帮助学生明确本次课程学习目标。双创案例推进（10分钟）引入案例：中国互联网企业商业模式正走向世界。课堂讨论：互联网时代还有哪些成功的商业模式？对讨论观点进行评价总结。学生参与学习通互动，积极互动，进行课堂交流。引导学生认识到商业模式创新对企业生存发展的重要作用。双创知识先行（20分钟）阐释商业模式创新的概念：是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。讲解企业进行商业模式创新的驱动因素：现行模式遇到了危机，如濒临破产的局面等；为了调整、改善和稳固现行的模式，适应不断变化的环境；为了把新的技术、产品或服务推向市场；为了探索和测试未来的可能的全新模式，为未来做准备。结合案例讲解商业模式创新的特点：商业模式创新的出发点是如何从根本上为客户创造增加的价值。商业模式创新常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新开创了全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力。4.结合案例阐释商业模式创新的四个维度：战略定位创新、资源能力创新、商业生态环境创新、混合商业模式创新。5.结合案例讲解商业模式创新的主要类型：长尾式商业模式的定义和模式详解、多边平台式商业模式的定义和模式详解、免费的商业模式的定义和模式详解；开放式商业模式的定义和模式详解。学生认真听讲，理解商业模式创新的概念、特点和和驱动因素，了解商业模式创新的主要类型和特点。通过讲解和举例，使学生全面认识商业模式创新的主要类型，突破教学重点。双创思考加深（10分钟）直通创赛：商业模式——创赛中的“重头戏”商业模式是创赛评委和投资人最为关注的部分，产品只有通过商业模式才能转化为商品，产生利润和商业价值。从这个意义来看，项目商业模式的战略性、可持续性、创新性等都是打造创赛项目的重中之重。在商业模式的评审要点中，商业模式是否完整、可行，是否具备盈利能力或良好的盈利潜力，其产品或服务是否成熟，市场认可度是否较高等均是评审要点。积极参与讨论，独立思考，分享观点。认真听讲，深化对商业模式的认识。通过对商业模式在创赛中的重要作用的讲解，使学生关注自身创业项目的商业模