城市水务集团管道直饮水的业务发展机遇及案例

管道直饮水是小区内或建筑物内通过一系列工程(设备)措施生产后，通过管道供应至用户的优质直接饮用水被称为管道直饮水(部分地方又称“分质供水”)。它是用分质供水的方式，在居住小区、表1-1管道直饮水与其他饮水方式的比较管道直饮水净水器社区水站采用膜处理技术、高级氧化技术和活性炭技术，去除水垢、有毒有害物质，通过专业测水工具调节pll值(中性或弱碱性水)、水质硬度专业维护、定期水质检测循环系统，存在死水现象；滤芯质量参差不齐，过滤性差；使用越久净化效果越难保证净化效果，难以掌握；普通五级过滤技术，制造厂家鱼龙混杂；部分厂家无卫生3天为最佳饮用期，开封需及时饮用完；水桶被多人多易携带细菌安全全封闭式食品级不锈钢管网输送，24小时不及时更换滤芯，水质得不到保证；无权威水质检测报告无人看管，无人维护，滤芯更换不及时，设备老化易滋生细菌水质安全性差水桶质量参差不齐，长期使用会危害人体健康；运输环节长易造成二次污染经济实行阶梯水价收费，平均水价0.2-0.3元/升即使不考虑净水器寿命，用水成本约为0.5元/升纯净水0.4元/升，弱碱性水0.5元/升根据桶装水的品质，0.4-0.8元/升直通厨房，打开水龙头就能饮用水流量小，用水量大时等待时间长需自提，极其不方便等待时间过长或需自提，不能及时用水智能24小时水质检测系统；缴费智能化无预警信息无健康指标无随着《生活饮用水卫生标准》(GB5749-20直在对管道直饮水技术进行深入探索和革新。2010年至今，管道直饮水行业经历了技术的飞速进步与市场规模扩张。2017年，住房城乡建设部发布《建筑与小区管道直饮水系统技术规程》(CJJ/T110-2017),规范建筑与小区管道直饮水系统工程的设计、施工、验收与管理维护。2021年，北京包装饮用水行业协会批准发布《健康直饮水水质标准》(T/BJWA001-2021),首次定义了健康直饮水，明总体规划(2017-2035)》《深圳市建设自来水直饮城市工作方案(征求意见稿)》等政策的推动下，包头、上海、深圳成为我国率先开展0管道直饮水消费量(万吨)图1-12016—2022年中国管道直饮水消费量及市场规模情况数据显示，管道直饮水行业的市场规模由2016年的139亿增至2022年的330亿，平均增长率15.49%;消费量则由2016年的4785万吨增至2022年的11901万吨，平均增长率16.4%,均表明管道直2021年，管道直饮水在饮用水市场中的占比为8%,市场规模达300亿元；而瓶装水及桶装水由于单价高于管道直饮水，在消费量差距不大的情况下，市场规模已经分别达到2300亿元与950亿元。因万亿升的消费量，管道直饮水行业的整体市场规模将超过3000亿元/管道直饮水市场潜力为了提高饮水质量，人们想了许多办法，包括已经风靡多年的桶装水、瓶装水、家用净水器和家用纯水机，这些产品的上市的确在一定程度上提高了人们饮水质量。但是，桶装水、家用净水器等与管道直饮水相比，本身存在各种明显缺陷，不能全面解决问题；而且，在城市人数众多的单位、团体、工厂、矿山、机关、学校、医院、部队和公共场所等场景中，无论是水质还是多元化的供应方式，管道直饮将越来越受到城市居民的青睐，市场潜力巨大。根据专业研究机构统计，当前饮用水结构中主要的净水器过滤水、管道直饮水、瓶装水及桶装水的占比均在10%左右，也就是说白开水的占比仍超过一半。在不久的将来，随着人们对优质纯净水源的追求，白开水的占比会持续下降，而其他饮用水种类占比将提升。Ⅲ管道直饮水覆盖人群(亿人)图1-22016—2022年我国管道直饮水覆盖人群数量据测算，2022年我国管道直饮水覆盖人数达到了1.93亿人，较2020年增长0.15亿人，覆盖率约13.67%,较2021年增长1.09个百的优势，或可以考虑将管道直饮水业务作为一条奔赴蓝海的新航向。表2-1城市水务集团管道直饮水业务发展现状数地区的管道直饮水价格在0.3元/升左右，由于一般采取先预存后城市水务集团在管道直饮水业务中的优势主要体现在：1)通常设施等关键基础设施，为拓展管道直饮水业务提供了物理基础；2)可以应用于管道直饮水系统的运营维护；4)城市水务集团作为城市下几点：高要求。三是市场整体需求的培养和教育需要时间，业务推广受限。不同地区的居民对直饮水的认知和接受程度不同，需要进行大量的市场教育和宣传工作，以提升用户对直饮水的认可和需求。四是不同地域存在制度差异，加剧跨地域布局的难度。各地方政府对管道直饮水项目的规划、审批流程、水质标准及补贴政策等可能存在差异，增加了城市水务集团跨地域布局的复杂性和不确定性。五是跨区域经营存在激烈的市场竞争问题。对于已有本地水务公司或竞争对手占据的市场，新进入者需应对激烈的市场竞争或寻求合作机会，延缓了全国布局的速度。3、城市管道直饮水业务案例分析当前，很多城市水务集团正在积极探索管道直饮水业务，但由于技术应用不成熟及跨地域经营策略的相对弱势，导致迟迟未能迈向规模化运营的新阶段。中国水务集团作为我国供水市场化的开路先锋，凭借其前瞻性的战略规划与持久的市场耕耘，建立了“供水+管道直饮水”双轮驱动的业务组合，总结出了一套经过实践检验、行之有效的业务运营和推广模式。发展状况中国水务集团是中国领先的一体化水务运营商，业务覆盖供水板块、环保板块及其他业务。2021年，中国水务将管道直饮水正式确立为第二主业，全力推动自身管道直饮水业务发展。据2024财年上半年(截至2023年9月30日止6个月)的业绩公告显示，中国水务当前已在24个省的286个县市投资建设管道直饮水项目，已运营及在建直饮水项目超过6800个，覆盖人口达到800万人，业务场景包这饮塞这饮塞器世中失*顶注米模饮水图3-1中国水务管道直饮水应用场景在营收方面，从2019财年至2023财年，中国水务的管道直饮水业务的收入从200万港元增至13.1亿港元，年复合增速高达405.9%。据业绩公告显示，2024财年上半年管道直饮水供应业务的营收已达10.27亿港元，同比增长160.6%(若剔除汇率因素则增长175.7%),净利润为3.35亿港元，同比增长175.2%,占总营收的15.01%,确已发展策略目前，中国水务管道直饮水业务覆盖人口约800万，而其自来水供水体系在59个城市拥有供水特许经营权，服务覆盖人口约3000万。在中国水务自来水业务服务区域内，其管道直饮水业务服务人口有7-8倍的增长空间。对于自来水供水体系外的区域，中国水务已经着国水务的管道直饮水业务潜在可接触客户将超过4000万人，是目前亦以合作模式在片区外发展直饮水，通过“片区内+片区外”的双轮2015年，我国在环保和公共卫生领域出台了一系列政策，鼓励购长沙水杯子51%股权。“水杯子”是国家级品牌，是管道直饮水行2021年，中国水务通过全资附属公司陆续收购广州水杯子和南京水杯子51%股权，其中南京水杯子更是中国科学院最早成立的水杯子品杯子”品牌的同时，还获得了南京水杯子投资的40个校园管道直饮水项目以及37万人的服务网络。这一战略性举措使得中国水务彻底3、打造标志性管道直饮水工程中国水务旗下广州水杯子公司、南京水杯子公司、长沙水杯子公司等企业参与投资建设的“水杯子”管道直饮水工程，正逐渐成为我国直饮水行业最具影响力的品牌。具有代表性的“水杯子”工程包括广州国际会议展览中心琶洲会馆、北京奥运场馆、江苏省苏州国际博览中心、南京大学等。表3-1中国水务管道直饮水典型项目2023年6月，中国水务·长沙水杯子直饮水工程设备有限公司启动了湘江世纪城城市管道直饮水项目。湘江世纪城占地面积100万平方米，总建筑面积约400万平方米，包括住宅、购物中心、酒店、水工程，惠及社区内15个苑、约2万户居民，日产量超过200吨直饮水，年供水能力超7万吨，若按照0.3元/升计算，每年营收将超过2000万元。1)业务网络协同。中国水务自来水供水业务全国布局，覆盖广泛，在中国水务目前的自来水供水区域内，管道直饮水渗透率较低。2)品牌协同。收购水杯子股权后，“中国水务”与“水杯子”3)团队协同。依托供水业务中经验丰富的管理及执行团队，为