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文档简介

竞品分析表（电商通用版）本表聚焦核心竞品调研维度，兼顾数据量化与定性分析，适用于淘宝、拼多多、抖音、京东等主流电商平台，可直接复制到Excel/在线表格使用，快速梳理对手动态、找准自身差异化优势。一、核心竞品分析表格序号竞品店铺商品SKU/标题销售价格（元）月销量/总销量评价情况核心卖点营销活动核心优势明显劣势1XX官方旗舰店纯棉休闲T恤白色M码89.9（日常价）月销2000+好评率96%，差评集中：版型偏瘦、发货慢100%新疆棉、透气吸汗、品牌正品、7天无理由满99减10、新人券5元、两件9折品牌知名度高、口碑稳定、售后体系完善定价偏高、款式单一、发货时效一般2XX潮流服饰店ins风纯棉T恤多色可选59.9（日常价）月销5000+好评率92%，差评集中：面料偏薄、色差大平价百搭、多色可选、网红同款、现货速发限时秒杀、满30减5、包邮、晒单返现定价亲民、款式新潮、引流活动多、发货快面料品质一般、无品牌溢价、售后响应慢3XX工厂直营店纯色基础款T恤大码宽松39.9（日常价）月销8000+好评率89%，差评集中：无线头、包装简陋工厂直供、低价走量、大码齐全、耐穿耐磨三件8折、清仓特价、无门槛包邮价格极低、库存充足、尺码覆盖广无设计感、品质粗糙、无品牌服务4二、字段填写说明（精准调研不踩坑）竞品店铺：填写店铺全称+平台（如：淘宝XX旗舰店），标注店铺层级/粉丝量，判断对手体量销售价格：区分日常价、活动价、券后价，标注到手价，避免只看标价误判销量：优先填近30天销量，总销量仅作参考，剔除刷单虚高数据评价情况：统计好评率、差评关键词、追评内容，重点抓取用户痛点核心卖点：提炼主图/标题/详情页高频话术，区分功能卖点、情感卖点、服务卖点营销活动：记录优惠券、满减、秒杀、套餐、平台活动、会员权益等玩法优劣势：客观分析，优势看核心竞争力（品牌、价格、品质、流量），劣势找可突破点（品控、服务、定价、款式）三、扩展调研维度（进阶分析）如需深度复盘，可新增以下字段，完善竞品画像：商品类目、成本预估、利润空间、发货时效、物流方式、客服响应速度详情页设计、主图风格、短视频玩法、关键词布局、付费推广情况复购率、粉丝粘性、店铺评分、售后纠纷率、违规记录调研小贴士：优先筛选销量TOP3-5

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