广告媒体创业计划书样本

广告媒体创业计划书样本第董事会总经理室出纳组会计组董事会总经理室出纳组会计组媒介部技术部财务部人力资源部广告制作部客户部管理部门简介由于公司成立初期人力资源稀缺，设董事会成员三名，董事由股东大会以出席会议的股东所持半数以上的表决权选举产生，每届董事任期2年，可以连任。董事会的职权包括：负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预决算方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理和部门经理；制定公司的基本管理制度等。总经理室设总经理一名，副总经理空缺，根据各部门运营情况日后提任，此举有利于保证人尽其责并且具有一定的激励作用。财务部门下设出纳、会计两个基础部门，有利于公司财务透明化。具体各部门职能及成员如下：1.董事会简介职能：负责召开股东会，并向股东会报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理和业务部主管；制定公司的基本管理制度等。成员：董事成员（三名）2.总经理室简介职能：经理由董事会聘任，负责公司的日常经营管理工作。职权为把握公司发展方向；根据市场状况及时做出决策；监督管理各部门运营情况。成员：总经理（一名）、副总经理（根据经营情况日后加设）3.人力资源部简介职能：制定公司人力资源管理政策；监控人力资源政策的执行；预见到公司人力资源管理需求并及时做出反应。为公司组成一支团结高效的高素质员工队伍。成员：人力资源经理（一名）、助理（三名）4.财务部门简介职能：日常财务管理；尽力使企业运营资本达到最优化使用。成员：财务经理（一名）、出纳（两名）、会计（两名）5.技术部简介职能：负责开发网吧桌面广告发布软件系统，并不断创新升级软件系统；维护公司网站，辅助媒介部做好推广工作；并对广告的投放效果进行适时监控，及时反馈广告效果。成员：技术部经理（一名）、技术人员（三名）6.广告制作部简介职能：负责广告设计；配合客户部了解客户需求，并及时根据客户需求制作出更有创意的广告作品。成员：艺术总监（一名）、广告设计师（四名）、策划（二名）、文案（二名）7.媒介部简介职能：获取媒体资源，并与网吧建立长期的良好的合作关系；负责广告具体投放事宜。成员：媒介部经理（一名）、兼职推销人员（二十名）8.客户部简介职能：争取广告客户资源，扩大公司知名度，完善服务，了解客户需求，并及时调整营销策略，与广告部合作完成广告项目，力求每一个广告项目都让客户满意。成员：客户部经理（一名）、业务员（七名）、市场调查人员（三名）项目运营获取媒体资源我们的媒体资源主要是网吧电脑桌面，获取这一媒体资源关键在于与广大网吧业主的接洽合作，其具体工作流程如下：前期调研：考察各地网吧经营情况，选定地理位置优良，网吧经营状况良好的网吧；商讨阶段：按不同的区域安排兼职业务员与网吧业主进行接洽，向其介绍网吧桌面广告的发放形式及经济效益；签约事宜：与达成初步协议的网吧业主正式签订购买网吧电脑桌面广告发放权的合同，合同包括价格、各方权责、合作期限等具体项目。广告项目运营针对争取到一个具体广告项目的工作流程如下（当公司运营已进入成熟阶段）（注：公司成立初期还包括捆绑式促销，运营情况略有不同，详见第四章营销策略之销售策略）：1．初期商讨阶段：主要任务是项目关键信息积累，包括广告客户资源的基本信息、广告目标范围确定等，以便为后阶段的工作制定相关策略；2．签约事宜：与广告客户签订广告合作协议，包括具体合作方式的确定以及与广告公司的权责分配、价格、具体付款方式等；3．内容开发：确定广告的解决方案，包括广告内容的开发、广告发送的时间、发送方式等；4．运营执行：广告方案确定之后，进入方案执行阶段，媒介部将广告投放到网吧电脑桌面，并进行执行过程适时监控，投放画面质量必须达到预期效果、投放时间达到预期时长；5．运营评测：每一个广告项目都必须进行统计分析，并撰写统计分析报告，包括广告投放质量如何、消费者对广告的反响如何、投放广告的网吧经营状况是否稳定等等；同时收集客户方效果反馈意见书，及时获取客户方的意见，根据客户方的意见及时调整广告方案。管理计划公司内部管理人事管理人力资源部门制定人员管理基本方案，各部门根据具体情况作适当调整，调整结果需经人力资源部批准方可执行。保密工作管理1.在公司建立初期争取网吧媒体资源的时期，对兼职推销人员保密性的要求比较高，公司与推销人员一方面将签订保密协议，兼职人员必须保证不将与网吧业主的洽谈及签约事宜向其他人士透露；另一方面，公司也将给兼职人员提供可观的薪金收入，以此防范兼职人员泄露公司业务信息。2.技术人员的保密工作同样重要，公司将与参与软件开发、提供技术支持的技术人员签订保密协议，并限制其在辞去公司职务之后两年内不得在与本公司存在业务竞争的相关公司工作。另外，公司也将给技术人员提供在相关领域内一个较高的薪金收入，加强防范技术人员的泄密行为。薪酬管理采用高弹性薪酬管理制度形式。奖金和津贴浮动幅度可以有较大空间，以充分发挥其激励作用。（注：奖金和津贴等级评定与绩效考核成果直接挂钩。）绩效考评原则为了树立公司成员的主人翁意识，明确公司奖惩制度，特制定如下绩效考评条例：1.公司薪金每月8日发放，总经理月薪5000元，部门经理月薪3000元，普通职工2000元，另外，考虑到技术人员、艺术总监、广告设计师工作性质的特殊性，平均月薪略高于一般水平，技术人员月薪4000元，艺术总监月薪5000元，广告设计师月薪4000元，兼职人员按绩效提成，每获得一台网吧电脑资源获得提成0.5元；2.奖金每月每人500元，一个月内迟到三次者扣发200奖金，请假超过五天者扣发250元奖金。客户管理客户部经理职责：一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员，是一个团队在服务客户，而非一个业务员。业务员职责：对网吧桌面广告媒体要十分熟悉，有较强的沟通能力，职业的着装，谦和的态度，不怕吃苦的精神。优化客户群：将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。客情关系处理：定期给客户打电话问候，过年过节赠送贺卡，让客户时时刻刻体会到本公司对客户的关怀之情。六、风险管理市场风险市场变化风险激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，不仅对桌面广告，甚至对整个广告业来说，广告都越来越难做了。而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异，制作成本也将发生变化。市场不确定性风险公司经营初期，广告客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让广告客户在短期内接受并委托本公司为之服务，困难还是比较大的。同时，与其他大中广告公司的合作计划（详见第四章营销策略之营销计划），由于难以预计的客观因素，也存在相当的不确定性。应对策略1.加强服务创新。在原有服务的基础上，不断创新推出更多服务，为客户提供更多附加价值，以降低风险。2.定期进行市场调查。针对市场变化风险，应以预测、防范为主。定期进行市场调查，掌握市场变化的第一手情报。同时对周围所发生的经济事件加以关注，及时了解市场变化趋势，准确捕捉行业变化的讯息，实施有效的防范和解决措施。3.初期注重争取合作伙伴。由于公司与其他广告公司之间存在合作风险，因此公司应该争取尽可能多的合作伙伴，并在此基础上考虑利润分配问题。一旦这种合作关系建立后，其价值链是稳定的，有利于增强目标广告客户对本公司的信任，从而起到防范市场不确定性风险的作用。经营风险资金风险建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金或资源不足，无法按照预定计划执行到位，那么公司将难以发展壮大，所以在资金管理方面务必警惕。媒体风险由于网吧经营者的管理水平参差不齐，以及外部环境的不确定因素，网吧的未来经营状况可能出现意外，如发生倒闭、易主、停业等情况，迫使双方的合作协议中断，这可能影响到本公司履行与广告客户之间的合同。公司采用的是广告发布系统，远程网吧只需通过登录本公司网站进行软件下载安装即可。这一技术虽然为网吧提供了较大的方便，但同时也存在着风险。当远程网吧发生技术故障，能否及时解决、如何解决，都是公司将面对的问题。违约风险由于网吧的运营相对独立于本公司的运营，公司对其实施实时监督存在困难，因而网吧能否保证在合约规定的时间内，履行广告播放义务，对于公司是一种潜在违约风险。应对策略1.合理规划资金运用。在资金使用之前，应充分考虑其能创造的价值，若是投资要考虑是否能及时收回，要保证之后的资金运作不受阻碍。2.对网吧进行全面评估。对有合作意向的网吧，在签约前应进行全方位的评估，了解其是否合法正规、现在规模、经营历史以及经营者信誉等，综合评定后决定是否与之合作。3.软件操作简单化。在软件设计方面，保证操作简单，易于使用者掌握。并向网吧经营者发送配套的简单故障排除方法。设立在线技术支持，安排专门的技术人员负责在线解答。4.软件自动化。本公司的桌面广告发布系统，在成功安装之后，将随着开机而自动运行，不会与其它程度发生冲突，也不允许人为停止运行。技术风险技术风险指由于社会、经济、技术等因素的作用，导致企业的技术开发、取得和使用活动不能实现预期目标的可能性。前沿风险公司提供的服务具有很强的前沿性，在技术上公司也处于摸索阶段，技术本身成熟度不足，在提供服务的过程中可能会遇到很多技术难题，有些问题可能在很长时间内都无法彻底解决。技术革新风险成立初期，为了控制成本，公司在人员雇佣方面及技能培训方面的投入将不会太大，则容易导致技术力量薄弱、技术人员数量少等现象出现，使得技术难以及时更新。网络侵害风险公司业务部分以互联网为依托，难免受到来自网络方面的技术攻击。黑客与病毒是网络中比较常见的两种风险，一旦遭遇，将发生数据丢失、系统瘫痪等情况，直接影响公司的正常运营，造成不可预计的损失。产权风险计算机软件有着共同的弱点，即易复制性。本公司的核心技术――网吧桌面广告发布系统则面临这一风险。公司耗费大量人力、物力、财力，研发而成的软件有被不法盗版商进行复制的可能。一旦这一技术为竞争对手获取，他们就可以省去相当的研发成本，坐享其成，对本公司的权益造成侵害。应对策略1.资金合理运用。对技术方面的需要，公司将给予充分的支持。同时提高对高技术人员的待遇，吸引更多优秀技术人才加盟。2.增加软件自我保护。在软件设计中，设置系统保护程序，并对核心部分设置加密。3.专利申请。及时对公司的知识产权加以保护，通过法律手段保障自己的权益。4.网吧媒体联盟编号。网吧经营者与本公司签订合同之后，会得到唯一的网吧媒体联盟编号，凭此号可进行广告发布系统的在线下载，避免其他人下载此软件，规避复制风险。竞争风险网吧桌面广告虽然是新生事物，但由于其具有的独特优势，以及市场的广阔性，这一服务的优越性不久便可得到充分的印证，这必然会导致大批的竞争者涌入。尤其是传统媒介竞争者，他们有可能凭借自己雄厚的资本、完善的营销策略和成熟的技术等优势而“后来者居上”（详见第三部分市场分析之竞争分析）。应对策略全力打造公司品牌。根据“赢家通吃”理论，即由于现存产业结构等原因，大众接触到行业领头企业或新产品所需花费，比接触次级企业或产品的花费更少，这使得次级企业或产品的市场份额大大减小，出现赢家通吃的局面。当我公司业务规模、范围越来越大，覆盖面越来越广，影响力越来越大，则次级公司在成本和规模上越来越处于劣势，越来不足以同本公司抗衡，同时也对受众选择产生重大影响。可见，公司优势一旦确立，将不断强化，形成“赢家通吃“的局面。因此，在成立初期，公司的工作重心会放在树立公司形象、推广服务理念、强化服务品质上。网吧桌面广告开创了崭新的传媒理念，若要打开市场、赢得目标广告客户的认可，必须先要让广告客户接受这一传媒理念。公司会针对广告主进行大规模的广告宣传、人员推介等多种方式推广我们的服务和理念。人力风险如何能够稳定员工的情绪，使其全身心的投入工作，发挥其最大效用，这是每个公司都会面对的问题，本公司也不例外。作为一家新成立的企业，缺乏知名度，缺乏足够的依据证明自身的实力。而公司员工多为年轻人，他拥有丰富的创意，旺盛的工作热情，但同时也存在浮躁情绪。在公司发展初期，他们比较容易产生放弃、退出的念头，员工的更换将破坏公司运营的连续性。应对策略加强人力资源的开发与管理。建立有效的激励与约束机制，吸引人才、留住人才、用好人才。为员工创造良好的生活、工作环境，将员工的收入与企业经营绩效挂钩，用权力、责任、机会等来激励员工，使他们既有机会发挥个人专长，也有机会获得知识更新，产生一定的成就感和满足感；另外，注意调整企业队伍的构成，使之在年龄、专业、学历、性格、能力等方面形成合理结构，能够优势互补，产生“1+1＞2”的整合效应。七、公司远景规划公司服务在公司长远的发展进程中会不断地对已有的服务项目进行充实和完善，我们会致力于修改和弥补网吧桌面广告媒体发布系统，并升级原有系统，研究开发新的版本，使得广告发布效果更好，广告投放监控数据更加精确，使得网吧业主操作更加方便，广告主更加满意。同时公司也将不遗余力的进行与网吧媒体相关的服务项目的开发，除了电脑桌面广告/浏览器间隙插入广告/浏览器主页广告（机器广告）之外，我们将会与网吧业主进行更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、ＤＭ广告等。而这些业务的开发除了与网吧业主的合作以外还需要与一些广告行业的同行进行合作。营销策略针对广告主，由于公司原有的销售战略在长远发展过程中仍将适合网吧桌面广告媒体这一业务，因此我们将保留公司原有的销售战略，包括人员推销、广告销售等，同时我们会致力于探索更多更有效的销售方法。针对网吧，当公司已拥有数量庞大的网吧渠道时，针对网吧的人员推销的重要性将相对下降，预计公司此项业务３年后在网吧行业内会具有较大影响力和较高知名度，届时补充新的网吧合作伙伴将更多地依赖于网吧主动加盟，有加盟意向的网吧可以通过公司网站和已加盟网吧获取我们的联系方式，公司会对网吧的规模和经营规范程度进行调查，符合业务要求者将予合作。公司规模我公司成立时采取有限责任公司的组织形式，在公司前三年的导入期内规模较小，导入期过后公司将进入一个快速成长与扩张的时期，从长远来讲公司计划发展成为一个中等规模的广告公司，经过三年的打拼公司将在网吧桌面广告领域牢牢站稳脚跟，此时公司除了要不断完善网吧桌面广告媒体这项业务的运营以外，还将尝试创新更多类型的与网吧广告媒体相关的广告业务。但网吧桌面广告媒体将一直作为公司最为重视的业务之一长期加以巩固和完善，不断提高服务质量，增加服务样式，提高客户满意程度，增加客户类型，扩大市场份额。经过几年的努力积累，公司将会拥有数量庞大的网吧渠道，高度整合的网吧广告资源，完善的媒体系统，强力的终端执行能力。我们的目标是：低成本、高效能的将企业的产品推广到网吧领域，覆盖以网吧上网为主要上网方式的目标客户群。当公司具有足够的资本和实力时（视公司发展情况而定，大致在公司成立5年后）公司将考虑入股有实力的值得信赖的大型网吧，如一些在业内较有影响力的连锁网吧。随着网吧行业连锁化趋势的加强，届时公司将会有很多投资网吧的机会，而且通过网吧桌面广告媒体这项业务公司已经与数量庞大的网吧业主建立了良好的合作关系和互信的基础，更加容易达成共识。通过投资网吧业所获得的投资收益将会壮大公司的资本实力，从而使公司的各项业务运营进入良性循环。人力资源一方面，随着公司业务的开展和公司实力的增强，公司会随时增聘所需要的员工，总经理室下设的六个部门（人力资源部、技术部、财务部、媒介部、客户部和广告制作部）的人员都会视公司业务发展情况和各部门职能而相应增加。另外，由于公司将拓展业务范围，逐步开展网吧灯箱、网吧会刊、直邮等业务，公司会针对每一项新增业务成立相应的项目小组，小组里包括客户部、媒介部、广告部的员工，他们相对独立于本部门，这样项目准备、运营、维护一组制，有利于团队合作，提高效率。八、财务分析资金需求与应用资金需求量融资额主要包括为使公司启动和保证初期正常运作的固定资产投资及各种费用。资金通过股权融资筹集，一次性投入。初始投资耗费表8-1单位：万元项目资金备注开办费5通讯费、交通费以及公司设立等所需费用办公设备购置50包括电脑、复印机、传真机、打印机、电话及办公桌椅等办公用房100总计155其中，硬件包括商用计算机(1万*18)，服务器(6万)，打印机(8万)，传真机(3万)，复印机(4万)，办公桌椅(6万)，其他(5万)，合计155万。费用包括销售费用、人事管理费用、其他管理费用及保证公司运作的最低营运资金。总计为96.176万元。其中：销售费用按照预期营业收入的10%确定,约为21.6万，包括销售人员提成和广告等其他销售费用。人事管理费用明细：工资支出表8-2单位：元职位基本工资奖金备注1级2级3级总经理3000300024001200见附注部门经理2500250020001000见附注艺术总监2500250020001000见附注员工技术型200020001600800见附注创意型200020001600800见附注普通型10001000800400见附注附注：1、奖金等级是根据其工作表现和工作业绩确定。其中总经理级别由股东大会与监事会共同决定，其他职位的奖金等级由相关经理或业务部主管决定。2、特殊提成是根据年终净利润增长情况而订购，由股东大会共同决定。3、奖金评级标准在作出重大变革时向全体职工公开宣布人事安排表表8-3单位：人职位职位人数第一年第二年第三年总经理111部门经理666艺术总监111员工技术型233创意型245普通型101416由表8-2和表8-3可知第一年人事安排费用总计23.4万。其他管理费用明细：其他管理费用明细表表8-4单位：元第一年第二年第三年保修服务费用64801134012150网站维护费用600001890020250产品研发费用120000获取商业信息费用200004000050000保险费用108001890020250管理费用（1）其他费用64801134012150其他管理费用总计420480其中：保修服务费用=销售收入*0.3%；网站建设费用：自第二年起进行销售网站的建设，初始投资为6万；此后每年的网站建设及维护费用按销售收入的0.5%计提；保险费用=销售收入*0.5%；管理费用（1）主要包括固定资产折旧费用；其他费用主要涉及公关费用，按销售收入的0.03%计提。D.营运资金按每期销售收入的5%计算营运资金=216*0.05=10.8万元第一年融资需求量：总计：初始融资耗费+费用=155+96.176=251.176万元投资活动公司成立1年内，公司将建立基本的研发体系和展开初步生产销售。投资251.176万，具体项目见上。销售预测价格我们针对每个广告客户的定价战略如下（定价战略详见第四章）：定价表表8-5单位：元发布形式规格一级城市二级城市三级城市桌面静态1024*768像素0.400.320.26桌面动态1024*768像素0.400.250.25桌面超链接100*300像素0.180.150.12浏览器浏览间隙插入广告700*600像素0.300.250.25浏览器主页无0.500.380.30其它广告形式特殊价格面议（注：以上所有价格均表示每台电脑每月投放该类型广告的价格）上表只是针对一条广告所收取的广告费用，但是每台电脑每天会连续播放多条广告，我们保守地估计每台电脑每月能够为我公司带来1.5元的广告收入。占有量占有量预测表表8-6单位：台第一年第二年第三年上半年下半年60000210000营业额销售额预测表表8-7单位：元第一年第二年第三年上半年下半年3780000鉴于自第四年后，该项业务的高回报性将引起较多竞争者进入该细分市场，加剧本公司目标市场的竞争程度，将会影响我公司的主营业务收入。因此，我公司保守预测以后各期的推广量增长趋于稳定。财务报表及主要财务假设资产负债表表8-8单位：元年份第一年第二年第三年流动资产现金及现金等价物1,389,746.802,315,845.203,429,860.20应收账款360,000.00630,000.00675,000.00固定资产原值1,500,000.001,500,000.001,500,000.00累计折旧200,000.00400,000.00600,000.00固定资产净值1,300,000.001,100,000.00900,000.00资产合计3,049,746.804,045,845.205,04,860.20流动负债应付账款144,000.00252,000.00270,000.00负债合计144,000.00252,000.00270,000.00实收资本2,511,760.002,511,760.002,511,760.00盈余公积78,797.36256,417.04444,620.04未分配利润315,189.441,025,668.161,778,480.16所有者权益合计2,905,746.803,793,845.204,734,860.20损益表表8-9单位：元年份第一年第二年第三年主营业务收入2,160,000.003,780,000.004,050,000.00主营业务成本864,000.001,512,000.001,620,000.00毛利1,296,000.002,268,000.002,430,000.00销售费用216,000.00378,000.00405,000.00管理费用491,960.00564,480.00620,500.00营业利润588,040.001,325,520.001,404,500.00净利息费用税前收益588,040.001,325,520.001,404,500.00所得税194,053.20437,421.60463,485.00税后净利393,986.80888,098.40941,015.00股利分配提取盈余公积78,797.36177,619.68188,203.00未分配利润315,189.44710,478.72752,812.00累计未分配利润315,189.441,025,668.161,778,480.16现金流量表表8-10单位：元年份第一年第二年第三年经营活动产生现金流量税后净利润393,986.80888,098.40941,015.00固定资产折旧200,000.00200,000.00200,000.00资产与负债变动额应收账款减少-360,000.00-270,000.00-45,000.00应付账款增加144,000.00108,000.0018,000.00经营活动产生现金流量净额377,986.80926,098.401,114,015.00投资活动现金流量构建固定资产、无形资产和其他长期资产所付现金1,500,000.00--投资活动产生现金流量净额1,500,000.00--筹资活动现金流量股权融资收到现金2,511,760.00--分配股利和利润所付现金筹资活动产生的现金流量净额2,511,760.00--现金及现金等价物增加1,389,746.80926,098.401,114,015.00年末现金及现金等价物1,389,746.802,315,845.203,429,860.20主要财务假设：预计销售成本为销售收入的60%。销售费用主要包括销售人员，区域代理提成和广告费用等，按销售收入的10%确定。销售人员工资由基本工资加销售提成组成。按当年净利润的10%提取法定公积金、10%提取公益金。应收帐账款=年销售额/周转次数，应收账款回收期为60天。应付账款=年销售成本/周转次数，应付账款回收期为60天。固定资产中办公用房折旧期为10年，其他办公设备折旧期为5年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。附录1（企业文化）企业文化永不熄灭的激情激情就像摄氏100度的水，它会产生蒸汽，进而化作能量。而热情，只是摄氏99度的水，有热度，但永远不会改变水的形态。因此，只有对工作充满激情，我们才能看到质的改变：大众被改变、市场被改变、一切你不想看到的结果被改变。所以，我们会随时自省：你还有激情吗？你在变吗？诚信和谐君子养心莫善于诚，致诚则无它事矣。信用对我们来说既是一种品格又是生存技能。人无诚信不足以立身，企业和人一样。我们的诚信,是对国家守信,对社会守信,对客户守信,对企业员工守信。我们的诚信原则是不承诺办不到的事，不做出自己没能力贯彻的决定，不发布不能执行的命令。客观看待尊重除了具备精深的广告理论体系，真正的专业更来自于你对一切外在于你的人、事、物的尊重：对消费者真实利益和感受的尊重，对客户丰富经验的尊重，对竞争对手智慧和实力的尊重，对通路利益需求的尊重，对团队力量的尊重，对自己能力局限的尊重。简言之，尊重一切该尊重的。无处不在的团队意识若想成就一番事业，一个人的力量是有限的，只有依靠大家，才能够欣欣向荣；两棵树是互相依靠的，如同儒家的“仁”，从人从二，两人合作，亲密无间；双木成林，用于我们的工作，用于我们的事业，成己而又成人，成己而又成物，人生因此而充实美好，生命也发出了光辉。

相互依靠，同舟共济，共舆而弛；舆倾舟覆，患实共之。如同同舟渡海，中流遇风，救患若一，所忧同也。效率至上在单位时间内完成任务的量的多少，就是效率。对于我们，效率是指比自己以前，或比别人完成的更快。任何人，任何组织都有改善效率的的潜力。效率改善的结果，就是资源的归附，并由此渐渐成为效率中心。效率体现在行为上，体现在应激上，效率的内核就是智慧。智慧是我们的追求，智慧的求索过程在佛家是破除无明，在道家就是追求大道。永不放弃的执行强有力的执行是精准策略和出色创意得以实现的重要保障。任何有碍于执行进程的因素，我们都应该想尽一切办法将其克服。遇到问题时，永远不要抱怨他人和环境，你要检讨自己是否已为此殚精竭虑，也应始终坚信：无事不可为。附录2（调查问卷）网吧调查问卷尊敬的网吧业主：本问卷旨在了解现阶段网吧的生存环境，以及您对网吧资源充分利用，打造特色化网吧等问题的看法。我们将把您的意见汇总，并藉此完善我公司的新产品，为您提供更完美的服务。。衷心感谢您的支持!网吧名称：所在地区：联系方式：1.您的网吧拥有的电脑数量是？A.30台以下B.30～60台C.61台～100台D.101台～200台E.201台～300台F.300台以上2..您网吧的月平均利润是？A.5000元以下B.5000～15000元C.15000～30000元D.30000～50000元E.50000元以上3..您现在已经拥有的会员规模？A.500人以下B.500～1000人C.1000～1500人D.1500～2000人E.2000人以上4.在您网吧上网的人群中，青少年大概占有多少比例？A.40%以下B.40%～60%C.60%～80%D.80%以上5.您是否已经加盟了连锁网吧？如不是，您计划多长时间内加入？您对网吧连锁经营模式的意见与建议：6.如果与您合作开展网吧桌面广告媒体这一业务，您是否有此意向？___A.非常乐意B.乐意C.一般D不乐意E.非常不乐意7.如果与您合作开展网吧桌面广告媒体这一业务，根据您的网吧的规模、地段、营业状况，您认为给您多大的利润分成比例最合理？____A.5%以下B.5%~10%C.10%~15%D.15%以上8..您认为下面哪些增值服务内容对于改善网吧生存现状将起到一定的作用？A.开办网校B.开办培训班C.游戏点卡代理D.食品销售E.开展网吧收费广告业务F.举办各种比赛G.开办网络水吧H.开办网络咖啡屋I.开设主题游戏区9.对于开展网吧桌面广告媒体的合作，您还有哪些顾虑或者其他要求？__________________________________________________________________________________________________________________________________________谢谢您对本次调查的积极配合，您将收到我们为您送出的精美礼物一份。再次感谢您的合作!风靡传媒附录3（网吧名录）北京网吧名录一页编号名称地址联系人电话收费标准1婷祥网吧房山区王**010-6396****4元/小时2工作室海淀区徐**010-6722****3元/小时32008网络天地海淀区冯**010-6281****3元/小时4黄金海岸网吧朝阳区王**010-6761****3元/小时5东方鸿飞海淀区李**010-8811****3元/小时6世纪网景朝阳区王**010-6581****1元/小时7网吧联盟宣武区田**010-6861****3元/小时8流星雨网吧丰台区王**010-6725****1元/小时9市千龙启权丰台区赵**010-6761****2元/小时10千龙网都海明捷朝阳区贾**010-8767****3元/小时11飞翔天宇宣武区王**010-6317****3元/小时12华泰时空丰台区周**010-8824****4元/小时13巨大网吧石景山刘**010-6846****2元/小时14海华城朝阳区陈**010-6545****3元/小时15黑吧海淀区米**010-8231****1元/小时16右安门网吧丰台区翟**010-8355****3元/小时17风云在线朝阳区付**010-6736****4元/小时18光明在线崇文区秦**010-6722****2元/小时19斌松上网服务朝阳区刘**010-8140****3元/小时20古都新动力网吧石景山王**010-6725****3元/小时21快乐时光朝阳区章**010-6761****3元/小时22欢乐点击网吧海淀区张**010-8767****3元/小时23千龙网都华城丰台区李**010-6317****4元/小时24一和日月网吧朝阳区钱**010-8824****3元/小时25千龙网都和美崇文区王**010-6584****2元/小时26蓝越森朝阳区赵**010-6545****3元/小时27通聊网吧海淀区刘**010-6722****3元/小时28唯尊朝阳区王**010-6396****4元/小时29雅思网艺互联网宣武区周**010-6317****2元/小时注：由于网吧业主的真实姓名与联系方式属于我公司商业机密，在此予以隐藏。附录4（合同）风靡传媒有限责任公司网吧桌面广告合作合同甲方：乙方：风靡传媒有限责任公司协议目的乙方利用自身的各类优势与甲方一起采用合作分成方式开展网吧增值业务桌面广告媒体等；同时利用乙方强大的技术优势免费为甲方提供计算机网络技术、电脑软硬件、网吧管理等咨询服务。提高网吧计时收入，并使得各网吧业主技术上、经营管理上得到规范，同时积极拓展网吧其它增值业务。合同内容1、甲乙双方自愿合作开展桌面广告发布网吧增值业务，双方共享其利润（此比例按实际商家投放广告收入以及甲方电脑投放数量和甲方的装修环境、地理位置、规模大小、合同期限来进行合理分配计算），纯利润（含税）分配如下：甲方享有______%；乙方享有_____%。2、乙方按客户支付广告费用的进度，及时付款给甲方，客户广告发布时间到期后，乙方须与甲方结算完最后一笔尾款或全款。3、乙方享有甲方所属_____网吧（网吧所在地址____）内_____台电脑桌面广告媒体的独家发布权和使用权。4、在合同期内，甲方可供乙方进行发布广告的网吧桌面所发布广告的内容和形式由乙方完全决定，只要不违法乱纪，甲方不得干预。这里所指网吧桌面发布广告的形式主要包括以下种类：电脑桌面静态广告；电脑桌面动态广告（包括滚动发布和智能发布两种形式）；电脑桌面超链接广告；浏览器浏览间隙插入广告；浏览器主页广告等。5、乙方利用其自身技术优势，免费为甲方提供网吧各类相关技术咨询。6、甲方须向乙方提供工商营业执照、法人身份证、文化许可证、地税登记证复印件等相关材料。7、乙方指派__________作为甲方广告资源开发的负责人，并负责与甲方联络、沟通、处理合作的具体事项。8、合作期间若乙方没有投放广告业务时，甲方可以利用广告发布资源进行有利于网吧经营活动的宣传事宜。甲方责任与义务1、甲方以自身网吧内电脑桌面这一广告载体作为合作投入，并提供网吧场地的相关资料以便宣传之用。2、甲方承诺其营业时间均为乙方广告发布时段，若其营业时间高于12小时，则乙方支付给甲方的广告费用可适当增加。3、协助乙方安装广告发