2025年中国汽车行业网络营销研究报告

2025年中国汽车行业网络营销研究报告洞察市场趋势，解码营销新策汇报人：XXX汇报日期：2025年XX月XX日目录CONTENTS01执行摘要与核心洞察

行业洞察、网络广告趋势、网络营销策略02汽车行业洞察

市场概览、政策概览、厂商概览03汽车行业网络营销趋势分析

市场规模、广告主分析、媒介渠道、广告内容创意04汽车行业网络营销策略分析

用户购车链路、营销新趋势、典型案例分析05汽车行业价值榜单

计划买车用户APP使用榜PART01执行摘要与核心洞察市场增长强劲Q3季度营收同比增长28%，远超行业平均水平，核心业务板块表现亮眼。用户粘性提升月活跃用户(MAU)突破5000万，留存率环比提升5个百分点，产品体验优化成效显著。行业地位巩固在核心细分领域市场份额达到35%，稳居行业第一梯队，品牌影响力持续扩大。生态体系构建深化上下游产业链合作，建立开放共赢的生态联盟，降低成本的同时提升整体竞争力。技术创新驱动加大研发投入，重点突破AI与大数据底层技术瓶颈，预计年底前推出3款旗舰新品。全球化布局启动东南亚与欧洲市场拓展计划，建立本地化运营团队，实现从“出海”到“深耕”的转变。核心摘要-行业洞察市场端：新能源成增长核心驱动力2025年1-7月，国内乘用车累计零售1274.6万辆，同比增长10.3%。新能源零售渗透率连续五个月突破50%，已成为行业增长的绝对核心驱动力，带动整体市场稳步上行。政策端：国家与地方协同发力国家层面出台汽车以旧换新、新能源汽车下乡等指导政策，地方政府同步响应制定适配细则，形成“国家引导+地方适配”的双重政策体系，全面激活消费潜力，稳定市场预期。品牌端：市场“头部集中，尾部分散”市场呈现“头部集中，尾部分散”格局，TOP3、TOP4-TOP10及其他品牌各占约1/3份额。比亚迪以188万辆的零售销量位居首位，持续领跑市场，头部效应进一步凸显。核心摘要-网络广告趋势与策略市场回暖2025年7月，汽车行业广告主数量首次迎来正增长（+3%），显示出市场信心的逐步恢复与积极信号。新能源亮眼新能源车企稳居投入榜首，TOP20投放产品中超半数为新能源车型，成为当前广告市场的绝对主力军。媒介调整移动端和OTT端广告投放占比显著上升，PC端份额持续缩减，营销阵地向多屏互动的智能终端转移。模式突破突破传统营销模式，呈现出以用户为核心、数据为驱动、内容为载体、全链路协同的全新行业趋势。针对性策略围绕用户体验旅程，在用户洞察、邀约转化、到店成交、车主运营四大关键环节制定精细化落地策略。智能化趋势头部平台正以生态化、智能化、全球化为前瞻战略，利用AI与大数据赋能，重塑汽车营销的效率与价值。PART02汽车行业洞察市场概览-乘用车市场稳中有升总销量稳步增长1274.6万辆2025年1-7月国内乘用车累计零售量，同比增长10.3%，市场整体保持稳中有升的良好态势。新能源增速领跑10%+增速新能源汽车市场增速始终保持在10%以上，且持续高于狭义乘用车整体增速，是行业增长的核心驱动力。渗透率持续突破>50%占比3月至7月，新能源零售渗透率连续五个月突破50%，标志着新能源车对传统燃油车的替代效应进一步深化。图表解读：2025年1-7月国内乘用车销量分月数据新能源乘用车销量同比增长率自2月起持续高于狭义乘用车整体水平，展现出强劲的市场增长动力与替代效应。图表解读：2025年1-7月国内新能源乘用车渗透率突破50%关键节点2025年3月渗透率首次突破50%，标志着新能源汽车正式成为市场主流选择，完成了从“小众”到“大众”的历史性跨越。持续高位稳定增长3月至7月连续五个月保持在50%以上的水平，且呈现稳步上升趋势（51%至54%），显示出市场需求的强劲韧性和行业的健康发展态势。这一趋势表明，消费者对新能源汽车的接受度已进入成熟期，政策引导与市场自发需求形成了良性共振。未来随着技术迭代和基础设施完善，渗透率有望进一步攀升，加速燃油车的替代进程。政策概览-国家与地方双轮驱动国家层面政策商务部《关于做好2025年汽车以旧换新工作的通知》，推动汽车消费升级与更新换代。工信部《关于开展2025年新能源汽车下乡活动的通知》，促进农村地区新能源汽车推广应用。交通运输部《新能源汽车售后维修服务能力技术要求》，规范行业标准，提升售后保障水平。地方层面政策上海发布《2025年上海市汽车置换更新补贴政策实施细则》，明确置换补贴标准与流程。浙江开展县域充换电设施补短板试点，完善县域充电网络布局，解决充电难、充电慢问题。海南发布鼓励新能源汽车推广应用补贴，进一步降低购车成本，加快新能源汽车普及速度。厂商概览-寡头效应明显，比亚迪领跑市场格局：头部集中当前汽车市场呈现显著的“头部集中，尾部分散”特征。行业资源向头部企业快速聚拢，TOP10厂商凭借规模效应与品牌优势，已占据市场超六成的整体销量，尾部中小厂商生存空间被持续挤压。份额分布：寡头垄断TOP3厂商（比亚迪、吉利、一汽大众）合计占据约33%的市场份额；TOP4至TOP10厂商合计占据约30%的份额。头部阵营的领先优势稳固，行业集中度持续提升。销量冠军：比亚迪领跑作为新能源汽车的领军者，比亚迪在1-7月的零售销量达到188.5万辆，稳居市场榜首。凭借全产业链垂直整合能力与丰富的产品矩阵，其领先优势在短期内难以撼动。图表解读：2025年1-7月国内汽车厂商零售销量TOP10排名厂商名称零售销量(万辆)同比增长率01比亚迪汽车188.5+15.2%02吉利汽车105.3+62.8%03一汽-大众98.7-2.1%04上汽大众82.5-5.4%05长安汽车76.9+8.7%06奇瑞汽车72.3+23.1%07广汽丰田68.4+12.5%08上汽通用65.2-4.8%09一汽丰田61.7+9.3%10理想汽车58.9+45.6%💡核心洞察：自主品牌表现强势，比亚迪稳居榜首；吉利汽车凭借62.8%的高增速成为本周期最大黑马。PART03汽车行业网络营销趋势分析市场规模-广告市场回暖，3月迎投放高峰广告主数量回升+3%/68个2025年7月，国内汽车行业广告主数量首次迎来正增长，总数达到68个，标志着市场信心逐步恢复，行业复苏迹象明显。3月投放量冲高4.4亿受春节营销节点及春季车展双重驱动，3月迎来上半年投入高峰，网络广告投入指数达到年度阶段性高点，展现出强劲的营销势能。图表解读：2025年1-7月汽车行业广告主数量趋势7月同比正增长7月份广告主数量达68个，实现3%同比正增长，扭转前期下滑态势，释放行业回暖积极信号。Q2-Q3稳步回升自3月触底后，广告主数量呈现逐月回升趋势，从56个攀升至68个，市场信心逐步修复，投放意愿持续增强。总结：2025年上半年汽车行业广告投放从低迷期逐步过渡至复苏期，7月的正增长标志着行业进入新的上升周期。图表解读：2025年1-7月汽车行业月度网络广告投入指数数据显示，2025年1-7月汽车行业网络广告投入呈现波动趋势。其中，3月份投入指数达到4.4亿，为上半年投放峰值，这一现象与春季车展、新车发布等重要营销节点的集中爆发密切相关，反映出行业对关键销售窗口期的重视。广告主分析-新能源厂商表现亮眼榜首稳固比亚迪股份连续两年位居网络广告投入榜首，2025年1-7月投入指数达31.7千万，展现出强劲的市场投放力度与品牌影响力。国产力量国产品牌强势崛起，在TOP15广告主榜单中占据1/3的席位，打破了外资品牌长期主导的格局，彰显了本土品牌的竞争实力。新能源主导在网络广告投入指数TOP20的产品中，有11款为新能源车型，反映出广告主对新能源市场的高度认可，正积极布局抢占市场先机。图表解读：2025年1-7月网络广告投入指数TOP15广告主图表解读：2025年1-7月网络广告投入指数TOP20产品传统燃油车仍具影响力在投入指数TOP20的榜单中，途昂、VOLVOXC90等传统燃油车主力车型依然稳居前列。这表明传统车企在存量市场竞争中，依然保持着高强度的广告投放策略，通过持续的营销资源倾斜来稳固市场份额和品牌声量。新能源车型强势崛起比亚迪秦L、比亚迪夏等新能源车型在榜单中占据了重要席位。这一趋势充分反映了广告主对新能源汽车市场的高度看好与信心，随着消费者购车观念的转变，新能源车型正成为品牌营销投入的核心增长点。媒介渠道-投放终端与广告形式投放终端变化移动端占比攀升

从2024年的62.1%增长至2025年的64.6%，成为核心投放阵地。PC端与OTT端

PC端占比相应缩减，OTT端占比略有上升，呈现多端协同发展态势。广告形式偏好网幅广告稳居首选

在车企投放策略中，网幅广告投入指数遥遥领先，是品牌曝光的核心形式。多元形式补充

长横幅大尺寸广告和信息流广告紧随其后，共同构建丰富的广告投放矩阵。媒体选择策略汽车网站核心地位

汽车垂直类网站在行业广告投放中占据绝对主导，投放占比超过七成(73.0%)。精准触达受众

凭借高精准度和强用户粘性，成为车企触达潜在购车人群的关键渠道。图表解读：广告投放终端、形式与媒体选择对比投放终端移动化移动端投放占比显著提升至64.6%，已成为核心流量与投放阵地。形式偏好集中化网幅广告与全屏广告占据主导，高沉浸、高曝光的广告形式更受青睐。媒体渠道专业化汽车垂直网站以73%的占比绝对领先，精准触达购车意向用户群体。媒体终端分析-TOP媒体广告主数量PC端TOP501易车6102百度5903懂车帝5504汽车之家5105腾讯46移动端TOP501懂车帝5602汽车之家4903百度4704易车4305小红书42媒体终端分析-TOP媒体广告投入指数PC端TOP5媒体投入01易车73.4指数02汽车之家60.5指数03太平洋汽车6.404爱奇艺2.805百度1.9移动端TOP5媒体投入01汽车之家71.3指数02易车38.7指数03新浪微博21.404今日头条11.205百度8.1广告内容创意-五大类型概览产品上新类以外观设计与定价信息为核心，突出新品独特卖点，快速建立用户认知，实现初步认知渗透。价格优惠类构建立体化价值让利模型，通过限时折扣、满减等策略降低决策门槛，高效推动销售转化。产品介绍类深度解析产品性能与优势，精准提炼核心卖点，直击用户需求痛点，强化产品竞争力认知。活动宣传类聚焦新车发布会、车友会等线下活动，营造热烈氛围，激发用户参与感与社群归属感。品牌建设类传递品牌文化与核心价值观，讲述品牌故事，塑造独特且富有温度的品牌形象，提升品牌溢价。广告内容创意-类型一：产品上新类核心策略以外观设计与定价信息为核心传播触点，通过核心视觉与关键价格锚点的轻量化呈现，实现对消费者的初步认知渗透。在视觉表达上，优先突出产品的独特造型与材质质感，形成强烈的视觉冲击力；在信息传达上，将价格信息作为关键锚点，以清晰、直接的方式传递给目标受众，降低用户的决策成本，快速建立“新品、好设计、好价格”的心智关联，从而在新品上市的初期阶段高效完成用户的注意力抓取与认知植入。广告内容创意-类型二：价格优惠类立体化价值让利模型构建多维度的优惠体系，打破单一降价的局限，通过组合拳的方式，让消费者感知到全方位的价值回馈，提升品牌好感度。多维补贴组合拳整合节日限时促销、国家置换补贴与品牌专项补贴，叠加使用放大优惠力度，让“买到即赚到”的心理预期最大化。加速消费决策闭环利用高性价比的感知冲击，消除消费者的犹豫心理，有效缩短从关注到购买的决策周期，快速提升产品的市场转化率。核心目标：通过价格杠杆撬动市场需求，以透明、实在的优惠政策建立用户信任，实现品牌销量与口碑的双重增长。广告内容创意-类型三：产品介绍类核心策略通过如空间大、油耗低、续航长等核心卖点的精准提炼与传递，直击目标用户核心需求痛点，实现产品价值与用户心智的高效匹配。以清晰、直观的信息架构，让用户在短时间内快速感知产品优势，强化购买意愿，建立对品牌的信任与认可。广告内容创意-类型四：活动宣传类核心策略聚焦于新车发布会时间官宣与车友活动招募两大核心场景，通过制造稀缺感与仪式感，打破用户的信息茧房。利用倒计时、专属权益、互动挑战等形式，激发用户的参与感和关注度，将“看广告”转化为“赴一场约”，从而显著提升品牌在特定时间节点的声量与转化效率。活动宣传类广告创意示例广告内容创意-类型五：品牌建设类核心策略通过高质量的品牌宣传片、品牌故事片或契合品牌调性的代言人形象，深度传递品牌的文化内核与价值观，建立与消费者之间的情感共鸣，从而在用户心智中塑造独特、鲜明且具有长期价值的品牌形象，提升品牌溢价能力与市场竞争力。PART04汽车行业网络营销策略分析用户购车链路与车企营销工作流用户洞察深入挖掘目标人群的特征与偏好，构建精准用户画像，提供个性化、场景化的内容推荐，精准触达潜在需求。邀约转化结合各平台特性实施差异化营销策略，多渠道精准引流，高效挖掘潜客线索，最大化提升线索转化率与到店率。到店成交推进智慧门店数字化升级，利用AI赋能客服与销售流程，优化客户接待体验，缩短决策周期，提升成交效率。车主运营搭建全生命周期的车主服务体系，通过高频社交互动与精细化社群运营，培养用户忠诚度，促进口碑裂变传播。2025年汽车营销新趋势内容层面科技转译+体验种草将复杂的汽车技术通俗化、场景化，转化为用户可感知的“买点”，通过沉浸式体验实现深度种草。营销模式数据驱动+AI赋能整合多源数据构建精准用户画像，利用AI技术辅助策略制定与投放决策，实现营销全链路的智能化与高效化。营销打法线上线下整合+公域私域联动打通线上内容种草与线下试驾交付的闭环，通过公域流量高效引流，沉淀至私域进行长期用户运营与转化。典型案例-汽车之家营销解决方案凭借专业内容优势与整合营销服务，为广告主创造多元价值，助力其实现品效销合一。通过全链路的营销布局，打通从品牌曝光到销售转化的各个环节，构建高效的汽车行业营销生态。新车营销打造九大专业内容矩阵，深度穿透用户心智，通过沉浸式体验与专业评测引爆新车关注度，建立品牌与用户的深度连接。节点营销依托818全球汽车节等超级IP，聚合全平台资源集中造势，利用节点效应放大品牌声量，实现短期流量爆发与品牌热度提升。汽车销售构建从线索获取到成交转化的全生命周期营销闭环，优化销售链路效率，赋能经销商与主机厂，实现从流量到销量的高效转化。数据驱动依托2亿+注册用户与5亿+用户行为数据，构建精准用户画像，洞察市场趋势与用户需求，为营销策略制定与优化提供科学支撑。典型案例-汽车之家营销新趋势前瞻战略：以生态化、智能化、全球化为核心，构建全方位汽车营销体系，助力品牌突破增长瓶颈，开启数字化营销新篇章。构建内容生态以直播为核心构建新车内容矩阵，聚合多元创作者与海量用户，打造沉浸式、高互动的汽车内容消费场域，夯实流量基石。线上线下融合深度推进O2O战略落地，打通线上选车、线下试驾体验闭环，为用户提供真实、可感知的服务场景，提升转化效率与用户粘性。AI赋能全链路依托仓颉大模型搭建AI营销工具矩阵，覆盖内容生成、精准投放、用户洞察等全链路，用智能化技术驱动营销效率与决策质量双升。助力品牌出海上线海外版专业汽车网站，聚合全球汽车数据与行业资讯，构建中国汽车走向世界的信息枢纽，为自主品牌出海提供强力支撑。典型案例-问界新M7营销洞察核心策略：直面用户痛点，聚焦用户需求与情绪价值，通过流量借势营销实现口碑逆转与销量引爆。精准打击市场槽点，分层满足用户诉求，绑定科技巨头流量，传递品牌保交付信心。负面破局：精准打击槽点针对老款车型的用户槽点进行针对性升级，强化新增大5座空间布局、主被动双超安全等核心卖点，彻底扭转市场负面印象。需求分层：覆盖多元用户以“最佳智价比”吸引注重性价比的家庭用户，同时以“智能驾驶”为核心抓手覆盖科技发烧友，精准分层满足不同圈层的购车需求。流量借势：绑定科技形象借势华为Mate60Pro发布的巨大流量红利，深度绑定“遥遥领先”的科技形象，实现品牌热度的跨越式提升与流量转化。情绪价值：传递热销信心通过“余总进场拧螺丝”等具象化内容，直观传递品牌保交付、保质量的坚定信心，强化