房地产经纪实务全真模拟试题

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（一）

2008-12-8【大中小】【打印】

1.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当

今称之为（）。

A.“4Ds”

B.“4Cs”

C.“4Rs”

D.“4Ps”

标准答案:d

2.属于“以销定产”的经营观念是（）。

A.市场营销观念

B.推销观念

C.生产观念

D.产品观念

标准答案:a

3.从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（〉。

A.增量房地产

B.存量房地产

C.土地

D.全部房地产

标准答案:b

4.市场营销的目标就是使（）成为多余的。

A.产品

B.定价

C.分销渠道

D.推销

标准答案:d

5.某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个

广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是

（）0

A.预测性调研

B.描述性调研

C.探测性调研

D.因果性调研

标准答案:a

6.房地产市场调研时首先应当（）。

A.初步调研

B.搜集信息及料

C.设计调研表格

D.确定调研目的

标准答案:d

7、房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是较客观的。

A.价格

B.销售率

C.交易量

D.总销售金额

标准答案:c

8、最常用的市场调研方法是（）。

A.观察法

B.访问法

C.实验法

D.统计分析法

标准答案:b

9、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法

标准答案:b

10、在商圈的调查中，应当侧重于（）的收集。

A.初级资料

B.次级资料

C.A和B

D.以上都不对

标准答案：a

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（二）

2008-12-8【大中小】【打.印】

1.初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。

A.±30%

B.±20%

C.±15%

D.±10%

标准答案:b

2.一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。

A.租户的经济实力

B租户的文化素质

C.租户的销售额

D.租户的道德素质

标准答案:c

3.城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。

A.直接增值

B,间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是

标准答案：h

4.一般情况下，（）是房地产市场的“晴雨表工

A.空置率

B.供应量

C.市场价格

D.开发成本

标准答案：a

5.在投资组合中的投资类型已经确定的前提下.风险与回报呈（）关系。

A.反向运动

B.正向运动

C.不能确定

D.没有关系

标准答案:b

6.项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。

A.目的性

B.一次性

C.独特性

D.制约性

标准答案:d

7、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。

A.WT

B.SO

C.WO

D.ST

标准答案:b

8、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加

强销售前、中、后的服务。

A.引入期

B.成熟期

C.衰退期

D.成长期

标准答案:d

解析:P.125

9、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。

A.自建自用

B.出售经营

C.出租经营

D.短期投资

标准答案:c

10、成本加成定价法的计算公式是（）。

A.单位产品价格=［单位产品总成本X（I-成本加成率）（I-销售税费率）

B.单位产品价格=［单位产品总成本X（1+成本加成率）］+（1一销售税费率）

C.单位产品价格=〔单位产品总成本X（1+成本加成率）］X（1一销售税费率）

D.单位产品价格可单位产品总成本X（1+成本加成率）］X（1+销售税费率）

标准答案:b

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（=）

2008-12-8【大中小】【打印】

I.使用比较定价法确定均价时，市场调查的重点是以项目为核心、（）的范围内。

A.半径2km

B.半径5km

C.半径8km

D.半径10km

标准答案:a

2.当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法

按正常价格出售，应该以（）为定价目标。

A.利润

B.提高市场占有率

C.稳定价格

D.过渡

标准答案:d

3.一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。

A.低档（小户型）

B.高档（大户型）

C.中档（中户型）

D.各类型

标准答案:b

4.在“低开高走”定价策略也低开的目的是（）。

A.创造需求

B.吸引市场视线

C.提升价格

D.降低价格

标准答案:b

解析：低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格。

5.稳定价格策略一般适用于（）的销售。

A.市场竞争非常激烈

B.房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短

C.项目需求非常旺盛

D.项目销售量大、销售期长

标准答案:b

6.所谓卖点就是（）。

A.产品所具备的，不容易被竞争对手抄袭的,同时又可以展示的，能够得到目标客户认

同的物质

B.产品可以被客户接受的特性

C.产品可以在市场上流通的性质

D.产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

标准答案:a

7、卖点与项目定位不同之处在于（）。

A,卖点必须具有可移动性

B.卖点必须是能够展示的

C.卖点必须得到目标客户认同

D.卖点必须占有一定市场地位

标准答案:b

8、将推广预算设定在公司所能负担的水平，此方法属于（）。

A.追随法

B.量力而行法

C.目标任务法

D.销售百分比法

标准答案:b

9、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。

A.网络广告

B.户外广告

C.电视广告

D.广播广告

标准答案：a

10、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（）。

A.销售管理费

B.资料费

C.广告费

D.中介服务费

标准答案:b

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（四）

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1.在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。

A.密集型分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.合作分销

标准答案:c

2.与广告相比，活动推广最主要的不同点是（）。

A.传播的信息不同

B.无需与媒体打交道

C.传播的收众不同

D.无需支付大量费用

标准答案:d

3.在房地产促销方式中，电话推销是（）中常见的促销方法。

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.公共关系

标准答案:c

4.在现代市场营销的发展阶段中，在90年代（）得到了越来越多的关注。

A.关系推广

B.服务营销

C.社会营销

D.消费者营销

标准答案：a

5.在利润方程式中，（）代表总毛利，用于补偿固定成本和市场营销费用之后的剩余

部分才是利润。

A.R-C

B.（P-C）

C.（P-C）Q

D.R-C-F

标准答案:c

6.盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。

A.销售收入控制

B.营销成本控制

C,营销效率控制

D.以上都不是

标准答案:b

7、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的

推广主要以（）为主。

A.广告推广

B.活动推广

C.广告推广和活动推广

D.形象推广

标准答案:c

8、新设立的经纪机构多半是先介入（）经纪业务。

A.住宅市场

B.商业市场

C.工商市场

D.非住宅市场

标准答案：a

9、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。

A.水电费、物业管理费

B.员工工资报酬

C.广告推广费用和门店租金

D.其他杂项费用

标准答案:c

10、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。

A.小业主

B.小业主和中业主

C.中业主

D.大业主

标准答案:a

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（五）

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1.目前在二手房市场上，（）占有最大的比重，而且这种趋势会越来越明显。

A.房改房

B.解困房

C.集资房

D.商品房

标准答案:d

2.一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。

A.小于

B.大于

C.等于

D.不同于

标准答案:b

3.面对数量庞大的客源信息，经纪人要通过对客源资料的分析找出那些潜在的、创收潜

力大的客户可作为（）。

A.近期重点客户

B.中期重点客户

C.长期重点客户

D.未来重点客户

标准答案:b

4.房屋交易的实质是（）。

A.所有权的交易

B.产权的交易

C.房地产证的交易

D.所有人的交易

标准答案:b

5.房地产经纪人修饰外表的重:点不包括（）。

A.清洁

B.前卫

C.保守

D.品位

标准答案:b

6.在带领客户看房时，正确的看房路线安排是（）。

A.先看缺点再看优点

B.先看优点缺点再看缺点

C.一边看缺点一边看优点

D.不看缺点只看优点

标准答案：a

7、二手房交易进入产权过户手续之前，双方必须签订（）。

A.租赁合同

B.正式买卖合同

C.临时合同

D.口头协议

标准答案:b

8、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。

A.内容真实

B.形式多样

C.有个性

D.打动准客户

标准答案:a

9、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。

A.其他经纪人

B.客户

C.主管部门

D.开发商

标准答案:b

10、＜）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。

A.尽快恢复正常经营秩序

B.保证公司持续发展

C.维持生存

D.减少忧虑

标准答案:c

2009年房地产经纪实务全真模拟试题（六）

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1.除了租赁和转让，房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（）等。

A.项目转让

B.抵押贷款

C.土地使用权转让

D.代办服务

E.投资顾问

标准答案:a,c,d,e

2.（）属于现代的、新的舞营观念。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

标准答案:d,e

3.对于市场营销概念理解1E确的是（）。

A.市场营销是一种经营理念

B.市场营销是企业的一种战略管理活动

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销最主要的任务是推销

E.市场营销的目标就是推销

标准答案:a,b,c

4.房地产市场环境调研主要包括（）。

A.政治法律环境调研

B.经济环境调研

C.社会文化环境调研

D.社区环境调研

E.房地产价格调研

标准答案:a,b,c,d

5.市场调研的原则是遵循（）。

A.快速性

B.客观性

C.科学性

D.大众性

E.个别性

标准答案:b,c

6.房地产巾•场调研主要包括（）等方面的内容。

A.房地产市场环境调研

B.房地产市场需求调研

C.房地产市场供给调研

D.房地产市场营销活动调研

E.房地产市场趋势调研

标准答案：a,b,c,d

7、属于定量预测方法的有（）。

A.德尔菲法

B.因果关系预测

C.意见集中法

D.时间序列预测

E.类推法

标准答案:b,d

8、房地产市场细分应当遵循（）原则。

A.可测量性

B.可进人性

C.可盈利性

D.可转换性

E.可行性

标准答案:a,b,c,e

9、由于土地的潜在用途呈现多样化，因此对某一具体地块做出投资决策时，应当按照

）确