《跨国公司经营与管理》课件-6第6章跨国公司技术转让

第六章跨国公司技术转让国际技术转让概述01国际技术转让的定价和支付03国际技术转让的方式和策略02目录COMPANY04跨国公司经营管理新动向国际技术转让概述第一节一、国际技术转让及相关概念（一）技术、技术转让和国际技术转让（二）技术转让和技术转移

技术转移也可概括为技术从其起源地点或实践领域转而应用于其他地点或领域的过程。与技术转移相比，技术转让只是技术权利的转让，需要双方以合同为基础进行技术使用权的让渡，而技术转移包含技术地点的转移和权利的转移双重含义。因此，技术转移包括了技术转让（三）技术转让和技术扩散技术扩散是由于技术差距的存在，使得技术由扩散源（技术先进方）向扩散吸收体（技术落后方）进行的空间传播。技术转让是有意识的技术使用权让渡行为，而技术扩散不仅包括有意识的技术转让，也包括无意识的技术传播，既有市场渠道也有非市场渠道。技术扩散如果是无意识的，则不具有明确的对象，而技术转让则是对象明确的一对一行为。

二、国际技术转让的客体（一）专利权特点：排他性、地域性、时间性、人身权和财产权的合一

（二）专有技术专有技术也称为技术诀窍，是指那些没有申请专利、从未公开但可以转让的在长期生产实践中积累的经验、专门技术知识、技能、设计等。三、跨国公司国际技术转让的动因（一）实现对外直接投资的重要条件（二）提高技术利用效率（三）抢占东道国市场（四）结合东道国资源创造新的比较优势

（五）借助技术转让建立全球研发网络四、影响国际技术转让的因素（一）技术特性（二）东道国市场条件（三）跨国公司战略选择（四）法律政策五、国际技术转让理论（一）技术差距论创新国研发出来的新产品，逐渐为其他发达国家了解并产生需求，这些国家的企业经历了反应滞后和掌握滞后逐渐掌握了这种技术。在模仿国完全掌握这种技术以前，即技术差距存在期间，创新国可以向模仿国出口新产品。

五、国际技术转让理论（二）NR关系论一国需求与资源的不相适应或者不平衡是国际技术转让的主要原因。需求与资源的不平衡能够促进技术创新，能弥补资源的匮乏，能节约资本、劳动力和原材料，能创造新的原材料或找到原材料替代。技术落后国家不仅要技术创新，而且也需要引进国外先进技术来弥补资源的欠缺。技术先进国家之间、技术相对落后国家之间由于需求差异和资源差异会发生技术转让，因此需求与资源的不平衡也是国际技术转让的原因。

五、国际技术转让理论（三）技术转让梯度论技术梯度传递论把国家分为发达国家、欠发达国家和发展中国家，技术分为尖端技术、中间技术和基础技术。技术梯度转让是指：在技术转移顺序上一般是发达国家先转让给欠发达国家，然后再转让给发展中国家。

五、国际技术转让理论（四）技术转让跳跃论技术转让未必一定按梯度进行，处于第三梯度的发展中国家某些产业出于发展的需要，也可能直接从第一梯度的发达国家引进尖端技术，即跳跃性引进技术。国际技术转让的方式和策略第二节一、国际技术转让的方式（一）许可贸易

普通许可、排他许可、独占许可、分许可、交叉许可（二）特许经营特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。特许经营是转让方与受让方之间的长期契约关系，由受让方自己投资自己经营。（三）其他方式补偿贸易、技术协助、交钥匙工程、管理合同、FDI二、跨国公司技术转让策略（一）技术转让内容策略四类技术：

未使用但准备使用未使用也不准备使用已使用要继续使用已使用且要放弃（二）技术转让方式策略技术转让方式的选择首先是对外直接投资和其他方式的选择。如果考虑在东道国使用的技术不能外泄导致培养竞争对手，同时东道国又对外资进入持比较欢迎的态度，跨国公司可能会根据自己的需要选择对外直接投资方式。如果不考虑对外直接投资，在其他方式的选择中，要考虑技术性质、受让方的需要等因素。（三）技术转让时机策略技术的生命周期包括创新期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，各阶段推进时技术的先进程度在不断下降，企业技术转让的获利情况会有所差别（四）技术转让区域策略如果是非直接投资方式，技术转让的区域主要依据技术需求方的区域而定。跨国公司通过对外直接投资可能在多个国家建有子公司，往哪一个子公司转让何种技术要基于东道国市场发展潜力、竞争程度、技术人员素质等因素判读国际技术转让的定价和支付第三节一、国际技术转让的定价（一）技术价格的构成主要是六个部分：研发成本、技术转让税等（二）技术定价的原则LSLP原则意味着技术价格是技术受让方使用技术后获得利润的一定份额，分成的对象可以是销售利润，也可以是销售收入。对应的公式分别是：技术价格=销售利润×销售利润分成率，或者技术价格=销售收入×销售收入分成率

二、国际技术转让的支付

（一）一次总付签订合同时一次算清总价，并列明总费用和各类细目，然后一次支付或者分期支付。（二）提成支付属于事后计价，是依据技术受让方应用技术后在一定时期内获得收益的比例来计算和支付技术使用费。（三）入门费加提成入门费加提成方式是前两种支付方式的折中，指的是合同生效后受让方先