电商促销活动方案十篇

电商促销活动方案十篇

电商促销活动方案篇1

一、天猫装修

1.店招（清晰，醒目）

2.页头大图广告①主题双十一

②文案老板不在家，我们偷着卖

③场景选择春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果

④产品徜徉花韵

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价39.9薰衣草枕头

原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套二228

4,设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20—立减100再送水洗靠垫被一个

5.设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返

5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享

后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，

人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购（秒杀）

3.新款预定（前200名预定的返定金）

三.天猫推广

1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息。

电商促销活动方案篇2

第一：适当备货

淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖不出

去造成库存积压，但双11是盛典，备货是必然的，怎么备货才安

全呢？其实也不难，可以根据店铺平时的销售情况，敲定出几个主

推款热销款即可，这几款产品可以适当多备点库存，就算双十一

没有卖完，平时也可以消化掉，关于库存，一定要针对性上货，

不要浪费资金在其他产品上面；此外，就是备货时间问题，双11

很多工厂订单量暴增，出货货期比以往任何时候都要长，如果我

们把订单放在前15-20天下达给工厂是远远来不及的，一定要适

当的提前准备，建议在10月20日之前库存就应该备货70%以上。

其他非主推款热销款也要上架，其作月不是为销售，而是为了衬

托我们的主推款热销款，要让客户有所比对才行，再说了，店铺

商品太少，客户留驻时间很短，购买的欲望也基本就没有了。

第二：理性促销

双11活动，其实很多卖家都事先做了功课，对于自己喜爱的

商品都进行过比价对比，就等着双n最低价的时候出手，所以,

店铺参加双11的商品在最好双11前的一个月左右的时间不要参

加聚划算、天天特价的促销活动，以免双11商品价格过低，超出

自己的承受范围，不能为客户提供更好的购物体验，致使双11当

天损失大量的流量搜索。

第三：店铺预热

店铺预热主要是为店铺积攒人气，预热的方式也是很多的，

常见的有收藏店铺、收藏宝贝送双11当天的优惠券、限量大礼包

等你来抢的活动，这样有助于为店铺提前积累人气，避免双n店

铺流量不足等现象或是和其他店铺硬碰硬的抢流量。

第四：店铺装扮

店铺装扮非常重要，双11是店铺流量最大的时候，不仅仅是

为了在当天给客户提供爽的购物体验，也是店铺宣传的最佳时机,

精美的店铺装扮，让人赏心悦目，客户会不自觉多停留一点时间，

也会不自觉的收藏店铺。

第五：店铺流量

双11,什么最重要，流量最重要，为了这一点，花点钱也是

值当的，不管是找第三方流量软件还是参加直通车或是钻展，都

可以尝试，一年之际在于此，最重要的时刻值得我们为此劳心劳

力花钱财。

第六：工具的使用

双11,订单量飙升，小卖家们还打算手工做单吗，累死不说，

发货不及时导致客户不满意，这好不容易到手的客户资源不能进

行二次营销，犹如昙花一现，好桑心，要是在出现个发错货什么

的，那就完蛋了，所以，工具是一定用的，全途进销存，订单快速

处理，发货单快递单批量快速打印，不仅有效率，更有准确率，

绝不漏单，大公司富润科技出品的，绝对有保障，而且不会增加

掌柜们的成本预算，因为全途进销存是富润科技公司的市场回馈

产品，免费使用。

电商促销活动方案篇3

一、活动目的

双n历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者,

拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面

也是为了加强餐厅外在形象，加深餐尸在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“双11同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不

同的人群。

四、活动时间：

—月25日一——月8日

五、活动形式：

打折;赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并

随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。

同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急

措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

电商促销活动方案篇4

一、20—淘宝天猫双11（双十一）活动综述

20__年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题

会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和

会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业

级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地；另外，今年还首次加

入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。

二、20_淘宝天猫双11（双十一）店铺设置红包

20_天猫双11即将来临，设置优惠券、红包等优惠条件是

卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包活动呢？首

先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购超级无线工具，然后

开启互动营销下的分享功能并创建拆包有礼活动；最终设置好分

享抢红包活动相关信息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人;

收藏和拆包条件一定要勾选；拆包人数2-3个。

三、20_淘宝天猫双11（双十一）外围招商明细

20__年淘宝天猫双十一外围，是指除了双十一主会场、双十

一分会场、双十一特色会场以外的活动区域总称。天猫双十一外

围的活动商品虽不会出现在主、分会场和特色会场，但与主、分

会场活动商品一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源

扶持的流量渠道支持。双11外围招商从9月26日开始，报名外

围的卖家必须为集市卖家；报名采用反向邀约和自主报名两种方

式；外围招商商品在双11当天一口价应小于或等于30天最低一

口价；卖家玩法包括设置店铺红包、店铺满减、装修店铺承接页。

四、20—淘宝天猫双11（双H^一）活动时间

8月18日，天猫官方正式公布20__天猫双11全球狂欢节招

商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名呢。

1、双十一海选：8月18日&9月1日，9月25日公布结果

2、双十一预售商品报名：9月20日-29日

3、双H"—正式商品报名：10月13日-27日。

4、双11活动预热期：11月1日到10日

5、双11大促正式活动：11月11日全天，截止到零点。

五、20_淘宝天猫双11（双十一）报名条件

在天猫双十一招商规则中，其商家准入规则规定：20_年天

猫双11全球狂欢节活动的商家由双十一活动商家和双十一欢乐

总动员商家共同组成，拟报名参加20_双11活动的商家，应符

合天猫（天猫国际）平台营销活动基准规则和招商要求，商品满足

双11购物券及卖家版运费险的活动规则；同时，商家还得满足其

所在类目的20_双11招商规则，并且接受诚信经营管控等治理

措施和双11活动管理细则。

六、20_淘宝天猫双11（双十一）会场介绍

9月14日，天猫发布20_年双十一会场解说信息。天猫双

n活动商家可根据自身的活动表现获得双十一会场资源或商品专

区资源;而今年双11会场由活动主会场、行业分会场、特色主题

会场组成；特色主题会场将根据不同主题有不同的会场呈现形式。

【会场页面示意图详见文底：附一】

同时，会场将采用个性化玩法，双十一活动商家店铺或活动

商品将在双11会场页面优先展现，而双H^一欢乐总动员商家店铺

或者活动商品则不具备此机会，但其活动商品将可优先展示在搜

索list和类目导航list页面。

更多20__淘宝天猫双11会场信息，后续将持续更新

七、20_淘宝天猫双11（双十一）玩法介绍

今年天猫双十一营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，

平台级将有全场满返、双11购物券满减活动；行业级别的将有预

售、花呗分期等方式；商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、

特价宝等多重玩法。同时，单店满免、免单工具功能，在双十一

后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。另外，亿邦动力网

还总结了天猫双十一玩法6大亮点：

1、双H■"—晚会明星+矩阵直播，打造超级IP,拉新客户、提

升平台流量和关注度。

2、20_天猫双十一流量转化率利器：千人千面的个性化推荐。

3、全渠道作为双11销量刷新阵地，扶持60多家，强调门店

发货。

4、多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

5、备货主打秋冬新款、商场同款。

6、天猫全球潮流盛典，将作为双11预热期时尚方向主推重

八占、、O。

据了解，双十一的商家直播大致分为三个阶段，主要在造势

期，预热期和双11当天，分别有主题和打法。20__天猫双11直

播，商家可自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间

点，整个双十一商家直播可以达到边看直播，边抢红包雨。同时,

双十一活动期间开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫

的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。

八、20_淘宝天猫双11（双十一）商家发货、包邮规则

与往年的天猫双十一一样，天猫双十一活动官方对商家发货

和包邮都做了详细规定：商家发货要求在20_双11当天消费者

付款的订单，除虚拟虚拟类目外，商家必须最晚在11月20日晚

发货；另外，定制、预售、家具建材下商品设置预约发货时间的商

品已详情页描述为准；家具建材大件累上商品应在付款之日起20

日内发货。生鲜类商家可在H月25日晚之前发货。

20_双11商家包邮要求规定：商家应当提供活动商品收货地

为中国大陆地区的全场包邮（港澳台地区及海外除外）服务，有特

别规定的除外；同时，在20_淘宝天猫双十一活动商家包邮其他

物流服务中，鱼缸提供20个城市的免费送货上门并安装服务，

制定了.送货入户安装服务规则。

九、20_淘宝天猫双11（双十一）商家备战

据了解，20_年天猫双11会基于8条新营销新玩法时间轴

（会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘宝达人、直

播、微淘）来玩。数据指标主要考量：流量、客单价、销售额、增

粉数和推广预算。

而面对20天猫双十一的即将到来，有些商家从10月15日

已开始预热了（虽然官方规定11月1日），在预热期购买订单处

理。同时，还要进行搜索优化、开通直通车、设置优惠券满减、制

定合适的备货量；虽然腰部商家无缘主会场，但通过赛马机制、利

用好老客户回购、页面集中买赠活动。最后在1-2个小时主把销

量冲上去，获得主会场（海景房等非固定）资源位，流量和销量也

是很可观的。

十、20_淘宝天猫双11（双十一）聚划算攻略

今年淘宝天猫双11,聚划算推出聚划算双n-好货不用挑的

主题，在玩法上，聚划算会配合天猫双11进行升级，重点围绕互

动升级和娱乐化展开探索，用营销工具和新玩法赋能商家，最终

帮助商家在天猫双11中提升品牌价值和商业价值。聚划算双11

的活动预热时从11月I日&10日；动开团时间为双11全天。据

悉，活动类型包括商品团、品牌团、主题团、全球精选、非常大

牌、聚名品、聚家装、量贩团、生活服务等9个，而活动类型不

同，相应的报名和审核也会有所不同。同时，双十一期间聚划算

持续探索互动升级和娱乐化，将推出全民扫钱玩法、大牌聚咖秀、

超级大牌会场等三大新玩法。

十一、20_淘宝天猫双11（双十一）淘宝嘉年华

9月8日开始，20_双十一淘宝嘉年华海选报名开始；11月

1日-11日为活动预热期。20双11淘宝嘉年华会场将由活动主

会场、行业分会场、特色朱特会场组成。涵盖内衣配件、珠宝宠

物、母婴用品、童装、手机数码、家电等类目。同时，在20_双

十一期间还推出淘宝嘉年华直播、聚划算等活动。

十二、20_淘宝天猫双11晚会（双十一狂欢夜）

8月16日消息，天猫官方宣布将携手浙江卫视主办20_天猫

双H晚会，全面升级艺人邀约、创意互动、舞美科技等多领域。

而上海家化获双11晚会独家冠名权。据阿里透露，20—双11狂

欢夜硬广收入利润将以红包形式回馈消费者°此外，阿里旗下大

文娱版块，包括优酷土、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫

客户端等平台，将组成20_双十一晚会的联动直播矩阵。同时,

将在双11晚会中开辟四个免费的1分钟时段，通过全球征集、

全民评选的方式来选拔优秀作品。

十三、20_淘宝天猫双11（双十一）天天特价

20_淘宝天猫双11天天特价，共有1个主会场和8个分会

场，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人会场、男人会

场、家居百货、母婴会场，满足买家K同需求，卖家依自身需求

做商品推广。此外，还推出新发现会场，主推20_双11天天特价

的特色商品。同时，20_双十一天天特价，在天猫双十一中将流

量效率、卖家积极性放置于首位，采月个性化+实时赛马的方式。

十四、20淘宝天猫双11（双H"一）直播

在20__双十一活动中，淘宝官方开通商家直播功能。目前有

两个发布入口，即淘宝直播手淘微淘发布端口和千牛淘宝直播发

布中控台。有直播权限的20_双11活动商家可通过这两个入口

发起双11直播。据了解，天猫双十一商家直播在微淘有优先展示

机会，不仅在微淘，在淘宝完整浏览链路里都会陆续打通。其中，

双11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、

发红包、直播间抢购、团购等。另外，20_双十一活动中商家直播

内容包含：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享

等。

十五、20_淘宝天猫双11（双十一）海选

8月25日下午，天猫官方公布了20_淘宝双11商家海选结

果。随后，双11活动流程已经进入第二阶段。据了解，天猫会根

据20_双11活动的整体策略，优先选择与优质商家合作，优选

条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求等。另

外，第二阶段商家还需要开通双11优惠券;签署运费险协议和诚

信经营承诺协议；补充报名信息。9月20日后，将全面进入20_

天猫双十一活动商品报名阶段。

十六、20_淘宝天猫双11（双十一）现货商品报名

10月13日，20—淘宝天猫双十一商家商品开始申报了。时

间截止到10月27日。对此，天猫规定20年双11期间，商家

可根据自身商品属性和实际情况决定使用付款减库存或拍下减库

存，天猫官方在双11期间不作要求。但前者当超过预扣时间时,

预扣库存会被回补，其他消费者可继续购买。另外，在预扣库存

方面，超过15分钟后，消费者点击付款但在支付页面最终没付款,

系统会再产生预扣库存，超过15分钟后库存会释放。最后，超过

30分钟，除聚划算订单外，未付款订单不会自动取消关闭。

十七、20_淘宝天猫双11（双十一）流量支持

针对今年天猫双十一，其官方除了商品折扣、红包、购物券

等特色玩法外，对于商家在双11的流量支持上，也是做足了功夫。

天猫平台除了首页焦点图、首页顶通、搜索、天猫push、会员EDM、

短信、站内信，天猫手机客户端Pad资源等资源外，还推出了直

播、粉丝趴。而手淘、淘宝、支付宝、旺旺、一淘、新浪微博、优

酷土豆、UC浏览器、滴滴、高德、虾米等作为阿里集团的重点资

源对商家做流量支持。

除此之外，外部媒体包括：门户网站、垂直类网站、视频网

站、网址导航、搜索引擎、无线、主流互联网媒体；导购，各类app,

手机厂商，浏览器等。同时20_双十一当天，线下媒体则覆盖一

二线城市主要城市地铁、候车亭、楼宇、广播等媒体。作为传统

媒体的央视与省级卫视也会做到双11电视广告覆盖。

十八、20_淘宝天猫双11（双十一）资金支持

在20—淘宝天猫双11活动中，其官方启动了助跑双十一专

项卖家资金扶持计划：

1、更高额度

8月中旬起，为符合20_双11活动资质的活动天猫商家提高

信用贷款授信额度，有效期内可随时支用；

2、特惠费率

针对行业备货、营销等资金需求时间，在20—双十一期间推

出特惠资金活动，参与的双11商家将会获得更低折扣

3、专享产品

同时，在天猫双十一期间，推出大促专享贷款产品，历史最

低价且还款方式更灵活。

十九、20_淘宝天猫双11（双十一）活动名词解释

1、成交最低价：自20_年9月15日至1月10日期间有成

交记录的商品拍下价格的最低价。

2、专柜价：指双20__双H活动商品的价格标签上的商品原

价；或物价局等国家法定机构核定的价格。

3、50%0FF：指天猫双H^一商家在专柜价的基础上向消费者让

利50%o

4、虚拟类目首分商品：手机号码/套餐/增值业务;移动/联通

/电信充值中心。

5、20_双十一母婴大件类目：童床/餐椅/儿童安全座椅/童

车（推车、学步车、自行车、三轮车、电动车、扭扭车）。

6、家具大件类商品：住宅家具、商业办公/家具类目；长期绑

定免费配送安装协议圈定类目商品及定制类商品除外。

7、天猫双十一建材大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油

漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品。

8、汽车配件部分类目：指轮胎、轮毂类；另外整车自提。

9、运动户外大件类商品：跑步机/大型健身器械、踏步机/中

小型健身器材、自行车整车、电动车/电动车配件。

10、包物流：包含双11活动商家发货至消费者确认的收货地

所在地级市物流提货点费用。

每年的淘宝天猫双十一，都是淘宝、天猫众多商家必争之日，

也是消费者忍不住买买买的剁手时刻。在当天大促的24小时里,

有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作为商家或消费者

的你，是否已做好准备？一起坐等双十一狂欢节的到来。

电商促销活动方案篇5

体育器材建设方案

1学校应该专门设立一个体育器材室，制定一个切实可行的

规章制度，可以包裹一下内容：

器材的借、还制度：借还时必须由教师和指定人员（每班班

长或体育委员二人负责）进行，非指定人员不得进入器材室。借、

还时必须登记，并且由管理人员认可后方可离开。为保证活动时

间，器材的借、还必须在课间课后进行，不在该课中进行，避免

学生上课时间出来乱跑现象，否则不予办理，器材归还时要整理

好，并且摆、放整齐。

器材室破坏时的‘赔偿制度：器材必须正确使用，正常老化无

须赔偿，遗失或非正常破坏照价赔偿;个人借的由个人负责赔偿,

集体借由集体处理赔偿。

器材的整理、补充与保养制度：建立体育器材账册，详细登

记每件器材；器材存放做到条理化、系统化，以方便使用和管理，

及时补充器材，并为学校购买新器材做好参谋工作

经常保养器材，搞好器材室卫生工作，置办常用的维修工具，

材料，做好简易的维修工，有专人负责，对现有的体育器材要分

类存放，定期维修，为提高场地器材的使用寿命。

2学校各项体育器材，分类摆放，造册登记，分类管理。3体

育器材室物品的出入必须建立审批和登记制度，器材室体育物品

使用和借出必须经过主管领导的批准，并按有关管理规定办理借

用手续。

电商促销活动方案篇6

一、活动名称：啤酒文化节

二、活动口号：激情夏日，欢乐畅享

二、活动时间：

三、活动地点：

四、活动目的：

利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，

供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名

度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。

通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择—城市花园的心

理满足感，树立对—地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉

近—品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。

五、活动内容：

文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;

将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动

交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱

与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮

大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场

观众形成互动，将活动推向高潮。

六、活动亮点：

盛大开幕式引爆—城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报

道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和

档次，体现—地产品牌高端性。

有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。

一曲信天游式陕北民歌将—品牌与当地民俗文化融合，拉近—地

产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。

七、推广方式：

短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知

活动信息，并邀请参与。

标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，

吸引关注目光。

TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而

告之，引起社会广泛关注。

八、组织机构：

主办单位：

协办单位：

合作媒体：

邀请媒体：

九、邀请嘉宾：

—地产相关领导、当地新闻媒体

成交客户、意向客户、目标客户。

十、主要参与对象：

成交客户、意向客户、目标客户

十一、活动推进：

活动期间需设置领导小组，由—地产相关领导任组长（负责处

理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅

进行。

十二、所需物料：

电商促销活动方案篇7

一、活动背景：

—节过后，”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此

期间，长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契

机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价

敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，

从而树立好当家的形象。

二、活动主题：

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：

_月_日一_月一日

四、活动目的：

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享

受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售

额。

五、活动地点：

店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家

做场外大型促销（演出）等活动。

六、促销的形式：

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容：

1、，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品

特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满一元的顾客可享受大米/500g

的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满一元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参

加幸运抽奖活动，—元—次，买的多机会多，中奖的机会就越多，

以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项

活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

一等奖：价值—元礼品一份（总计一份）

二等奖：价值—元礼品一份（一份）

三等奖：价值—元礼品一份（_份）

四等奖：价值—元礼品一份（一份）

五等奖：价值一元礼品一份（一份）

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项（共计一个单品）

生鲜类：促销品项一个（惊爆价商品要求一个）

惊爆价蔬菜每天一个单品

电商促销活动方案篇8

一、活动背景：

药品超市是医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素质比

较优秀；地理位置十分优越，处于—有最为繁华的闹市区；周边

居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对

营销手段的刺激度相对比较迟钝。

—店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动

和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被

消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活

动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也

有一定的市场拓展空间和可能。

为拓展和进一步稳定药品超市和—店在当地商圈中的市场形

象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲

访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。

二、活动时间及主题

时间：20_年10月1日——10月7日，共计7天。

主题：“国庆聚惠，七喜临门”

活动门店：药品超市、—店。

三、活动主要形式

1、来就送，百样奖品任你猜！

活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，

凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动现则是

准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成

有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自

己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品

就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计

2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项一1.8L

金龙鱼调和油一壶。

在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。

2、满意“溢”送：

满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分

从超市调配）；

满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;

满128元送1.28升海天金标酱油；

满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；

满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。

满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。

仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商

品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元,

在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用

现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商

品、处方药0

参加本活动时须收回小票。

3、超值换购

在享受其他优惠的基础上，

每购物满18元，力口1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）

1贴，

每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1

瓶，

每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，

上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票

上进行标识，不影响参加其他活动。

4、限时超低卖

主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备

10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售，

并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；每次间隔30分钟；每

次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，

并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次

目录。

心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随

机性限时购买，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。

感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随

机性限时销售，并配合现场广播宣传。每次限时30分钟；

限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以“来就送”活

动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。

5、多购多实惠

全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多

实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

6、随机礼品大派送。

根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要

求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前

10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，

随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。

四、DM商品

1、医疗器械

安特卫降压表原价每个198元，促销价158元；康祝拔罐

器，原价每套105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压

计，原价470元，促销价每个370元；怡成5秒血糖仪，原价368

元，促销价每套294.4元；鱼跃颈椎牵引器，原价98元，促销价

每个78.4元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个672元；鱼

跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套94.4元;

安特卫全自动煎药壶，原价269元，促销价每个215.2元；鱼跃

助行器，原价245元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240

元，促销价每张192元；鱼跃腋下拐杖，原价70元，促销价每支

56兀o

现场还有更多惊喜礼品奉送！

2、限时抢购商品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时

抢购的品种）

酚麻美敏片（泰诺感冒片）（10片上海强生制药有限公司）

每盒79元;消渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶13.9元；

麝香保心丸+（42丸上海和黄药业）每盒16.9元；护肝片（糖

衣片）葵花（0.35g」00片黑龙江省五常葵花药业有限公司）每瓶

10.9元；复方利血平氨苯蝶口定片（北京降压。号）（30片北京双

鹤药业）每盒19.8；+酒石酸美托洛尔片（倍他乐克）（25mg_20片

无锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+（60片（苏

州）雷允上药业有限公司）每盒6.5元；格列嗽嗪片（美叱达）

（5mg_30片海南金晓制药有限公司）每盒10.9元；复方丹参

片（薄膜衣）（60片杭州胡庆余堂药业）每瓶2元；乌鸡白凤丸

（6克」0袋长春海外制药）每盒10元;妇科千金胶囊（0.4g_36

粒株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片（干醉母）

（100片江西红星药厂）每袋0.1元：红霉素软膏（10克1%金属

管安徽新和成皖南药业有限公司）1元3支；龙虎清凉油（3g上

海中华制药厂）每盒0.5元；感冒清片（12mg：0.22g_20片湖南

三九南开制药）每盒1.5元；黄芭生脉饮+支浙江新

光药业有限公司）每盒12.9元；复方丹参片（60片四川蜀中制

药有限公司）每瓶0.9元；小儿感冒颗粒（10袋山东三九药业

有限公司）每盒10元；头袍拉定胶囊（先锋6号）（0.25g_24粒浙

江京新药业）每盒4.5元；阿莫西林胶囊（0.25克_30粒哈尔滨

三精海灵药业有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片

葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片

（0.25_6上海天龙药业有限公司）每盒9.9元；维脑路通片（曲

克芦丁）（60mg」00片江苏联环药业）每瓶1.5元；卡托普利片

（疏甲丙脯酸片）（25mg」00片浙江得恩德制药）每瓶L99元；+

复方降压片（复方利血平）（15片_8板上海信谊嘉华药业有限公

司）每盒4.99元；盐酸二甲双胭片（0.25g」00片浙江国光生物

制药）每瓶5.9元；血塞通片（特安呐）（25mg_20s云南特安呐制

药股份有限公司每盒5.9元；复方亚油酸乙酯丸（含烟酸）脉通

胶丸（100粒上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶8.2；

氯芬黄敏片（24片四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片

（12片广西日田药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊

（氟哌酸）（0.lg_12粒浙江医药股份有限公司新昌药厂）1元

3板；开塞露（20ml常熟市星海制药有限公司）1元3支；氯霉

素滴眼液（20mg：8ml金陵药业利民制药厂）每支0・39；速效伤风

胶囊（0.425g」0粒浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板0.5元。

五、广告宣传

1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国

庆聚惠，七喜临门，医药10月1日一一7日特大优惠风暴席卷！”

2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的

市场散发传单。

3、现场广播。广播内容另附。

4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。

5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同州单，站

立于门口两侧。

6、POP和特价牌宣传。

7、全场气球烘托气氛。

8、市电视台和电台宣传。文字另附。

9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场

内门外建立礼品展示墙，在—店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;

并写明换购条件和礼品兑换条件。

六、活动时间关键点安排

1、9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格

给；

2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，

用于设计DM单。

3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发

给校对。

4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对

商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；

5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以

及补充的产品照片反馈给。

6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。

7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。

8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确

保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿

给，现金抵用券须注明使用时间，使月规则，有效条件。有效条

件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确

定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药

店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。

10、9月27日，准备好来就送全普礼品清单。按照7天，700

个最小单位为准备标准。责任人并负责制作展示看板。共准备

七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。

11、9月28E上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任

人：O

12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交进

行录音。

13、9月28E,进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放

位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。

责任人：。

14、9月28E,做好活动礼品的到位准备。责任人：。

15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人:

门店店长。DM共计3000份，21日发放20_份，活动期间发放1000

份。

16、9月29E,开始设立奖品墙前换购墙。

17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。

18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权

限的调整到位，并进行测试。责任人：。

19、9月25、26、27、28、29、30日,分批对店员进行促销

前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人

员与会。责任人：。

20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP,并写好参茸贵细的

主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前

准备好给。

七、活动期间现场安排

1、礼品换购区。

主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。

注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收

取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游

戏规则用POP纸另行写上。

2、收银区。

主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购

条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。

注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对

已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显

标记。

3、处方药促销区

主要负责处方药的促销。

注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家

庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和

医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保

健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待°

标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖

药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可

以过去了解一下！”“（）药师，这边有一位顾客需要购买……,

请接待一下”。

4、OTC药品区

主要负责：药品性质的OTC的促销；

注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有

所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵

细。

标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，

建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议

您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“（）药师,

这边有一位顾客需要购买……，请接待一下“。

5、保健功能OTC区

注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。

6、参茸品区

主要负责：参茸中药材的销售；

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

7、保健品区

主要负责：保健品的销售

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

8、化妆品区

主要负责：日用品、化妆品的销售

注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

9、家用器械区

主要负责家用医疗器械的销售。

注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商

机。

10、免费测量区

主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健

康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

各区责任人和主要工作人员另行确定。

八、所需物资和支持

1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：。

2、就餐。建议事先预定盒保。责任人：。

3、红色油性留两支。收银组用。责任人：。

4、订书机两人，订书针2盒。收银组用。责任人：。

5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：。

6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：。

7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。

责任人：。

8、便携式麦克风2个。责任人：。

9、气球。1000个。责任人：。

10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号

码牌。

11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。

12、关联销售提示POP和参茸功能POP。组织文字，负责撰

写。

九、人员分工

1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，协助。

负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。

同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作

的统一协调。

2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促

销纪律的监督。负责人：（主驻—店）。

3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资

的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：（_

店现场由统筹后与联系）。重点是要做好药超店供应商的谈判，要

求进货折扣控制在50扣之内。

4、促销现场管理°主要责任人：、（）。

5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：（主

驻—店）

6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP,责任人：。

十、目标指标

总体目标：35万（药超店）、10万（—店）

第一天：7万（药超）；2万（一店）;

第二天：5万（药超）、L8（）；

第三天：5万（药超）、1.7（）；

第四天：5万（药超）、1.3（）；

第五天：4.8万（药超）、1.2（）；

第六天：4.5万（药超）、1（）；

第七天：3.7万（药超）、1（）；

各区域占比：处方药区10%；0TC药品区10%；0TC滋补品区

10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。

十一、奖励政策

1、分区任务为指导性任务。

2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。

电商促销活动方案篇9