国际智造未来港推广方案(年度)

智造未来港2021回顾成交捷报>>一期销售喜报形象占位>>主题：为企业家减负微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户微信刷屏>>系列微信稿高频输出影响客户渠道微信>>高佣激励渠道带客小视频刷屏>>剪辑小视频抢占新媒体用户包装物料>>中建品牌价值项目优势价值强势展示包装/拓客物料>>易拉宝、海报、单张包装/拓客物料>>DM宣传单包装物料>>均安利好信息电子屏包装物料>>小结&启示1、销售端——一期准现楼即买即投产，初步建立客户口碑2、推广端——形象输出，政策助燃，新媒体投放，助力品牌落地3、不足之处——媒体传播资源较少，大型活动少，影响范围有限2022开园兑现年现场呈现正式开园企业签约交付入驻二期升级启动2022全新挑战货量加大一期剩余准现楼尾货去化溢价二期临江企业独栋、一字型厂房筹备启动溢价均衡去化生产型厂房、企业独栋红海竞争更大客户基数需要大客户带动策略思考产+销齐步走项目招商精准化品牌影响品牌影响事件化客户痛点共情效应PART1策略解析湾区动向——中山市委书记郭文海大力推动中山村改2022年1月4日，中山市小榄镇九洲基广成路工改项目正式启动。当天，中山近20个镇街将举行村镇工业集聚区升级改造集中动工仪式，拆除面积约5000亩。与低效工业园集聚区升级改造同步，中山已初步规划了首批10个跨镇街连片主题产业园，总规划面积超20万亩。甲级写字楼湾谷空间招租市场监控——甲级写字楼湾谷空间招租该项目规划区位于顺德区新城中部，总用地面积438.72公顷。城市一级开发建设包括规划区内的土地收储、场地平整、道路建设、环境绿化、各种地下管线等配套设施。投资回报方式可采取工程总承包模式、开发利润分成模式、土地补偿模式等。最小面积120㎡（还剩2间）营销难点业态解析适配工业4.0智造厂房明星产品明星产品临江企业生产型独栋稀缺产品2022任务使命新的目标市场占位法则进入客户选择名录市场占位法则进入客户选择名录为什么要来顺德均安为什么要选中建√营商环境√产业基础营商环境——聚焦“十四五”将打造一流营商环境作为“一号改革工程”营商环境——顺德营商环境持续优化日均诞生283位老板角地区，企业可以腾出更多的资金用于研发和数据显示，截至2021年末，顺德累计有37家上市企业，产业基础——2021佛山制造业100强顺德占42席炉。佛山企业100强中，顺德区总营业收入最高，交通利好——广中江高速全线通车串起均安、小榄等12个工业强镇2021年12月27日，广中江高速四期正式开通。伴随佛肇”和“珠中江”两大都市圈的交通一体化具有重要意义。未来，广中江高速还将与狮子洋通道直接相连，交通利好——南沙港铁路正式开通将助力均安高速发展建形成港口、铁路、公路多式联运的立体运输网络，直接服务于南沙港区集疏运港口利好——顺德新港二期拟下半年动工开建待新港二期建成投产后，顺德新港年通过能力将达到集装箱100万标箱，件杂货1000万吨。港至中山、江门等地级市，促进大湾区进出口货物实现高效、便捷流动，凸显经济发展——佛山全国首个万亿工业强区诞生2月6日，佛山市顺德区发布2021年经济运行情况，全区地区生产总值突破4000亿元大关，达到4064.38亿元，同比增长8.2%，总量稳居全市第一；工业总产值率先在全国市辖区突破万亿，达到11421.6亿元，成为全国首个万亿工业强区。截至2021年，顺德已经连续十年蝉联全国百强区之首。数据显示，顺德全区工业用地仅111平方公里，此次工业总产值突破万亿元，意味着顺德区平均每平方公里工业用地产出首超百亿元，达102亿元，成为制造业高质量发展的新样板。发达的一流的雄厚的发达的一流的物流交通营商环境产业基础物流交通营商环境来顺德一定得/企业“安家落户”的沃土多重产业利好叠加，成本优势明显，政策扶持力度大顺德本地被动搬迁客户（均安杏坛大良拆迁涨租）古镇小榄南沙深圳主动外溢（看到趋势）大湾区潜在客户痛点：租金人力成本痛点：发展空间受限痛点：客户接待、拆迁等痛点：单打独斗、上下游缺乏让企业有个家我才是企业家高阶企业圈层高效空间利用高阶企业圈层高效空间利用一字型厂房首层7.8米，2层5.8米高达83米面宽跨度整体实用率达85%高能产品升级形象跃级均安独有首层约8米层高73米超长生产线超高实用率空间不浪费超宽柱间距客货分流/货梯综首层约8米层高73米超长生产线超高实用率空间不浪费超宽柱间距客货分流/货梯综合利用进一步提升利用率独栋总部头部企业生态圈一字型厂房电子装备产业集聚区明星产业园区高端制造业总部基地一企一栋专属LOGO专属VIP停车位央企中建赋能匠造头部企业生态圈央企助企安家为顺德企业家滨江产城总部企业进化高地核心策略：1、央企品牌价值贯穿项目推广的基础价值；2、二期稀缺产品形象拔升引流，提高上访；3、丰富产品线，透过价格梯度挤压客户，带动一期去化。承9月合转承9月合转蓄客-强价值起势-拔形象动工-夯品牌启蓄客-强价值起势-拔形象动工-夯品牌强销-立红盘强销-立红盘1、多途径强化渠道来访2、多维度全民经纪人、老带新3、提高奖励机制，激发积极性4、奖励即时发放，刺激销售热情5、持续特价，提升客户转化解决来访问题、提高积极性：1、2022年来访奖励升级：拉访1组现场奖励150元。2、加大渠道成交奖励：每月设大客户成交奖，以成交抽奔驰刺激分销带动。3、每周抽取首付抵用券，直接可以冲抵首付款（若采取低首付成交，可冲抵房款）。4、现场活动保持热度：客户到访即送礼品、兑现经纪人承诺加大来访量。现场抽首付活动细则：活动目的：认筹客户即可参与，提升客户转活动模式：1、每周认购客户可抽首付抵用券，一等奖10万元首付抵用券（1张二等奖8万元首付抵用券（2张）。三等奖5万首付抵用券（3张刺激客户成交。其他营销手段建议：1、降门槛——1成首付，首付分期，央企产业扶持2、新打法——先租后售，快速投产，租金抵首付3、做圈层——由入驻的企业家，带动企业家的朋友圈4、抓节点——借势五一、中秋等，做特价引流吸引PART2推广铺排2022推广铺排一期余货+二期新品招商，厂房、生产型独栋、产品升级、客户升级强势建立二期滨江独栋品牌影响力+项目影响力，带动一期厂房一期余货+二期新品招商，厂房、生产型独栋、产品升级、客户升级强势建立二期滨江独栋品牌影响力+项目影响力，带动一期厂房主要节点策略策略思路央企助企安家为顺德企业家央企助企安家为顺德企业家滨江产城总部企业进化高地备选：1、湾区智造总部高新企业沃土央企助企安家为顺德企业家滨江产城总部企业进化高地一期约500-20000㎡智造厂房3字头起/2成首付起顺德芯引擎智造新极点品牌品牌主题二期二期定位我是顺德企业家我是顺德企业家推广推广节奏企业家痛点租厂房VS买厂房企业家痛点租厂房VS买厂房价值活价值活动价值价值延展事件事件活动传统媒介：户外、产业园停车道闸、电梯框架、拆迁区拦截户外、拦截条幅、朋传统媒介：户外、产业园停车道闸、电梯框架、拆迁区拦截户外、拦截条幅、朋新媒体：今日头条、抖音视频、微信朋友圈、视频号、公众号、小媒体物料传播阶段分解主题：央企助企安家为顺德企业家一期智造厂房/即将盛大开园二期滨江独栋/面市在即阶段活动——一期盛大开园暨入驻企业签约仪式主题：央企助企安家共赴未来邀请政府、商界、媒体代表及入驻企业代表共同参加，造大声势，扩大主题：滨江产城总部企业进化高地二期新品滨江独栋VIP火热登记一期约500-20000㎡智造厂房3字头起/2成首付起活动：顺德企业家的朋友圈VIP客户答谢宴/老带新有礼阶段活动——顺德企业家的朋友圈1、活动内容：VIP客户春季答谢宴&老带新政策释放2、重点邀请对象：园区企业代表、媒体、政府、企业主朋友3、酒会形式，客户维系，带动企业家的朋友圈，让更多湾区企业加入顺德企业家朋友圈4、向市场传递项目热度，向未来信心宣誓亮点：宴遇未来港VS裸眼3D法餐主题：我是顺德企业家7.18龙永图论道湾区产业未来暨滨江独栋新品发布会活动：顺德企业家的朋友圈VIP客户春天答谢宴/老带新有礼01、（产业基础）——顺德企业家赵总02、（营商环境）——顺德企业家黄总03、（政策利好）04、（交通物流）——顺德企业家刘总阶段活动——新品发布暨龙永图论道湾区产业未来1、邀请龙永图出席，以副部级背景，带动顺德、均安高级别领导出席2、共话粤港澳大湾区时机下的顺德机遇，产业未来龙永图原国家外经贸部副部长；原博鳌亚洲论坛理事、秘主题：一期智造厂房/热销湾区二期稀缺滨江独栋/焕新升级活动：为了不起的企业