B站营销全面实战案例课件

BILIBILIMARKETINGB站营销全面实战案例课件平台生态·方法论·案例复盘·投放实操年份2026年课程导览01平台生态与价值读懂B站用户与商业底层逻辑02营销方法论心智渗透与人群资产模型拆解03行业案例复盘多行业实战打法深度解析04投放工具与实操工具矩阵与操作要点落地CHAPTER01平台生态与价值读懂年轻人，先读懂B站从用户规模到消费决策，重新认识B站的营销价值3.76亿月活背后的用户盘子用户不仅更多了，而且更黏了3.76亿规模月活跃用户1.17亿粘性日活跃用户113分钟▲

同比+8分钟用户日均使用时长+20%增长5分钟以上中长视频观看时长同比增长2.99亿留存80%+正式会员规模，12个月留存率稳定在80%以上813万连续10年互动连续10年互动的粉丝规模高粘性社区生态意味着品牌内容一旦被接受，用户愿意投入完整注意力并持续复看。谁在刷B站曾经的Z世代，正成为社会消费的中坚年龄结构平均年龄已增长至

26岁从校园步入职场、家庭的人生升级阶段18-35岁用户占比

78%年轻主力人群高度集中本科及以上比例

高出全网10个百分点高学历特征显著地域分布华东地区

34%用户占比最高华南地区

21%华北地区

17%沿海高线城市兴趣标签覆盖

7000+

核心文化圈层200万+

内容标签平均每位用户拥有

7个

兴趣爱好用户年龄随平台一同成长，消费需求持续释放，是品牌年轻化营销长期锚定的人群池。用户在成长，需求在释放——B站的人群价值随时间持续攀升消费决策第一站比较在多平台完成，临门一脚回B站在智驾、智家、养宠等重决策品类，B站已成为用户“抄作业”的关键阵地，深度内容直接影响购买判断100%购机决策调研多平台比较后，几乎回到B站搜索测评83%智能家电了解用户首选B站65%养宠人群贡献宠物行业新客率55%全行业平均超五成新客率内容生态与全场景触达中长视频，天生适合讲清一件事中长视频能完整讲述产品价值、使用场景与价格依据，是品牌构建深度认知的天然载体内容优势3项年轻用户深度内容社区B站是全网唯一以中长视频为主的年轻人内容社区，深度内容具备逻辑闭环能力品牌记忆度塑造更强中长视频在塑造品牌记忆度上强于碎片化短视频社区互动性极强近九成用户信任UP主内容，社区互动性极强场景覆盖1项全场景多屏触达全场景端覆盖：PC、APP、OTT、车载，实现多屏触达看不见的战场：AI内容阵地每两个B站月活用户，就有一个在看AI视频1.9亿月观看AI内容用户B站AI内容活跃受众规模AI内容消费核心人群72%AI知识消费时长同比知识类内容需求高速增长+72%同比增幅显著80%观看AI内容用户中95后占比年轻用户是AI内容主力95后年轻高知人群多方向内容覆盖方向AI内容生态多元布局4大方向AI绘画/大模型应用/AI硬件评测广告首超游戏：换引擎成功B站不再只靠游戏养活，广告成为新的增长引擎Q2营收结构（亿元）31.3亿元▲

增长28%广告29.7亿元▲

增长5%增值服务13.9亿元▼

减少14%移动游戏4.5亿元▲

增长2%IP衍生39.4%广告占总营收14连续增速超20%的季度数广告收入首超游戏，成为B站新的增长引擎。CHAPTER02营销方法论好内容驱动心智渗透从流量运营到心智运营的范式转移心智渗透的黄金三角好内容是影响消费心智的核心竞争力高密度内容7000+圈层持续产出垂直优质内容垂直内容高转译UP主把冰冷参数转化为可感知的消费场景消费场景高频互动社区弹幕、三连、评论形成二次传播二次传播从流量运营到心智运营效果广告是收割，内容营销是种植增量红利见顶，从收割存量走向种植未来的心智资产。优质内容的后链路，需要确定性流量与高效率转化来承接。品牌广告占比正在回升，用户理解越深，后续转化越稳。流量运营vs心智运营流量运营效果广告本质是收割存量，ROI从高走低，流量越来越贵强调即时回报，短期见效但后劲不足心智运营中长视频深度内容提供完整理解过程，用户沉浸其中形成判断情绪价值、强互动与圈层认同的内容，效果显著优于传统形式MATES人群资产模型信任与认同，是B站最具差异化的人群资产源于经典传播学模型—将人群资产按认知深度分层递进从浅层曝光到付费转化，构成完整的人群资产漏斗。MATES五层人群模型M·认识浅层人群曝光首环·触达认知曝光触达A·兴趣深曝光、浅互动人群次环·互动沉淀浅互动T·信任深层互动人群中环·深度内容做实深层互动E·认同强心智转化意愿人群深环·认同做实强转化意愿S·转化下单、核销、付费用户末环·工具承接付费转化T、E层最具价值深度内容把认同做实转化交给工具承接内容共创：非官方主流模式视频＋挂链接，是中长视频带货的主流打法合作模式UP主定制视频软性植入＋挂载商品链接，官方路径双通道并行💡优质内容的后链路，需要确定性流量与高效率转化来承接合作模式UP主定制视频软性植入，再挂载商品链接中长视频可反复观看，转化持续，半衰期可持续1个月官方路径两条：花火平台商业推广、悬赏计划商品链接评论区组件、框下组件可直接跳转京东、天猫等平台用户态度👍内容质量高→弹幕支持甚至购买👎强行恰饭→被斥"恰烂钱"UP主选取策略跳出惯性思维，万物皆可B站选人决定能触达的目标群体，内容质量决定最终推广效果花火平台通过内容标签化，帮助品牌精准匹配UP主传统打法困境科技、生活、时尚区报价高，ROI偏低跨界组合逻辑粉丝画像匹配目标人群，游戏×快消、生物×数码皆可跨界中尾部高性价比有创作才华的UP主不一定在头部，中尾部往往更具性价比CHAPTER03行业案例复盘案例是最好的老师拆解美妆、3C、汽车、快消等行业的实战打法美妆个护：雅诗兰黛场景绑定让产品成为学生应对高光时刻的装备场景即卖点，绑定即转化四步让产品成为学生「高光时刻」的首选装备场景绑定打法4招DW粉底液深入校园绑定军训、球场等高强度场景24小时持妆挑战定义持妆新玩法绑定开学季AI分区技术卖点融入开学焦虑场景白金粉底液血洗B站美妆区主打宝石光感、精华养肤卖点核心思路场景化翻译把功能卖点翻译成用户能代入的场景，让产品成为解决问题的助攻者。美妆个护：高洁丝的公益长跑把公益选择权，交到每一个用户手上从「首次合作」到「复投深化」，高洁丝与UP主侯翠翠的公益长跑首次建立信任，复投加固信任，用「不简单女性」主题打透年轻女性群体。首次合作《高洁丝×侯翠翠》·公益按钮绑定B站「投币」高洁丝×UP主侯翠翠，将公益按钮绑定在B站「投币」——每投币一次捐一片卫生巾850.8万播放量98.2万投币数复投深化《高洁丝深夜专车》·UP主亲赴上海做「售后服务」UP主亲赴上海确认捐赠进度，做「售后服务」；同步搭建《高洁丝深夜专车》系列原生内容660万复投作品发布半月播放量178万投币累积次数45.25%互动率3C数码：AMD与影石的创意转译把产品卖点，藏进熟悉的日常场景生活洞察加灵魂创意，让硬核参数以轻松方式抵达用户，同时强化核心卖点记忆AMDCP梗切入生活场景以"大核配大显"CP梗切入生活场景，播放量

133.4万，弹幕加三连

5.5万魔性广告词让弹幕直呼"洗脑"，实现卖点强化与传播影石精准切入户外运动精准切入户外运动场景借助UP主创作的全景影像内容，激发用户对产品的向往3C数码：追觅的分区迁移换个分区，换一种说服逻辑迁移前·数码区功能罗列聚焦数码区UP主，主打功能罗列面向年轻人建立"高性价比、不输戴森等品牌科技能力"的印象迁移后·知识区原理说服通过花火平台推荐，在知识分区寻找UP主做产品原理深度讲解采购B站起飞流量，放大优质商单稿件的传播度渠道从数码区迁移到知识区，本质是从→功能罗列转向原理说服，认知更扎实VS汽车行业：跨圈投放的创意衔接不做植入，做卖点的天然衔接汽车品牌可多尝试跨圈投放，把卖点与内容相关联，声量往往实打实。上汽大众

×UP主绵羊料理复刻“100元星球杯”，衔接“星空”卖点742.53万播放量33.36%超UP主往期水平借星球杯在Z世代中的号召力衔接新朗逸星空版的“星空”卖点品牌同步创建投稿活动，扩大宣传效果智己

×UP主“所长Wy”技术内容趣味化呈现技术人员与UP主结合，拆解复杂技术并趣味化呈现跨圈投放汽车与家电：技术语言的转译把晦涩的技术语言，翻译成能感知的体验面对硬核卖点，知识区与科技区是绝佳沟通场域，专业解读帮品牌树立"懂行"形象把晦涩的汽车技术，翻译成能感知的体验——三个品牌交出各自的答卷。比亚迪将"云擎Z"等晦涩汽车技术，转化为用户可感知的直观体验凯迪仕借势英雄联盟S15全球总决赛，将智能锁"快准稳"与电竞高能操作结合，锁定赛事直播与观赛互动路径，精准触达科技与电竞双兴趣人群海信合作4000余粉UP主做9分钟电视参数专业讲解，印证"小UP主+深度内容"模式快消与IP联名从圈层的闯入者，变成圈层的共建者借IP生态把品牌植入圈层语境，让品牌成为圈层文化的参与者而非打扰者海底捞

×《时光代理人》国创IP深度联名，线上热爱转化为线下门店打卡热潮百雀羚

×《干杯音乐节》S+级音乐IP联动，线下狂欢加线上种草，为双十一蓄热香奈儿

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音乐UP主HOPICO以"蔚蓝歌单"用音符解构香水层次，精准触达高线城市高消费群体节点营销与互动共创最好的传播，是给用户提供舞台联通·开学季AI分区·助攻开学焦虑借AI分区将技术工具转化为解决开学焦虑的助攻者。闲鱼·毕业季毕业心愿单+弹幕抽奖共创毕业心愿单+弹幕抽奖，实现大规模拉新。乐高·联赛高能玩家联盟·30天沉浸高能玩家联盟融合积木与电竞，玩家沉浸互动长达30天。娃哈哈·春晚双屏联动·共同造梗双屏联动弹幕口令+答题互动，让品牌变为共同造梗。康师傅·痛衣大赛品牌元素·个性载体让品牌元素成为用户表达个性的载体。CHAPTER04投放工具与实操让每一分预算都算得清工具矩阵、投放节奏与效果度量全流程五大核心营销工具从选人、种草、投放到复盘，完成全链路赋能五大工具打通从内容创作、UP主合作到投放转化的全流程，让营销过程可量化、可优化。01花火平台UP主与品牌智能撮合02X火计划让内容种草效果可度量03三连平台助力精准投放与电商交易转化04哔哩必达一站式AI营销策略中心05创意中心与必火内容创作与放量工具花火平台：高效撮合告别大海捞针，让算法帮你找人匹配效率的提升，直接决定品牌能否找到性价比与内容力兼具的合作方内容标签化2项为创作者打标平台为创作者打标精准锁定品牌精准锁定合适UP主算法匹配2项规模庞大活跃UP主规模庞大人工难以为继人工挑选难以为继跨分区寻人2项按品类与人群按品类与人群突破单一分区突破单一分区限制哔哩必达：AI策略中心用AI把营销的每一步都算清楚AI策略中心以自动化决策与数据回传重塑营销链路投放提效

40%创意效率

300%AI提效核心指标AI技术全面向实，帮助品牌从短期效果博弈转向长效心智建设。40%广告投放精准度提升300%创意生产效率提高核心能力全景3维全流程覆盖一站式AI营销策略中心，覆盖投前洞察、策略优化、科学度量与数据回传全流程数据回传互通支持一方数据回传，实现跨平台数据互通，使效果可量化、可优化AI全环节渗透AI已渗透至智能选品、动态出价到素材自动生成各环节AI技术全面向实，帮助品牌从短期效果博弈转向长效心智建设。起飞与信息流：路径之别先种草，后转化，更适合重决策品类传统信息流直转路径点击→落地页，直接转化起飞先种草路径点击→内容→用户被内容说服→点击→落地页起飞通过付费流量放大优质内容，把种草与转化串成一条可复用的通路。关键数据B站当天发布内容登上热门的占比超50%选稿标准：互动率（点赞除以播放）≥15%、点赞率≥8%、播粉比≥15%出价参考：oC