产品招商策划书

产品招商筹划书

一、产品市场前景分析

1、高尿酸血症及痛风的发病率

高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋

势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血

症患者1.2亿，北方一般人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至

高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引起痛风、肾脏损害、

心脑血管疾病日勺重要原因。

2、高尿酸血症及痛风时发病原因

高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增长所导致的血中尿酸

浓度过高的一种疾病。痛风是噂吟代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所

导致血尿酸增高日勺一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基

础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高日勺重要危险原因。

3、高尿酸血症及痛风的治疗

目前临床大多使用日勺降尿酸药物重要有克制尿酸合成、增进尿酸排

泄、增进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同步，也

有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者日勺最大难题。由于

高尿酸血症重要是由于不良饮食而带来日勺体内代谢异常疾病，因此在

使用药物的同步也需进行治疗性饮食方式变化，此临床治疗途径已被

广大临床医牛.、患者所承认。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使

用药物的同步，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治

疗。

4、目前药物销售市场风险

税控不停升级，运行成本增长，“二票制"呼之欲出，伴随医改的

逐渐推进，病种控费、医院控制药物数量、医保支付价出台、招标降

价等原因将给市场带来新变化，在未来的药物流通模式中，”两票

制”将砍去产品代理这一环节，药物从出厂到医院只许开两次发票，

一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药物

加成。

5、大健康产品将拓宽放大

我国目前经济发展已经超过了人们口勺基本物质生活需求阶段，人们

不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。”健康长寿，享有生活”

正式成为人们新日勺消费需求，“投资健康”将成为消费主流「这也是

社会经济发展过程中的必然。

当然，大健康是个大产一业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售

药店，药店只是大健康日勺一种窗口而已，许多先知先觉的企业，已经

将产品渗透到其他消费渠道。此外，药食同源的健康饮片、食料、饮

料也将深入成为大健康产业日勺重要产品，并会不停拓展销售渠道。

二、产品简介

***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复

合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科

技有限企业联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共

同研制。***作为一种非药物日勺营养干预手段，意在通过针对性日勺符

合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实行特定的营养修复

和生理代谢增进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以防止药物

副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米

吸附分离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养

和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加

工而成的特殊医用配方饮品。重要针对喋吟代谢紊乱（高尿酸血症）

人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。

（一）、产品卖点：

1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批欧I药食两用复合

植物饮品

2、经定向萃取高活性生物黄酮增进体内喋吟代谢正常化，降酸排

酸。

3、产品中具有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调整,

强效溶解尿酸盐结晶，缓和关节红肿疼痛。

4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖甘两种协配因子，减少有毒代谢

产物形成，增效营养修复作用。

（二）、产品营养修复的四大作用机理

1、健脾疏肝护肾一体化，增进营养代谢新常态。

2、催化生化反应，消除噂吟代谢障碍，建立尿酸平衡长期有效机

制。

3、调整碱性膳食营养，溶结晶。

4、融入协配因子，增效营养修复

（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用途径

1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体

生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，防止次生代谢产物

的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢承担。

2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体

内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而增进体内喋吟代谢正

常化，降酸排酸，增进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子口勺碱性膳食营养杠杆调整,

运用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上减弱体内代谢

酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环

境，防止酸中毒或隐性算伤害。

三、销售渠道

鉴于**刈勺产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，防止了药物、

保健品的市场销售风险，企业提议销售渠道如下：

1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售

2、药店终端渠道销售：店员鼓励，连锁药店等终端销售

3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭

店等高喋吟食物的场所销售。

四、企业提供的支持

1、完善的培训、售后征询服务。

2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。

3、严格的市场保护。

4、有效的销售支持。

五、合作模式

***产品目前黑龙江招募各地市县区合作伙伴，企业有多种合作方

式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合作人制两种合作模式，

详细如下：

（一）、代理模式

本着互相支持、共同发展日勺目的，并充足认识到双方利益的一致性,

共同增进***产品在县区的销售.企'巾正式授权其在该县区的产品销

售总代理。

（二）、合作人制

合作人与企、也共同出资，完毕产品在该县区日勺销售，并共同享有产

品在该县区的经营所得，按比例分派经营所得，并对经营亏损共同承

担责任。

“一站究竟”思政时事竞赛筹划书

活动背景

近一段时间以来，“两学一做”成为各大高校学习的重要内容。为

激发同学们关注时事政治、关注国计民生的热情，提高广大青年团员

的思想政治水平，在校园里掀起政治理论学习研究的高潮，增进校园

文化百花齐放，百家争鸣；同步也为加强学校各学院之间口勺交流和联

络，特举行本次一站究竟竞赛。

活动目的

增强大学生的思想政治理论水平，提高大学生对时政热点的关注

度。

承接单位

江西财经大学大学生自律委员会思政研究会

四

活动安排

本次”一站究竟"思政时事竞赛面向全体在校学生，各学院推出一

种三人小组参与比赛。该比赛分为初赛、决赛二个阶段。

1

时间地点安排

时间：5月28下午2点

地点：蛟桥大活103

2

参赛选手资格规定

L在校大学生，共青团员，思想政治素养高，关怀时事热点。

2.参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。

3

竞赛流程

1.主持人开场致辞然后简介入场嘉宾，学工处领导致辞并宣布竞赛

开始。

2.主持人宣布比赛规则。选手如有问题可在主持人宣布后提出c

3.根据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分六大组。

4

比赛形式

比赛时进行随机配对进行二组PK,二组中有一组可以晋级决赛.实

行单向淘汰制，胜者进入下一轮，败者直接淘汰，依次类推，直到最

终评出一、二、三等奖。

题目共分：“两学一做”，思想文化、社会热点、政治历史、（题目

有选择题和问答题，初赛只是选择题，决赛均有，每道题编有序号）。

1、小试牛刀

规则：每组有一次答题机会，以组为单位，选手可任意选序号答题。

主持人读出题目后，选手有十秒钟的思索时间，十秒钟后派一名代表

给出答案，假如答对加10分，错误扣5分。

2、抢滩登陆

规则：这个环节共有三道题目，主持人读题之后以小组为单位进行

抢答，答对加10分，答错扣5分，答错后其他选手可抢答该题，答

对得10分，答错扣5分。依次类推，直到答题结束。

3、勇往直前

规则：该环节每组有答三道题的机会，本环节题目共分为难30分,

中20分，易10分三类题目。主持人由易到难选题，答第一题时答

对得对应的分数，答错不扣分，选手回答一题后可以放弃，得到已答

对得分数，也可继续攻关。若接下来答错，则本环节的分将失去c一

次类推直到答题结束。

比赛结束后选出六组进入决赛

五

决赛流程

（1）选手自我简介，限时2分钟。

（2）选手才艺展示，各组选手根据自己状况选择性进行，该项成

绩为参赛选手最终成绩作参照。

（3）”一站究竟”所有入围决赛的六组，进行抽签两两组合，进

行抢滩登陆的比赛，该环节每大组有五道题，在主持人宣布答题后，

选手可以进行抢答，答对得10分，答错对方选手得5分。该环节采

用单次淘汰制，最终获胜的三组进行终极排位赛，终极排位赛时共有

十道题目，在主持人宣布答题后，选手可以进行抢答，答对得10分,

答错扣5分，答错后其他选手可以抢答该题目，答对得10分，答错

扣5分。依次类推，直到答题结束。最终根据得分状况评出一二三

等奖。

前期准备

(1)大自委宣传部应于于5月28日此前做好线上和线下的宣传

工作。

(2)大自委思政会，应于5月28日此前协商活动的人员安排问

题(人员安排包括比赛场地、比赛评委、场序维护、卫生清洁等)。

(3)大自委思政会应于5月28日此前商议参赛选手口勺报名流程、

信息管理、通讯联络等问题。

(4)所有竞赛的问题，由思政的学生干部和负责老师搜集和制定,

任何人不得泄露题目。

(6)思政研究会应于5月28日此前协商颁奖典礼时详细事宜.

包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。六、奖项设置。

六

奖项设置

一等奖1组二等奖1组三等奖1组最佳人气奖1组

七

注意事项

1、报名表请于5月20日晚上六点之前发到邮箱：@://.

2、初赛出J问答题目波及“两学一做”、思想文化、社会热点、政

治历史、四个方面。

3、决赛时选手时的自我简介与才艺展示占20%,答题分占80%选

手在此阶段的最终得分由这两得分共同构成。在终极排位赛时只看比

赛时的得分状况进行评比。

4、报名截止后，所有参赛队伍将会展示在”江财学工”平含上

进行投票，根据投票成果选出最佳人气奖。

八、负责人及重要执行者

总负责人：李哈晶详细负责人：李帅闵锐宋文莉

执行者：大自委思政研究会全体人员

江财艺术分团委

文/大自委思政研究会

可行忤计划书（一）

一、商业协会名称与内涵

商业协会与地方性商会不一样的地方在于商会不以地方或人为主，

只要是企业均可入会。所谓商会：是指企业依法组建日勺、以维护会员

合法权益、增进工商业繁华为宗旨的社会团体法人；是市场经济条例

上实现资源优化配置不可或缺日勺重要环节，是实现政府与商人、商人

与商人、商人与社会之间互相联络W、J重要纽带。行业商会作为商会的

专业组织则是同一行业或同一专业内的工商业主，自愿组织起来日勺民

间组织，其重要宗旨和作用是平衡和协调会员间W、J利益，为会员提供

专业服务，加强行业与政府有关部门的联络，加强本行业日勺自律管理

和维护会员的合法权益。

二、筹建背景

1、有关环境背景。目前，行业商会在全国各行业各地区迅速发展,

行业商会作用发挥得好与差，已成为衡量一种地区市场经济发育n勺标

志之一。筹办需要以地区联合为一体的।整体经营体系。

2、目前北京金融业蓬勃发展，多种投资征询企业，投资理财企业,

投资管理企业，投资担保企业层出不穷，都是围绕着大中小型企业或

个人融资为导向。各大银行，信托，基金，证券等金融机构得到国家

的支持也与各投资类企业合作，目的就是为了增进经济口勺繁华发展。

东北地区发展速度远没有南方等都市快，那么协会的成立会大大加大

力度把商业搞上去。结合地方特色，不以地方与人为主可以吸纳各中

小型企叶成为会员，扩大协会的团体,保证会员的利益c

三、筹建可行性

1、组建协会的j必要性

（1）组建行业商会是行'业持续健康发展的需要。虽然虽然目前是

信息社会，无论是网络还是通讯都可以得到自己想要日勺信息，不过为

何尚有大多数资金无法得到合理时运用，大多数的客户想要融资还是

无法得到资金的协助，这是由于我们的信息还是靠人来传递，在网络

上透露的信息都存在着保密性，我们还是无法立即得到想要得到日勺信

息，那么我们通过商业协会来协调，不仅可以控制某些不法w、j行为，

保证企业的利益，还可以得到更多真实日勺信息，以最快日勺速度贯彻到

各企业。

（2）假如行业自身不加以引导、约束、自律，很轻易碰到发展瓶

颈而夭折，行业发展无法持续。建立行业商会，将深入增进行业规范,

加强行业管理和提供行业服务，维护市场竞争秩序和行业整体利益。

在各地区举行全行业范围内倡导遵守自愿、平等、公平、诚信的商业

道德，发扬团结、互助、自律的精神，开创公平竞争、健康发展、共

同进步的新局面。

（3）组建商会是各企业自身发展的需要。各行各业竞争剧烈，各

企业大多以规模小、资质不全、水平较低，分散经营往往受到方方面

面的制约；信息不灵、技术局限性、价格倾轧、防备局限性等，形不

成集团力量，偶尔对手强大的行业阵容中吃亏上当，以至于败下阵来。

建立行加商会,可以把相对弱小的本市'巾内企加联合起来，形成利益

共同体，抱团发展，齐心合力打开市场，共同营造行业发展的良好气

氛，奠定地方性企业在全国乃至世界的地位，必将极大修井各企业的

经济效益。同步，商会日勺互助协调机制也能协助某些小企业迅速学习

先进经验、完善企业制度、引进先进技术、开拓新的市场；大企业深

入树立龙头地位，建立比较优势。

（4）组建商会是政府行政管理的需要。目前，政府对企、也W、J管理

也逐渐由微观管理转变为宏观管理，由直接管理转变为间接管理，由

按行政手段管理转变为按经济规则管理，这样，在政府与企业之间就

形成了一种空缺。商会组织很日勺处理了这个问题；吸纳和承接从政府

分离出来的部分职能，在政府与企业之间形成中间联结层，培养与规

范市场，调整政府与企业口勺关系，与政府一道共同加强对企业的管理。

2、目前政府和商会口勺政策支持。伴随商会口勺在行业发展中饰演口勺

角色越来越重要，政府和有关部门也越来越重视商会口勺建设和发展，

各级政府和工商联明确表达鼓励和支持有实力的企业筹建行'业商会，

并积极引导，大力扶持，依法规范。

3、龙头企业做了大量工作，各有关企业积极响应。选出带头企业

为协会的组织，构成，发展，管理，服务，承接等为会员做更好的服

务；到达共识，成立协会，整合资源，携手抱团共谋发展；树立工业,

农业，旅游业，金融业，餐饮业等等各行各业品牌概念，打造行业新

形象，并认为目前成立行业商会的时机和条件已成成熟。

四、筹建后的职能

1、沟通职能。协会成立后，组织会员企业开展常常性的活动，为

协会注入活力，加强各企业的沟通和写作；以开办“会员之家”为宗

旨，树立为会员思想，积极积极开展协调沟通工作，倾听会员日勺吃亏,

热心为会员排忧解难。通过加强各企业的联络，协调企业与企业向关

系，调解矛盾和内部冲突，防止行业无序竞争，增进同行规划、同行

议价、同行合作、同行健康发展。

2、服务功能。通过商会，围绕企业的经济发展，综合各方资源，

为会员企业提供科技、信息、管理、产业导向等方面KJ服务，通过开

展辅导、征询培训、招商引资、公益服务、举行展览展销、办理公证

证明、组织商务考察、联合开发科研、推广新特技术、交流管理经验

等，提高各会员、行业、地区的著名度和竞争力，增进企业迅速健康

发展。

3、协调功能。协会成立后，可以协调政府与企业的关系，健全与

政府的协调机制，承接政府赋予口勺有关职能，协助政府贯彻有关向法

律法规和方针政策，加强对企业口勺管理；协调社会与企业的关系，增

进企业对社会多作奉献，积极投身于公益事业、光彩事业；协调行业

与行业的关系，调解矛盾和内部冲突，防止行业无序竞争，增进同行

规划、同行议价、同行合作、同行健康发展；协调与国际市场上同业

的关系，按照国际市场经营法则，失去企业开拓国际市场。

4、自律功能。商会成立后，规定各会员加强自我学习、自我教育、

提高素质，倡导职'”道德.诚信经营,提供光彩事'IV,先富带后富.

增进行业文化建设。制定行规行约，建立完备的规章制度，制定行业

自律守则，签订自律承诺书，塑造公认日勺地区行业形象。

5、维权功能。行业商会是自治性社团组织，维护组员的合法权益

是由它的组织宗旨决定的，行业商会站在会员企业的立场，以反应本

行业日勺愿望规定为己任，通过对微观经济领域状况的理解，积极向政

府、司法机构反应行业日勺规定和意见，以争取更好日勺外部环境，获得

政府对行'业发展更好的政策支持，实现企业与政府的共同利益结合

点。行业商会要以会员W、J整体利益为工作基点，代表企业出J愿望和需

求，依法保护他们的利益。

五、产生日勺作用

1、进行宏观经济和地区经济研究，为政府制定经济政策，为行业

生产经营决策提供资讯。市场经济条件下，企业面临更广范围内的竞

争，不仅有国内企业竞争，更有国际竞争，能否获得即时、充足的市

场信息是保证企业竞争力的关键。信息技术口勺进步，对企、业的经营提

出了新的规定。商会作为地区民间行业组织，在信息、人才、资金三

个方面都具有优势。可以成立行业动态研究所，研究区域经济、行为

发展中的优势和局限性，进行比较优势的分析，为地方政府制定产业

政策与发展规划提供决策参照；可以开办地区性的I《大中小企业商

报》，作为地区工商界信息传播口勺媒体，公布当地工商政策，促销产

品，讨论工商工业发展，传播商业文化。

2、引进先进的经营和管理经验,深入善企加日勺素质°一种地区行

业区I发展，不仅是量的增长，还包括质口勺改善。地区性行业企业基本

都是私营企、也，组织形式、管理体制和经营措施都处在比较落后的水

平，已经成为限制其发展的重大障碍。企业要想做大做强，必须加以

现代化改造。商会可以在这一过程中积极参与，发挥领袖作用，开展

团体出访活动，常常地组织会员企业的领导者去国外或国内的某些成

功企业参观学习，借鉴先进出J组织和经营管理措施，同步又可以把当

地产品简介到外地，增进贸易交流与合作C这样，通过走出去、引进

来，结合当地实际，探索适合当地企业日勺经营管理模式，全面提高工

商业素质。

3、充足发挥工商界与政府协调、沟通的中介作用。运用商会日勺影

响力，通过多种渠道，广泛征询，使某些不利或阻碍行业发展口勺政策、

制度得以修正或取消，成为政府决策和制定经济政策口勺顾问。

4、做市场开拓的先锋。一种企业去开拓国际和国内的大市场，显

得势单力薄。商会可以组织当地优势产品，打“地区牌”去开拓国际

国内市场，则会有更大的影响力。将对增进地区的对外开放、扩大产

品出口产生巨大影响。

5、成为地区行业人才培养日勺中心。商会是一种地方精英人物汇集

区I地方，蕴藏着巨大口勺信息资源和丰富的商业经验，可以常常地由商

会组织召开经验交流会，讨论会、技术培训。可以定期不定期地聘任

国内外成功人士、企业家、经营管理专家讲学，学习和借鉴先进管理、

生产技术，提高当地区企'Ik家和干部、T人的素质.培养年轻人才.

处理人才局限性问题。

总之，商会时成立针企业、客户、政府紧密联络，将开办经营、管

理三者有机结合，其社会地位，以及所形成的合力，必将成为行业发

展区I一支生力军。进入二十一世纪，尤其是金融危机过后，市场竞争

越来越剧烈，为了增强市场竞争力，更多KJ占领国际、国内市场，只

有联合起来，做大做强，才能立于不败之地。我们相信，商会成立后

来，将以：十八大、两会“重要思想为指导，遵照《全国工商联基层

组织工作章则》W、J规定，坚持先进性和代表性W、J统一，把握好发展方

向，认真履行职能，充足发挥作用，必将为增进全行业的蓬勃发展,

为社会和经济进步作出奉献。

可行性计划书（二）

一、投资背景

XXX伴城临厂，具有独特的区位优势和资源优势，一直以来都是

经济比较活跃的地区。尤其是今年以来，区委、区政府把商贸企业改

革、实行“两个置换”纳入了今年必办的十五件实事之一，对大量优

良资产所有权转让进行公开拍卖。广大投资人热情高涨，掀起一股卖

资产投资日勺热潮，目前在XXX周围比较大口勺建设项目有

XXXXXXXXX等。伴随X义X周围的发展与拓宽，居住人口将

大幅度地增长，门面还将继续增值，饮食生意也将越来越火爆。

通过对XXX周围10家早点店调查来看：整体状况良好，XXX

早点店一枝独秀，日均客源300余人，日营加额在1000元左右，其

他9家XXX早点、XXX早点、XXX早点、义><><早点、XXX

早点、XXX早点等整体也比很好，日均客源60余人，平均日营业

额也有200元左右。由于XXX早点和XXX早点的撤销，早点市场

明显呈供不应求状态。由于XXX早点店生意太好，XXX早点店每

天有相称一部分食客由于人多而流失，同步不愁生意也导致X义X早

点店目前早点味道和服务质量逐渐下降。这也为新早点店嵌入发明了

很大有利时机。可以设想，在云中路繁华地带、交通又便利的地段，

建立一种具有桂林米粉早餐特色W、J早点店：是可以获得良好W、J经济效

益日勺。

二、规划构设

早餐业竞争剧烈,进入门槛也底，当做起来后来,靠统一的规范化服

务甚至专利都不能形成足够高的门槛以限制竞争，因此品牌口勺塑造是

从始至终贯彻在经营中的，只有形成自己独有个性的品牌，才能从文

化，心理等非物质原因上形成自己口勺门槛!我们的I形象暂定为：百姓的,

健康口勺，卫生的，以便的.拟建的桂林米粉早餐店本着档次高、卫生

好、品种全服务优的原则来建设。

1、档次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式装修筹划，整体以整洁明快为指导思

想，打出桂林米粉品牌，前门全玻璃构造，洁净明快，铺设防滑地板，

四面墙壁光滑洁白，全力发明良好日勺饮食环境。并进行分区管理，整

个早餐店划分为二块：营'也区、供应区、加T区，最大程度地以便了

食客口勺饮食。桂林米粉早餐店一改目前其他早点店以露天为主［I勺格

局，营业场所基本在室内，可同步供应40位食客W、J饮食条件，到达

高原则的早餐档次。

2、卫生好。

桂林米粉早餐店从三个方面严格做到：

(1)早餐店内环境做到舒适大方。

⑵早点品种供应做到洁净卫生。

⑶卫生打扫管理做到迅速整洁。

3、品种全。

这是桂林米粉早餐店日勺最大特色之一，除桂林米粉早餐外，与早餐

有关的品种争取都在店内形成，最大程度地以便食客口勺选择。重要供

应品种有：

(1)桂林米粉系列：(加盟已谈妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛脯、牛杂米粉及汤粉等。

(2)煎饼馅饼系列：(代理正在进行)

千层饼、肉馅饼、飞饼、切饼等。

(3)狗不理包子系列：(代理已谈妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米馒头等。

(4)包面饺子系列：(自建基本谈妥)

云溪老字号牌子划得来包面和王宇饺子。

(5)稀饭肉粥系列：(尚待学习)

小米稀饭、黑米稀饭、皮蛋粥、肉香粥等。

4、服务优。

规范的作业程序从采购、粗加工、细加工到成品时整个生产流程予

以严格的质量把关；定期进培训；保证食品日勺卫生，让顾客吃