第八讲 如何销售二手车-H-2-3 二手车网上销售

第八讲如何销售二手车二手车网上销售H-2-3二手车门店销售H-2-1二手车置换（4S店)H-2-2H-2二手车销售渠道二手车网上销售H-2-31.二手车拍照上线集客；2.二手车资料收集内容。3.二手车网上销售要点。学习内容二手车网上销售H-2-3H-2-3二手车网上销售01二手车拍照上线集客购买二手车的消费者，会通过网络大概了解车辆的配置、新旧程度等信息。因此，拍出能够真实反映车辆使用情况的高质量的照片，通过图片的形式向消费者展示车辆的真实情况，是二手车的互联网销售成功的第一步。H-2-3二手车网上销售（1）彻底清洗、擦拭车辆外观、内饰，车内无多余物；（2）二手车前挡风玻璃和仪表盘上无杂物；（3）二手车车牌无遮挡，真实反映车辆信息；（4）所有车门处于关闭状态使图片反映出车辆整体状况；（5）方向盘回正，所有车轮处于直线行驶状态；（6）二手车拍摄背景为可支撑干净、整洁的背景布；（7）像素、档位设置、感光度等符合要求数码相机。拍摄前的准备二手车拍照前的准备工作包括：选择空旷室外拍照，注意光照强度、角度及天气对图片质量影响；用正面光照、顺光角度拍摄，避免强烈光照及光照不足环境下拍照；为能够真实反映车辆外观情况，一般雨天不拍照。一般选择在方便展示店面、品牌信息地方进行。拍照时间和场地的选择二手车图片展示店面品牌信息车前2.5米处拍照，重点展示前保险杠、进气格栅、牌照及牌照框、前挡风玻璃、发动机舱等部位。正前照二手车正前面拍照车辆外观照在车后2.5米处拍照，重点展示车辆后保险杠、牌照及牌照框、后挡风玻璃、后备箱等部位。二手车正后面拍照正后照在车辆正侧面拍摄，记录车辆侧面腰线平顺性、车门漆面情况、各缝隙上下均匀、一致。二手车侧面拍照车辆外观照正侧面照于车辆左前侧进行拍照：脚与左侧车头对正、右后侧右侧车尾对正，向后退几步，相机保持45°左右的角度拍照。二手车左前侧45o照片二手车右后侧45o照片左前侧、右后侧照拍摄仪表盘时需接通全车电源，显示车辆里程表及指示灯的情况，以便初步判断车辆线路是否有故障或有过泡水事故。内饰二手车仪表盘照片内饰反映车辆使用强度、配置等信息，是消费者关注点及价格的决定因素。主要拍摄仪表盘、方向盘、换挡杆、座椅、脚垫、车顶、后排座椅等部位。拍摄方向盘、方向盘套以及换挡杆的磨损情况，了解车辆的使用强度，并结合表征里程数判断该车是否为“调表”车辆。方向盘和换挡杆的磨损情况拍摄方向盘情况迅速了解车辆配置（多功能方向盘等）。内饰自动挡舒适版和自动时尚版高尔夫方向盘配置座椅放倒后有泥沙拍摄车辆座椅照片，一方面可以通过照片了解座椅材质，如实反映车辆配置。通常从发动机舱正面、侧面和内部分别拍照：正面拍照：主要拍摄发动机舱内的防火墙；侧面拍照：拍摄位置包括左右减震、左右水箱支架和左右大梁。发动机舱发动机舱H-2-3二手车网上销售02需要收集的二手车资料车辆登记证为车辆的户口本，是车辆所有权的法律证明。一般拍摄1～6页，反映车辆信息和过户情况。需要收集的二手车资料车辆登记证书

车辆行驶证车辆登记证书1～6页车辆行驶证与车架号一致对应车辆行驶证上记录车辆车牌号码、车主姓名、型号类别、发动机号和车架号、承载要求、初次登记日期以及年检情况重要信息。具有唯一性，只对应一组发动机号、车架号和车牌号码。二手车收购、交易前，需要对车主信息进行核对，并拍照存档。私人客户，对车主身份证或军官证、护照拍照；对于公户客户需对公司组织机构代码或公司营业执照拍照。二手车资料车主信息证明

私人客户身份信息拍照公户客户营业执照副本拍照交强险正本、副本在二手车交易中，交强险具有随车原则，不解除交强险保险合同，作为过户的必备材料。要特别对前挡风玻璃左上角的年检标志和交强险标志进行拍照，以确保二手车合法性。H-2-3二手车网上销售03二手车网上销售渠道二手车网上销售渠道独立网站搭建独立网站的目的就是为了在搜索引擎网站进行关键词搜索，精准获客，如：百度、360、神马等。二手车网上销售渠道公众号依托微信等小程序引流，使意向客户下沉，等待转化。、二手车网上销售渠道与第三方二手交易平台线上合作与第三方二手交易平台线上合作，方式同线下渠道二手车行合作类似，只是大家都是独立运营，如瓜子和人人车、58同城等。二手车网上销售渠道自媒体平台获客如微博、抖音、头条、百姓网、知乎、一点、B站等，通过广告推广、内容输出方式，精准获客，这个也是现阶段比较主流的获客方式。二手车的四种价格行业平台进行深度合作与行业平台进行深度合作，如汽车之家，懂车帝，易车网等大流量的行业平台进行合作获客。通过