酒类饮料公司年度营销咨询综合代理服务合同

XXXX酒类饮料有限公司2007年度营销

咨询

北京xx管理咨询有限公司

2007年4月18日

目录

一、项目背景

二'项目任务

三、合同

四、服务菜单

五、服务人员简介

项目背景

1、中国白酒产业环境的变迁：竞争加剧,集中度快速提升,区域性

白酒企业纷纷崛起

近五年来，白酒产业集中度在加剧。以“茅五剑”、国窖1573、水井坊为代

表的白酒品牌已经完成了高端白酒的产业集中；以浏阳河、金六福、稻花香为代

表的白酒品牌初步完成了低档白酒的产业集中；以口子窖、洋河蓝色经典为代表

的区域白酒企业正在进行全国划扩张，中高价位的白酒产业集中度正在形成。

区域性白酒企业纷纷崛起。基于对意见消费领袖（政务和商务消费者为主体）

的争夺策略（盘中盘营销模式），区域性白酒企业于80—200元区间的中高价位

产品成功击退以“茅五剑”为代表的全国品牌名酒，并在自己的根据地市场占据

主流.其中消费者消费白酒的“本土情结”和政府对利税型大户-本地白酒企业

的支持，使得“消费者盘中盘-团购”模式大放异彩，成为区域性二名酒企进攻

全国一线名酒的利器。

2、消费环境：消费口味多元化,酒质向“绵柔、醇和〃方向发展

以茅台酱香口味、XX清香口味为白酒消费选择的市场群体正在稳步而坚挺

的扩大。以差异化口感为区隔壁垒，以上述香型为主的白酒企业增长强劲，为业

界所看好。

随着商务和政务消费的兴起，消费者对白酒的酒质出现“绵柔、醇和”等产

品利益的需求，在品牌诉求上更加关注对产品概念的理性表述。消费者对度数的

需求上出现“两极分化”：低度化（大众市场）和高度化（小众化酒）。

3、营销环境：在“策略正确前提下的资源投入方式”正在成为白酒

企业成败的关键

白酒企业的竞争由过去的策略竞争时代转向资源投入观的时代，企业资源前

置性和集中性的投入观往往成为致胜的关键；新品的启动更加注重对消费者的促

销，酒店终端盘中盘模式正在失去效用，消费者盘中盘正在展现强大威力

4、XX酒：XX集团第一买断品牌。在清香型口感一统天下的XX白酒

市场,XX通过强大的品牌拉力形成较高的竞争壁垒,在这样的市场

环境下,通过“推拉错位战略”即基于地面（餐饮、团购等）渠道竞

争的战略将是XX酒进一步突围的战略选择。

目前销量一点八个亿左右，在XX、XX等地是销量主要贡献地区，在XX其他

地方表现一般。

XX依靠XX市场的销量进入国内白酒五强，消费者白酒消费对口感的依赖导

致XX市场成为XX的大本营，外地白酒根本无法进入XX的根据地。而XX近年来

通过品牌买断的方式，大量攫取商业渠道资源，导致内部竞争激烈。

在（XX）单寡头垄断的地区，基于“错位战略”是企业战略选择的主要方向，

错位的要素可以在主流价位、渠道、区域布局等方面展开。

二项目任务

1\战略任务：

区域为王战略发展目标（运用渠道突围的盘中盘模式提升品牌形象和主流价

位，从而实现区域为王的目标）

2、运营任务：

营销模式（直分销、盘中盘）的建立并成熟运用；

产品结构和品牌定位（含诉求及传播策略）；

渠道策略和组织优化；

技能提升和区域市场有效启动

营销咨询综合代理服务合同书

甲方：XXXX酒类饮料有限公司合同签订地:

乙方：北京XX管理咨询有限公司签约时间：年—月—日

甲、乙双方依据中华人民共和国法律及有关行政法规，本着诚实信用的原则，经平等协

商签订本合同。

以下合同内容中，XX）O（酒类饮料有限公司简称为“甲方”，北京XX管理咨询有限公司

简称“乙方”。

第1条（适用范围）

1.1本合同适用于甲乙双方就甲方所属”通列自酒营销咨询综合代理业务。

第2条（合作基础）

甲乙双方根据以下条款，本着诚实信用的原则履行本合同。

2.1甲方根据本合同，要求乙方进行相关服务以及相应的其它活动。

2.2乙方根据本合同应甲方的要求，积极配合甲方的要求及管理工作，按计划提供相应

的营销咨询综合代理服务。

2.3乙方应积极同甲方沟通、合作，定期召开碰头会，甲方有权指定乙方项目负责人进

行沟通，乙方应给予配合；若乙方调整工作计划，应于调整后二个工作日内通知甲方。

2.4在合作期内，若乙方同甲方在专业上产生分歧，则应在二个工作日内通知甲方召开

碰头会，协商解决。协商不成的，以甲方的意见为准。

第3条（代理期限与代代理产品）

3.1代理期限：甲方委托乙方作为其营销管理咨询代理商，负责甲方自2007年4月至

迎乙年及月的主要营销咨询代理工作，以款到时间为项目开始时间。

第4条（工作内容及要求）

4.1乙方将为甲方提供营销咨询综合顾问服务，具体内容见合同附件。

4.2乙方应向甲方提交季度工作目标及月度计划，应经甲方确认。乙方应严格按照工作

计划中的进度完成每季度和月度工作，由甲方定期对乙方的工作进行检核。

第5条（甲方权力）

5.1甲方有权利对乙方提出的服务计划或方案进行审核并提出修改意见。

5.2甲方有权针对乙方的违约行为单方终止合同，并要求乙方承担违约责任及赔偿损

失。

第6条（甲方义务）

6.1甲方应将与合作项目有关的营销目标体系及欲实现之日期实告知乙方；

6.2甲方应将与合作项目有关的商业活动之真实状况如实告知乙方；

6.3对于乙方提出的所有报告，甲方应在收到报告的一周内给予书面答复，否则即视为

被甲方审核通过。

6.4按本合同要求给付乙方报酬。

第7条（乙方权力）

7.1乙方有权力向甲方索取企业经营、营销活动等咨询服务所必须的企业资料与数据。

第8条（乙方义务）

8.1乙方应根据甲方之要求按计划开展工作。

8.2乙方应按时按进度全面完成工作，并接受甲方检核。

8.3乙方应以书面形式提交成果，及相关电子文本。

8.4乙方应向甲方提供营业执照、广告经营许可证,机构代码证复印件。

第9条（付款及付款条件）

9.1咨询费用：甲方以年费的方式支付乙方半年度项目咨询费总计人民币伍拾伍万元整

（RMB55万元）；

9.2付款方式：

>合同签订后，甲方支付乙方第一季度费用总计叁拾伍万元（RMB35万元）；

>甲方应于第一个季度第3个月开始3日内支付第二季度费用总计贰拾万元

（RMB20万元）；

9.3其他费用：服务过程中乙方相关服务人员交通、住宿、餐饮费用由甲方负担（见相

关说明）

第10条（服务组织与人员）

10.1服务组织：为更好向客户提供系统、专业服务，甲方项目组由三个服务部门和两个职

能部门构成，具体情况如下：

部门职责如下表:

前期中期后期

部门战略发展部市场推广部市场执行部

职能通过调研市场和企为企业提供具体细化1、为业务团队提供培训及相应支

业内部访谈，确定方案：新品上市案、持系统：业务员/促销员培训、管

企业发展战略和推消费者促销方案、终理人员培训，协助业务团队规范

进方向，并协助市端促销方案、渠道促管理制度和流程

场推广部建立战略销方案、旺季促销方2、建立市场评估系统：定期收集

配称系统案以及营销模式的建市场信息，评估前期方案市场绩效

立并提出优化意见

部门创意部

职能提供品牌表现创意、文案、终端物料等

10.2乙方项目组常务人员的调换应提前一周通知甲方，征得甲方同意后方可调换。

10.3具体项目组人员简介见附件

第11条（保密条款）

11.1任何一方不能泄露从本合同规定的合作活动中得到的对方的各种商业机密（包括

但不仅限于产品技术、销量、渠道、营销模式）。

11.2在合约期内，任何一方违反上述保密条款，另一方有权单方解除合同并要求过错

方承担违约责任及赔偿损失。

第12条（合同解除）

12.1遇国家政策变动、自然灾害等不可抗力致使双方不能继续履行合同的，任何一方

有权通知另一方解除合同，

12.2如乙方项目组主要人员因个人原因不能按要求进行工作，乙方应向甲方推荐新的

合格的主要人员，直至新项目人员能合格完成工作为止。

第13条（合同终止）

13.1双方全面履行合同完毕，合同终止。

13.2甲方在合作期内如对乙方之咨询服务的内容与质量不认可，必须提前2个月明确

告知乙方原因，在乙方做出调整后仍旧不满意，经双方协商可中止本项目合同。

13.3由于不可抵抗因素导致合同中止履行，在双方约定期限内不能消除，约定期满后

合同终止。

第14条（解除合同）

14.1在合同履行期内，一方严重违约，另一方可单方解除合同，并要求过错方承担违

约责任及赔偿损失。

第15条（违约责任）

15.1任何一方违约将以项目咨询总费用的20舟作为违约金数额，由违约方向非违约方

做出赔偿。

15.2除违约责任外，因任何一方的违约行为给对方造成损失的，除承担违约责任外还

应全额赔偿无过错方的全部直接损失。

第16条（纠纷解决）

16.1由干本合同中未规定的事宜或由于对合同各条款解释发生纠纷时，甲乙双方应以诚

相待，协商解决。

16.2根据本合同产生的纠纷，若协商未果，应向原告所在地法院提请诉讼解决。

第17条（生效）

17.1本合同在双方法定代表人或法定代表人的授权代表签字并加盖公章后方能有效。

17.2本合同应以简体中文书写，一式两份份，双方各执壹份。

甲方：XXXX酒类饮料有限公司乙方：北京XX管理咨询有限公司

单位名称（章）：单位名称（章）：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

时间：年月日时间：年月日

代理合同附件一《XXXX酒类饮料有限公司一XX整合营销咨询咨询代理服务清单》

第一部分：战略咨询

本部分服务内容将通过对甲方内部经营要素和外部市场环境进行系统、

全面的调研，为甲方在区域布局、产品结构、品牌定位、营销模式和资源投入

策略等方面提供战略规划，为企业下一步发展提供明确的作战方向

1、战略规划之区域布局

■工作目标及成效

♦明确核心市场、战略市场、外围市场却机会市场

♦并依此确定甲方3年内营销战略布局定位

2、战略规划之品牌定位

■工作目标及成效

♦明确XX酒品牌独特的内涵和相应的定位

♦确定XX酒品牌的创意表现及终端物料

3、战略规划之产品结构

■工作目标及成效

♦明确甲方产品结构及对应产品渠道策略

以战略规划之营销模式

■工作目标及成效

♦明确甲方区域市场推广的营销模式及业务流程

本部分服务工作内容：

♦甲方区域市场消费者风土人情考察

♦甲方区域市场消费者品牌认知环境与品牌格局分布调研

♦甲方区域市场消黄者白酒消费口味调研

♦甲方区域市场渠道结构调研

♦甲方区域市场白酒市场份额调研

♦甲方区域市场竞争对手竞争形态调研

♦甲方区域市场终端调研

♦甲方区域市场XX酒价格构成分析

♦甲方企业内部员工访谈

♦甲方人力资源评估

♦甲方近三年来营销数据的收集和分析

♦甲方企业历史和XX酒文化调研

本部分提交成果：《XX酒营销战略发展规划方案》PPT文件

第二部分：组织咨询

本部分服务工作主要是为甲方营销系统速立适应战略发展方向的组织架

构、授权机制及业务流程

1、组织架构设计：

■营销总部组织架构

♦部门职能设置

♦岗位职责设置

■区域分公司，/办事处组织架构

♦岗位职责设置

♦关健职能说明

2、核心业务流程设计

■营销总部核心业务流程设置

■新产品开发流程

■促销活动企划'执行监控、评估流程

■区域市场调研流程

■销售信息反馈流程

■营销资源审批投入流程

■区域销售分公司/办公司核心业务流程设置

■会议招商流程

■促销活动企划、执行、反馈流程

■销售信息反馈流程

■绩效考核流程

■营销资源审枇投入流程

■人员招聘、培训流程

第二部分提交结果：《区域分公司/办事处组织建设手册》

《区域性招商会议运作流程》

《定期营销数据分析报告》

《盘中盘终端运作指导手册》

《深度分销运作指导手册》

第三部分：品牌咨询服务

本部分工作主要通过对XX品牌素材的梳理，为XX酒找到适合自身特点又

能顺应市场需求的品牌定位，同时在媒介传播、公关事件、旺季促销主题以及

终端物料表现等方面提供系统全面的规划和设计

1、XX酒品牌结构及产品线规划

■品牌及产品结构优化

＜品牌核心概念及品牌结构规划优化

。产品线规划优化

e品牌形象整合优化

2、XX酒年度公关事件传播方案

■事件选点

■事件传播主题研发

■事件传播执行规划

■事件传播主画面设计

■事件传播终端物料应用

■事件传播软文撰写

3、旺季消费者互动主题促销企划

■促销主题确立

■传播物料设计

■电视广告创意

■户外广告设计

■终端物料设计

■各渠道消费者促销方案设计

4、品牌媒介投斐策略

■工作目的：与国内专业的媒介外协公司一道，为甲方提供年度媒介投资方案

■工作内容

>媒介环境评估

>媒介竞争研究

>媒介年度战略计划

>媒介年度预算、计划方案

>媒介持续改进