中国尼康镜片消费人群分析培训

尼康镜片中国消费人群分析销售组:金睿1.中国社会阶层分析13亿人口国家机关工作者7.3%城镇无业、失业人员4.8%企业经理人员1.6%私营企业主1%专业技术人员4.6%学生与士兵2%农业劳动者42.9%商业服务业人员11.2%个体工商户7.1%产业工人17.5%1.

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0.

1

20.7.

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621020304050600所占比例国家机关工作者经理人员私营企业主专业技术人员学生与士兵个体工商户商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业、半失业者国家与社会管理者经理人员私营企业主专业技术人员机关人员个体工商户商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业

人员高层行高层经大企业科教文党政机工商小商服业第二产专业农待业青政管理理人员主0.5%为专业关办事雇主基层监业基层户年者9.4%12.6%人员69.3%人员62.4%22%管人员4.4%监管人员

3.3%12.6%22.8%中层行中层经中企业工程技企业办自雇工商服业第二产兼业农下岗职政管理理人员主术专业事人员商户准白领业技术户25%工者17%41.4%27.6%人员37.6%78%员工工人35.3%22.4%17%33.5%低层行低层经小企业商贸服商服业第二产普通农半就业政管理理人员主务业专蓝领员业非技户人员者57.9%46%71.9%业人员工术工人62.4%3.6%8.3%78.6%63.2%中高层其他失事业单业人员位管理38.3%者15.7%各阶层贫富比例分析职业划分贫困阶层中下阶层中等阶层中上阶层富裕阶层党政机关干部17.4%23.9%28.3%17.4%13%工商企业管理人员12.2%15.2%36.4%15.2%21.3%公司职员13%16.9%27.3%10.4%32.5%专业技术人员17.1%21.3%26.2%15.6%19.8%个体经营者12.8%17.0%23.4%8.5%38.2%工人26.4%16.2%20.4%25.7%11.4%商业服务人员15.9%15.9%21.7%24.6%21.7%自雇23.0%26.9%13.5%17.3%19.2%下岗、失业、农业人员51.7%10.3%13.8%13.8%10.3%社会阶层职业年收入（万）人口比例富裕阶层国家高级干部、各类大型企业、外资公司负责100~3001%人高级专业知识分子国家中高层干部中上阶层中型私营企业家30~1004.2%中等阶层5~3011.8%外商企业雇佣经理个体经营者律师、教授、教师高级雇佣者中下阶层高级技工普通雇佣者、富农1~1069%国家公务员贫困阶层下岗、失业人员0.1~113%特困户2.中国人眼屈光不正分析?目前,全世界范围内已有数以亿计人的视力严重下降,甚至越来越多的人变成盲人,主要原因是长期以来人们一直对如何矫正近视持有一种被误导的观念。

?根据有关数字统计，目前全世界盲人为4500万，低视力患者约为盲人的3倍，高达1亿3 500万。全世界每年有2100万人成为低视力者，而且约90%的低视力患者生活在发展中国家。

中国人眼屈光不正及眼病调查?我国盲人的患病率为0.43%；?低视力患病率为0.58%；?致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病(11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病(5.8%)、青光眼(5.11%)；?近视问题日趋严重,每10个国人1人严重近视

。

3、中国眼镜市场分析（1)、中国眼镜市场现状?在当前社会，越来越多的人开始关注并爱护自己的眼镜;?随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的"装饰品”；??中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国;２００４年，中国眼镜工业总产值超过１６０亿元人民币

。

（2)、中国眼镜市场行业概况?近５年来，中国眼镜产业年均增幅达１７％;?中国眼镜生产企业超过４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地;?眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品;?全国眼镜店总数已达２３０００余家,如果将连锁店的分店也算在内,总数在３１０００家以上。

(3)、中国眼镜市场人数需求量分析?2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜;?每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高;?眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势,使单个消费者拥有的眼镜数量越来越多

。

（4)、中国眼镜市场整体需求量分析?全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3０００万副的年需求量(包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等)，1００亿元人民币的年销售额

；?１０％的年增长速度 ;?城镇居民的眼镜更换频率约为每３至４年一次，大城市约为

２至２.５年一次

。

（5)、中国眼镜市场细分人群分类人口比例农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口农民（得不到矫治者)占总人口4.镜片品种竞争?在中国主要的树脂镜片品种:NIKON、ESSILOR、HOYA.SEIKO、ZEISS、SOLA.SOMO、ASASHI、韩国片以及国产片树脂镜片年度销售?销售数量:1300万片?销售金额:42亿元各品牌销售估计值单位:万片、万元品种年销售销售量销售金额数量比例金额比例ESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片504041802111350003000200010004000600248003.8%3%0.3%0.07%6.1%0.15%85.61%12%7.1%4.7%2.3%9.5%1.4%59.04%?各品种销售数量市场份额SEIKO0.30%韩国、国产片85.81%ZEISS0.07%SOLA6.11%SOMO0.15%HOYA3.01%ESSILOR3.81%NIKON0.74%NIKONESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片?各品牌销售金额市场份额韩国、国产片59.13%ZEISS2.30%SOLA9.52%SOMO1.40%SEIKO4.71%HOYA7.11%ESSILOR12.02%NIKON3.81%NIKONESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO韩国、国产片5.尼康镜片消费人群分析现阶段，中国人消费的特点是：、中国人消费两级分化十分严重;、大部分人有很强的虚荣心;、一部分人购买欲望强，追求新鲜产品;、整体购买力强劲;、持币待购人数增多。

根据国家统计局2004年的报告,国民消费已成为推动国民生产总值增长的重要指标之一。

因此国家会出台更多政策,促进国民消费。

（1)、尼康镜片的市场定位?价格定位在中、高档?年龄层在25~70岁之间?有稳定且较高的收入?有一定的文化修养?对尼康品牌有一定的认知度（2)、尼康镜片消费人群分析消费人群人群年收入（万元）人口比例国家高级干部、各类大型100~

？？？1%企业、外资公司负责人，其中包括腐败分子及其家属高级专业知识分子、国家30~1004.2%中高层干部、中型私营企业家、外商企业雇佣经理个体经营者、律师、教授、2~3016.8%教师、高级雇佣者、公司职员、国家公务员（3)、尼康镜片消费人群特点?有较强的、甚至非常强的经济实力?追求高质量、高品位的产品?拥有追求新、奇产品的心理?有很强的显示欲望?信赖尼康品牌（4)、尼康镜片强势产品?1.67UV400、1.74AS?SEEMAX、NPEW、NPFW产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计（5)、尼康高级品增长率22%15%25%20%15%10%5%0%数量增长金额增长05/04年1~7月高级品增长率从上表中可以看出，尼康高级品正逐步被店家及顾客所认可!!