采购管理 期末考试试题及参考答案

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20—〜20_学年第一学期采购管理课试卷试卷类型：筌卷

题号—三四五六七八九十总成绩

得分

阅卷入

一、单项选择题。（每题1分，共15分）

1、下面属于有形采购的是（）

A、辅料B、技术培训C、服务咨询D、工程发包

2、一般情况下，企业C类商品占全部物资的（）。

A、20%B、10%C、70%D、50%

3、以下哪项不是选择、评价供应商的长期标准：（）

A、商品质量合适B、供应商的财务状况是否稳定C、供应商内部组织和管理良好D、供应商生产状况是否稳定

4、采购谈判双方就规格、等级、产地、商标等方式进行谈判是指（）

A、交货条件B、数量条件C、包装条件D、品质条件

5、供应商的报价中不包括运送责任的采购价格为（）

A、出厂价B、净价C、毛价D、现金价

6、当一个小公司采购业务变化较大时下，比较适合使用以下哪种采购绩效评估标准（）

A、历史绩效标准B、目标绩效标准C、行业平均绩效标准D标准绩效

7、降低采购成本的最高境界是（）

A、通过谈判降低采购成本B、通过价格折扣降低采购成本

C、通过供应商早期参与产品开发降低采购成本D、通过招标的方式降低采购成本

8、由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争，属于（）

A、投标B、公开招标C、邀请招标D、以上都不是

9、定期订货法是一种基丁（）的订货控制方法。

A、计划B、周期C、数量D、时间

10、一个完整的招标采购过程可以分为6个阶段，其中第三个阶段是（）

A、策划B、招标C、投标D、评标

11、以下哪个不属于MRP的输出文件（）

A、主生产进度计划B、计划发出订货量C、计划接受订货量D、净需求量

12、准时化生产方式最早起源于（）

A、日本B、美国C、欧洲D、中国

13、一份完整的采购合同应该由（）二部分组成。

A、首部、正文与尾部B、品种、规格和数量C、标的、内容和价格D、开头、正文和附件

14、以下那项不是采购谈判的三要素（）

A、情报B、权利C、时间D、地点

15、采购人员的时间利用结构及比例、采购人员的纪律执行情况属于（）

A、价格与成本绩效指标B、质量绩效指标C、时间绩效指标D、效率绩效指标

二、多项选择题。（每题有多个正确答案，每题1分，共10分）

1、广义的采购概念包括（）

试卷类型：（A）卷考核方式：（闭）卷第।页共8页

试题要求：1.试题后标注本题得分;2.试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准;3.试卷必须提前一周送考试中心⑼

考试前到指定地点领取试卷；5.考生不得拆散试卷，否则试卷无效。

2、企业计算物资消耗定额的方法通常有：（）

A、技术分析法B、统计分析法C、有场调查法D、经验估价法

3、请购单的汇总方式有：（）

A、按品种汇总B、按品种类别汇总C、按供应商汇总D、按采购地区汇总

4、供应商评估与选择的常用方法有：（）

A、直观判断B、考核选择C、招标选择D、协商选择

5、防匚供应商控制的方法包括（）

A、寻找多家供应商B、更多掌握信息C、全球采购D、进行一次性采购

6、不能及时交货，有时可能由卖方造成，包括以下几种情况：（）

A、超过产能或制造能力不足B、生产管理不当C、生产材料出现货源危机D、规格临时变更

7、招标采购通常用于以下几种情况：（）

A、重大的建设工程B、新企业寻找长期物资供应商C、政府采购D、采购批量比较大

8、采购组织的设置要符合（）。

A、适应性的原则B、高效原则C、权责相符原则D、一致性原则

9、ERP采购从以下哪些方面对企业进行了改善（）

A、以职责为核心B、控制体系完备C、基础信息高度共享D、物料采购与物料管理为一体

10、电子商务采购的优点包括（）

A、随时了解市场行情B、提高采购的透明度C、提高商品质量的保证程度D、有利于货比三家，降低成本

三、判断题。（每题1分，共10分）

1、采购就是采购管理。（）

2、《招标投标法》是2000年1月1日起施行的（）

3、采购申请的时间只在正常情况下（月末、季末或年末）提出。（）

4、水平门户是经营专门产品的市场。（）

5、投标文件要在规定的时间准备好，一份正本，一份副本（）

6、库存一定是要存放在仓库中的。（）

7、中转储备不需要进行库存量的控制。（）

8、定量订货法主要适用于C类物资。（）

9、自行车车轮属于相关性需求。（）

10、JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式（）

四、填空题。（每空1分，共10分）

1、实施JIT成功的关键在于o

2、供应商可以是____________,也可以是流通企业。

3、招标采购中，买方需要编制卖方需要编制o

4、货物验收主要是从数量、、交货手续三个方面进行。

5、招标采购主要依据的两部法律是《招标投标法》和。

6、是采购的本质属性。

7、MRP的中文意思是_________________。

8、电子采购又称为,它的最初形式是一对一的,即EDI。

五、名词解释。（每题3分，共15分）

1、采购谈判

2、供应商开发

3、交期管理

4、采购计划

5、集中制采购

六、简答题。（每题5分，共20分）

1、一般采购管理的目标有哪些？

2、加强供应商关系管理的方法有哪些？

3、招标采购的特点有哪些？

4、如吴出现采购质量不合格的现象，原因有哪些？

七、案例分析。（每题10分，共20分）：

1、背景材料：

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工做了充分

地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史

和现状、经营情况等了解的一清二楚,，谈判开始，美商一开口要价150万美元,中方工程师列举各国成交价格，使美商

目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万

美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我

们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了‘，中方工程师

闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不

该抠得这么紧。工程师说："放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种

设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法

国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的

利害，比不了去年。”工程师说："每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算.该涨多少？”美商被问得哑

口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问题：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因?（10分）

2、背景材料：

据某知情人士透露,一家国有企业在办公楼项目招标时,在招标开始前就内定了一个关系比较好的单位作为中标单位，

但通过公开招标竞争的方式并不能保证其中标。于是，作为该项目评标委员会主任委员的该国有企业的一位副总在评标过

程中介绍各家投标单位情况时，介绍其他投标单位时这位副总只是简单介绍一下,而在介绍那家内定的中标单位时说，这家

投标单位曾经跟我们合作过，在工程管理和人员配备上比较合适，各方面跟我们都配合得很好,对这方面招标人是非常看重

的,请评委充分考虑。最后评标结果出来时，这位副总所重点提到的那家单位是中标单位。

问题：此案例体现了招标过程中的哪些问题，你认为应该如何避免此类句题的发生？（10分）

采购管理试卷答案

一、单项选择题。（每题1分，共15分）

1、A2、C3、A4、D5、A6、D7、C8、C9、D10sC11、A12、

A

13、A14、D15、D

二、多项选择题。（每题1分，共10分）

UABC2、ABD3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABC7、ABCD8、ABCD

9、ABC10、ABD

三、判断题（每题1分，共10分）

1sx2、V3、x4、x5、x6、x7、，8、x9、V10,V

四、填空题（每空1分，共10分）

1、信息交换2、流通企业3、招标文件投标文件4、质量5、《政府采购

法》

6、选择7、物料需求计划8、网上采购电子数据交换系统

五、名词解释（每题3分，共15分）

1、采购谈判是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。采购方想以自己比

较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想

以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。当两者未统一以前，就

需要通过谈判来解决，这就是采购谈判。

2、所谓开发供应商就是要从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要

的供应商队伍。

3、交期管理是指采购人员在发出采购订单或签订夹购合约后，对于如何确保所

购物资在交货期限内交付所采取的一切措施。

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4、指的是为维持正常的产销活动，在某一特定的期间内应在何时购入何种材料

及购买数量的估计作业。

5、集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门哭购部门集中进行。

六、简答题（每题5分，共20分）

lx1）合适的供应商

选择供应商是采购管理的首要目标，选择的供应商是否合适，会直接影响采购方

的利益。供应商的选择主要考察供应商的整体实力、生产供应能力、信誉等。

2）适当的质量

为了满足生产需要，保证产品质量，首先应该保证所采购材料的质量。保证质量

应该恰当，产品质量过高，会加大采购成本，同时也会造成功能过剩，比如目前

在电视、手机、计算机等产品中，就存在功能多余等问题；如果质量过差，万能

满足对原材料品质的要求，影响最终产品质量，危害人民生命财产安全。如“豆

腐渣工程”

3）适当的数量

采购数量决策也是采购管理的一个重要目标。在采购中要防止超量采购和少量采

购。如果超量，出现积压；过少，可能出现供应中断，采购次数增多，加大夹购

成本C

4）适当的时间

采购管理对采购时间有严格的要求，一方面保证供应不断，库存合理；另一方面

又不能过早采购加大库存成本。

5）适当的价格

采购价格的高低是影响哭购成本的主要因素。因此“以恰当的价格完成采购任务

是采购管理的重要目标之一”

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2、1）建立供应商管理制度

2）加强与供应商的沟通

3）建立供应商激励机制

4）防止供应商控制

3、1）招标程序的公开性

2）招标过程的竞争性

3）招标程序的公平性

4）体现了优化的原则

4、1）检验员：责任心K强，取样不均匀

2）运输。堆放不当

3）检验方法不恰当

4）供应商的原因

5）采购员供应商选择不当，评估不准，跟踪催货K及时。

七、案例分析（每题10分，共20分）

1、对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为

恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各

方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1,收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原

因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相

类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判

中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

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2.谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应

对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个原因：（1）过早的判定

问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己

方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优

势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在

对方信息攻击下，频频让步。

3.在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资

料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大

量客观