国际贸易实务第三版第1章教学提示-案例解析-习题解答

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

【教学要求】

国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能

够顺利进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，且国际贸易业务必须符合

法律规范。通过本章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸

易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际

贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展

业务提供重要的保障。

【主要内容】

1、出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交

易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。与出口交易类似，进

口贸易的基本流程也包括三个阶段，但在具体内容上，与出口交易又有所不同。

2、为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护，国

际贸易业务必须符合法律规范。概括起来，国际贸易所适用的法律法规主要有：

国际条约、国际贸易惯例、国内法等。

3、国际条约可划分为双边条约和多边条约.目前，国际商事中的主要国际

条约包括国际货物买卖、国际货物运输、国际支付、对外贸易管理、贸易争端解

决、国际投资以及知识产权等多方面，其中《联合国国际货物销售合同公约》是

当今关于国际货物买卖的最重要的国际公约。

4、国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。

与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际

货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际贷款的收付、对外贸易管理、国

际贸易仲裁等内容。

5、随着国际经济与贸易的快速发展，国际贸易惯例的作用越来越明显。

但法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是

以当事人的意思自治为基础的。目前，在国际贸易领域常见的国际贸易惯例有：

国际贸易术语方面、国际货款的收付方面及运输与保险方面等。

【重点难点】

木章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

【案例讨论】

1、2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连

签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为

200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同

履行过程中发生争议，可进行友好协商解决：如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲

裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法

律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出

的法律适用方面的选择是否恰当？

答案要点：目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国

国际货物销售合同公约》。公约的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际

货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易

的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是《国际货

物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两

项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如果合同双方当事人的

营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订

立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合

同。该款中的又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在

国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦

将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的

适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，

中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不

是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同

公约》有不妥之处。

2、某年5月10日，中国华东地区A进出口公司电报通知美国B贸易公司，以CIF价

格术语向美方出II成品制衣，总价为100万美元，以不可撤销的信用证支付货款。A公司5

月16日收到美方B公司回电，同意购买，但要求降价至95万美元。中国A公司于5月19

日电报通知对方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此电报。A公司将货物运至宁

波港，交由某省C远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。6月10FI承运船舶

在公海航行时，由于船员琉忽，船上发生火灾，A公司托运的一个集装箱被烧毁。6月15

口货物运抵纽约港，但B公司拒绝接受货物，井向A公司提出索赔。双方诉至我国某法院。

试问：（I）双方的合同争议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2）该合

同于何时成立？为什么？（3）货物被毁受损，美方B公司能否要求中方A公司给予赔偿？

为什么？

答案要点：我国和美国均是《国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，《公约》规

定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，

该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的

当事人E间订立的买卖合同。我国和美国均显《公约》的缔约国，因此，可以适用《公约》。

根据《公约》规定，接受通知必须送到受盘人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接

受电报，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF术语成交，买卖双方的风险划分

以装运港的船舷为界，因此，卖方不承担赔偿责任。

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

一、名词解释

1、国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活

动。

2、进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易前的准备工

作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。

3、国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、

文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。

国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。

4、国际贸易惯例：•般是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组

织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

5、国际商会：是具有重要影响的世界性民间商业生织，是联合国等政府间组织的咨询

机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国的巴黎。国际商

会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的

和平。目前，国际商会的会员已扩展到150多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的

商业组织和企业组成，组织和协调国家范围内的各种商业活动。

二、判断题

（X）1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

（J）2.当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例

（X）3.惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力

（J）4.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力

三、简答题

1、国际贸易有哪此特点？

答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易

复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中

间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括那些环节？在各个环节中应注意哪些事项？

答：出口贸易的基本流程包括：（一）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列

工作：选配参加谈判的人员：选择目标市场：选择交易对象：制定出口商品经营方案：做好

出口商品商标的国外注册工作。（二）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为

口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，

其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶

段。这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：（一）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计戈I」、

填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。（二）交易磋商与签

订进口合同阶段，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包

括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进II索赔。

3、了解国际贸易所适用的惯例对从事国际贸易业务有何作用？

答：随着国际经济与贸易的快速发展，国际贸易惯例的作用越来越明显。这主要表现

在以下几个方面：（I）国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因为国际贸易惯例

可以简化进出口交易的相关手续，节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的

发展方面发挥着重要的作用。（2）通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中

的争议与纠纷。（3）通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接,（4）

国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，国际贸易惯例不仅

可可弥补国际公约、商业法律以及某些国内贸易法的不足，而且与国际公约共同在推动国际

贸易发展的历程中起着相辅相成的作用。

4、如何正确理解国际贸易惯例？

国际贸易惯例是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释

和编篡的一些行为规范和习惯做法。构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：（1）国际

贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规

范；（2）国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；（3）国

际贸易惯例必须是在•定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。

国际贸易惯例一般有成文惯例与不成文惯例之分。成文的国际贸易惯例，是经过权威性国际

组织根据不成文惯例长期反复使用，已经证明行之有效的规则，加以完善和解释编篡而成

的。一般说来，成文惯例由于有章可循,具有较强的规范性，较之不成文惯例更具有约束力。

5、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要介绍。

答：目前，我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（一）关于适用于国际

货物买卖的国内立法，主