春节旅游促销活动方案课件

2026营销企划春节旅游促销活动方案市场洞察·策略设计·活动落地·执行保障汇报人营销中心日期2026年10月方案导览01市场洞察研判趋势，锁定核心客群02策略设计明确主题，构建产品价格体系03活动落地拆解玩法，打通线上线下渠道04案例借鉴剖析标杆，提炼可复制经验05执行保障规划预算，明确分工与评估章节导读市场洞察读懂市场，才能赢得市场从趋势到客群，找准促销发力点012026有望刷新最热春节纪录多重因素叠加，春节旅游市场有望再创历史新高多重因素叠加，春节旅游市场有望再创历史新高，成为拉动节日消费的重要引擎。9天假期时长史上最长春节假期，为出游提供充足时间。拼假模式请5休15推动出游人群比例提升逐步接近返乡大军需求动因亲子出游热潮年俗文化体验升温多重因素叠加消费趋势品质化、复合型体验成为春节旅游消费的鲜明趋势超长假期催生分段式过年假期更长、节奏更散，节中出行成为新亮点超长假期让过年节奏更散，节中出行成为新亮点核心数据30%节中出行产品预订量同比增长40%大年初三当日预订量较2025年同期增长48%80后请假旅游预订单占比，成为拼好假绝对主力趋势解读出游呈现多高峰特征，大年初二至初三为集中出行峰值时段分段式过年、复合型春节特点明显，部分年轻人将父母接至大城市团圆30%节中出行预订增长40%初三预订较2025年增长48%80后请假旅游占比南方小城领跑春节黑马榜反季节旅行持续升温南方城市黑马榜单186%汕头预订单同比增幅领跑162%·135%揭阳、潮州紧随112%·109%·98%三亚、景洪、海口数据来源于下方表格海南成春节避寒热门地全岛封关后首个春节，海南旅游热度显著上升避寒热门地227%海口酒店预订量同比涨幅陵水酒店预订量同比涨幅

169%三亚酒店预订量同比涨幅

167%数据来源于下方表格亲子家庭成春节出行核心抓住亲子家庭，就抓住了春节旅游的基本盘过半亲子旅游预订占比春节假期国内预订单中，亲子家庭为绝对主力。9%亲子房均价溢价亲子房间预订单均价较其他类型预订单更高。超九成主题乐园酒店预订量预订量同比增长显著，亲子消费动能强劲。目的地选择：年龄分层鲜明不同年龄段亲子家庭目的地选择呈现鲜明差异：0至12岁家庭偏爱东南亚城市及三亚、昆明等亚热带目的地。亲子家庭春节出行亚热带目的地沉浸式体验取代打卡式旅游游客要的不是一张照片，而是一次深度体验游客不再满足于拍照证明来过，而是深入城市文化肌理体验型消费加速崛起综合体验融合文艺演出、民俗非遗、特色餐饮的综合性文旅体验备受青睐预订增长带民俗观演、非遗手作等体验的旅游服务预订量同比增长超四成深入城市游客不再满足于拍照证明来过，而是深入城市文化肌理两大主流趋势南北互换格局强化冰雪游冬季出游避寒游温暖目的地2025春节市场交出亮眼答卷多项指标创历史新高，奠定全年高开高走基础5.01亿人次全国国内出游6770.02亿元国内出游总花费343.21万人次入境游客1.23亿人次农村居民出游出游人次5.01亿人次▲

同比增长5.9%出游花费6770.02亿元▲

同比增长7.0%入境游客343.21万人次覆盖

175个

国家和地区▲

同比增长6.2%农村居民出游1.23亿人次占国内游客总数

24.6%入出境游迎来双向升温免签政策与超长假期共同激活双向客流471%俄罗斯游客入境预订单同比激增95%韩国游客入境预订单同比增长双向客流激活免签政策与超长假期推动入出境游双向升温入入境游：政策驱动，热度攀升俄罗斯471%

预订单同比激增韩国同比增长

95%入境潮受免签政策推动，周五下班去中国的入境潮持续火热出出境游：长线升温，品质凸显长线度假15天以上长线度假产品预订单量增幅明显热门线路北欧极光线路、澳大利亚加新西兰双国游成为热门选择品质型长线产品需求持续释放章节导读策略设计好策略，让促销事半功倍主题定位、产品组合、价格机制三位一体02打造有年味的促销主题让促销主题自带年味，让年味自带传播力让年味进入每一个促销主题，让促销成为年味的传播载体主题方向喜庆祥和、欢乐新春，突出马年生肖元素口号示例新年乐游，共享美好时光文化融合立足地域文化特色，将非遗、美食、民俗融入主题场景，让游客在烟火气中感受文化魅力，实现文化传播与文旅揽客双赢精准锁定五类核心客群不是所有人都要，而是要打动对的人家庭游客亲子游家庭休闲主打亲子游与家庭休闲，注重亲子互动体验核心客群情侣游客浪漫氛围主题套餐打造浪漫氛围与主题套餐核心客群年轻游客互动性强新鲜感足提供互动性强、新鲜感足的新年活动核心客群中老年游客健康养生休闲度假文化体验侧重健康养生、休闲度假与文化体验核心客群入境游客免签支付便利化叠加免签与支付便利化利好，强化新春体验核心客群构建春节特色产品矩阵好产品自己会说话，好体验游客会传播基础产品春节主题门票特色民宿特色餐饮活动场景春节庙会民俗表演烟花秀亲子套餐亲子乐园亲子研学组合产品非遗体验民族服饰旅拍制陶藏香制作旅游纪念品地方特色商品，满足购物需求五大供给方向覆盖春节假期多元需求灵活价格机制撬动预订用价格杠杆提前锁定客流，用专属权益制造惊喜以灵活价格机制提前锁定客流，用专属权益制造惊喜。五重机制并举票制整合—采取一票制或通票制，提升游客游览便利度。差异化定价—按时间段与客群制定不同价格。早鸟锁定—推出春节特惠票与早鸟优惠，吸引游客提前预订。专属权益—针对生肖属马或名字含马字的游客推出专属权益。消费券联动—联动发放文旅消费券，放大促销杠杆效应。章节导读活动落地落地有声，方能引爆市场主题活动、渠道推广、互动体验全面铺开03三大春节主题活动设计把年俗做成可参与、可体验的产品迎新春祈福设立祈福点游客许愿祈福增添新年气氛民俗表演邀请民间艺术团体表演舞龙舞狮踩高跷年货市集售卖地方特色美食与手工艺品满足购物需求春节庙会集中展示地方特色文化与年俗风情亲子主题玩法留住家庭客让孩子玩得开心，让家长住得安心把年俗玩成亲子时光77%独栋别墅预订量同比上涨↑77%亲子DIY灯笼制作、剪纸等手工活动，增进亲子感情亲子游乐园设置亲子互动游戏区，传递家庭温暖亲子研学融合文化寻宝、科技体验等多元内容非遗加科技升级沉浸体验传统年味与潮流玩法碰撞，体验全面升级让传统年味与潮流科技同台共舞，沉浸体验全面进阶体验升级传统民俗体验1项非遗大戏、打铁花等民俗活动打造传统年味科技潮流演艺2项无人机灯光秀、机器狗舞狮等潮流演艺AR、VR技术让游客穿越体验新年场景推动游客体验从观演式向沉浸式升级，打造光影科技、实景演艺与NPC巡游一体的沉浸盛宴线上线下联动全域引流线上造势引流，线下承接转化以线上造势蓄客，以线下承接转化，构建全域联动引流闭环。线上渠道3项社交媒体微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息直播互动邀请网红、达人直播展示景区美景与活动平台合作与在线旅游平台合作推出专属优惠套餐线下渠道2项广告投放在交通枢纽投放广告，与旅行社、酒店联合推广区域联动推出主题线路串联多个推荐点位多元互动玩法提升参与度让游客从旁观者变成参与者传统游戏猜灯谜、投壶等互动游戏增加参与感情感营销情侣趣味运动会、情侣摄影大赛幸运抽奖设置丰厚奖品，激发游客参与热情沉浸式活动实景演艺与NPC巡游还原节庆盛景社交传播鼓励游客拍摄分享，形成二次传播章节导读案例借鉴他山之石，可以攻玉从标杆案例中提炼可复制的成功经验04海南全业态联动促消费全业态联动，才能把促销做成系统工程核心双举措优惠加码为游客提供有温度的新春体验服务升级推动产品供给端提质升级优惠加码为游客提供有温度的新春体验服务升级推动产品供给端提质升级全业态联动旅行社、景区、酒店全覆盖马年限定主题线路马到成功、招财聚福、一马当先、登高纳福免门票权益生肖属马或名字含马游客覆盖广类型多新意足泉州短片破圈引爆热度一条短片，撬动一座城的春节流量案例背景文旅短片《来泉州甜一下》在社交媒体强势破圈不少游客因短片临时更改出行计划，奔赴泉州感受闽南年味成功要点以非遗踩街、姜母鸭美食等在地文化为核心吸引力没有宏大口号，而是将非遗、美食、民俗融入日常生活场景实现文化传播与文旅揽客的双向共赢上市旅企花式揽客显成效从资源驱动转向需求驱动，是行业共同的答案行业逻辑加速从资源驱动转向以消费者为核心的需求驱动景区案例古北水镇以非遗大戏、打铁花搭配无人机灯光秀与机器狗舞狮，丰富游客体验中旅国际旗下八大景区推出生肖及姓氏专属门票优惠，精准迎合个性需求旅行社案例众信旅游·春节产品预订数据50%春节产品丰富度同比增长300%国内游产品预订人数同比增长地方文旅促消费各出实招政策加市场双轮驱动，旺季红利加速释放活动周期自

1月27日至3月3日，构建节前预热、节中高潮、节后续航闭环01地方案例四川推出文旅促消费活动3000场3000万元统筹发放消费券02地方案例京津冀推出主题线路，串联60余个点位5条主题线路覆盖新城新区游、冬奥冰雪游等03地方案例枞阳马跃新春活动统筹系列文旅促消费活动44项系列文旅促消费活动章节导读执行保障方案再好，落地才是关键预算、分工、评估，一个都不能少05预算规划保障活动落地把钱花在刀刃上，让每一分投入都有回响宣传推广费用线上投放互联网渠道推广，扩大触达范围线下广告户外与实体场景广告投放直播合作借力直播平台开展合作推广产品开发费用特色产品设计围绕活动主题开发专属产品主题套餐设计组合资源打造主题化套餐促销活动费用主题活动策划组织落地核心活动互动玩法设计趣味互动提升参与感赠品采购采购活动配套赠品物料服务提升费用人员培训提升服务团队专业能力服务配套完善完善服务流程与配套设施其他费用应急储备预留资金应对突发情况机动支出灵活应对临时的开支需求成立专班统筹推进专班统筹、部门协同，才能上下一盘棋以专班统筹为牵引，部门协同联动、责任细化落地，保障各项活动高效有序推进。“坚持厉行节约、文明过节，营造清新节俭的节日新风。专班统筹成立活动工作专班，统筹调度各项活动推进。部门联动加强部门协同与信息互通，形成上下联动格局